实现代言人与品牌的“绝配”
品牌代言人策略分析(1)
品牌代言人策略分析我们差不多进进了一个富媒体时期，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。
名人明星的空前量增，自然造就了一个巨大的品牌代言人市场。
大到国家政府性活动〔如北京申奥〕，小至居家用品促销〔如方便面广告〕，诸类代言人各事其主、尽显其能。
商界人士无可否认地同意了这一现实：品牌与代言人的联姻组合差不多成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。
然而，在熟悉到代言人重要性的同时，许多广告主们也不知觉地走进了一个误区：大概只要是名人，不管男女老少、甲乙丙丁，通通适合作自己的品牌代言人。
事实上，在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。
代言人概念的廓清长期以来，我们一直没有认真考虑一个全然性的概念咨询题：代言人是什么？其内涵与外延又有哪些？要是连这些全然概念都心中没谱，何谈选用代言人？又何谈代言人之策略？纵瞧目前学界和业界的瞧点，对代言人的定义往往有着不同的视角。
例如，有形象大使〔代言人〕、产品代言人、品牌代言人和广告代言人等等，许多人将它们混为一谈。
事实上，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播效劳的特不人员。
代言人能够存在于商业领域，如众多公司企业广告中的名人；也能够出现于政府组织的活动中，如成龙、刘璇等明星担任北京申奥的形象大使。
要是我们再细化到商业营销领域，那么代言人能够分为企业代言人、品牌代言人和产品代言人三类，它们是一种包含与被包含关系。
〔见以如下面图〕；不同类型〔范畴〕的代言人自有其不同的职能与要求，具体到企业品牌塑造层面，我们的营销及广告人员所必需通晓应该实是根基品牌代言人了。
品牌代言人的职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，并促成购置行为的发生，建树品牌美誉与忠诚。
品牌代言人是品牌塑造的一个传动轮所谓品牌塑造，确实是根基指为传达企业的品牌信息、扩大企业品牌知名度、树立品牌美誉和忠诚而展开的一系列科学系统的策略性行为。
品牌代言宣传方案
品牌代言宣传方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，品牌代言已成为众多品牌企业常用的推广方式之一。
通过请名人、网红等明星代言，可以有效提升品牌知名度，促进销售额的增长。
但是，随着品牌代言的普及，其宣传效果并不如以前那么明显，因此需要制定切实可行的品牌代言宣传方案，以保证宣传效果的最大化。
二、目的•提高品牌知名度和认知度•提升品牌美誉度和形象•带动销售额的增长•推广新品、增强消费者购买欲望三、品牌代言宣传方案1. 精准定位代言人选品牌代言的成功与否，很大程度上取决于代言人选。
因此，精准定位代言人选是本方案的首要任务。
在代言人选中，应注重以下几点：•代言人的人气和知名度•代言人所代表的价值观与品牌的匹配程度•代言人的形象和形象的符合度•代言的费用可以接受2. 结合新媒体进行宣传推广随着新媒体的发展，社交媒体已经成为一个非常重要的宣传渠道。
因此，将品牌代言与新媒体相结合，可以有效提升品牌知名度和快速吸引目标受众的注意力。
具体操作方法如下：•将代言内容发布在代言人的社交媒体上，吸引其粉丝关注和分享。
•将代言人代言内容发布在品牌社交媒体上，增加受众关注度。
•与新媒体合作，使用专业的社交媒体策略，以及广告投放来增加影响力和曝光率。
3. 联合营销联合营销是一种利用资源互补、强强联合的营销方式。
品牌代言可以与其他品牌合作，进行联合推广。
通过与其他品牌有针对性地搭配和组合进行推广，可以扩大受众范围，提高代言效果。
