荷塘月色认购期营销策略
鱼塘式营销策划方案
鱼塘式营销策划方案一、背景随着社交媒体的迅速发展，人们在互联网上花费的时间越来越多。
而传统的广告方式不再像过去那样有效，因此，企业需要找到一种更加精准、有效的营销方式来达到他们的目标。
鱼塘式营销就在这样的背景下应运而生。
鱼塘式营销是基于社交媒体平台的一种推广方式，通过建立一个具有共同兴趣爱好或情感共鸣的用户群体，实现产品或服务的推广和销售。
这种形式的营销在用户中被认为是比较可靠的，因为用户会更加相信在同一个鱼塘中的人的推荐，从而增加购买的可能性。
二、目标本方案的目标是通过鱼塘式营销增加产品或服务的认知度、吸引更多潜在客户并实现销售增长。
具体目标如下：1. 提高产品或服务的知名度和曝光度。
2. 增加用户对产品或服务的兴趣和购买意愿。
3. 扩大目标受众的覆盖范围。
4. 实现销售增长和盈利。
三、目标受众本方案的目标受众是有着特定兴趣爱好或情感共鸣的人群，以及有购买力和购买意愿的人群。
根据产品或服务的不同，可以进一步明确目标受众的特征和需求。
四、策略1. 确定鱼塘的主题和目标受众。
根据产品或服务的特点和需求，确定能够与之产生共鸣的用户群体，进而确定鱼塘的主题和目标受众。
2. 选择合适的社交媒体平台。
根据目标受众的特点和使用习惯，选择合适的社交媒体平台建立鱼塘。
常用的社交媒体平台包括微信、微博、QQ空间、朋友圈等。
3. 设计个性化内容。
在鱼塘中发布个性化内容，吸引目标受众的注意力。
内容可以是有趣的故事、独家信息、专家分享等。
同时，要根据社交媒体平台的特点，定期更新内容以保持用户的兴趣。
4. 创造用户参与的机会。
通过抽奖、打卡、活动等方式，鼓励用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。
同时，对于活跃用户，可以给予一些奖励，提高他们在鱼塘中的话语权和影响力。
5. 发挥用户的推荐作用。
激发用户对产品或服务的推荐，通过用户的口碑传播，影响更多潜在客户。
可以设置一些奖励机制，鼓励用户分享和邀请他人加入鱼塘。
6. 监测和分析数据。
荷兰月亮营销方案
荷兰月亮营销方案背景介绍荷兰月亮是一家专门经营月饼的公司，成立于2005年，主要销售中秋节月饼。
随着市场竞争的加剧，公司需要制定一份全新的营销方案，以提高品牌知名度和销售额。
目标市场分析荷兰月亮的目标市场主要是城市中的中高端消费人群，他们注重品质和品味，愿意花更多的钱购买高质量的月饼产品。
此外，以家庭为单位购买的比例较高，因此可以在中秋节前加倍努力吸引家庭装月饼的客户。
营销策略1. 产品定位公司应侧重于优秀的产品品质和口感，推出多种口味和包装形式的月饼，满足不同消费者的需求。
同时，注重原材料的质量和食品安全。
2. 价格策略在高品质的基础上，公司可以稍微提高价格，突出产品的高端定位。
同时，可以推出促销活动吸引更多客户。
3. 渠道拓展除了传统的实体店销售外，公司可以拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体宣传推广，吸引更多年轻消费者。
4. 品牌推广通过赞助活动、合作推广和线下活动，提高品牌知名度和认可度。
可以考虑与知名厨师合作设计新口味，吸引更多顾客。
5. 社交媒体营销定期发布优质内容，与消费者互动，增加粉丝数量。
可以通过线上互动活动吸引更多用户参与，提高用户粘性。
实施计划公司可以在市场调研的基础上，制定详细的实施计划，包括产品开发、价格策略、渠道拓展和推广方案等。
同时，要密切关注市场反馈和竞争情况，及时调整营销策略。
风险控制在实施过程中，公司应注意风险控制，防范市场波动和竞争风险，灵活调整策略，保持市场竞争力。
总结荷兰月亮的营销方案旨在提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
