活动方案策划及执行要点
精心策划方案的要点与技巧
精心策划方案的要点与技巧一、问题分析在开始策划一个项目或活动前，首先需要进行问题分析。
这包括明确定义项目的目标和目的，了解项目所面临的难题和挑战，以及评估可行性。
二、目标设定明确项目的目标是策划方案的重要一步。
目标应该是具体、可量化和可实现的，同时也要与项目的整体愿景相一致。
设定明确的目标有助于指导策划过程中的各项决策。
三、受众分析了解目标受众的需求和偏好是成功策划的关键。
通过调研、讨论和市场调查等手段，分析受众群体的特点和行为习惯，有针对性地制定策略，从而更好地满足受众的需求。
四、竞争分析竞争分析是了解项目所处环境的重要手段。
通过调研竞争对手的优势和劣势，了解市场上已有的类似项目或活动，可以为策划方案的制定提供更多的参考和启发。
五、核心信息确定在策划方案中，明确传达的核心信息至关重要。
核心信息应该简明扼要地表达项目的独特性、价值和优势，让受众一目了然，对项目产生兴趣和共鸣。
六、策略规划策略规划是指在明确目标和受众需求的基础上，制定实现目标的具体战略和步骤。
这包括选择合适的推广渠道，确定营销手段，确定宣传方法等。
七、资源调配策划方案的实施需要各种资源的支持，包括时间、人力、物力和财力等。
在方案制定阶段，要充分考虑所需资源的优先级和调配方式，确保方案的顺利实施。
八、执行与监控策划方案的执行需要具体的时间表和步骤，同时要设立监控机制，及时发现问题并采取措施加以解决。
通过跟踪和评估，及时调整策略，确保项目的顺利进行。
九、反馈与改进策划方案的实施过程中，要及时收集用户的反馈和意见，分析问题的根源，并通过改进措施提高策划方案的效果和满意度。
持续的反馈和改进是策划方案成功的关键。
十、总结精心策划方案的要点与技巧包括问题分析、目标设定、受众分析、竞争分析、核心信息确定、策略规划、资源调配、执行与监控、反馈与改进等。
通过综合运用这些要点和技巧，可以制定出符合项目需求、能够引起受众兴趣和共鸣的策划方案，从而达到项目的预期目标。
活动策划方案怎么做
活动策划方案怎么做活动策划是指对一个特定活动的目标、过程和实施进行全面的规划和组织安排的活动。
一个好的活动策划方案可以确保活动的顺利进行，达到预期的效果。
本文将为您介绍一些关键步骤，帮助您制定一个高效的活动策划方案。
一、明确活动目标活动目标是策划方案的基础，决定了活动的方向和内容。
在明确活动目标时，需要考虑以下几个方面：活动的宗旨和主题、目标受众、活动的具体目标和预期效果。
只有确定了明确的活动目标，才能有针对性地制定后续的策划计划。
二、调研和分析在制定活动策划方案之前，需要进行相关的调研和分析工作。
这包括对目标受众的了解、市场环境的研究、同类型的活动案例分析等等。
通过充分的了解与分析，可以为策划方案的制定提供有力支持，避免盲目性。
三、确定活动内容和形式根据活动目标和调研分析的结果，确定活动的内容和形式。
活动内容应该紧密围绕着目标受众的需求和活动目标，同时需要符合活动的主题和宗旨。
同时，要根据受众的特点和偏好，选择合适的形式，如讲座、研讨会、展览等等。
内容和形式的确定需要综合考虑各种因素，确保能够吸引受众的参与度和兴趣。
四、制定详细的计划和时间表在确定了活动内容和形式之后，需要制定详细的计划和时间表。
计划应该包括各个环节的安排、活动资源的准备和调配，以及活动的预算和风险评估等。
时间表要合理安排各项活动的时间节点，并预留充足的时间用于准备和组织工作。
五、协调和组织执行在活动策划方案制定完成之后，需要协调和组织相关的执行工作。
这包括与各个合作伙伴的沟通和协商，资源的申请和准备，人员的安排和培训等等。
在协调和组织执行过程中，要保持良好的沟通和合作，确保活动能够按照计划顺利进行。
六、评估和总结活动结束之后，需要对活动进行评估和总结。
