褚橙柳桃-好故事的传播力
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
褚橙会说话
褚橙会说话作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2015年第17期本刊记者崔明理说到“褚橙”，圈内人都不陌生。
这枚“励志橙”从2012 年一直火到2015 年，已成为农产品营销领域不得不说的经典案例。
2014 年下半年新橙上市之际，淘宝网聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，又为褚橙添了一把火。
“社会化营销成功案例”“传奇，科学！”“谁将是下一个褚橙？”……谈及褚橙的营销手笔，不乏一片赞美之词。
再加上背负大佬盛名的柳桃、潘苹果，“三果”摇身一变，纷纷甩去身上泥土，成为各自品种翘楚，俨然是新时代农产品营销的标杆，一时风头无两。
自家产品何时也能如此风光，农人们又能从这场水果盛宴中学到什么？营销为王，品质为后外行看热闹，内行看门道。
抛开三位“作者”（种植户、投资者、代言人）的良苦用心不谈，单就产品品质而论，褚橙、柳桃、潘苹果真能冠绝群芳吗？套用江湖箴言“武无第二，文无第一”，消费者的口味千差万别，对产品的诉求各不相同，绝没有哪个水果能够仅凭质量、口味就让消费者趋之若鹜。
何况从生产角度而言，橙、猕猴桃原产于中国，苹果在我国也有两千余年的栽培历史，三种水果在我国都有各自的优势产区，还有大量优质品种“养在深闺人未识”（可参考《农产品地理标志产品目录》《全国优势农产品区域布局规划》等）。
本文无意贬低褚橙、柳桃、潘苹果的质量，在给大家提醒还有很多优质品种值得关注的同时，更替那些品质不输“三果”的优质农产品着急：何时能卖出优质优价？没有跌宕起伏的人生经历，没有行业大佬撑腰，没有知名人士背书……这些本不能照搬照抄，可遇而不可求。
值得广大农业经营主体借鉴的是其营销手法：做品牌，谋名声，就要想办法让农产品“开口说话”。
褚橙为什么行？从品牌角度而言，褚橙“讲”出了属于产品的故事。
褚时健的人生起落令人不胜感叹，这本与橙子无关。
2002 年承包山头种橙子伊始，人还是那个人，橙子还是那个橙子，根本无法卖出现今的高价。
中国富二代从父辈那继承了什么
中国富二代从父辈那继承了什么我国富二代从父辈那承继了什么文/李光斗王思聪和褚一斌代表了我国企业家的二代接班人的两种方向。
当然，孩子大了究竟长成什么样，谁也决议不了。
王思聪和褚一斌代表了我国企业家的二代接班人的两种方向。
王思聪就有点像《皇帝的新装》里那个英勇的小孩。
对王思聪可以忍耐到多大的程度，可以忍耐多久，是咱们这个社会是不是翻开的一个试金石。
当然，孩子大了究竟长成什么样，谁也决议不了。
褚橙和王思聪，讲得是我国企业家的一个痛点，也便是富二代怎样接班？褚橙是全我国卖得最贵的橙子，有一个十分动听的品牌故事：褚时健在垂暮之年一声令下，在国外业有所成的儿子褚一斌当即回国接班。
而王思聪呢，是最让首富王健林头疼的儿子。
当然，是是非非谁与评说，说不定王思聪能把万达[微博]集团带到一个全新的境地，超越马云[微博]也未可知。
假设你有个儿子，你是期望他成为褚一斌，仍是期望他成为王思聪？首要说褚橙，褚橙现在是我国最闻名的生果，它不是一个生果的品种，而是以一个叫褚时健的企业家姓氏命名的生果。
我国的榜首代企业家，赚了钱之后都开端卖生果，柳桃、褚橙、潘苹果为什么？或许这些有钱人小的时分都没有翻开吃生果吃个够，所以一旦有了钱，都跟生果杠上了。
柳桃、褚橙、潘苹果谁卖得最好？褚橙又叫勉励橙，它是一枚有情怀的橙子，仍是一个屌丝橙。
这个橙子反面有斑斑的血泪。
亚洲烟王褚时健是原红塔集团的董事长。
他的红塔生计，从70时代末开端一直到90时代中叶，将近做了20年：把一个默默无闻的红塔山，变成了一个大名鼎鼎的超级名牌，财物超越70亿，年利税200亿，品牌价值400亿，人称褚时健亚洲烟王。
有人说，我国的企业家不是在监狱，便是在去监狱的路上，当然不是说一切的企业家，我国的首富入狱的概率是最高的。
当年的褚时健正值他人生最光芒的时分，其时还没有开端打山君，可是他被举报了，说有人向他受贿。
查询起来滴水不漏，褚时健一家人被一扫而光，老婆、女儿和他。
褚时健是个老革命，从前身经百战，但最终也被判了无期徒刑。
褚橙
“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。
1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。
、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。
1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。
第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。
2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。
此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。
2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。
褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。
11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。
网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。