通过细致的市场分析、明确的目标定位和切实可行的营销策略，相信荷兰月亮将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌之一。
以上是荷兰月亮营销方案的具体内容，希望能为公司的发展提供一定的参考和借鉴。
希望这份文档对您有所帮助。
如果有其他需求或者想要了解更多内容，请随时告诉我。
包月花销售方案
一、方案背景随着生活节奏的加快，人们对生活品质的追求日益提高，花卉作为一种提升生活氛围、美化家居的重要元素，市场需求持续增长。
为满足消费者对花卉便捷、个性化的需求，我们推出“包月花”销售方案，旨在提供一站式花卉养护服务，让消费者轻松享受养花的乐趣。
二、方案目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强客户粘性，提升客户满意度。
3. 通过套餐销售，实现销售额的稳步增长。
三、方案内容1. 产品组合根据消费者需求，我们将推出以下几种包月花套餐：（1）基础套餐：每月提供一盆鲜花，定期更换。
（2）升级套餐：每月提供两盆鲜花，增加品种和数量。
（3）VIP套餐：每月提供三盆鲜花，并提供专业养护指导。
2. 服务内容（1）鲜花配送：免费提供上门配送服务，确保鲜花新鲜。
（2）养护指导：提供专业的花卉养护知识，帮助消费者轻松养花。
（3）售后保障：若鲜花出现质量问题，提供免费更换服务。
3. 价格策略（1）基础套餐：每月XX元。
（2）升级套餐：每月XX元。
（3）VIP套餐：每月XX元。
四、营销策略1. 线上推广：（1）利用社交媒体平台（如微信公众号、微博等）进行宣传，发布花卉养护知识、套餐优惠等信息。
（2）与相关行业网站、论坛合作，投放广告，扩大品牌知名度。
2. 线下推广：（1）在社区、写字楼等人员密集区域设置宣传展板，发放宣传单页。
（2）与家居、装饰等相关行业合作，开展联合促销活动。
3. 会员制度：（1）设立会员积分制度，会员消费可累积积分，积分可兑换鲜花或礼品。
（2）定期举办会员活动，增强会员粘性。
五、执行与监控1. 执行团队：成立专门的执行团队，负责方案的具体实施。
2. 效果监控：定期对方案执行情况进行评估，根据市场反馈调整策略。
3. 售后服务：设立专门的售后服务团队，及时解决客户问题，提升客户满意度。
六、预期效果通过实施本方案，预计在短期内实现以下效果：1. 增加品牌曝光度，提升市场占有率。
2. 提高客户满意度，增强客户粘性。
荷塘月色——夏日夜市活动方案
荷塘月色——夏日夜市活动方案一、活动目的及意义：本活动旨在丰富市民的夏日夜生活，促进商业发展，提高市民的消费意识，创造良好的市场氛围。
二、活动主题：荷塘月色——夏日夜市三、主办单位：市文化体育旅游局承办单位：市商业协会赞助商：1. XX银行2. XX超市3. XX餐厅四、活动时间：8月1日至8月31日，每晚18:00至22:00五、活动地点：市中心荷塘公园六、活动对象：全市市民及游客七、活动形式与内容：1. 夜市美食展：提供各种特色小吃，如烤串、糖葫芦、热干面等。
2. 手工艺品展销：展示手工艺品，为市民提供购买平台。
3. 艺术表演：邀请歌手、乐队、舞蹈团体等进行现场表演。
4. 游戏互动：现场开展各种游戏活动，如抽奖、DIY制作等。
八、活动流程：18:00-18:30 开幕式18:30-21:30 夜市、手工艺品展销、游戏互动19:00-20:30 艺术表演21:30-22:00 结束仪式奖项设置：1. 美食评比：评选最受欢迎的美食，设置一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。
奖品为现金和荣誉证书。
