营销策划执行计划表
销售阶段性执行及控制表格
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）·发展商及项目形象包装·内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、道路施工及维护○物业管理确定○塑造工地形象○塑造物业形象○完成VI设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○20-25天○5-10天○30-45天○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购○正式发售前的市场预热○直销○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○黄金海岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○创造良好的市场业绩○树立良好的物业形象及品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表33 内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复不利购买内部1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1 提交（内部认购实操部署）7．1-7．2 双方研究讨论7。
1提交的实操部署7．3 双方意见达成统一，确定工作细则7．4 提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5 现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7．6-7．7 现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．9 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．10-7．11 加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7．12-7．13 现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7．14 全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任7．15 上午10：00派发第一批单位，临时筹码，下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7．16 上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7．17 上午9：00第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7．18 上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表35 销售工作执行流程基本要求参考标准执行程序 执行着眼点执行要求服务洽谈资料解说 环境解说 建筑解说 配套解说 物管解说 客户信息解说 广告解说购房洽谈认购洽谈交付条件解说工程进度解说 价格洽谈促 销 解 说 工程质量解说 合同洽谈企业形象解说 售后服务解说付款洽谈准确 详细 特色规范 合理 随机符合明确 全面诉求 针对性 服务 规模基本要求项目要求职业要求特色要求表36 销售的整体安排表工地接待现场接待广告客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再签约付款投诉处理客户联谊关系客户接待访认购促销认购表37 销售现场推广管理参考标准位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑条件人文条件交通条件市政条件周边建筑条件气候条件土质条件环境规划日照规划交通规划绿化规划休闲娱乐规划市政配套规划区内配套规划建筑布局规划建筑立面规划建筑套型规划建筑功能规划建筑空间规划建筑造型规划建筑分区规划表38 销售现场监控管理表监控项目小组点评量化 最终效应综合分析采取措施监视控制监 控 量 化列 表通过录像和特聘人员观察环境消费者销售环境 反应整理客户资料 市场推广部 预 约代理公司签 订 合 同代理公司开具交款通知书代理公司客 户 缴 款财务部：出纳、会计处客户取回合同代理公司客户办理公证公证处客户办理按揭银行解 释 合 同市场推广部整理合同资料 市场推广部银 行 按 揭借 款市场推广部、财务部房 管 局 鉴 证市场推广部抵押备案登记市场推广部按揭资料送银行市场推广部清单送财务部市场推广部一次性付款整理合同资料市场推广部房 管 局 鉴 证市场推广部表41营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调1 销售执行月日～日包括销售定价，楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价格逐2 销售管理月日～日包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制甲方物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以以3 促销执行月日～日包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期启动市场符合其他环节时间要求逐步格销4 市场管理月日～日包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步管理5 部门管理月日～日包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突出制6 配合管理月日～日包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转入为中业管7 形象管理月日～日包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五六星期完善房地产企业基本形象管理构架以促象8 计划管理月日～日包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总日一二三四五六星期配合顺利以甲制表人：制表日期：年月日表42 销售准备计划编制参考标准工执配月份作内容行部门合部门1 2 3 4 5 6 7 8 911112……212223242526272829331文件及人员1 基价及系数指定审批及确认2 