4. 做好案例评估品牌代言的成功与否需要进行案例评估，方便掌握其推广效果，以及进行品牌形象升级调整。
具体方法包括：•收集代言活动的数据和反馈，综合考虑代言效果。
•对数据进行分析，发现出现的问题，提出解决方案。
•不断改进和优化代言方案，加强代言效果。
四、总结通过上述品牌代言宣传方案，可以从代言人选、结合新媒体进行宣传推广、联合营销和做好案例评估等方面分别入手，从而在品牌代言宣传方案全面提升品牌的知名度和美誉度的同时，加强了品牌形象的塑造力和消费者购买欲望，进而增强了品牌信誉度，提升了销售额，助力了企业发展。
明星代言场景营销策略
明星代言场景营销策略明星代言场景营销策略是一种利用明星的影响力和知名度，将其与特定场景紧密结合，以实现品牌宣传和产品推广的策略。
这种策略的核心思想是通过明星在特定场景的形象塑造和产品使用体验的展示，引起消费者的共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度、美誉度和销售额。
明星代言场景营销策略可以应用于各个领域的品牌和产品推广，无论是服装、化妆品、汽车、餐饮还是电子产品等。
以下是几种常见的明星代言场景营销策略：1. 时尚品牌代言：针对服装、饰品等时尚品牌，选择与明星的时尚形象相符合的场景拍摄形成广告。
比如，邀请时尚明星在时装周现场走秀，或者在高端时尚活动中露面。
这样做可以将品牌与时尚、高端相连，增加消费者的购买欲望。
2. 线下活动代言：当品牌与明星合作举办线下活动时，可以将明星与特定场景相结合。
比如，与明星共同举办慈善晚会、时尚发布会或庆典活动。
这种场景赋予了品牌更多的意义和情感联结，深化了消费者对品牌的认可感，提升了整体营销效果。
3. 旅游景点代言：对于旅游景点来说，以明星作为代言人，在广告中将明星与自然风光背景相结合，可以吸引更多游客。
明星在景点中的活动和形象会给消费者带来独特的观光体验，激发游客的兴趣。
4. 电影、电视剧代言：将明星与特定电影、电视剧场景紧密结合，可以将品牌或产品的形象巧妙地融入到剧情中。
电影或电视剧会给消费者带来强烈的情感共鸣，而明星在其中的形象展示又会增加品牌或产品的吸引力。
5. 社交媒体代言：明星作为社交媒体的活跃用户，通过在自己的社交媒体账号中分享产品使用体验或场景活动照片，将品牌推广出去。
这种方式既能有效地传播品牌信息，又能增加消费者对产品的信任感。
通过明星代言场景营销策略，品牌可以借助明星的影响力和知名度，将消费者对明星的喜爱和追捧转化为对品牌的关注和购买行为。
然而，品牌在选择明星代言和场景时需注意与自身品牌形象的契合度，以及与明星的形象相符合的度，这样才能真正实现营销效果的提升。
实现代言人与品牌的“绝配”
实现代言人与品牌的“绝配”在现代广告行业中，一个成功的广告活动需要包括一个有力的代言人和一个与品牌完美契合的形象。
代言人的选择和品牌的关联性至关重要，因为代言人通过代言品牌来传达品牌的价值观和形象，增加品牌的知名度和吸引力。
因此，实现代言人与品牌的“绝配”是广告行业必不可少的工作之一首先，为了实现代言人与品牌的“绝配”，需要充分了解品牌的定位和目标受众。
一个品牌的定位是其与其他品牌的区别和独特性。
了解品牌的定位可以帮助确定代言人的选择和广告形象的塑造。
例如，如果一个品牌定位为高端奢华，那么选择一个与奢华和高端形象契合的代言人将更容易提升品牌的形象和价值。
其次，代言人的选择要考虑品牌与其价值观的一致性。
代言人是品牌的形象代表，他们的形象和行为会直接影响到品牌的形象和信誉。
因此，代言人应该与品牌的价值观保持一致。
例如，如果一个品牌强调环保和可持续发展，那么选择一个关注环保问题并积极参与环保活动的代言人将更符合品牌的核心价值观。
此外，代言人的知名度和形象也是实现代言人与品牌“绝配”的关键因素。
代言人的知名度可以帮助提升品牌的知名度和关注度，但知名度不是唯一的标准。
代言人的形象也应该与品牌的形象相契合。