2. 手工艺品展销评选：评选最具创意的手工艺品，设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
奖品为礼品和荣誉证书。
九、前期工作安排：1. 策划方案的制定、商家的邀请和协调。
2. 各项场地设施的租赁和安装。
3. 宣传方案的制定和执行。
十、活动现场：1. 现场布置、整理及保洁。
2. 现场安全维护和消防检查。
3. 现场服务和活动推广。
十一、活动后期安排：1. 活动报告的整理和总结。
2. 各项资料和物资的归档和清点。
3. 对活动取得的成效和不足进行评估和改进。
十二、要求与注意事项：1. 活动现场要保持整洁，确保游客的使用感受。
2. 活动期间要防止人员拥挤和其他安全事故。
3. 活动主题要与本地文化特色相融合，突出地域特色。
十三、应急预案：1. 现场突发事件处理流程。
2. 现场消防应急预案。
3. 现场医疗急救计划。
十四、经费预算：1. 租赁费用：10000元2. 布置费用：20000元3. 宣传费用：5000元4. 艺术表演费用：10000元5. 奖品费用：5000元6. 合计预算：50000元十五、预期效果及展望：本次夜市活动不仅方便市民夜间购物，也提高了本地商家的经济效益。
商业地产暑期暖场月度方案
商业地产暑期暖场月度方案一、背景分析商业地产作为当代城市中重要的经济支柱之一，在形势复杂多变的市场中拥有广阔的发展空间。
然而，在夏季暑期这一传统的淡季期间，商业地产项目的经营面临着一定的困难：游客数量减少、销售额下滑、客流分布不均等问题。
因此，制定一份科学、全面的商业地产暑期暖场月度方案，对于企业能否顺利度过淡季期、提升项目的盈利能力以及顾客满意度具有重要意义。
二、目标设定1.吸引更多的游客：通过有吸引力的活动和优惠，提高项目的知名度，吸引更多的游客。
2.提升销售额：通过细致的市场调研和合理的商品定价，提高项目的销售额，实现盈利的持续增长。
3.改善客流分布：通过合理安排活动时间和区域布置，在项目内实现客流的均衡分布，减少拥堵现象，提高顾客体验。
三、具体方案1.活动策划（1）开展主题展览：利用商业地产项目的优势，组织特色主题展览，如艺术展览、文化展览、科技展览等，吸引不同年龄层次的游客。
（2）举办互动活动：组织丰富多样的互动活动，如游戏比赛、亲子互动、知识竞赛等，增加顾客参与度，提高项目的趣味性和互动性。
（3）邀请名人演出：邀请明星、艺术家等进行演出，举办专场音乐会、戏剧表演等，吸引更多观众前来观看。
2.优惠措施（1）免费停车：为顾客提供免费停车服务，减少顾客外出的交通成本，提高顾客光临的便利性。
（2）优惠券发放：制作和发放相应的优惠券，对购买值得推荐的商品或服务进行折扣，鼓励消费，提高顾客的购买热情。
（3）会员福利：针对项目的常客制定会员制度，提供专属福利，如积分换购、生日礼物、会员专场等，提高忠诚度和重复消费率。
3.市场调研（1）了解顾客需求：通过调查问卷和人流统计，了解顾客的消费需求、购物习惯，为商业地产项目提供科学依据，进行有针对性的改进。
（2）研究竞争对手：了解竞争对手的产品种类、价格以及促销活动，寻找项目在市场中的差异化优势，提高市场竞争力。
4.客流管理（1）改善导引系统：在商业地产项目内加强指示牌设置，提供清晰的导引信息，引导游客快速准确地找到目标区域，减少游客的迷路和不便。
鱼塘会员营销策划方案
鱼塘会员营销策划方案一、背景分析鱼塘会员是指在鱼塘平台注册并购买了会员服务的用户。
随着互联网的快速发展，鱼塘平台作为一个以社交为基础的综合服务平台，已经吸引了大量的用户，并且这些用户对于鱼塘平台的依赖性越来越强。
鱼塘会员是鱼塘平台的核心用户群体，他们对于平台服务的质量和体验要求较高，而且更加愿意花费金钱去购买高级会员服务。
因此，制定有效的鱼塘会员营销策划方案对于提高用户黏性、增加用户购买意愿、提高用户转化率、增加平台收入具有重要意义。