据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。
2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。
中外励志故事,褚时健高龄东山再起
中外励志故事,褚时健高龄东山再起 篇一：《褚时健：归来》阅读及答案 褚时健：归来 褚时健回来了。
这里意义颇丰——他东山再起，“褚橙”盈利多少并不重要。
重要的是，褚时健凭借这个被 标签化的水果，再次拾起了作为一个企业家的荣光。
他回到曾经的发迹之地——玉溪，扎进哀 牢山，极少露面。
哀牢山素来有种橙和甘蔗的传统，但因为水源、经验等跟不上，鲜有盈利。
褚时健在这里包下了两个山头，他决定试着种种云南特产的橙子。
谈及再次创业的动机，频繁见诸媒体的原因有二。
一是钱，“谁都希望晚年的生活过得好一些。
”他至今对国企高管工资耿耿于怀，任职玉溪 卷烟厂厂长时，褚的工资与他创造的经济效益完全不对等。
如今，国企高管动辄过千万的年薪 已不再是新闻。
而褚时健任职玉溪卷烟厂厂长 17 年的所有报酬仅 80 万，他不甘心。
二是他仍想证明自己，在人生将要退场之前，再扳回一局。
闲云野鹤不是对这种倔强老 人的赏赐，褚时健希望之后的生活过得充实，无需再受资本或制度的裹挟，他要为自己活着。
曾经的泰斗宣布重出江湖了。
褚时健一呼百应。
政府给褚时健立了一个账户，里面存了 几十万元钱， 作为他看病的费用。
没过多久， 里面的钱变成了几百万， 都不知道是谁存进去的； 玉溪卷烟厂为褚派了秘书、保健医生，并调来了曾跟随他多年的老司机；2003 年，王石从珠 穆朗玛峰下来后特意跑来见褚时健， 一向把寻找挑战视为人生目标的他称希望后半生能像褚时 健一样；不少烟厂的人来请褚时健出任顾问，还有希望拉他开矿的，哀牢山从未如此热闹过。
褚最终决定单干，朋友们纷纷出资借给他钱，赔了也借。
最终褚拿到一千多万作为启动资金。
许多企业家都有一套自己的打法，它们往往可套用，且屡试不爽。
褚时健的打法是：重视 技术。
曾经的成功经验如今被悉数用到了种橙上。
他对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工 人不能有自己的想法，只需执行，没有任何商量的余地。
种橙期间，遇到任何难题，褚的第一 反应就是看书，经常一个人翻书到凌晨三四点。
人生总有起落-褚橙们的启示
褚橙们的启示站在2013年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构本来生活，不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范，也是2013年消费品营销的创新成功案例。
鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活，本文就以褚橙为代表，总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。
启示1：品牌化手法。
大品类，小品牌；大产地，小企业。
这两大现象，是中国农产品多年未解的结。
以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。
褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。
本来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。
2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。
这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。
没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。
启示2：销售渠道。
本土农产品的第二个短板是销售渠道。
过去的农产品之所以难以做出品牌，与销售渠道掌握在批发商手里有直接关系。
当水果批发商成为生产者大宗货量的出口的时候，从零售价到成本之间的毛利，大部分必须被批发商（通常还不止一层）与零售商占有，生产者只能变成“卖炭翁”，能不被市场价格波动搞到亏损，就已经万幸，哪里有利润去支持做品牌？即使注册一个商标，也不过是个品名而已。
褚橙的励志故事
褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。
起初，种橙并不为了盈利。
资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。
到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。
正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。
触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。
11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。
就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。
然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。
目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。
有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。
