小卖家成长之路-飞哥

LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
那怎么定位呢？
在我看来网络的意义在于把地域彻底打通。 举例：据说裂帛开过实体店，一败涂地。但是在网上却是风生水起。 所以我认为小众的市场的能量，在网络上被彻底的激发。 所以中小卖家目前唯一的生存点：小众、细分。 做精做专做差异化，产品、服务、都是可以入手的地方，只要不贪心，找 准自己有优势的细分领域，生存的空间还是有的，看谁愿意坚持走专业化 道路。
丽菲裤袜 就是显瘦
看看我们有多少事
确定店铺要卖什么、寻找供货渠道、确定本季的商品、还要不停的上新 拍照修图、店铺及页面设计、主图优化、标题优化、商品上架 采购商品入库、定时定期骂工厂，然后还不得不问他进货 直通车、钻展、硬广、淘客、外网推广、论坛推广、自然搜索人气排名 客服管理、仓库管理、库存管理、还要设法提升客户满意度 处理中差评、投诉、维权、还有和淘宝上那些极少数的骗子斗智斗勇 想办法认识自己的类目小二、活动小二，天天想着报名聚划算、淘金币 搞了活动不赚钱吧，还要帮忙打包 。。。。。。。。。。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
销售阶段
关键词-做好你该做好的事情 有接近55%的客户是通过搜索关键字来找到他们需要的商品。 然后我相信80%的人不会看超过3页， 50%的人不会看超过1页。 有30%的人在搜索结果的前2行就点击进入某一家店铺。 然后这些都是购物目的最明确的客户，最优质的客户，最不会讨价还价的 客户。都被排在前面的店铺节流了。 所以我的核心逻辑就是，我怎么样才能排到尽量靠前的位置。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
简单、简单、再简单
在我的运营体系中，追求简单、简单、再简单。 所以当你们天天忙着上新的时候，我在研究自然搜索排名和老客户营销。 所以当你们在研究直通车的时候，我在研究自然搜索排名和老客户营销。 所以当你们在研究淘客的时候，我在研究自然搜索排名和老客户营销。 所以当你们在处理投诉的时候，我在研究自然搜索排名和老客户营销。 所以当你们在报名活动的时候，我在研究自然搜索排名和老客户营销。 因为简单，所以我心无旁骛，因为简单，所以我能够在一个方面深入细化 如果你觉得你能做到所有方面，坦白讲我觉得你就不是人了。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
那怎么定位呢？
那些已经很热闹的类目，我劝你不要去介入了，除非你有足够的资源。 然后根据你本人的经验和渠道，寻找你能够切入的细分点。 不要小看很不起眼的一个小众商品，鉴于中国庞大的内需市场，已经目前 淘宝惊人的流量，任何的细分市场，都足够让你成为一家了不起的店铺。 给大家一个例子： 在欧洲有一家网店，叫黑袜子。是2个年轻人创立的，到现在为止已经在 全世界卖出1000万双黑色男式袜子。这个店铺只卖一个东西，就是男式袜 子。连款式和颜色都没有选择，只有黑色一种，唯一可以选择的4种长度。 就是这么一家店铺，却成为全世界中小卖家顶礼膜拜的偶像。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
分享西门吹雪
我有一次给大家分享西门吹雪，所以后来大家都叫我西门飞哥。 这里给大家再讲一下： 看过陆小凤这本武侠小说的人，应该知道西门吹雪这个人物。 他是当时的天下第一剑客，所有和他交手的人都被他一剑刺穿喉咙而死 所以他被传得神乎其神。他最好的朋友陆小凤有一次终于忍不住问他 你能不能告诉我你为什么这么厉害，你到底学的是什么举世无双的剑法
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
筹备阶段
关键词-简单、简单、再简单 我在有一次和皇冠俱乐部朋友们分享的时候，脱口的一句话我觉得蛮经典 我看到很多朋友的问题在于，大家不是不知道，而是大家知道的太多了。 我看群里很多朋友，在问很多的问题，真的很好学。 但是我有点不能理解的是，你们真的都学会了吗？
LOVEBBF
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
分享西门吹雪
西门吹雪看了他一眼，慢慢的说道：“其实我根本不会剑法。” 陆小凤就晕了。全天下人都接不住你的一招，你和我说你不会剑法。 西门吹雪说：我七岁开始练剑，只练一招，就是拔剑刺向敌人的喉咙，没 有任何的招式，只练一个字【快】。 我足足练了22年，方有小成。所有和我交手的人，在他们还没有能够使出 他们那美妙绝伦的剑法时，我已经刺穿了他们的喉咙。 所以在我看来，他们的剑法都没有任何的意义。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
销售阶段