二、目标市场分析鱼塘平台的目标市场主要是年轻人群体，他们具有较高的网络使用率和接受新事物的能力。
根据对目标市场的深入调研和分析，我们可以得出以下几个方面的特点：1. 社交需求强烈：年轻人热衷于社交娱乐，愿意在鱼塘平台上与他人分享生活点滴、获取新鲜娱乐资讯和结交朋友。
2. 消费能力较强：年轻人在生活品质和娱乐方面的消费能力较强，愿意花费金钱购买高质量的产品和服务。
3. 品牌忠诚度不高：年轻人具有较高的流动性和换号意愿，对于不满意的产品或服务会迅速切换到其他竞争对手的平台。
三、目标设定基于对目标市场的分析，我们可以设定以下目标：1. 增加鱼塘会员数量：通过精准的推广和营销策略，吸引更多的用户购买鱼塘会员服务。
2. 提高用户黏性：通过优化平台服务和功能，增加用户在平台上的活跃度和使用频率，提高用户的黏性，降低用户的流失率。
3. 提高用户转化率：通过优化购买流程和推出优惠活动，提高用户购买会员服务的转化率。
4. 增加平台收入：通过增加鱼塘会员数量和提高用户转化率，增加平台的收入。
四、营销策略1. 用户画像分析：通过大数据分析和用户行为数据挖掘等手段，对用户进行精细化的画像分析，了解用户的兴趣、偏好、消费习惯等，为后续的个性化推荐和定制化服务提供支持。
2. 优化会员权益：针对不同类型和等级的用户，优化会员权益，例如增加更多的特权、优先服务、专属活动等。
3. 个性化推荐：基于用户画像和用户行为数据，对用户进行个性化的推荐，为用户提供更符合他们兴趣的内容和服务，增加用户的使用频率和黏性。
月季营销策划方案
月季营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况月季是世界上最重要的观赏花卉之一，栽培历史悠久，品种丰富，其美丽的花朵深受人们的喜爱。
月季具有种植周期短、可扦插育苗、适应性强等特点，因此广受花卉种植者的青睐。
1.2 行业竞争分析目前，月季市场竞争激烈，主要竞争者有花卉种植园、花卉批发市场、花艺店等。
它们通过高质量的花卉供应、创新的产品设计以及合理的价格策略来争夺市场份额。
1.3 潜在需求分析随着人们生活水平的提高，花卉消费逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
月季作为重要的观赏花卉之一，具有良好的市场潜力。
二、目标市场2.1 目标市场选定（1）家庭园艺市场：主要以家庭园艺爱好者和养殖户为主，他们对月季花的品质和种类有一定的了解和需求。
（2）酒店、餐饮和婚庆市场：这类市场对鲜花的需求量较大，且对品质和花朵的美观度要求较高，是潜在的重要客户。
（3）节日庆典市场：诸如母亲节、情人节、圣诞节等节日及各类庆典活动对花卉的需求较大，是开拓市场的良机。
2.2 目标市场特点（1）家庭园艺市场：这个市场对花卉的植物学性质和园艺技术要求比较高，期望获得独特、多样和高质量的月季品种。
（2）酒店、餐饮和婚庆市场：这类市场对花朵的颜色、形态和新鲜度非常重视，因此需要栽培和供应符合要求的月季品种。
（3）节日庆典市场：这个市场对花朵的特色和品质要求较高，期望获得具有创意和艺术性的月季花卉。
三、营销策略3.1 产品定位以高品质、多样化、艺术性为特点的月季产品。
通过提供特色品种、创新设计、高质量的产品以及个性化服务来满足目标市场的需求。
3.2 售价策略根据不同市场的需求和消费能力，制定差异化的价格策略。
对于家庭园艺市场，提供中等价格的标准品种和更高价位的稀有品种；对于酒店、餐饮和婚庆市场，提供高端价格的鲜切花和花束；对于节日庆典市场，提供不同价位的套餐和特色设计花卉。
3.3 渠道建设（1）与家庭园艺市场建立直销渠道，通过互联网平台、花卉园艺展会等方式宣传和销售产品。
荷塘月色地产项目市场营销提报
17
17
310-319