评估工作可以通过问卷调查、数据统计和受众反馈等方式进行，以了解活动的效果和改进的空间。
在总结中，要归纳和总结活动中的成功经验和存在的问题，为以后的活动策划提供参考和借鉴。
总结一个成功的活动策划方案需要有明确的目标、充分的调研分析、合理的内容和形式、详细的计划与时间表、协调和组织的执行，以及评估和总结的环节。
活动方案以及活动执行细节
活动方案以及活动执行细节活动目标此次活动的目标是为了提高员工之间的合作意识和团队凝聚力，促进团队的协作能力和工作效率。
通过活动的开展，希望能够加强团队的沟通、协调和决策能力，使团队成员更加融洽地合作，实现工作目标。
活动方案活动名称：挑战合作，共创未来活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX会议中心参与人员：全体员工活动内容：1. 开场仪式：在活动开始之前，进行简短的开场仪式，主持人介绍活动内容和目标，并邀请公司高层领导发表开场致辞。
2. 团队建设游戏：通过开展一系列的团队建设游戏，增强员工之间的合作意识和团队凝聚力。
游戏可以包括解密游戏、模拟情境决策、团队拼图等。
游戏既考验个人的能力，又需要团队的协作。
鼓励员工主动沟通、合作，共同解决问题。
3. 团队合作训练：安排团队合作训练课程，由专业的团队建设培训师进行指导。
培训内容包括沟通技巧、协调能力、团队拆解与任务分配等。
通过专业培训提升员工的团队合作能力。
4. 团队项目实践：将员工分成若干小组，每个小组选择一个实际的项目进行实践。
要求小组成员协作完成项目，以提高团队协作能力和项目管理能力。
每个小组需要编写项目计划并分工合作，最后进行项目展示。
5. 活动总结和表彰：活动结束后，进行活动总结和表彰。
总结活动的收获和反思，肯定团队的努力和付出。
同时，对表现优秀的团队和个人进行表彰和奖励，以激励员工的积极性和团队意识。
活动执行细节1. 活动策划和准备工作：制定详细的活动计划和议程，确定活动所需的场地和设备，安排活动所需的人员和资源。
2. 活动宣传：在公司内部及时宣传活动，提前告知员工活动的时间、地点和内容，激发员工的参与热情。
3. 会前培训：对主持人、培训师和相关工作人员进行会前培训，确保他们了解活动的目标、流程和要求。
4. 游戏和训练流程设计：根据活动目标，精心设计游戏和训练的流程，确保活动的顺利进行。
5. 小组分组和项目选择：根据员工的特长和职位安排小组分组，并协调小组选择适合的实践项目。
活动方案的实施要点包括哪些
活动方案的实施要点包括哪些活动方案的实施要点包括哪些一、标题：活动目标及范围的明确定义及分析活动方案的实施要点中，首先需要明确活动的目标和范围。
在这一部分，可以详细描述活动的预期目标和具体范围，以便为后续的实施提供明确的指导。
在明确定义目标时，可以使用SMART原则，即确保目标具备明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时限性。
范围的分析包括对所需资源、人员、时间和预算等方面的评估，以确保活动能够在可控的范围内进行。
二、标题：活动策划与组织的重要性及步骤活动的策划与组织是活动顺利进行的基础，也是实施要点中的核心内容。
在这一部分，可以详细介绍活动策划和组织的重要性，并列出具体的步骤和注意事项。
活动策划包括确定活动的主题、目标受众、时间地点等，并制定详细的策划方案。
活动组织包括确定活动的负责人、组织团队、协调资源等，并制定详细的组织计划。
同时，还需要考虑风险和应急措施，以确保活动能够在不可控的情况下有应对措施。
三、标题：活动宣传与推广的关键方法及实施建议活动宣传与推广是活动成功的重要环节，也是实施要点中的关键内容。
在这一部分，可以介绍活动宣传与推广的关键方法，并提供实施建议。
