绩优分享巧用两张图表销售健康险21页共23页文档
合集下载
健康险销售技巧PPT课件
○ 早期胃癌5年生存率在91%以上 ○ 早期宫颈癌10年生存率可达94% ○ 早期乳腺癌治愈率达95%以上 ○ 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
● ——中国肿瘤登记年报（2012）数据
治疗费用越来越高
——2014年国家卫生部官 方网站数据
以上仅为治疗费用，未包括 护理费、疗养费、误工 费……
发病年龄越来越低
罗 京 傅 彪 梅艳芳 王均瑶 阿 桑
央视主播 著名演员 著名歌手 企 业家 著名歌手
淋巴癌 49岁 肝 癌 42岁 宫颈癌39岁 直肠癌38岁 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁， 糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉 转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨 橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他 /她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜， 同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。 谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上 的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持 优势；3、终局：赢得忠诚
● ——中国肿瘤登记年报（2012）数据
治疗费用越来越高
——2014年国家卫生部官 方网站数据
以上仅为治疗费用，未包括 护理费、疗养费、误工 费……
发病年龄越来越低
罗 京 傅 彪 梅艳芳 王均瑶 阿 桑
央视主播 著名演员 著名歌手 企 业家 著名歌手
淋巴癌 49岁 肝 癌 42岁 宫颈癌39岁 直肠癌38岁 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁， 糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉 转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨 橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他 /她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜， 同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。 谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上 的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持 优势；3、终局：赢得忠诚
健康险销售逻辑PPT课件
早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
——中国肿瘤登记年报（2012）数据
新人育成——创业签约班
治疗费用越来越高
至少需要 30万
以上仅为治疗费用，未
包括护理费、疗养 费、误工费……
——2014年国家卫生部官方网站数据
新人育成——创业签约班
发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁
傅彪 梅艳芳 王均瑶 阿桑
平均年龄 著名演员 肝 癌 42岁
著名歌手 宫颈癌39岁
企3业9家.4直岁肠癌38岁
著名歌手 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者 4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
54%的员工最看重医疗健康保险
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
新人育成——创业签约班
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
还有更多。。
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
新人育成——创业签约班
2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任
（2）特定疾病保险金
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的 特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险 费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附 加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最 高为人民币10万元，本附加合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百 八十日的限制。
——中国肿瘤登记年报（2012）数据
新人育成——创业签约班
治疗费用越来越高
至少需要 30万
以上仅为治疗费用，未
包括护理费、疗养 费、误工费……
——2014年国家卫生部官方网站数据
新人育成——创业签约班