5
4
390-399
3
2
总计
137
110
丰泽园双拼
面积范围 总套数 已售套数
210-219
16
14
220-229
12
11
总计
28
25
• 一、二期都在售。二期湖心岛于07年10月开盘，推出75套独栋。双拼别墅 198万起，独栋别墅255万起。
荷塘月色地产项目市场营销提报
•丰泽园二期户型配比
•( )
竞争分析:
•竞争矩阵
高 端
•玉山胜 境
•天伦随园
•檀香园 •天使 湾
低 端
•荷塘月色
•丰泽 园 •中大易墅
•清风华院
•品院
•15000以上 •9000~13000 •7000~9000
•慢销
•快销
•( )
荷塘月色地产项目市场营销提报
玉山胜境
•地 址 ： 巴城镇临湖路88号 •价 格 ： 独栋20000元/ ㎡左右 •主力面积： 300-500㎡ •主力总价 ： 600-1000万 •风 格 ： 新苏式 •容 积 率： 0.39 •绿 化 率： 63.6%
•西班牙风格
•中式现代风格 •天伦随园
•苏式风格
•西班牙风格
地中海风格泛滥，阳澄湖周边 度假别墅群近1/3为此风格，极少 数的中式现代和苏式园林风格，局 限颇大。
容积率从0.3到0.6，面积从200到 600平方米，从独栋、小独栋、双 拼到联排等类低密度产品。
荷塘月色地产项目市场营销提报
综合分析:
荷塘月色地产项目市场营销提报
•1 •锦绣蓝湾
区域竞争项目
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置业顾问填写 《商品房认购 诚意书》
填写完毕后到 经理处审核， 经理在《商品 房认购诚意书》 上签字
去财务处交款，原件给 财务。财务人员开收据， 在《商品房认购诚意书》 上盖章。
客户、财务、销售部各自表 留一份《商品房认购诚意书》
认筹日，认购诚 意金转换为认购 金，认购金为 100000元（额度 不足的客户补足 认购金）。
价格情况 优惠幅度 团购优惠 物业费用 车位配比 车位价格 来访量 来访渠道 人员薪酬 卖点 配套设施 销售率 其他
7-8万
毗邻阿波罗五星级酒店，业主VIP 市政统一配套；远红外监控系统 20-30% 资金链出问题，销售停滞不前
毗邻人民公园 24小时热水（未确定开动） 1.2号楼进入尾盘期 已销售2年
——老带新优惠执行细则 ——老带新优惠执行细则
老客户与售楼处取得联系 确定可签订认 购意向的房源 确认老客户信息 确定新客户到访时间 填写完毕后到经 理处审核，经理在 《商品房认购诚意书》 上签字 向经理确认优惠 及奖励方式，并 领取《商品房认 购意向书》三份 新客户到访 置业顾问接待 洽谈认购意向 确定交纳诚意金金额 填写老带新确认单
已签订《商品房认购诚意书》的 客户按照已签订的《商品房认购 诚意书》的编号领取VIP卡签订 《认购协议》
现场认购客户签订 《认购协议》，领 取VIP卡，确定优惠 方式。
根 据 VIP 卡 号 ， 现场按照认购顺 序进行选房。
现场抽奖
解筹
——团购优惠执行细则 ——团购优惠执行细则
团购界定： 团购界定：一次性购买5套及5套以上。
已签订《商品房认购 诚意书》的客户按照已 签订的《商品房认购诚 意书》的编号领取VIP 卡签订《认购协议》
按诚意金优惠 按老带新优惠 客户交纳房款一周后 老客户领取奖金
解筹
根据VIP卡号，现场按 照认购顺序进行选房。
现场认购客户签订 《认购协议》，领取 VIP卡，确定优惠方式。
——新带新优惠执行细则 ——新带新优惠执行细则
——政策信息 ——政策信息
★ ★
中国人民银行决定，自2008年10月15日起下调存款类金融机构人民
