九亭销讲
营销技能技巧培训(完整版)
第一单元 鑫洋与我－乐在销售
二.全方位思考-动机思考 (一)工作动机:进入鑫洋的原因与需要.
1.工作动机:
成长=收入=生存
第一单元 鑫洋与我－乐在销售
(二)生活动机:透过鑫洋各方资源可提供
生活层面之
.
2.生活动机:
(如果你的生命 剩6个月 ,你会如何运作?)
成功
工作 动机
第二单元 鑫洋品牌-战略营销
三.品牌与营销战略-
鑫洋摩托
预测市场需求 -推出新型产品-
质量标准化 -质量管理力度-
服务规范化 -快速响应. 服务便捷-
第二单元 品牌-战略营销
网络 -提升渠道的质与量-
引导市场消费 -差异性战略-
感性诉求 -结合客户情感-
产品是平台,服务是商品
第二单元 鑫洋品牌-战略营销
90年代-改制
90年代-自制
90年代中后期-高额利润第二单元 鑫洋品牌-战略营销
1997年年产量-1000万辆 世界最大摩托车制造国=卖方市场
2000年-
第二单元 鑫洋品牌-战略营销
产品同质化
价格竞争化
技术停滞化
第二单元 鑫洋品牌-战略营销
2003年下半年-重新洗牌
原
材
料
地下工厂
价
格
上
涨
运 输 成 本 上 涨
第三单元 渠道建设与卖场管理
风＝客户需求
风帆＝产品
大 海 ＝ 市 场
第三单元 渠道建设与卖场管理
一、新世纪渠道共识－生命共同体
批发商的角色
娃
－提供资金、仓库、搬运工－
哈
哈
公司的角色
－人力促销、广告、培训－
(分享)张飞翔狼性销售销售技巧提升训练
三、客户购房动力源泉
5、工作距离
1)抓住隐患，放大痛苦
销售员：你讲到买房是为了考虑上下班方便，以前我上下班路程远，到公司一 个半小时候，回来一个半小时，一天将近把3个小时浪费在路上，一个月将近浪 费90小时，一年将近浪费1000个小时，这是多大的浪费啊，关键是晚上到家比 较晚，早上起床比较早，睡眠质量比较差，白天工作效率比较低，特别是没有 多余时间与家人相处，现在家庭关系也不融洽，孩子关系也变的生疏了。
2)抓住需求，扩大利益
销售员：前两天我表姐和我说，他们现在住到属于他们自己的独立住所，他们自己 有了小家庭的私人空间，心情也非常好！他们也花了很大心思努力与长辈和好，现 在和长辈之间关系慢慢修复，基本也变得和谐和亲密了。现在外人看来就像是母女 一样，姐，您说作为媳妇跟公公婆婆分开住这件事情重要不要重要呢？
2)抓住需求，扩大利益
销售员：哥，我现在好了，我把房子买在我们公司附近，上下班时间只要步行 10分钟，上下班既方便又轻松，晚上休息充分，身心更健康，白天工作精力充 沛！现在早上，晚上有更多时间陪伴家人，家庭关系变融洽，与孩子也恢复了 最初的亲热劲了。哥，你知道吗？现在中午我可以回家吃饭，吃着香喷喷的米 饭，既实惠又健康，特别是中午还可以在家里休息休息，下午工作精力更充沛， 哥您说是吗？
2)抓住需求，扩大利益
销售员：姐，您说你买房是为孩子教育考虑的，我想起来，我前天成交一个客 户，他买房子主要也是为了让孩子能够进入张店七中所重点学校，他说，你想 想如果孩子能在好的教育环境下成长，孩子成绩会更优秀，成长会更健康，未 来可能进入名校，有一个好的前途。姐，您说是这样吗？姐您希望您孩子未来 是读北大，还是清华呢？您希望您孩子未来到哪个国家留学呢？
三、客户购房动力源泉
海上花列传
海上花列传作者：韩邦庆前言第01回赵朴斋咸瓜街访舅洪善卿聚秀堂做媒第02回小伙子装烟空一笑清倌人吃酒枉相讥第03回议芳名小妹附招牌拘俗礼细崽翻首座第04回看面情代庖当买办丢眼色吃醋是包荒第05回垫空当快手结新欢包住宅调头瞒旧好第06回养囡鱼戏言微善教管老鸨奇事反常情第07回恶圈套罩住迷魂阵美姻缘填成薄命坑第08回蓄深心动留红线盒逞利口谢却七香车第09回沈小红拳翻张蕙贞黄翠凤舌战罗子富第10回理新妆讨人严训导还旧债清客钝机锋第11回乱撞钟比舍受虚惊齐举案联襟承厚待第12回背冤家拜烦和事老装鬼戏催转踏谣娘第13回挨城门陆秀宝开宝抬轿子周少和碰和第14回单拆单单嫖明受侮合上合合赌暗通谋第15回屠明珠出局公和里李实夫开灯花雨楼第16回种果毒大户搨便宜打花和小娘陪消遣第17回别有心肠私讥老母将何面目重责贤甥第18回添夹袄厚谊即深情补双台阜财能解温第19回错会深心两情浃洽强扶弱体一病缠