发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁
傅彪 梅艳芳 王均瑶 阿桑
平均年龄 著名演员 肝 癌 42岁
著名歌手 宫颈癌39岁
企3业9家.4直岁肠癌38岁
著名歌手 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者 4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
54%的员工最看重医疗健康保险
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
新人育成——创业签约班
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
还有更多。。
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
新人育成——创业签约班
2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任
（2）特定疾病保险金
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的 特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险 费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附 加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最 高为人民币10万元，本附加合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百 八十日的限制。
绩优分享健康险销售黄金八问新华版20页
二、健康险黄金八问
第1问：您从出生到现在有没有生过病？ 回答：生过病
第2问：您能不能保证我一辈子不生病？ 回答：不能
第3问：那万一生病了怎么办？ 回答：当然是去医院
第4问：如果您是我同父同母的兄弟姐妹，假如我生病去医院，你会 给我多少钱？ 回答：千八百左右
第5问：那您能不能借一万、十万、二十万、五十万给我？ 回答：不能（回答能的提升借钱额度），自己有老人、爱人和 孩子要养，拿不出这么多钱来
客户认同并给儿子购买50万健康无忧，年交保费11750。
导入年金险销售
因为客户在我手上购买过年金保险，马上指导客户安装并登录掌上新华，查 询分红，客户非常开心。
通过年金险的理念沟通，给儿子再次加保福享金生一万保额。
案例三：收入偏低群体
客户背景
龙女士，两个孩子，家庭年收入10万，上面还有两个老人要赡养，其 中一个患有癌症。
第6问：能筹到钱吗？或者社会救助十万二十万？ 回答：不能
第7问：是的，一旦身患重疾又没有钱的时候，借钱更是难上加难，那 您怎么办？
回答：额···· 导入保险，其实您现在只需要拿出一点点小钱，就可以获得足够的 保障，比如平时少聚一次餐，少买一件衣服，少买一点化妆品，就可 以用省下来的钱去购买一份健康保险，轻松帮我们解决问题。
健康险跟进
客户本身对健康险不太认可，觉得自己非常有钱，不需要健康险。我耐心的引导，使用 黄金八问，告诉客户谁的钱也不是捡来的，如果生病了不花自己一分钱不是更好吗？客户觉 得有一定道理，无非就是少吃几餐饭而已，遂给孩子当即购买十年期健康险保额50万。
案例二：收入中等群体
客户背景
邓女士，40岁，医生，年收入20万左右，老客户，年交保费8万元左右，觉 得自己是医生，同时单位有内部体验，即使是生病了也可以做到早发现。
健康险销售流程高丽版演示文稿
第61页，共93页。
瞬息万变的IT业界是目前快节奏、超负荷运转的职场 之缩影。据了解，70%到75%的人都处在亚健康状态，
其主要表现是健康透支。专家指出，亚健康其实就是健康 与疾病之间的十字路口，如不注意保养的话可能会滑向过
劳死甚至猝死……
第62页，共93页。
看完后，不知您的感想如何？
珍爱自己，关注职场健康，
第54页，共93页。
孙德棣去世消息传出后，IT业 界诸多知名人士一边感慨孙 德棣英年早逝，同时纷纷劝 慰自己的同仁“注意身体” 。
其中博客网CEO方兴东“人生如狗”的说法最为 触目惊心，他引述了国外某本书的说法：“互联网的 时间尺度是以狗年来计算的，我们的一年相当于 普通人的7年。”他认为应该警惕互联网的节奏，因为 “使命和理想很重要，但是生命依然高于一切”。
上学难、看病难、住房难、养老难
第5页，共93页。
钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式
100000元
20年后
8% 5% 3%
21450元 41550元 55370元
第6页，共93页。
分类 低收入 中等收入 高收入
保险需求分析
年均收入 （万元） 5万以下
保险配置 保障类
功用 风险转移
5-20万 20万以上
健康险销售流程高丽版演示文稿
第1页，共93页。
（优选）健康险销售流程高丽版
第2页，共93页。
重大疾病保险的由来
现代重大疾病保险的理念最初诞生于60年代的南非。当时， 一位叫马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)的医生注意到，许多
经历了心脏移植或其他重大手术的病人存活下来，但却备受经济 上的煎熬。巴纳德医生相信，需要有一种新的保险产品来保护这 些在罹患重大疾病后存活下来的人。
瞬息万变的IT业界是目前快节奏、超负荷运转的职场 之缩影。据了解，70%到75%的人都处在亚健康状态，
其主要表现是健康透支。专家指出，亚健康其实就是健康 与疾病之间的十字路口，如不注意保养的话可能会滑向过
劳死甚至猝死……
第62页，共93页。
看完后，不知您的感想如何？