币存款准备金率0.5个百分点；自10月9日起下调一年期人民币存贷款基准 0.5个百分点 0.27个百分点 利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。 人民银行决定，自2008年10月27日起，将商业性个人住房贷款利率的 下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%。 0.7倍
——市场情况 ——市场情况
项目名称 在售房源 近期放量 放量时间 建筑形式 面积区间 冠都新城 1栋公寓+1栋住宅 2栋住宅 不确定 高层 公寓50㎡左右，住宅158㎡、193㎡、210㎡（户型进深太大，开间 太小） 公寓2600；住宅2500 一次性96；贷款97 销售经理把控未知 0.7-1.0，根据楼层 1.0元 鲁信花园 1、2、3号楼 4号楼 2009年 高层 128-220㎡以上 1.2号楼边户起价3800，中户起价4500，最高价5995.3号楼均价 4200元 一次性98、贷款99
客户界定： 客户界定：尚未在鸿嘉购买物业的所有人士，以及认购荷塘 月色物业的新客户（未达到团购标准）。
优惠办法： 优惠办法： ☉新客户介绍新客户，成交后给予介绍人5000元的现金奖励。 ☉对新客户介绍来的新客户购房时，给予新客户购房5000元的折扣。
——新带新优惠执行细则 ——新带新优惠执行细则
介绍人与售楼处取得联系 确定可签订认 购意向的房源 确认介绍人信息 确定新客户到访时间 填写完毕后到经 理处审核，经理在 《商品房认购诚意书》 上签字 向经理确认优惠 及奖励方式，并 领取《商品房认 购意向书》三份 新客户到访 置业顾问接待 洽谈认购意向 确定交纳诚意金金额 填写新带新确认单
——本案现况 ——本案现况
销售
A. 销售人员培训：基础知识培训完毕，目前培训重点在于礼仪及本项目工程知识。 B. 考核一次，目前销售人员共计4名，安排在11月初进行第二次考核。
C. 持续进行招聘，但是网络招聘效果不佳，销售部申请进行报纸招聘（配合项目形象 宣传）。
推广
A. 户外及报纸等媒体目前无法推广 B. 已进行过的推广 10月 9日报广——《穿越3053年的期待》 10月10日、17日发布短信，6000条/次 10月11日、12日、18日、19日、25日、16日派单 C. 户外：英雄路道旗安装完毕、工程现场广告墙安装完毕
置业顾问填写 《商品房认购诚意书》
到客服处查看认购顺序， 确定认购编号
去财务处交款， 原件给财务。财 务人员开收据，在 《商品房认购诚 意书》上盖章。
客户、财务、销 售部各自保留一份 《商品房认购诚意书》
认筹日，认购诚意金转换 为认购金，认购金为100000元 （额度不足的客户补足认购金）。 填写《优惠申请单》 填写《介绍人奖励单》
——诚意金优惠执行细则 ——诚意金优惠执行细则
认筹意向金优惠办法细则
1、认购意向金（正式认筹前收取）：20000元——100000元； 2、认购奖励：前30名认购的客户在认购意向金奖励基础上根据 认购金额再推出：2万元抵3万元、7万元抵10万元、10万元抵15 万元。 按照不同认购金额在执行解筹购房优惠的基础上给予不同认购 优惠，分为三档： ☉第一档认购意向金 20000元：购房优惠0.2% ☉第二档认购意向金 70000元：购房优惠0.7% ☉第三档认购意向金100000元：购房优惠1.0%
销售提供了良好的市场环境；
☉ 高品质楼盘相对缺乏，项目的差异化优势增强竞争优势； ☉ 别墅市场因其目标客户的狭窄性在一定程度上延长销售周期。 ☉房产市场有回暖迹象，但客户观望情绪短时间内难以改变，持币
待购将会持续。
二、优惠方式执行细则
诚意金优惠执行细则 团 购优惠执行细则 老带新优惠执行细则 新带新优惠执行细则
——诚意金优惠执行细则 ——诚意金优惠执行细则
认筹意向金优惠执行流程
认购准备期
认购意向金： 20000 — 100000 元 元