绵第20回提心事对镜出谵言动情魔同衾惊噩梦第21回问失物瞒客诈求签限归期怕妻偷摆酒第22回借洋钱赎身初定议买物事赌嘴早伤和第23回外甥女听未背后言家主婆出尽当场丑第24回只怕招冤同行相护自甘落魄失路谁悲第25回翻前事抢白更多情约后期落红谁解语第26回真本事耳际夜闻声假好人眉间春动色第27回搅欢场醉汉吐空喉证孽冤淫娼烧炙手第28回局赌露风巡丁登屋乡亲削色嫖客拉车第29回间壁邻居寻兄结伴过房亲眷挈妹同游第30回新住家客栈用相帮老司务茶楼谈不肖第31回长辈埋冤亲情断绝方家贻笑臭味差池第32回诸金花效法受皮鞭周双玉定情遗手帕第33回高亚白填词狂掷地王莲生醉酒怒冲天第34回沥真诚淫凶甘伏罪惊实信仇怨激成亲第35回落烟花疗贫无上策煞风景善病有同情第36回绝世奇情打成嘉耦回天神力仰仗良医第37回惨受刑高足枉投师强借债阔毛私狎妓第38回史公馆痴心成好事山家园雅集庆良辰第39回造浮屠酒筹飞水阁羡陬喁渔艇斗湖塘第40回纵玩赏七夕鹊填桥善俳谐一言雕贯箭第41回冲绣阁恶语牵三画佐瑶觞陈言别四声第42回拆鸾交李漱芳弃世急鸽难陶云甫临丧第43回入其室人亡悲物在信斯言死别冀生还第44回赚势豪牢笼歌一曲征贪黠挟制价千金第45回成局忽翻虔婆失色旁观不忿雏妓争风第46回逐儿嬉乍联新伴侣陪公祭重睹旧门庭第47回陈小云运遇贵人亨雪香祥占男子吉第48回误中误侯门深似海欺复欺市道薄于云第49回明弃暗取攘窃蒙赃外亲内疏图谋挟质第50回软厮缠有意捉讹头恶打岔无端尝毒手第51回胸中块秽史寄牢骚眼下钉小蛮争宠眷第52回小儿女独宿怯空房贤主宾长谈邀共榻第53回强扭合连枝姊妹花乍惊飞比翼雌雄鸟第54回负心郎模棱联眷属失足妇鞭箠整纲常第55回订婚约即席意彷徨掩私情同房颜忸怩第56回私窝子潘三谋胠箧破题儿姚二宿勾栏第57回甜蜜蜜骗过醋瓶头狠巴巴问到沙锅底第58回李少爷全倾积世资诸三姐善撒瞒天谎第59回攫文书借用连环计挣名气央题和韵诗第60回老夫得妻烟霞有癖监守自盗云水无踪第61回舒筋骨穿杨聊试技困聪明对菊苦吟诗第62回偷大姐床头惊好梦做老婆壁后泄私谈第63回集腋成裘良缘凑合移花接木妙计安排第64回吃闷气怒拚缠臂金中暗脚猛踢窝心脚跋前言《海上花列传》共六十四回，又名《青楼宝鉴》、《海上青楼奇缘》、《海上花》，原题“云间花也怜侬著”，实为清末韩邦庆所作。
叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录
叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录江海：让我们以最热烈的掌声欢迎叶老师来到我们身边。
叶老师是昨天刚到昆明稍感不适。
叶茂中：有一点点。
江海：刚才罗主任介绍了您的情况，大家都非常关心。
叶茂中：谢谢昆明。
江海：叶老师第一次到昆明吗？叶茂中：你猜。
江海：我猜也是一个策划，今天到场的都是我们地产、营销、广告等的媒体，在昆明都是非常有经验的朋友，我接下来的问题会代表他们，所以叶老师给我的问题我抛给他们，哪位来猜？提问：第二次。
江海：是第二次吗？不是。
还有要猜的吗？大家都期待您的回答。
叶茂中：无数次。
应该在十年前，大年初二我到昆明来，我们导师拍一个洗衣粉的广告，需要一片绿色的草地，在全国都找不到绿色的草地，那时候说昆明有。
所以说昆明是其他地方不能比拟的，那一片绿色我印象都非常深。
江海：在哪里？叶茂中：在九乡，开车找了一天，找了一块绿色的派了那个片子。
江海：那是昆明的周边。
叶茂中：离这很远。
江海：应该有一百多公里。
现在感觉昆明的城市这两年有没有什么变化？叶茂中：昆明来每次都有陌生感，或者是因为主办单位，或者是因为来的事情，我去的地方不一样，第二昆明变化确实太大太快了。
所以你让我会想起最早昆明的印象跟现在区别真的很大。
江海：你你对昆明的印象，尤其是现在城中村改造一些新楼盘的突起，红红火火。
叶茂中：昆明让全国人们感受到变化很快，昆明人也感受到了，我们有时做一个项目的时候也会采访一些昆明当地的人员，问他们怎么看待昆明的变化，包括过去在昆明居住过的。
他们会提供一些感受给我们，昆明过去像什么现在像什么，他们会用这种表述方式来对昆明又熟悉又陌生的人介绍。
因为我曾经在昆明，我以往到昆明一般会住上七八天，甚至自己会上街买菜，看电影，吃胡辣鱼等等，有时候为了一顿饭倒几次车，我估计以后要拿书和地图了。
