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饲料厂实习总结范文3篇(最新篇)
饲料厂实习总结范文3篇饲料厂实习总结范文3篇饲料厂实习总结范文篇一：二零一三年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的新人是一节不可或缺的重要课程。
当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。
特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。
而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一. 饲料生产工艺的简述投料原料处理粉碎配料混合制粒包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。
如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。
原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。
⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。
混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。
制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。
去饲料厂实习报告6篇
去饲料厂实习报告6篇去饲料厂实习报告篇1（1056字）5月25日早上，我们11级动物生物技术专业15名实习生坐了1小时左右的车程之后就提着行李来到希普生物科技有限公司参加实习。
这次能有机会亲身到厂房实习，我感到非常荣幸。
虽然只有4天的时间，但是在这段时间里，在公司各位领导和员工的的帮助和指导下，我了解、接触了一些平常理论学习到的知识和课堂上学习不到的实践经历，有了感性的认识，感觉受益匪浅，这对我以后的学习和工作有很大的帮助。
在经理的带领下，我大致熟悉了整个饲料的生产工艺流程，接下来的四天了解各生产设备的型号和功能，观察学习各个环节的运转控制，走访工人了解生产细节问题等。
主要生产流程为：原料接受、原料清理、原料储存、配料、混合、粉碎、（加预混料）混合、制粒、冷却和包装。
在实践中我了解到，原料接受时主要检测蛋白质、灰分和水分，水分的多少直接影响到原料的储存时间。
之后又在实验室参观学习了一段时间，对于工厂实验室的工作和质量检测工作也有进一步的了解。
整个实习很快就过去了，在实践的过程中，我学到很多也感悟很多。
在工作上要善于与别人沟通。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
同时对于贵公司也提出个人的几点建议：1.对于实习生可以当做普通工人来安排工作，适度减少工作量即可，这样我们学到的东西会更多，实习才更加有意义；最好可以根据大家的意愿安排到相关岗位去工作。
2.食堂的饭菜量很大能吃饱，但卫生方面有待加强。
喝的汤里面多次出现了不该出现的“佐料”。
3.热水供应不足，洗澡间男女没有分开对女员工有些不方便。
4.公司员工之间没有文体活动，可以组织集体打打篮球或者在会议室看看电影之类的。
5.车间大部分的机器都废置了，该修的可以修，没用的该及时处理，放在车间很占用地方而且很难看。
6.部分包装好的饲料推放很久了就没有用，而且很多包装袋都烂掉了，资源利用不合理。
7.菌种就直接放在食堂前面，没人看管，容易被盗或者污染。
8.实验室仪器维护的不够好，药品没有经常整理，都是一堆塞到抽屉里。
饲料厂学生实习报告（精选5篇）
饲料厂学生实习报告（精选5篇）饲料厂学生实习报告（精选5篇）时间过得真快，一段时间的实习生活已经结束了，想必都收获了成长和成绩，需要好好地写一封实习报告总结一下。
很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习报告，以下是小编收集整理的饲料厂学生实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
饲料厂学生实习报告1一、实习内容6月24日，我们学院六个班去了xx实习。
到达目的地后，按照带队老师安排，我们班首先去化验室参观学习。
化验室并不大，但是布置合理，东西摆放得井井有条。
负责人给我们介绍了化验室的布局、设备、用途和注意事项等。
据了解，化验室一般进行的是饲料的八项常规化验，基本上承担了原料及样品的检查及化验，保证产品质量安全。
负责人也告诉我们样品编号的含义。
如1字头代表鸡料、2和3字头代表猪料、4字头代表鸭料、7字头代表鸽料以及9字头代表渔用饲料。
在参观化验室的过程中，我还注意到墙上的一些告示。
如在产品留样观察制度上面的两条值得我们在日后工作中引起注意：(2)样品管理员在接受时要检查样品的包装、外观和数量，并进行登记、编号，将样品分成两份，一份留存备查，一份按规定粉碎以制备工作样本。