例如，如果一个品牌的目标受众是年轻人群体，那么选择一个年轻、时尚、活力四溢的代言人将更能吸引到目标受众的注意。
最后，与品牌“绝配”的代言人还需要具备一定的专业素养和广告拍摄经验。
代言人不仅仅是一个形象代表，还需要通过广告传达品牌的信息和价值观。
因此，代言人需要具备一定的表演能力和广告拍摄经验，以确保广告效果的最大化。
此外，代言人还需要注重形象的维护和管理，以保证其与品牌形象的一致性。
综上所述，实现代言人与品牌的“绝配”是一个综合考虑品牌定位、价值观、目标受众、代言人形象、知名度和专业素养等多个因素的过程。
代言人与品牌的关联性对广告活动的成功与否起着重要的作用，因此广告从业者需要充分研究品牌和代言人，确保他们之间的“绝配”，以达到吸引目标受众、传递品牌价值观和提升品牌形象的目的。
品牌联名的优质案例
品牌联名的优质案例品牌联名（Brand Collaboration）是当今市场中一种常见的营销策略，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和品牌互补效应。
以下将介绍几个优质的品牌联名案例，以展示联名策略的成功应用。
1. Apple Watch x Hermès德国奢侈品牌Hermès与苹果公司合作推出的Apple Watch x Hermès手表系列是一次经典的品牌联名案例。
Hermès以其高端奢华的形象而闻名，而苹果公司则以创新和科技为卖点。
两个看似截然不同的品牌通过合作，成功地将时尚和科技相结合，打造出高档且具有功能性的手表产品。
这个联名合作不仅丰富了Hermès的产品线，也为苹果公司赋予了更深层次的奢侈品牌形象。
2. Coca-Cola x McDonald's可口可乐与麦当劳的联名合作堪称经典。
这两个全球知名的品牌一直以来都有着广泛的市场影响力和较高的关注度。
联名合作中，Coca-Cola成为麦当劳的主要饮料供应商，同时也在其餐厅中进行广告宣传。
这种合作不仅增强了两个品牌的互补性，也为消费者提供了更一体化的用餐体验。
Coca-Cola和麦当劳的合作案例表明，联名合作可以通过资源整合和双品牌的宣传效应，实现共同的商业价值。
3. H&M x Balmain快时尚品牌H&M和法国时装屋Balmain的联名合作产生了巨大的市场反响。
Balmain在高端时尚领域拥有强大的影响力，而H&M则以快速跟随潮流的特点受到年轻消费者的喜爱。
这次合作带来的联名系列产品设计不仅保留了Balmain的奢华感，同时也将其价格降低到更加亲民的水平，吸引了更广泛的消费群体。
H&M x Balmain的联名合作充分展示了品牌间的互补和双方在市场中的影响力，为两个品牌带来了巨大的商业成功。
4. Adidas x Kanye West体育品牌Adidas与美国知名音乐人Kanye West的联名合作也是一次成功的案例。
娱乐产业中的明星代言合作案例
娱乐产业中的明星代言合作案例近年来，随着娱乐产业的蓬勃发展，明星代言合作成为了一种常见的市场营销模式。
明星代言不仅能够吸引消费者的关注，增加产品的曝光度，还能够通过明星的影响力实现销售业绩的提升。
在娱乐产业中，明星代言合作案例屡见不鲜，下面我们将分析几个典型的案例，以期探索明星代言合作的奥秘。
案例一：杨幂与某化妆品品牌的合作杨幂作为中国娱乐圈的当红巨星，其广告代言合作案例众多。
其中，与某化妆品品牌的合作备受瞩目。
这个合作案例展示了娱乐圈明星与化妆品品牌之间的合作模式。
在该合作中，杨幂代言了该品牌的新品口红，并通过微博、微信、电视广告等多种平台进行宣传推广。
此次合作既为品牌带来了更高的知名度和影响力，又为杨幂本人带来了可观的代言费用。
此外，在该合作案例中，杨幂所代言的口红销量也呈现了明显的增长趋势。
案例二：周杰伦与某电信运营商的合作明星代言合作不仅出现在化妆品领域，也在其他行业得到广泛应用。
周杰伦与某电信运营商的合作案例为我们展示了明星代言合作在通信领域的应用。