销售预算审批及确认3 销售提成执行法审批及确认4 广告预算审批及确认5 销售权贵审批及确认6 付方式与形式审批及确认7 促销条款审批及确认8 文件制定9 文件准1 0 岗位职责1 1 人员培训许可及资质1 2 物管概况1 3 物管流程1 4 物管收费1 5 物管价1 6 物管与销售交往1 7 收楼文件1 8 样板房设计及制作1 9 环境美化2 0 其他广告及布置2 1 楼书及展板2 2 广告总策划审批及确认2 3 报纸策划2 4 路牌策划及实施2 5 展示策划及实施2其6 他媒体策划2 7 C I S 标识2 8 现场展示品2 9 销售点现场布置3 0 宣传配套品开盘及活动3 1 开盘日促活动3 2 开盘日活动组织3 3 开盘日活动实施3 4 开盘有关设计制作3 5 其他许可及资质3 6 2 5 %工作量申请3 7 预售申请3 8 按揭申请3 9 预售准备相关文件4 0 预售合同4 1 物管资格申请4 2 物管收费审批4其3他制表人：制表日期：年月日表43 总进度控制表操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8备注第一阶段1、时间自1996年10月至1997年8月2、每周小结一次总结重新部署第二阶段总结跟进销售第三阶段表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13负责人报纸广告公关部电视广告公关部咨询专线销售部寄咨询表办公室举公关办酒会部现场布置销售部售楼工具13销售部总结总经理。
娃哈哈营销策划方案表格
娃哈哈营销策划方案表格目录1. 引言2. 背景分析3. SWOT分析4. 目标市场5. 营销目标6. 营销策略7. 营销传播策略8. 营销执行计划9. 营销预算10. 评估和控制11. 结束语1. 引言本营销策划方案旨在帮助娃哈哈制定一个有效的市场营销策略，以推广其产品和增加市场份额。
通过分析企业的背景，目标市场和竞争环境，我们将提供一系列详细的营销策略和传播策略，并制定一个可执行的计划来实现营销目标。
最后，我们将评估和监控营销活动的结果，以便对策略进行调整和改进。
2. 背景分析娃哈哈是中国领先的食品和饮料生产商之一，在国内市场拥有广泛的知名度和市场份额。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，娃哈哈需要重新评估市场需求，并调整其营销策略，以保持其市场地位。
3. SWOT分析在进行市场营销策划之前，我们将对娃哈哈进行一次SWOT分析，以了解其优势、劣势、机会和威胁。
优势：- 强大的品牌知名度- 高质量和丰富的产品线- 高效的供应链和分销网络劣势：- 部分产品价格偏高- 有些产品缺乏创新机会：- 大规模的市场需求增长- 与其他行业的合作潜力- 国内外新兴市场的开拓威胁：- 激烈的竞争- 不断变化的消费者需求- 食品安全和质量问题4. 目标市场娃哈哈的目标市场是年轻人和家庭，因为他们是娃哈哈产品的主要消费者。
我们将进一步细分目标市场，以更好地定位产品和传达品牌价值。
- 年龄：18-35岁- 性别：男性和女性- 地理位置：一、二线城市- 收入水平：中等以上的家庭收入- 值得注意的是，娃哈哈还应考虑不同地区和国家的文化差异，以便为每个市场定制适当的营销策略。
5. 营销目标基于目标市场分析，我们制定以下营销目标：- 增加市场份额，使娃哈哈成为该市场的领导品牌- 提高品牌在年轻人和家庭中的知名度和形象- 增加产品销量和收入- 建立与消费者的深度互动和关系为了实现这些目标，我们将制定一系列的营销策略和传播策略。
销售年度计划表
销售年度计划表一、市场分析。
今年，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，公司面临着更加激烈的市场竞争。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，了解市场的趋势和变化。
首先，我们需要对竞争对手的动态进行跟踪和分析，了解他们的产品特点、市场定位和营销策略。
其次，我们需要对消费者的需求进行调研，了解他们的购买习惯、偏好和需求变化。
最后，我们需要对整个行业的发展趋势进行研究，了解市场的变化和发展方向。
二、销售目标。
根据市场分析的结果，我们制定了今年的销售目标。
我们计划在今年实现销售额增长20%，市场份额增长10%，利润增长15%。
为了实现这些目标，我们需要采取一系列有效的营销策略和措施，提高产品的市场竞争力，拓展销售渠道，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、营销策略。
为了实现销售目标，我们将采取以下营销策略：1.产品创新，我们将加大产品研发投入，推出更多新品，满足消费者不断变化的需求。
2.市场定位，我们将根据市场需求，优化产品定位，提升产品的竞争力，拓展市场份额。
3.营销推广，我们将加大对产品的宣传推广力度，通过多种渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度。
4.销售渠道，我们将拓展销售渠道，加强与经销商的合作，提升产品的市场覆盖率和销售效率。
5.客户服务，我们将加强客户服务团队建设，提升客户满意度，增加客户忠诚度，促进重复购买。
四、销售计划。
1.产品销售计划，我们将根据市场需求和销售目标，制定产品销售计划，包括产品的上市时间、定价策略、促销活动等。
2.市场推广计划，我们将制定市场推广计划，包括广告投放、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3.销售渠道计划，我们将优化销售渠道，加强与经销商的合作，拓展新的销售渠道，提升产品的市场覆盖率和销售效率。
4.客户服务计划，我们将加强客户服务团队建设，提升客户满意度，增加客户忠诚度，促进重复购买。
五、执行与监控。
为了保证销售计划的顺利实施，我们将建立完善的执行与监控机制。
销售额工作计划表
销售额工作计划表一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提升，销售额成为企业发展的关键指标之一。
为了实现销售额的增长，制定一个科学合理的销售额工作计划是至关重要的。
二、销售目标1. 年度销售目标：根据企业的发展战略和市场环境，制定可行的年度销售目标。
例如，年度销售额增长20%。
2. 季度销售目标：将年度销售目标分解为四个季度，以更具体的目标来激励销售团队。
3. 月度销售目标：根据季度销售目标制定每个月的销售目标，并结合产品生命周期、季节性需求和市场趋势等因素进行调整。
三、销售策略1. 定位策略：明确产品的定位，找准目标客户群体，制定相应的市场推广方案。
2. 客户关系策略：建立和维护良好的客户关系，通过客户关怀、定期回访等方式增加客户满意度。