江海：给您推荐一个民生类的栏目，《街头巷尾》您看了以后一定会对昆明更了解。
今天我们是围绕您的营销和策划展开话题。
今天到场的朋友，男的都打扮得特别英俊、女的都特别漂亮，大家都想突显自己。
49坊成功商业模式幕僚长张铭博士分享成功案例
49坊成功商业模式幕僚长张铭博士分享成功案例
这个案例是关于一家初创公司，名叫“快乐购”。
该公司是一家线上
线下结合的零售企业，提供快速便捷的购物体验。
该公司创立之初，面临
着市场竞争激烈的挑战。
然而，在张铭博士的指导下，他们成功地实现了
商业转型，并且一跃成为行业的领军者。
首先，张铭博士帮助他们重新定义了商业模式。
他们认识到，传统的
线下零售模式已经无法满足新一代消费者的需求。
因此，他们决定将线下
零售与线上购物相结合，打造一个全新的购物体验。
他们开设了实体店，
同时在网上开展了电子商务，使得消费者可以在网上购买商品，然后在实
体店进行取货。
这种线上线下结合的模式不仅提高了购物的便捷性，还增
加了消费者的购买欲望。
最后，他们注重了市场拓展。
张铭博士指导他们开展了大规模的市场
调研，了解消费者的需求和偏好。
根据市场调研的结果，他们不断调整产
品和服务，以满足消费者的需求。
他们还开展了一系列的营销活动，提升
品牌知名度和形象。
通过这些市场拓展的举措，他们吸引了更多的消费者，并且助力快乐购成为市场的领导者。
总结起来，快乐购成功的商业模式可以归结为以下几点：拥有线上线
下结合的零售模式，注重用户体验，以及进行市场拓展。
这个案例的成功
经验对于其他初创企业和创业者来说具有很大的借鉴意义。
坚持创新、追
求用户体验、并与市场需求保持同步是成功商业模式的重要因素。
高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。
心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。
“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。
以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。
成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。
在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。
本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。
第一部分：“盘中盘”操作行程详解。
“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
盘中盘”策略启动市场可概括为六步。
第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。
划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。
市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。
一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。
同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。
金盛年华啤酒营销策略研究
ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｉｎ ｏｕｒ ｃｏｕｎｔｒｙ．Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ ｂｅｅｒ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｉｎ Ａｎｈｕｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ ａｎｄ ｔｈｅ ｄｉａｇｎｏｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｄｅａｌｉｎｇ ｓｔａｔｕｓ ｏｆ