珍爱自己，关注职场健康，
第54页，共93页。
孙德棣去世消息传出后，IT业 界诸多知名人士一边感慨孙 德棣英年早逝，同时纷纷劝 慰自己的同仁“注意身体” 。
其中博客网CEO方兴东“人生如狗”的说法最为 触目惊心，他引述了国外某本书的说法：“互联网的 时间尺度是以狗年来计算的，我们的一年相当于 普通人的7年。”他认为应该警惕互联网的节奏，因为 “使命和理想很重要，但是生命依然高于一切”。
上学难、看病难、住房难、养老难
第5页，共93页。
钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式
100000元
20年后
8% 5% 3%
21450元 41550元 55370元
第6页，共93页。
分类 低收入 中等收入 高收入
保险需求分析
年均收入 （万元） 5万以下
保险配置 保障类
功用 风险转移
5-20万 20万以上
健康险销售流程高丽版演示文稿
第1页，共93页。
（优选）健康险销售流程高丽版
第2页，共93页。
重大疾病保险的由来
现代重大疾病保险的理念最初诞生于60年代的南非。当时， 一位叫马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)的医生注意到，许多
经历了心脏移植或其他重大手术的病人存活下来，但却备受经济 上的煎熬。巴纳德医生相信，需要有一种新的保险产品来保护这 些在罹患重大疾病后存活下来的人。
绩优健康险销售经验技巧分享30页
当风险来临时： 了解保险却不购买的后悔当初没有及时购买 购买的后悔当初买的太少
低保额不理睬 高保额受感谢
高保额设计助我保费提升
高保额设计源于： 充分理解【保额】的设计理念
保额：用未来的眼光看现在
不仅仅要包括疾病的治疗费用，更应该包括疾病治疗后期的康复 费用、误工费用、家人照顾费用等等各种收入补偿 一般的设计的金额为3-5年年收入 家庭顶梁柱的保额应该是10倍年收入
5062
4299
5084
2215
2540
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
12-14年健康险件均提升50% 15/16年健康险件均提升25%
目录
以身作则助我件数提升 高保额设计助我保费提升 产品搭配助我件均提升 氛围营造助我们收获健康
以身作则助我件数提升
时间 3/4月份健康险 8/9月份健康险 12月冲刺
我的健康轨迹
66
健康险保费 单位： 万 健康险件数 单位： 件
21
4.65
40
10.16
31
13.50
39
18.15
41
17.63
30
15.19
33.55
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年健康险保费、件数呈倍增
2016年
历年健康险件均
4356
4653
健康险件均保费 单位：元/件
产品搭配解决保障不全面
产品搭配助我件均提升
无缝隙的保障源于： 保险专业知识的讲解 四大账户中【家庭的每一位成员】都需要健康险 【顶梁柱】的终身寿险、意外险设计才是真正体现对家庭的责任
低保额不理睬 高保额受感谢
高保额设计助我保费提升
高保额设计源于： 充分理解【保额】的设计理念
保额：用未来的眼光看现在
不仅仅要包括疾病的治疗费用，更应该包括疾病治疗后期的康复 费用、误工费用、家人照顾费用等等各种收入补偿 一般的设计的金额为3-5年年收入 家庭顶梁柱的保额应该是10倍年收入
5062
4299
5084
2215
2540
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
12-14年健康险件均提升50% 15/16年健康险件均提升25%
目录
以身作则助我件数提升 高保额设计助我保费提升 产品搭配助我件均提升 氛围营造助我们收获健康
以身作则助我件数提升
时间 3/4月份健康险 8/9月份健康险 12月冲刺
我的健康轨迹
66
健康险保费 单位： 万 健康险件数 单位： 件
21
4.65
40
10.16
31
13.50
39
18.15
41
17.63
30
15.19
33.55
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年健康险保费、件数呈倍增
2016年
历年健康险件均
4356
4653
健康险件均保费 单位：元/件
产品搭配解决保障不全面
产品搭配助我件均提升
无缝隙的保障源于： 保险专业知识的讲解 四大账户中【家庭的每一位成员】都需要健康险 【顶梁柱】的终身寿险、意外险设计才是真正体现对家庭的责任
绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱全方位促成保障35页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 全方位促成保障
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
2、要冒一次险!整个生命就是场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 全方位促成保障
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
健康险销售观念-两个图
重疾理念沟通两幅图文两个公式
C目 录 ONTENT
01 两幅图文 练一练
02
两个公式 算一算
为什么要画图说保险
更
有 效
更 直
接
一图 胜千言
人会记住80%看见过的东西，20%阅读过的 图片处理：文字处理 60000倍？600000倍 东西，和10%听到过的东西。
重疾险的保额= 重疾知识认知程度+销售的专业度