首先，可以选择合适的宣传媒体和渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等。
其次，可以制定宣传计划，并根据目标受众的特点进行针对性宣传。
同时，还可以与媒体、社区、合作伙伴等建立合作关系，以扩大宣传效果。
在实施过程中，还需关注宣传效果的监测和评估，及时调整宣传策略。
四、标题：活动执行与控制的关键要点及实施指南活动执行与控制是活动顺利进行的保障，也是实施要点中的关键环节。
在这一部分，可以列出活动执行与控制的关键要点，并提供实施指南。
活动执行包括活动现场的布置、设备的准备、人员的安排等，需要确保各个环节的衔接和协调。
活动控制包括对活动进展情况的监测和控制，以及对目标的评估和调整。
同时，还需建立良好的沟通机制和协调机制，确保各个执行环节的有效沟通和协作。
策划方案的详细步骤与要点
策划方案的详细步骤与要点1. 明确目标：策划方案的首要步骤是明确目标。
无论是组织一个活动、开展一个项目，还是制定一个营销计划，都需要明确具体的目标。
确切的目标可以帮助规划者明确方向，为后续的步骤提供基础。
2. 调研分析：在明确目标的基础上，进行调研分析是十分重要的。
了解市场需求、竞争对手、资源情况等，可以帮助策划者更好地制定方案。
通过调研分析，可以收集到必要的信息，为后续的策划提供参考和依据。
3. 制定策略：在调研分析的基础上，制定合理的策略是策划方案的核心。
策略的制定需要考虑到资源、环境、市场等多方面因素。
合理的策略可以提高方案的可行性和成功概率。
4. 设计方案：制定策略后，需要将其具体细化成方案。
设计方案包括方案的背景、目标、策略、执行计划、预算等详细内容。
设计方案需要具备清晰明了的逻辑结构，便于后续的实施和评估。
5. 分工合作：实施策划方案需要团队的协作和分工。
在设计方案的过程中，要明确各个环节的责任和任务，并分配给相应的人员。
有效的分工合作可以提高效率，确保方案的顺利实施。
6. 风险评估：在实施策划方案之前，要对可能的风险进行评估。
仔细分析可能遇到的问题和困难，并提前制定相应的解决方案。
风险评估可以最大限度地降低项目失败的风险。
7. 实施方案：制定好方案后，就需要开始实施。
在实施方案的过程中，要注意时间节点、资源调配、任务分配等各个方面。
及时跟进并解决问题，确保项目按计划推进。
8. 监测评估：在方案的实施过程中，需要不断进行监测评估。
通过监测评估，可以及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
监测评估是保证方案成功的重要环节。
9. 收尾工作：在方案实施完成后，需要进行收尾工作。
包括总结经验、撰写项目报告、评估结果等。
收尾工作的完成可以为以后的策划工作提供经验借鉴和参考依据。
10. 反思改进：完成策划方案后，要对整个过程进行反思和改进。
总结成功经验和问题教训，为下一次的策划工作做好准备。
持续不断的反思改进可以提升策划能力和方案质量。
活动执行方案（精选10篇）
活动执行方案活动执行方案一、什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
二、活动执行方案（精选10篇）为了确保活动能成功举办，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的活动执行方案（精选10篇），欢迎大家分享。
活动执行方案1为了全面丰富我校团员青年的组织生活，让更多的学生参与学习、参与活动，以主人翁的精神加强自身团员意识教育，同时为进一步提高各二级学院的积极性，发挥自主性，校团委决定将于每学期拟定团日活动的基本主题与主要方向，各院、系（部）团总支根据文件精神自行订立团日活动主题思想，开展有针对性的主题团日活动。