”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。
这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。
莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。
在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。
褚橙、柳桃、潘苹果背后的创业故事
褚橙、柳桃、潘苹果背后的创业故事���� SSI �ļ�ʱ����2013-12-321世纪网阅读：11887狭长的桌子上，摆着各种颜色的苹果，这场SOHO中国举办的发布会上，没有财报也没有楼盘模型，有的只是果香。
狭长的桌子上，摆着各种颜色的苹果，这场SOHO中国举办的发布会上，没有财报也没有楼盘模型，有的只是果香。
图片来自互联网11月27日，潘石屹戴着标志性的黑框眼镜满面笑容的向在场的媒体以及网友推荐以他名字命名的苹果——潘苹果。
事实上，名人加水果的经销模式，潘石屹只是追随者。
在此之前，两位中国商界颇有江湖地位的老者已在尝试这一模式。
其中，曾经的中国烟王褚时健在2011年推出以自己姓氏命名的褚橙，2013年，联想掌门人柳传志推出了柳桃。
21世纪网从经销商处获悉，虽然5公斤“褚橙”网络售价达128元，3公斤“柳桃”价格达168元，3公斤潘苹果价格达88元，以上价格是同类产品的数倍，但这并不影响消费者对上述水果的追捧。
其中褚橙甚至在部分城市卖断货，经销商不得不限量销售。
褚橙、柳桃、潘苹果引发热议、受到追捧，一方面有民众对食品安全性和味道的追求，另一方面则是水果背后受人关注的故事。
大连国创投资管理有限公司投资总监岳阳向21世纪网表示：“褚时健和柳传志，一位曾经辉煌过也落寞过，现在80多岁二次创业，一位是中国企业教父级的人物。
他们在人生处于谷底或高峰开始“务农”，不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好的励志故事。
消费者买的是水果，吃的是精神。
”名人水果连连看提起汽车、衣服、手机等消费品，所有人心里都会冒出几个知名品牌。
但说到水果乃至整个农产品领域这个“土行业”，人们很难找出或者必须搜肠刮肚才能想起有限几个品牌来。
不过，这种情况最近却在悄然转变。
农业，已经成为不少知名企业家的宠儿，包括褚时健、柳传志、丁磊、潘石屹等人都在近几年公开宣布投身农业。
名人的加入让这些产品顿时变得“高端、大气、上档”次起来”，其中最突出的表现就是价格高。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在好故事面前，没人具有抵抗力
4
访
历时半载有余， 20多次提案， 两次促成客户哀牢山之行，
终于尘埃落定。
从褚橙柳莓到褚橙柳桃，
梦想花开蒂落
5
定 褚橙柳桃 一个关于两位老人与水果的励志故事
褚时健，人生跌宕，大起大落终有得，无酸哪有甜味在心头 柳传志，摘下光环，将“农业兴国”的“联想”铸成金艳的果实
褚柳二老不谋而合，晚年深扎现代农业，打造放心食品 2013年金秋，经历不同风雨
“励志橙”（褚橙）、“良心果”（柳桃）相约成熟
——《钱江晚报》
好味道的水果何其多，而 带着名人标签和丰富故事似乎 吃起来更有“营养”。今年的 褚橙柳桃潘苹果是中国农产品 营销的一个标志性事件，这个 标志不亚于雷军的小米手机在 手机行业的影响。
—— 《经济参考报》
11
2013年最具分量礼盒
12
「柳桃」 黄心的佳沃金艳果
全链条呵护，柳传志背书 兑现“良心”一诺 亟待突破“佳沛”奇异果独大的格局
40岁创业，年届不惑。 毕其一生之力，一手缔造联想帝国，
“IT教父”由此得名。 产业报国，科技兴农，先行者唯他。 年近古稀，凝聚心血投身现代农业，
下一个传奇在继续……
他，
3
观
一个迅速走红的品牌/产品背后，必定有一个可以 激发人们精神共鸣的故事
传承与梦想的果实 不念他日辉煌，不畏去路怅惘
6
盛
播种 《经济观察报》接口 记者微信独家爆料褚 柳见面细节。
“意外”发布 借一场出人意料的发 布，佳沃、本来生活 网、褚橙三方齐聚镁 光灯下，共同讲述 “褚橙柳桃”的故事。
讲好一个故事，胜过金字招牌
当事人现身 柳传志首次面对核心 媒体/自媒体，畅谈 “褚橙柳桃”背后的 佳话。
7
数
20天时间， 500余篇报道， 109万个检索结果， 共同讲述一个传奇故事。
誉
2013中国营销盛典·十大营销事件（《南方都市报》） 2013年互联网跨界营销案例（《搜狐IT》） 2013农产品营销热门事件（《吾谷网》）
8
一次从 “营”到“销”的高速转化
10小时内，销售10,000单 48小时内，销售30,626单 72小时内，第一批“褚橙柳桃”组合装售罄 10天之后依然供不应求……
好故事的传播力
蓝色光标 第三业务部
黄金酸甜比 橙色鲜亮 个头匀称 源自哀牢山2400亩阳光橙园 依托本来生活网，追求“卖可乐似的卖橙子的感觉”
「褚橙」
他，昔日烟王，今日橙王。
人生跌宕，十年山居；年逾古稀，重新出发。 85岁时，他携自己精心耕耘十载的“褚橙”， 东山再起，结出2400亩累累硕果。 沉浮人生·励志褚橙
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一份发自肺腑的崇高敬意
【 “褚橙柳桃潘苹果”的设计，把我放在褚时健先生和柳传志先 生身后，是我的荣幸。】
——潘石屹
10
一场轰轰烈烈的关于产业跨界的讨论
“褚橙柳桃”是一个信 号，意味着中国民营企业对 中国新兴农业领域发起“全 面进攻”
—— 《第一财经日报》
互联网改变了人们的生 活方式，但改变不了人们的 食物，农业是基础产业，永 远是有“前途”的。要改的 是生产模式和营销思维。