这个合作案例中，周杰伦作为该运营商的代言人，通过出席品牌活动、拍摄广告等方式进行推广。
周杰伦作为华语乐坛的天王级歌手，具有极高的知名度和影响力，他的加入使得该运营商在市场上得到了更多的关注和认可。
这种明星代言合作模式不仅提升了品牌形象，还为品牌带来了更多的用户增长。
案例三：易烊千玺与某运动品牌的合作年轻明星常常成为运动品牌的代言人，因其青春活力的形象和年轻人群体中的影响力。
易烊千玺与某运动品牌的合作案例就是一个很好的例子。
易烊千玺作为华语乐坛的新生代偶像，凭借其活力四溢的形象，与该品牌的年轻、时尚定位相得益彰。
此次合作中，易烊千玺代言的篮球鞋系列风靡一时，销量节节攀升。
这体现了青年明星代言合作在年轻人市场中的巨大潜力。
以上的案例只是娱乐产业中明星代言合作的冰山一角。
明星代言合作作为一种市场推广手段，具有强大的传播力和影响力。
它可以将品牌形象和产品特点与明星的个人形象紧密结合，从而吸引更多消费者的关注和认可。
明星代言品牌营销文案策划
明星代言品牌营销文案策划一、明星代言的作用1、增加品牌知名度明星作为公众关注的焦点，其代言的产品或品牌瞬间就能被观众所关注和关注，提高了品牌的知名度和曝光度。
尤其是那些具有特定群体受众的明星，通过代言推广可以迅速地抓住目标顾客的眼球，让品牌在消费者心目中留下深刻印象。
2、增强品牌形象明星作为品牌形象的代言人，对于消费者来说更容易接受和认可。
明星的个人形象和品牌形象的结合，可以给消费者带来更加亲切和信任感，从而提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
3、吸引目标客户通过明星代言，品牌可以很快地获得目标客户的青睐和喜爱。
消费者通常会在明星代言的产品或品牌下进行购买，这样一来，品牌就能够更加精准地吸引目标客户，提高销售的效率和速度。
4、提升品牌价值明星代言的品牌通常会因为明星的光环而赋予更高的品牌价值，这也就意味着品牌在市场竞争中更具有竞争力。
明星代言的产品或品牌不仅能够获得更多的关注和认可，还可以在消费者心中建立更深的情感连接，提升品牌的忠诚度。
二、明星代言的策划1、明星选择在选择明星代言时，品牌需要考虑明星的知名度、影响力、粉丝群体等因素。
明星代言的效果与明星个人形象和品牌形象的契合程度有关，品牌应该选择那些与自身形象相符的明星进行代言，以达到最佳效果。
2、品牌定位在明星代言的过程中，品牌需要明确自身的定位和目标客户群，以便更好地选择适合的明星代言人。
品牌定位要清晰明确，以便明星代言人能够更好地传达品牌的核心理念和价值观。
3、合作协议在明星代言合作中，品牌需要与明星及其经纪公司签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括代言费用、代言期限、代言范围、形象塑造等方面的内容。
合作协议的清晰明确可以有效避免后续的纠纷和不必要的误会。
4、宣传推广明星代言之后，品牌需要针对代言产品或活动进行宣传推广。
可以通过广告、社交媒体、线下活动等多种方式，让消费者深入了解明星代言的产品或品牌，并产生购买欲望。
同时，品牌还可以利用明星代言的曝光度提高自身的知名度和影响力。
植入广告案例
植入广告案例
以下是一些植入广告的案例：
1. 电影《007：幽灵党》：该电影中使用了宝马汽车作为主角
詹姆斯·邦德（James Bond）的座驾。
宝马汽车在电影中频繁
出现，成为了电影角色的象征之一，为宝马汽车品牌营销起到了很好的效果。
2. 综艺节目《中国好声音》：在该节目中，导师和选手身穿某个服装品牌的衣服或者用某个品牌的化妆品，并在节目中进行宣传。
这样的植入广告不仅为品牌带来了曝光度，还与节目内容相匹配，更容易得到观众的接受和认同。
3. 游戏《皇室战争》：该游戏中以皇家守卫者（Royal Champion）为代言人推广可口可乐公司的饮料。
游戏中的角
色会在对战过程中进行对话，其中包括与可口可乐相关的词汇，增加了品牌的曝光度和推广效果。