具体操作方法如下：一、活动过程：1、每学期校团委将下发一份关于本学期团日活动总体思想的文件，各院、系（部）团总支根据文件领会团日活动开展方向。
2、各院、系（部）团总支围绕校团委下发的文件自行确定活动主题（每学期至少2个或以上）、活动时间及要求，以通知的形式下发于各基层团支部，并将其纸制版交于校组织纪检部，电子版发送至校组织纪检部邮箱。
3、各基层团支部根据所在团总支确定的活动主题自行确定活动方案。
二、活动要求：（一）各院、系（部）团总支对各基层团支部的要求：1、各院、系（部）团总支必须要求各基层团支部在活动开展之前上交团日活动申请表。
2、各院、系（部）组织纪检部根据下发的通知要求对各基层团支部团日活动进行考评，并做好记录。
3、各院、系（部）团总支必须要求各基层团支部在活动结束后上交活动资料和小结。
（二）、校团委对各院、系（部）团总支的要求：1、各院、系（部）组织纪检部必须将各基层团支部在每次开展团日活动前的活动申请表汇总，并将其纸制版统一交于校组织纪检部处，电子版发送至校组织纪检部邮箱。
活动策划方案的要点
活动策划方案的要点活动策划方案的要点作为一名职业策划师，在策划一场活动时，需要准备一个完备的策划方案。
一个好的策划方案能够确保活动的顺利开展，同时也能够提高活动的成功率和效果。
下面将从六个方面展开详细介绍活动策划方案的要点。
一、活动目标的确定确定活动目标是策划方案的第一步，也是最重要的一步。
活动目标应该与活动主题紧密相关，同时考虑参与者的需求和期望。
活动目标应该具体、明确、可行和有挑战性，并且要能够衡量和评估。
二、活动主题的确定活动主题是活动的灵魂，是活动形象的核心。
在确定活动主题时，需要考虑活动的目标、受众、环境和场地等因素。
活动主题应该简明扼要、具有吸引力和影响力，并且能够引起受众的共鸣和参与。
三、活动策划的时间表一个好的活动策划方案应该有一个详细的时间表，包括活动前期、中期和后期的活动策划和执行。
时间表应该考虑到所有的活动细节和方面，以确保活动的顺利进行。
四、活动预算的制定制定活动预算是策划方案中的一个重要部分。
活动预算应该包括所有的活动费用，包括场地租赁、物料采购、人员费用等等。
同时，预算也应该考虑到可能出现的临时费用和风险。
五、活动营销策略的制定活动营销策略的制定是活动策划方案中不可或缺的一部分。
营销策略应该根据活动主题和目标受众的需求来制定，包括宣传渠道、宣传方式和宣传内容等方面。
同时，也应该考虑到社交媒体等新兴的宣传渠道。
六、活动执行和评估活动执行和评估是策划方案中最后一个环节。
在活动执行中，需要注意活动流程的顺利和效果的达成。
在活动结束后，需要对活动效果进行评估和总结，以便于今后活动的改进和优化。
范文：随着社会的发展和人们对生活品质的要求越来越高，各种各样的活动和娱乐方式也愈发多样化。
而在这些活动背后，都有一支专业的活动策划团队在精心策划和组织。
作为一名职业策划师，活动策划方案的制定是工作中最为重要的一环。
下面将从六个方面详细介绍活动策划方案的要点。
一、活动目标的确定活动目标的确定是策划方案中最重要的一步。
活动方案的实施要点怎么写
活动方案的实施要点怎么写活动方案的实施要点怎么写【标题一】明确活动目标和目的在编写活动方案时，首先要明确活动的具体目标和目的。
活动目标是指期望通过活动实现的具体结果，而活动目的是指开展该活动的原因和意义。
明确活动目标和目的可以帮助我们从宏观上把握活动的方向和重点，确保活动方案的实施能够朝着预期的目标和目的不断努力。
【详细阐述】在明确活动目标和目的时，我们需要考虑以下几点：1.1 确定具体的活动目标：活动目标需要具体明确，如提高产品销量、增强品牌知名度、促进市场份额增长等。
只有明确的目标才能指导后续的活动策划和实施。
1.2 确定活动目的：活动目的应该与组织的整体战略和目标相一致。
例如，如果企业的战略是拓展国际市场，那么相应的活动目的可能是开展国际展会或海外推广活动。