关键词-做好你该做好的事情 那么怎么提升你的转化率： 如果你的商品够小众、够精准，那么只要你采取合适的引流方式，你的转 化率一定高。 那么怎么提升你的销量： 如果你今天定位是一件纯手工特别风格的连衣裙，那么你销售100件，也 许就是细分市场第一的店铺了。如果你是销售一件大路化的连衣裙，那么 你面对的对手就是月销3万件。你自己看着办吧 那么怎么提高你的DSR评分： 这个不用我说了，做好你该做的事情。但是如果你很忙的话，商品又很复 杂，然后还不停的上低价活动，还来不及发货。那么你自己想吧！！！
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
简单、简单、再简单
以我举例： 我不做直通车、不做钻展、没钱做硬广、我开通淘客（但是不研究任何技 巧）。 基本不参加淘宝活动。 我说这些，不是想说淘宝这些产品不好。只是我把所有精力都投入如何最 大的获取自然搜索流量。我目前没有能力去研究这些东西，既然我不能深 入细致的研究透彻，那么我就不做，这就是我的原则。 就好比炒股票，如果你不是10个人中的那唯一一个赢家的话，那么你就必 定是那九个输家之一。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦小卖家成Leabharlann 之路飞哥LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
自我介绍
94年参加工作，在上海某国营大型集团工作5年 99年跳槽到某跨国公司，做普通销售员 99-09年，历任销售专员、高级销售专员、代理销售经理、销售经理、高 年，历任销售专员、高级销售专员、代理销售经理、销售经理、高 级销售经理、华东一区销售总监、华东总部销售总监、中国区销售总经理 10年离职后，因老婆怀孕，故接手老婆一手创建的淘宝店铺（LOVEBBF 旗舰店）
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
销售阶段
关键词-做好你该做好的事情 最基本的标题优化，我不多说了，你们都比我懂。 然后淘宝搜索的权重我不知道， 有几个公开的，我相信大家也知道， 转化率、30天销量、DSR评分等等 但是总的逻辑很简单，淘宝一定会让更受买家欢迎的商品往前排。 这是一个三赢的局面，买家买到合适的商品，好的店铺赚到了钱，淘宝也 最大程度的提升了业绩。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
简单、简单、再简单
我记得看到过一句话，一个伟人说：“如果一个道理是很复杂的话，往往 都是错误的。真理往往都是很简单的。” 而我认为所有的事物都是相对的，所以我认为这句话对于中小卖家，或是 一个新卖家来说，是绝对的真理。 因为你基本上不太可能有一个强大的团队，至少初期是这样的，所以大部 分情况，大家都是亲力亲为。 那么你有多少精力来处理所有的事情呢？ 最后的结果就是什么都想做，但是什么都没有做好。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
初创阶段
关键词-定位、细分、创新 今天的淘宝和3年前已经完全不同了。 现在淘宝和线下实体生意是一样样的了。 所以你需要知道的第一点：你不是在做淘宝，你是在做生意。 所以如果你想开一家淘宝店，那么你首先搞清楚你的定位！！！ 你的淘宝店能否开成，80%取决于这个初创阶段。 牢记：你首先要做对的事，然后才能做对事情。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
我眼中小店铺发展的几个重要节点
1.初创阶段：关键要搞清楚你想要做什么，简单讲就是你店铺的定位。 2.筹备阶段：组织货源、搭建基本团队。 筹备阶段：组织货源、搭建基本团队。 3.研究规则：了解淘宝整体游戏规则，简单讲就是你如何获得流量。 4.销售阶段：根据计划进行销售，搜集问题。 5.客户维护：做生意可以简化到一句话，找到需要你商品的人，然后让他 一直买。
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
销售阶段
不要自己把自己玩死 这里顺便提一句 没有人是被竞争对手玩死的 所有的人都是自己把自己玩死的。 什么意思我不深讲了
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
客户维护
关键词-细分、精准、诚心、坚持 如果你现在没有做客户维护，那我担保你活不过12个月 这个是我最近每天在研究的 现在的我认为这个是一个店铺除了定位之后最重要的工作了 简单一句话 做生意就是找到会买你商品的人，然后让他一直来买 如果今天让我重头做一个店铺，那么我一定从第一天开始就完善这个部分 这个部分的的关键词：细分、精准、诚心、坚持
LOVEBBF
丽菲裤袜 就是显瘦
简单、简单、再简单
然后我本人不是什么产品设计师，家里也没有开什么工厂，上海也没有什 么特产可以卖，又没有什么海外关系可以做。 但是从开店初始，我就定了我经营商品的特性。 1.不能以款式为主要导向，比如绝大部分女装商品。因为我不是设计师。 2.不需要经常上新来吸引客户的商品。因为我目前没空。 3.绝对不做大量的压货。绝大部分生意的失败，是源于库存。 4.利润不能太低。利润太低的时候，就说明这个市场已经充分竞争。