4. 剧集《纸牌屋》：该剧中的主角弗兰克·安德伍德（Frank Underwood）经常喝可口可乐，并且频繁提到该品牌。
这样的
植入广告使可口可乐成为了角色的个人喜好和象征之一。
5. 运动比赛赞助：许多体育赛事都有品牌进行赞助，并在比赛现场进行广告植入。
例如，体育品牌耐克经常在篮球比赛中植入广告，让观众能够在比赛中看到球员穿着耐克的球鞋或球衣。
这些案例都展示了植入广告在不同媒体和领域中的应用效果，
并通过与内容的融合，增加了广告的曝光度和观众对品牌的认知度。
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实现代言人与品牌的“绝配”
零点指标&。
零点调查
自大卫·奥格威把广告做成一项产业以来，3B原则（Baby, Beast, Beauty）一直被广告界奉为金科玉律。
用外表靓丽的人专门是明星来做广告，不然而对奥格威的广告原则的充分发挥以吸引更多消费者的眼球，同时也是将明星的个运气牌和产品品牌结合，为品牌阻碍力造势。
以求为宽敞企事业单位和专业广告公司提供广告促销的决策工具和查找代言人的
依据，零点研究集团依照连续三次大规模调查结果，按照受众对娱乐和体育界明星的喜爱度及对明星自身特质的关注程度的不同，形成了两套旨在测评明星在魅力和人气两个层面所形成的综合景气指数的“零点明星景
气指数指标体系”。
该项研究结果来自零点研究集团的三期连续性调查。
前二期调查来自零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上都市的超过2500位市民进行的入户访问。
最新一期调查结果来自零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。
数据结果已依照9市的人口规模做加权处理，在95%的置信度下本次调查的抽样误差为正负2.48%。
¡ 品牌代言人的选择需要科学的指标体系来辅助
自80年代末，中国某闻名表演艺术家为“三九胃泰”拍照广告片，开了中国名人做广告先河之后，中国快速进入了品牌代言人时代。
广告商青睐用明星做代言人是因为他们大多具备了外观和声誉两大优势，而明星
的“声誉资本”和阻碍力是产品快速进入市场的最直截了当最有效的促销途径之一。
因为消费者在购买产品时除了考虑其功用价值之外，还重视其情感价值。
用明星代言确实是向消费者进行心理暗示，使他们对广告中明星的好感转移到对产品或品牌的态度上，从而形成积极的品牌联想，并在情感和心理层面形成品牌认同。
而当某品牌承担起个人实现情感和精神满足的载体功能时，它就被给予了积极的文化价值，甚至成为身份和地位的象征。
选择谁来做品牌代言人是一个重要的企业营销决策，但大多数商家只依照对当下流行趋势的简单判定而非依据公众感受来选择自己的明星代言人。
事实证明，并不是所有的明星广告都能出奇制胜，达到商家的营销目标，选用不合适的代言人还可能给品牌带来负面阻碍。
可见，要使明星效应和产品的广告宣传达到珠联璧合的成效，还需要有科学的指标体系来辅助实现。
零点研究集团在此方面的探干脆研究正是着眼于商家在这方面的需要。
¡ 零点明星景气指数指标体系：明星时代的代言法则
零点研究集团建立的明星景气指数指标体系是基于受众感受和测评所形成的，测评娱乐界明星和体育界明星在受众中综合景气指数的指标体系。
综合景气指数代说明星在其可连续竞争优势和受欢迎程度两个纬度上的的总体优势，并能够作为选择代言人的一项重要参考依据。
基于公众对娱乐明星和体育明星的差异化评判，该指标体系包括分别针对娱乐明星和体育明星的两套子指标体系，每个子指标体系包括2个总体指标（“明
星魅力指数”和“明星人气指数”）和8个分项指标。
“明星魅力指数”来自受众对明星的8个分项指标的综合评判值，“明星人气指数”代说明星在当前受众心目中的被喜爱程度。