1.3 量化活动目标：活动目标应该可以量化，以便于后续的跟踪和评估。
例如，将目标销售额设定为1000万元，可以帮助我们在活动实施过程中时刻关注销售数据的变化，及时调整活动策略。
【标题二】制定详细的活动计划和时间表活动方案的实施需要有详细的活动计划和时间表作为指导。
活动计划是指对活动的各项工作进行安排和组织，而时间表则是将活动计划中的各项任务与具体的时间节点相结合，形成一份具体的执行计划。
【详细阐述】在制定活动计划和时间表时，我们需要注意以下几点：2.1 确定活动的关键节点：活动方案中的每个阶段都有其重要性，需要明确每个阶段的关键节点，以确保活动按时进行。
例如，确定活动策划阶段、宣传推广阶段、活动实施阶段等。
2.2 分解活动工作任务：将活动计划中的各项工作任务进行细化和分解，明确每个任务需要的时间、人力和资源，并进行合理的安排。
例如，确定活动策划人员、宣传推广渠道、活动执行团队等。
2.3 制定时间表：将活动计划中的各项任务与具体的时间节点相结合，形成一份具体的时间表。
时间表需要合理安排活动的起止时间、各个阶段的时间长度以及每个任务的具体时间安排。
年会工作活动策划实施具体方案及分工
年会工作活动策划实施具体方案及分工可按照以下步骤进行：一、策划阶段：1. 确定主题：首先，由策划小组确定年会的主题，例如“团结共进，展望未来”等，主题需与公司文化、年度业绩和未来发展相结合。
2. 制定日程：设计详细的年会议程，包括开场致辞、工作总结、表彰先进、文艺表演、抽奖互动、晚宴交流等多个环节。
3. 内容策划：根据主题和日程安排具体内容，如PPT制作、节目编排、颁奖词撰写等。
分工：•主题策划负责人•日程规划负责人•内容策划负责人二、筹备阶段：1. 场地预定：根据参会人数预订合适的场地，并负责布置装饰，营造符合年会主题的氛围。
•物资采购：购买或租赁音响、灯光、舞台设备等硬件设施，以及奖品、礼品、餐饮等物资。
•节目准备：协调各部门组织员工排练各类表演节目，确保质量和效果。
分工：•场地预定及布置负责人•文艺节目负责人三、执行阶段：1. 接待签到：设立签到处，负责嘉宾和员工的接待、签到及引导入座。
•活动主持：选择主持人，主持全程活动流程，把控现场气氛。
•技术支持：保障现场音视频设备正常运行，及时处理突发技术问题。
•现场秩序维护：确保活动过程中人员安全、场地整洁、流程顺畅。
分工：•接待签到负责人•活动主持人•技术支持团队•安保及秩序维护负责人四、后期总结：1. 活动总结：对年会活动进行全面总结，收集反馈意见，为下一年度活动提供参考。
•资料整理：整理活动照片、视频等资料，用于内部分享和对外宣传。
•成本核算：统计活动开支，进行成本效益分析。
分工：•资料整理负责人•财务核算负责人以上只是一个大致框架，实际操作中需要根据公司的实际情况和需求进行调整和完善。
活动方案的要点是什么
活动方案的要点是什么活动方案的要点是什么在策划任何一项活动时，活动方案是关键的一步。
一个好的活动方案不仅能够使活动顺利进行，还能够提升活动的效果和影响力。
那么，一个好的活动方案，有哪些要点呢？一、确定活动目标确定活动目标是一个好的活动方案的第一步。
活动目标可以是推广品牌、提升知名度、增加销售额、促进社交等等，但必须明确、具体、可实现。
只有明确的目标才能让活动落地并达到预期的效果。
二、制定活动策略活动策略是指为实现活动目标而采取的方法和具体步骤。
根据活动目标和受众特征制定相应的策略，如选择活动主题、确定活动类型、选择活动地点、制定活动日程、选择合适的推广方式等等。
制定好活动策略，可以让活动更加有针对性，也可以在活动中更好地引导受众行为。
活动流程的规划是为了确保活动的顺利进行和时间安排的合理性。
活动流程包括宣传推广、活动现场布置、活动执行、活动结束后的总结和反馈等环节。