ｓｔｒａｔｅｇｙ
西南交通火孥硕士研究生学位论文
第ｌ牵绪论
繁１页
１．１中阐啤湮枣场发展的历程及鼹望
１．１。１行业发展历程
我国嗨溪工妲发展褪慰较爨，１９４９年垒箧蹿溪年产量投梵７０００穗，到 １９８２冬辩突破香万薅大关。改革汗教二十多年来，糙着西人生活水平的逐步 提高和饮食搿惯的不新改变，中国睥灏工业褥到迅猛发展。啤酒消费置逐年加 长，入均嗥酒消费麓由原来的不足２拜增加到现在的２０升发右，面美国等霹方 疆家人均雌灏消费擞农ｉ００魏友窟，这耪潜在熬枣场簧求丈大嬲激了孛嚣峰瀵 工业麴迅猛发展。扶１９８７年到１９９４车鏊内晦灞冬垮增幅京２潞戮上，年产爨 增蠛最寒瓣达到３０％以上，１９９５每戳来我潮蹿滔产爨增长速度赦授，髓年均 增槎仍达到铺戬上。２００１年峰淄产量为２２７４万吨，２００２年簿灏产燕达到２３８６ 万吨，首次越过荚蠲成为世赛第～啤酒生产大洹。以下赂建国以来邋５０冬我 圈啤酒年总产：量示意豳：（资料来源：根撰《嗥酒科技》帮《华夏耀掇》罅收集整理）
４Ｐｓ ｏｆｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ ａＳ ａ，ｐｒｉｍａｒｙ ｃｌｕｅ，ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｐｒ髓，ｅｎｔｓ ａ ｄｅｔａｉｌｅｄ
ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｏｆ ｔｈｅ ＪＳＮＨ Ｂｅｅｒ ｆｒｏｍ ｆｏｕｒ ａｓｐｅｃｔｓ ｔｈａｔ ａｒｅ ｐｒｏｄｕｃｔ， ｐｒｉｃｅ，ｐｌａｃｅ ａｎｄ ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ａｎｄ ｐｕｔｓ ｆｏｒｗａｒｄ ａ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｏｆ ｔｈｅ ＪＳＮＨ
销售技巧饲料业务员必读(共10张PPT)
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
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九亭销讲
项目名称：亭北服饰城
一、项目概况：
(1) 参数：亭北服饰城。
(2)总建筑面积约5000平方米。
(3)地下停车位40个。
(4)注册资金：500万。
(5)定位：中，低档服装服饰为一体的中型集散型服饰商场。
(6)地段：九亭镇位于上海西北部的商住重镇，是上海中心城区辐射长三角的西
南门户。
地理位置优越，交通便捷，处于松江，闵行，青浦三区交界
处，是上海西北面的交通枢纽。
东：往北距上海市中心约18公里，距上海虹桥枢纽约5公里，距七宝镇2公里。
南：距闵行区政府所在地莘庄镇10公里，距浦东国际机场38公里。
接新桥镇。
西：邻泗泾镇、嘉金高速。
北：北临318国道、沪青平高速、距青浦10公里。
本商城周边交通极为发达，项目紧临沪青平高速（A9）、沪杭高速(A8)，九号线地铁沪亭北路站和二号线延伸段徐泾站，交通十分便利，四通八达。
(7) 起租时间：2011年8月1日
(8)开发商：上海顺旅投资管理有限公司。
(9)营销企划：龙天投资管理（上海）有限公司。
二、项目的基本情况
售楼处位置：上海松江区九亭镇涞坊路579号。
项目性质：使用权、经营权。
使用权年限：20年。
建筑高度：2层。
楼层层高：1F：4.5M 2F：4.2米
总铺位数：350套左右
配套设施：水、电、厕所、停车位等
经营模式：统一规划、,统一经营、统一管理、统一推广、统一服务
三、项目周边
项目及地段优势分析：
九亭镇位于上海市区的西郊，是中国乡镇投资环境百强镇之一，北临318国道、沪青平高速，东邻闵行区，西接嘉金高速，南有沪杭高速，沪松公路、轨道9号线横贯东西，距上海市中心18公里、距虹桥机场8公里、距浦东国际机场38公里，地理位置十分优越，是海内外企业理想的投资宝地。