商家通过该指标体系，可了解明星在当前受众心目中基于这两个层面所形成的综合景气指数，并可结合自身产品或品牌与明星特质的匹配度来选择最为合适、最具价值的代言人。
附图零点明星景气指数指标体系构成
注：★和☆代表在运算“明星魅力指数”时各分项指标在整个指标体系中的权重（★≈5，☆≈2.5）。
基于最新一期“中国名人榜”调查结果，零点研究集团得出目前的明星景气指数排行榜。
刘德华的综合景气指数得分遥遥领先于其它入围明
星，而魅力指数稍高于刘德华的周润发因为在人气指数上远低于刘德华而退居景气指数榜第二位。
刘德华在综合魅力和人气两方面的优势，专门是在人气上的绝对领先，决定了他在综合景气指数榜中的地位。
附表当前明星景气指数排行榜（前10位）
资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上都市的超过2500位市民进行的入户访问，以及零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。
¡ 立足于公众测评，寻求品牌和代言人的最佳组合
零点明星景气指数指标体系中的“明星魅力指数”所包括的几个分项指标来自三期连续性调查中受公众所关注的稳固性明星特质。
调查结果说明，大众喜爱娱乐明星和体育明星的要紧缘故是源自其出众的才艺、外观气质、性格和行事风格、品质和精神和奉献度等八个要紧方面，而且公众关于每个方面的关注程度相当稳固。
同时数据还显示，公众对娱乐明星和体育明星在每个方面上的关注程度不同：关于娱乐明星，公众更看重他们的外观气质、性格和行事风格；而关于体育明星，他们的体育技能、品质和精神、成功和奉献、阻碍力等更受关注。
鉴于此差异，商家应采纳两套指标体系对娱乐明星和体育明星分别测评。
附图大众喜爱的娱乐/体育明星的理由
资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法
点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。
零点明星景气指数指标体系中的“明星人气指数”来自娱乐明星和体育明星在受众中的人气中选率。
从三期调查结果看来，受公众喜爱度排在前十位的娱乐、体育明星提名具有稳固性和即时性的特点。
排名的稳固性表达在，刘德华三期稳居榜首，在连续三期的调查中排在前十位的还有乔丹、贝克汉姆和成龙。
其即时性表现为，每年娱乐界和体育赛事中表现出众的明星都在榜上占有一席之位，可见，大众对相关明星的认知度和喜爱度是随明星在重要的文化活动或体育赛事的出场和杰出表现而发生变化。
附表公众最喜爱的娱乐/体育明星排行榜（前10位）
资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法
点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。
零点研究集团基于三期“中国名人榜”调查建立的明星景气指数
指标体系是一项探干脆研究，其重要意义在于将公众测评作为商家制定代言广告策略的依据，为商家启用明星代言人提供可借鉴、更科学的研究工具。
研究人员认为，在以后的品牌代言人测评研究中，除了应将明星景气指数作为重要依据之外，专门多其它制约因素（如广告成本）也是商家决策中应考虑到的。
此外，代言人与品牌在多个层面上的匹配度也至关重要：第一，通过实现代言人与品牌的个性对接原则，会产生传播识别的同一性，凸现品牌个性。
例如百事可乐与其代言人的组合就符合个性对接原则：百事可乐品牌个性彰显着年轻、奔放和热情，其代言人一贯为新生代偶像，较好地吻合了品牌个性的要求。
第二，商家还应考虑到代言人形象与目标消费者群体典型形象的匹配，以提升公众对代言人的认同感度。
美国天高国际广告公司（BBDO）所进行的代言人研究确实是先通过调查产品的“使用者形象”，再确定与此形象最具亲和力的名人。
基于差不多建立起来的明星景气指数指标体系，零点研究集团将在以后连续致力于这一新领域的研究。