活动流程的严密性和清晰性能够帮助策划人员有效地掌控活动的进程、减少突发情况的发生以及增加活动的成功率。
四、设计活动体验一个好的活动体验能够让受众更加愉悦、更加深刻地记住活动，从而达到推广的效果。
设计活动体验要考虑到受众的需求和喜好，根据受众特征选择合适的活动形式、活动节目和互动环节等。
在活动体验中，能够引导受众产生共鸣，增加活动参与度。
五、掌控活动风险活动风险是指在活动进行中可能出现的不可预知的情况。
策划人员需要预测活动的潜在风险，并采取措施降低风险。
活动风险可能包括天气变化、设备故障、人员安全等各种不可预测的异常情况。
在活动方案中，到前期做好风险的预测和防范，可以帮助策划人员及时应对各种突发情况，使活动更加顺利。
活动效果的评估是为了对活动的整体效果进行总结与分析。
在活动结束后，策划人员需要收集各种反馈数据，包括受众的参与度、活动的影响力、活动的收益和损失等。
通过数据分析和总结，可以对活动的优缺点进行评估，为下一次活动积累经验和做出改进。
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理论：
规范性的
研究目标： 财富
新方向 人是有限理性的 描述性的 广义的幸福
本报告是严格保密的。
20
赠送礼物的案例
在从中国回美国的时候给两个朋友分别买了两个礼物。一个是
400块的羊毛围巾，另外是价值500块的大衣。把礼物送到两个朋
友手里之后，两个礼物却带来了完全不同的结果。
拿到400块围巾的朋友非常高兴，而且觉得我很慷慨。但是另外一个
本报告是严格保密的。
10
营销活动的作用和意义——终端
终端是营销行为发生的场所 终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会 促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模 式 情景因素对消费者有双向影响，可以扩大消费， 也可减少
本报告是严格保密的。
11
香港购物节
营销活动的作用和意义——影响客户的工具
2005年“香港购物节”为香港带来约142亿港 元的旅游消费。香港旅游发展局公布的相关资 料表明，“香港购物节”已成亚洲第一旅游购 物品牌，而且成为内地旅客外出旅游购物的第 一选择。
媒介 终端 影响客户的工具
本报告是严格保密的。
9
营销活动的作用和意义——媒介
“诺基亚时尚潮流夜”
2007年7月3日下午，诺基亚在湖南长沙举办 了一场涉及商务、音乐以及奢华领域的9款新 品发布会，为大家展示了一场时尚潮流饕餮手 机宴。继去年诺基亚与湖南卫视强强联手成功 举办“音乐让我说快乐”跨年演唱会后，再次 邀请到各个领域的时尚先锋一起带来一场别开 生面的“诺基亚友时尚潮流夜”晚会。
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成功不经足验及总可结改进之处 1目22标平二抓米期住二三继秋：房续交，消会实化中1111100000现目小.....54321 销前户•售较型目制快客2明0和消户套标确—业化消。3444重—3335明务海化点•员景8确消号引信户化，楼导型一息A等行5、期4566号2沟全0649B7动的6700、楼方通销AC一位、二售畅配房B致目，合4顺；标（6，号6+，1911号1确临楼从D）保C单现；目位场标展实示现02034、。促销措施、激励机
活动方案策划及执行要点
活动的重要性——榨汁机的售卖活动
本报告是严格保密的。
2
活动的重要性——榨汁机的售卖活动
这样的售卖方式与货架上的售卖方式对消费者 而言有何不同？
分组讨论3分钟
本报告是严格保密的。
3
活动的重要性——榨汁机的售卖活动