九亭镇规划有上海松江高科技园区(位于九亭镇的西北面)上海久富经济开发区(于九亭镇的西南面)、九亭生产性服务业功能区三大园区。
同时，为加快第三产业发展，提升九亭现代服务功能，九亭镇积极打造规模型社区商业，扶持一些品牌商业企业落户九亭，九久青年城和摩立盛汇广场已计划引进“易买得”、“麦当劳”、“永和豆浆”等一些品牌商户，还规划了各类餐饮、休闲、娱乐、购物等大众化商铺。
世界品牌肯德基已正式签约入住亭北服饰城。
四、商铺特色：
九亭服饰城：周边消费群体众多，商业氛围良好，高档别墅社区众多，商铺本体光线充沛，通风良好，视野开阔。
五、交通状况
嘉金高速(G15)、沪青平高速(A9)、沪杭高速（G60）嘉闵高架、虹桥枢纽地铁9号线2号线延伸段（东到浦东机场西到青浦）等多条高速公路纵横交错、交通条件十分优越。
目前从九亭镇始发和经过的公交线路有：沪陈线、南佘线、松江41、42、92、759路等重要的城市和城郊公交线路，以此出行非常方便。
六、市场定位与分析
《亭北服饰城》是北九亭沪亭北路配套商业项目，有3万多常住人口，30万流动人口。
作为九亭镇的重要商业街区着力打造出来的，集大型超市、快捷式酒店、餐饮、购物于一体的繁华商业街。
以此，来满足小区和镇区居民日益增长的商业消费需求。
且在市政府部门的大力支持下，北九亭做为未来重点发展地段，加上周边打造的高档居住小区以及高档别墅的拉动将创建上海西南部商住重镇的繁华商业街。
七、销售政策
1.买断方案：《亭北服饰城》所有商铺均为使用权商铺，使用权40年，商铺包租5年，前三年每年回报率7%三年共21%，一次性在总房款中扣除；第四年第五年的
回报率每年保底7%，第4年开始按照商铺每年实际收取的租金与客户一九分成，管理公司10%，客户90%，是无风险的稳定投资，投资回报升值无限。
2. 投资方案：商铺20年投资回报率，第一到第三年每年以7%回报，其中前两年的14%直接在总投资中扣除，第三年的7%分两次返还；第四年至第六年每年以8%回报；第七年至第八年每年以9%回报；第九年至第二十年每年以10%回报。
年满五年可以总价的100%返还；十至十五年可以总价的110%返还；十六至二十年可以总价的120%返还。
答客问
一总体规范
1.问：是否有条件销售？
答：有，客户购买都是现房。
2.问：可选择的户型有几种？具体面积多少？
答：有多种户型可供选择，具体面积从8--15平米不等，可根据需求自行选择。
3.问：地理位置与其接邻地是什么？
答：位于沪亭北路上，沪亭北路与涞坊路交汇处。
4.问：水、电、等是否到位？
答：现已到位。
二、建筑结构类
5.问：商铺内是否预留空调位置、通风管道？
答：商铺内预留空调位置和通风管道。
6.问：外墙是涂料还是面砖？
答：外墙使用的是面砖与彩钢玻璃，门结构全是彩钢玻璃框架。
7.问：在装修过程中，可否改动内部结构、原有管线？
答：在装修过程中，承重墙、柱不可改动，其他方面可以按照业主自己需求改动。
8.问：顶层隔热措施和效果？
答：顶层已加防水、隔热处理，效果很好。
9.问：顶层的防水、防雨措施是否有？
答：有。
10.是否统一经营，统一管理？
答：是。
三、工程建筑
11.问：是以何种形式取得土地开发权的？
答：出让。
12.问：交房标准怎样？是否装修？
答：交房标准精装修。
13.问：房屋整体结构是框架结构还是砖混结构？
答：框架结构。
14.问：商铺得房率是多少？
答：得房率是55%
四、项目定价方案
15.问：项目起价是多少？
答：2.4万元每平米起.
16.问：均价是多少？
答：商铺均价3万/平米左右。
五、项目付款方式与进度
17.问：付款方式总类？
答：一次性付款。
18.问:可否接受信用卡或支票?
答：可以。
19.问：签定认购书需交多少定金,多少天内付清首付?
答：每套定金10000元人民币,七天内付清全款。
20.问:在签定销售合同时是否同时办理见证?
答:目前在境内人可选择自愿是否见证不强求,境外人必须见证。
六、物业管理类
21.问:是否24小时保安?
答:是.。
22.问：物业管理公司是谁？
答：商场有自己的物业管理。
23.问：物业管理费是多少？
答：10元左右。
24.问：可否两人共同购买？
答：可以。
七、图片：
亭北服饰城 2011年3月。