会销新产品上市之培训先行

会销新产品上市之培训先行
好的新产品，需要好的执行。

而好的执行前提就需要每一个参与其中的人都要全面的掌握产品及推广的相关信息。

因此，我们将新产品上市的第一步定位为培训，培训的执行主要应该注意以下细节：
首先是培训时间。

会议营销新产品上市的培训，应该提前两周进行。

同时需要注意的是，我建议在集中强化培训的过程中，最好不要对顾客进行透露相关信息，以保证新产品的新鲜感。

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其次是培训的内容。

内容应该包括“新产品相关的知识、顾客预热的相关知识（详见顾客分析和预热部分）”两个部分的内容。

前者主要是让员工掌握新产品的产品及竞争产品品牌的相关知识，后者主要是让员工掌握该新产品上市的推广方案及思路，简要地说就是知道这个新产品将按照什么思路去推广。

接下来我们先重点来谈一谈第一部分——新产品相关知识的培训内容：
新产品所相关的病理知识：包含与新产品有关的疾病成因、病理以及恐怖诉求等相关知识；
新产品的产品知识：包括产品出品企业的品牌信息（生产企业的实力、品牌解读等）、产品研发背景（市场需求信息、与同类产品的根本区别以及竞争优势、现有顾客群体对产品的需求）、产品治疗保健机理（产品的保健治疗概念、治疗机理解读）、产品针对相关疾病的解决方案（产品与不同疾病的治疗解决方案）等内容；
竞争品牌相关知识培训：在当地市场与即将要上市的新产品形成竞争的产品的相关知识，包括但不限于其产品的成分、卖点、单位服用成本（参照上文说明）、竞争优势、劣势、主打功能卖点，尤其是现有老顾客中大面积使用的产品要着重培训。

友情提醒，这部分信息的培训，仅供员工口头表达，并且不要使用诋毁竞争品牌的语气或者方式跟顾客讲解，大家应该知道本是“同根生，相煎何太急”的道理。

更何况，现在很多老人特别讨厌贬低别人抬高自己的做法。

最后是培训形式：培训最好是利用晚上以突击强化培训的形式开展，这样
可以让员工感到紧迫感。

除此以外，一定要将讲授学习（我讲你听）、模拟演练（情景实操）、角色互换（客串讲师）等多种形式结合起来，在短时间内让全体员工全面了解新产品信息。

另外，在整个的培训过程中一定要有考核奖惩措施跟进，以确保培训效果。