不同之处： 产品功能及价值的全面展示，了解信息较为全面，疑问被及时解答； 通过现场的情景展示，对消费者决策产生影响； 对本来有购买意愿的人缩短购买决策时间； 老客户可以发现新产品的改进，形成口碑传播或产生再次购买的欲望。 没有购买意愿的人通过体验产生购买冲动。
本报告是严格保密的。
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既定策略下的活动方案 营销活动的分类
活动筹备
现场监控与调整 活动总结和效果评估
- 客户资源积累、品牌传播（产品推介会） - 扩大销售终端，吸引客户上门（分展场）
- 综合性活动（房展会）
- 形成羊群效应，集中成交（选房活动）
- 维护客户信心，形成口碑传播（封顶嘉年华）
训和考核（项目资料培训、参展流程培训和目标沟通、场景模
参展直接目标： 拟），保•证P现T团场队包素质装1。-3及号导为4示辆看系楼统车完、3善0号和4号只有3辆，相对本项目2550人次
秋共计交尽成会可交及•能国3123的细、、、9庆拉套通通通节动过过过期（体抽派看客•间+现奖发楼户31及2上券调车、品套、上房（查上时门楼售临质门导礼问的体楼总客示品卷“成和定•温字处信券、结户交馨、门上情大）服本息、矿提商口，！门况达次学务和美泉示铺、辆只合秋2食水生质”包园而有释6交券等理装林言46放数量会和安名0、、，调活国抽抚大人量大住看动庆奖客整学门户次楼偏、期券户生口大车优，少间3等，、堂不合惠活车和园、足1和动的原）林电，看优焦计吸内梯造楼惠虑划引条厅成车信情9客幅、展接名息绪户营样场送有，上造板和较信实门售层现息大现卖均场差自分有均距助气明有，式氛确大造看样量成楼板客人户员等吃车紧的和
金地梅陇镇与QQ合作“一人一个城市” 碧海云天邀请克林顿演讲活动 红树西岸形象大使全国选拔 星河国际红十字捐献活动 熙园60年代生人 ……
本报告是严格保密的。
7
营销活动的作用和意义
本报告是严格保密的。
8
营销活动的作用和意义
扩大项目知名度 提升项目形象 社会影响力 客户维护 品质提升 促进销售 ……
- 聚集人气，为现场成交提供支持（美食节）
目的不同，策略方案的差异是天壤之别！
本报告是严格保密的。
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既定策略下的活动方案 营销活动方案
活动筹备
现场监控与调整
一个营销活动方案可能包括哪些内容？
活动总结和效果评估
- 活动背景 - 活动目的 - 主题 - 时间地点 - 规格（规模） - 流程
- 现场布置 - 人员分工 - 物料准备 - 统筹时间表 - 活动费用
情景因素改变消费者消费计划与习惯的营销模式
本报告是严格保密的。
12
营销活动的作用和意义——传播项目感知价值的重要工具
客户感知 价值
价格＝项目产品价值+品牌价值+营销价值
售价
本报告是严格保密的。
13
活动的重要性——大梅沙湖心岛
本报告是严格保密的。
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活动的重要性——大梅沙湖心岛
背景： 开盘时间：2006.9.28 已成交70％，剩余30％，剩余单位多集中在东向湖景及雅 兰湖景单位且价格较高（14000～16000元/平米） 景观优势逐渐衰减，湖水逐渐见底，美丽的湖景在冬季会变 为泡影 开盘及十一长假之后，周一到周五的上门量稀少
活动筹备
现场监控与调整 活动总结和效果评估
- 活动区或表演区、客户洽谈区的安排 - 背景版、展板的位置 - 看楼通道的通畅 - 上门客户的关注 - 现场销售气氛的关注 - 相关协作单位的监控（乐队、餐饮公司） - 活动现场拍照 （工具的准备）
本报告是严格保密的。
33
营销活动的现场监控与调整
临场反应 筹备阶段的周到考虑：可能出现的问题和 对策？
拿到500块大衣的朋友却不太高兴，尽管他拿到的大衣要比围巾贵。