1、前 30名认购的客户在认购意向 金奖励基础上根据认购金额再推出 ： 2万元 抵3 万元、 7万元抵10 万元 、 10万元抵15 万元 2、按照 不同认购金额在执行解筹 购房优惠的基础上给予不同认购优 惠，分为三档： 第一档认购意向金 20000 元：购 房优惠 0.2% 第二档认购意向金 70000 元：购 房优惠 0.7% 100000 元：购 第三档认购意向金 房优惠 1.0% 3、按照付款方式不同采取不同优惠 方式： 一次付款优惠 0.2% 按揭付款优惠 0.1% 前期交纳认购意向金的客户，如交 纳的意向金不足 100000 元，则补足 100000 元。 按照付款方式不同采取不同 1、正式认筹当日停止前期优惠方式， 对认购期签订 《认购协议 》客户的 采取 10 万元抵 12 万元优惠策略。 2、按照付款方式不同采取不同优惠 方式： 一次付款优惠 0.2% 按揭付款优惠 0.1% 优惠方式： 一次付款 优惠 0.2% 按揭付款 优惠 0.1%
认筹期
认购金： 100000 元
销售价格确定
解筹
缴纳全款或首付款
——诚意金优惠执行细则 ——诚意金优惠执行细则
认筹意向金优惠执行流程
客户准备认购， 与客户洽谈认 购意向，确定 缴纳诚意金金 额 到客服处查看 认购顺序，确 定认购编号。
确定可签订认 购意向的房源
置业顾问接待 客户
向 经理 确 认 优惠 方 式 ，同 时领 《商品房认购诚意书》三份。
——诚意金优惠执行细则 ——诚意金优惠执行细则
3、正式认筹当日停止前期优惠，采取10万元抵12万元优惠策略。 4、认购当日前期认已签订购意向书的客户具有优先选房权（按签 订认购顺序进行选房）同时进行现场抽奖： ☉一等奖：一名、奖励限额20万元；（奖品待定） ☉二等奖：两名、奖励限额10万元（国外旅游、汽车使用权）； ☉三等奖：三名、奖励限额5万元； ☉幸运奖：若干、免一年物业费； 注：一、二、三等奖项可按等价金额折入房款
——市场情况 ——市场情况
项目名称 在售房源 近期放量 放量时间 建筑形式 面积区间 价格情况 优惠幅度 团购优惠 物业费用 车位配比 车位价格 来访量 来访渠道 人员薪酬 卖点 配套设施 销售率 其他 黄金国际 C区华府：1栋顶级豪宅+1栋点式高层（4户/层） 2栋顶级豪宅+点式高层 2009年（春节后） 高层（板式+点式） 点式96-150㎡；豪宅280-300㎡ C区：豪宅6000，点式4100，板式小高层4500；层差 60 一次性95（点式96）贷款96（点式97） 2套以上：20-30元/平米，最高50元/平米 18层一下1.20元，18层以上1.38元（含电梯费） 1比1.5 售价86000；租价200元/月 5-6人/天 目前以路过为主 工资：1250+养老保险；佣金：0.13%以上 即将推出：温泉（地下1800米温泉） 暖气为市政地暖 围墙形象下以路过为主，电视广告 0.3%以上 社区大，别墅定位高端 地暖、精装4水入户 别墅共开发96栋，目前放量40套，已售50% 销售接待专业度、热情度不够；1年不发提成，关系 8套达到交房标准，2套入住。销售员态度差 户较多，管理混乱 销售人员服务意识强 3—5人/天 户外、路过、朋友介绍 工资：1800元，提拥：0.3% 自然景观、大空间 地源热泵空调系统 5.80元 1-2个车库/户（330㎡1个，500㎡2个），院 内可地上停车 中润华侨城 开罗绿洲+独栋别墅约20套 2栋高层（90多㎡小户型） 11月份 高层+独栋 独栋：330㎡、500㎡以上 毛坯15000，精装20000 一次性97；下月推出买独栋送小户型住宅价 值30-40万 联排、独栋、双拼（叠加已售完） 联排：305-500 6300 一次性付款9.6折 近期有团购活动，优惠方式未定 1.8 元 1—2个/户 ㎡ 普利 艾伦庄园 三期森邻 联排88套