3. 售前服务策略：提供专业的售前咨询和解答，通过解决客户的疑虑和需求，建立信任和好感。
4. 售中服务策略：及时跟进订单，提供准确的交货和物流信息，确保客户满意度。
5. 售后服务策略：根据产品的特点和客户需求，提供及时的维修和售后支持，增加客户的购买信心。
四、市场调查和分析1. 目标市场分析：了解目标市场的规模、增长率、竞争状况等信息，为制定销售策略提供依据。
2. 目标客户分析：明确目标客户的特征、需求和购买力，制定精准的市场推广方案。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出自身竞争优势。
4. 市场趋势分析：关注市场的动态变化，了解消费者的新需求和购买行为，及时调整销售策略。
五、销售预算和资源规划1. 销售预算：根据销售目标和市场需求，制定合理的销售预算，包括市场推广费用、销售活动费用等。
2. 销售人员规模和配置：根据销售目标确定销售人员的数量和配置，包括销售经理、销售代表等。
3. 销售培训和提升：加强销售人员的培训和提升，提高其专业知识和销售技巧，增强销售团队的竞争力。
4. 销售工具和资源：为销售团队提供必要的销售工具和资源，包括销售手册、产品样本、演示软件等。
营销策划活动跟踪表
营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。
每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。
表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。
最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。
营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。
营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。
在表格中，每一个活动都有明确的目标。
这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。
每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。
执行计划表 ls
广告形式；2、渠道拓展：包含城区及省内外城市及目标企业的拓展和现场摆展、巡展；3、宣传资料及礼品：产品手册、DM 块在时间栏上标示。
第一阶段（8-10月）运营执行计划
类型
区域
综合完成率
区域
市区 周边 外地 备注
计划
计划数量 用户数量 签约数量
主要负责人
运营团队相关岗位招聘与工作职能确定 项目对外形象与品牌诉求确定 用户的引入，完善平台功能 反馈调查表、用户使用说明、辅导政策 活动方案审核、落实 方案落实、资源对接、物料准备 资料整理
销控管理与每日销售信息发送，并以日、周、每轮推售、月为 节点形成诚意、签约数量、价格、活动表 相关文件的整理 费用管理制度与相关流程的制定 以月为单位，核对应收款项并确认和催收 通过市场调查，确定最后的推广策略，审批通过 合同内容与方式 备齐合作需签的所有文件 宣传广告页面设计与制作
产品类别
8月-10月内容 推售策略 任务总量
实际销售量 8月-10月任务 8月-10月蓄客目标
内容
1、APP开发进程安排。2、PC平台测试上 线。3、品牌战略定位。4、VI设计与物 料制作。5、市场反馈与调查。6、国庆
节活动策划与相关配套落实。
无 注册商家1000户，个人用户5000
人
注册商家1000户，个人用户5000 人
推广 签约 计划 赢利 开发完成率 签约完成率
计划完成率
赢利完成率
费用预算 结果核查
跟进人
合计数 优良差
8月
60000 5000 500
80000
确定、审核、通过
确
商讨
确定、审核、通过
2024年年度营销活动计划表（八篇）
年度营销活动计划表1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。
（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。
（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
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甲方文本
甲方
销售形象要求是核心，对此定期要点制定
日12ຫໍສະໝຸດ 3456
星期
完善基本形象管理构架
以促销带形象
计划管理
8
执行计划管理/准备计划管理
乙方出具管理标准
甲方进行监督执行
甲方
乙方
执行计划管理是核心，定期会议汇总
日
1
2
3
4
5
6
星期
配合顺利
以甲方为中心
甲方
促销方案是核心，将定期进行方案制定
日
1
2
3
4
5
6
星期
启动市场，符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
信息管理
4
市场信息管理/售前售后服务方案/物业信息管理
乙方要点
甲方文本
销售部
售前售后服务方案是核心，将定期制定方案
日
1
2
3
4
5
6
星期
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
职责管理
5
岗位管理/执行流程管理/职责分类管理
营销策划执行计划表
序
策划内容
工作形式
执行部
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
调整要点
备注
价格管理
月日－日
1
销售定价/付款方式/楼盘上市/折扣执行管理/价格调整方案
乙方出具概念方案，甲方编制应用文本
销售部
价格调整方案是核心，将定期进行方案制定
日
1
2
3
4
5
6
星期
符合甲方预算标准，符合市场启动基本要素
均价与推广价格逐步接轨
接待管理
2
现场管理/接待管理/洽谈管理/销售统管/物业口径管理
乙方出具要点方案，
甲方编制文本
销售部
物业口径管理是核心，将定期进行方案制定
日
1
2
3
4
5
6
星期
全面迅速反应物业特点及卖点/符合其他环节时间要求
以点带面，以虚带实
促销管理
3
促销方案编制/阶段促销方案/现场操作配合/销售培训
乙方出具操作方案，甲方编制应用文本
乙方要点
甲方文本
甲方
执行管理流程是核心，将定期方案制定
日
1
2
3
4
5
6
星期
建立销售部管理基本体制
配合管理
6
物业配合管理/工程配合管理/公司配合管理
乙方要点
甲方文本
甲方
物业配合管理是核心，定期制定方案
日
1
2
3
4
5
6
星期
促进市场发展，建立部门配合体制
转入以服务为中心的物业管理特点
形象管理
7
企业形象管理/现场形象管理