相对大衣来说，围巾比较便宜，一个400块的围巾，人们就觉得这个
礼物已经足够好了，它就像在实验里面那杯比较少但装得比较满的
冰淇淋；而500块的大衣就让人觉得，和其它大衣比起来并不是很昂
贵，就好像是比较多但装得不太满的冰淇淋。可见人们就是靠比较
本报告是严格保密的。
28
案例分享
形象建立期营销活动与项目要建立的形象气质符合，不追求直 接交易效果，注重项目的美誉度和影响力（新闻发布会、产品发 布酒会等） 客户积累期增加上门量，维系客户诚意，避免客户流失（圈层 聚餐会、样板房开放日等） 公开发售及持续销售期以聚集人气，营造氛围，维系老客户， 直指成交（答谢酒会、百万大抽奖、美食节、老带新等） 尾盘销售期保持项目市场的影响力，保证上门量，持续成交 （风水讲座、促销计划等）
意义： 通过展示强化产品价值 影响消费者决策
本报告是严格保密的。
4
主要内容
营销活动的意义和作用 营销活动的分类 营销活动的执行要素
本报告是严格保密的。
5
列举你知道的房地产营销活动 分组讨论 5分钟
本报告是严格保密的。
6
形象建立前期推广 客户积累开盘前期 公开发售 持续销售 尾盘销售
地产营销活动例举
本报告是严格保密的。
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案例分享：金地梅陇镇选房方案的预案
1、根据客户数量的多少，如何采取灵活的应对机制？ 答：本方案按照1500-2000批客户量来预计，抽签方式原则上抽组与购房同步进行，即一边抽组一边 安排被抽中的客户购房，使客户永远存有“下一个被抽中”的希望；若客户量远远超过预期，则建议 抽组时一次性抽出全部组号，人为的进行客户分流。 2、如何保证活动的公开公正性？ 答：邀请深圳市公证处的公证人员作为嘉宾到场，同时可邀请业主代表抽取组号；在休息区公示客户 分组信息，做到信息公开；对抽组结果当场用大屏幕进行即时公布，并以大展板现场公示，便于客户 随时查看、监督。 3、如何保证实名制购房？ 答：1）即日起连续发短信通知持卡客户“金地梅陇镇温馨提示：为保障广大客户利益，本次购房将 严格采用实名制。认购书姓名与《梅陇镇+金地天下会员卡》卡主姓名需一致，只可增名，不允许更 名。” 2）同时在会展中心现场以告示的形式对上述内容进行公示； 3）为避免抽中签的客户现场炒卡，中签客户在抽中签后立即集合，在工作人员的带领下进入等候区 （设三组等候区），不允许随意走动； 4）为防止客户更名或无卡者经他人携带进入洽谈区购房，在集合区安排查验卡和身份证环节并填写 《验卡确认函》，确认认购书业主姓名，一旦填写不可更改，签署认购书时需出示《验卡确认函》， 无函者不予签署认购书。为防止客户涂改，注意工作人员填写确认函时用特殊记号笔。 4、如何保证当天接待能力？ 答：即日起连续发信息告之客户，本次公开发售活动是向金地梅陇镇持卡会员开放，活动当日恕不接 待新客户，老客户需凭卡、身份证和《算价确认函》购房，同时告之持卡客户仅可携一名亲属或朋友 进入活动现场。
- 相关文件的准备及盖章 - 外联工作的跟进及落实（请乐队、礼仪公司、餐饮
公司等——资源整合） - 物料的筹备（音响、小礼品等，你监控的够吗？） - 媒体宣传（背景版、展板、报版、电台广告、网站
发布等） - 相关工作人员的培训（销售代表、保安、礼仪） - 客户的通知
本报告是严格保密的。
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既定策略下的活动方案 营销活动的现场监控与调整
容易评价的线索来判断一个礼物的好坏的。这个例子引申出一个常
常被人们所忽视的送礼之道。那就是，在送礼物的时候，一个礼物
到底值多少钱并不十分重Байду номын сангаас，重要的是，这个礼物在它所属的类别