需要 保障来完成风险对冲，康 复保障的诉求是尽量达到 ，花 多少弥补多少 风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏算 2.因预期乐观产生的损失少算
一个完整的大病保障要有 体系，一个医疗保障，一个康 复保障，要让医疗保障做到实报实销，花多少 ； 要让康复保障做到充分补偿，花多少弥补多少； 这样才是一场大病的完美 。
① 重疾险的本质是保障人创造价值的能力。
这是财富人生图， ②横轴代表人生，
③竖轴代表财富， ④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的 财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的 ⑤半圆应该是圆满的、不会有阴影的。 但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄 是⑥42岁。
根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求
为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应该交多 少保费。
人们的思维习惯
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是 多少保障够？
而不是每年交***够不够？
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保
障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。
家人
3、动用储蓄/变卖资产损失 4、护理成本 （配偶、子女护理收入损失/ 护工护理开支）
C目 录 ONTENT
01 两幅图文 练一练
02
两个公式 算一算
为什么要画图说保险
更
有 效
更 直
接
一图 胜千言
人会记住80%看见过的东西，20%阅读过的 图片处理：文字处理 60000倍？600000倍 东西，和10%听到过的东西。
重疾险的保额= 重疾知识认知程度+销售的专业度
需要 保障来完成风险对冲，康 复保障的诉求是尽量达到 ，花 多少弥补多少 风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏算 2.因预期乐观产生的损失少算
一个完整的大病保障要有 体系，一个医疗保障，一个康 复保障，要让医疗保障做到实报实销，花多少 ； 要让康复保障做到充分补偿，花多少弥补多少； 这样才是一场大病的完美 。
① 重疾险的本质是保障人创造价值的能力。
这是财富人生图， ②横轴代表人生，
③竖轴代表财富， ④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的 财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的 ⑤半圆应该是圆满的、不会有阴影的。 但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄 是⑥42岁。
根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求
为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应该交多 少保费。
人们的思维习惯
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是 多少保障够？
而不是每年交***够不够？
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保
障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。
家人
3、动用储蓄/变卖资产损失 4、护理成本 （配偶、子女护理收入损失/ 护工护理开支）
画图讲保险健康险销售逻辑
心中有大爱 嘴上有逻辑 手上有工具 脚下有行动
我们的责任和使命是：
传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！
我们责无旁贷！
标准普尔家庭资产分配图
标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健 增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。
解决产品规划问题，有病治病， 无病存钱（有完整一套逻辑）
导入产品
人身账户
意外 Pa保rt 障
健康账户
80种重 疾保障
特权
高残 保障
家庭
疾病
保障
15种
少儿疾
病保障
30种特定 疾病保障
养老账户
一 次 性 领
家庭
传 承 领
取
取
5
夫妻互投图
夫妻互保，保障体系保全家
（有完整一套逻辑）
6
T型图
对比促成，保险解决问题 有完整一套逻辑
• 认可医保有缺口 引担忧 • 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
训练的步骤（PESOS原理）
准备
督导 观察
示范
说明
步骤
准备 说明 示范 观察 督导
行动内容
需要什么
由谁 负责做？
演练说明
演练角色
➢角色A：新人 ➢角色B：主管 ➢角色C：观察者
演练要求
➢新人按照逻辑，认真投入 ➢主管按照流程进行训练 ➢观察者对主管的训练过程进行点评 ➢每轮10分钟，角色互换
是因为有，所以不需要自己承担
案例一：2017年8月，**云梦一位客户，正值壮年， 投保《国寿康悦医疗保险（A款）》刚过观察期一周， 突发蛛网膜下腔出血，急诊在解放军武汉总医院住院 治疗，合计费用32.9万余元，医保支付19.4万元， 我公司最终赔付12.5万元，客户仅承担了1万元的免