(7)配合饲料、浓缩饲料及预混合饲料样品保存期限必须超出报质期两个月以上，原料样品保存期限三个月以上。
接着我们班去了参观预混饲料车间，但由于工人已下班，于是经理就在车间外面给我们介绍了基本情况。
整个预混车间有三层楼高，主要生产预混合饲料1 预混合饲料的生产技术要点A混合均匀饲料混合虽然仅是物理过程，但由于原料密度等特性差异明显，必须科学地选定设备、混合时间和合适的载体或稀释剂，工艺流程尽量简洁，力求混合均匀。
预混料的均匀性差就意味着动物的实际摄入量与配方规定的供给量不符合，从而直接影响到添加效果和配合饲料的饲喂效果，特别是对于一些安全剂量与中毒剂量相差不大的微量成分来说，均匀性差可能造成使用不安全的后果，所以均匀性是预混料的一项重要质量指标。
饲料厂实习报告总结3篇
饲料厂实习报告总结3篇篇一：饲料厂实习报告二、原料与成品篇二：饲料厂实习报告二一、投料：这是把原料投入机器生产的第一步骤，原料要严格按配方执行、准确称重量，任何一种原料过多或过少都会影响产品的质量。
三、超微粉碎：因为颗粒越细，其表面积越大，则水产动物的消化液与之接触面积就越大，从而提高了饲料的消化率，增加其营养报酬。
因此，超微粉碎工段在整个生产工艺中占有极其重要的地位。
猪饲料要求全通过40目筛、80%过60目筛。
影响粉碎机生产能力及粉碎细度的因素有很多。
粉碎细度除与筛网孔径直接相关外，还与物料的含水率、粉碎机转速、锤片分布密度、锤片厚薄、使用的新旧程度以及锤片与筛网的间隙大小有关。
而粉碎机的生产能力则与其吸风系统、粉碎工艺设计及筛网孔形状等因素有着很大的关系。
五、制粒：优质的猪饲料要求表面光滑，熟化程度好，大小均匀，切口整齐，长短相差不大，制粒这个过程是在整个流程中对技术和机器要求比较高的环节。
制粒机是猪饲料生产中关键设备之一，它决定了猪饲料的许多物理指标，因此设计性能优良的制粒机至关重要，制粒机主要由调速喂料器、调质筒、压粒室和蒸汽系统等4大部分组成。
颗粒机的工艺安排和操作技术的问题，可以致使产量达不到预期设计要求，出现颗粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等问题。
在制粒时可以减少物料与环模之间的摩擦力，有利于物料通过环模，且成形后颗粒外观较光滑，同时要经常检查刀片是否麻利，料的长度长短是否一致。
此外，制粒机操作工要求心细并专业，要能判断方方面面因素波动，对猪料品质的影响：七、冷却：冷却时间不得少于20分钟，冷却完成后就可以进行包装。
在几天的实习观察中，我发现了在生产过程中经常出现这样的问题：饲料厂实习报告1、实习地点：广西南宁市安吉大道3、实习目的：南宁立邦达饲料有限公司是一家以饲料、饲料原料及营养性饲料添加剂为主的技术服务型专业化贸易公司，公司遵循“绿色、健康、高效”的宗旨，与国内外著名公司、行业专家及研究所通力合作，致力于动物的新型养殖技术的引进与推广应用，提倡饲料安全与营养，为客户提供优良的营养方案及养殖管理新理念，真正为客户创造价值。
2023年饲料生产实习心得体会5篇
2023年饲料生产实习心得体会5篇2023年饲料生产实习心得体会篇1一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
饲料厂工作总结8篇
饲料厂工作总结8篇第1篇示例：饲料厂是农业生产中非常重要的一环，生产出来的饲料直接关系到畜禽的生长发育和产出效益。
作为饲料厂的一名工作人员，我深知工作的重要性和责任。
在这里，我将对过去一段时间的工作进行总结，并对未来工作做出规划和期望。
一、工作总结1. 生产操作：在过去的工作中，我认真负责，严格遵守操作规程，确保生产过程中的安全和质量。
在操作生产设备时，我严格按照操作手册的要求进行操作，确保饲料的质量和安全。
2. 协作能力：在工作中，我与同事之间的协作能力得到了锻炼和提高。
我们相互协助，共同解决生产中遇到的各种问题，保证了生产的正常进行。
3. 安全管理：在工作中，我十分重视安全管理工作，时刻关注生产过程中的安全隐患，及时采取措施进行处理，确保工作环境的安全。
二、存在的问题1. 知识储备：饲料生产工作需要一定的知识储备和技能，我在一些专业知识和技能上还存在一定的不足。
对于一些较为复杂的设备操作和维护，我需要更多的学习和积累经验。
2. 沟通能力：在工作中，良好的沟通能力对于团队的协作至关重要。
在与同事和上级的沟通中，我希望自己能够更加自信和清晰地表达自己的意见和想法，提高沟通的效率和质量。
三、未来的规划和期望1. 学习提升：在未来的工作中，我将更加努力地学习和提升自己的专业知识和技能，不断充实自己的知识储备。
通过学习和实践，提高自己在生产操作和设备维护方面的能力。
2. 沟通表达：未来我将更加注重自己的表达能力和沟通能力的提升，学习如何与同事和上级有效地沟通，更好地协作，解决工作中的问题，提高团队的整体工作效率。
3. 安全管理：在未来的工作中，我将继续重视安全管理工作，时刻关注生产过程中的安全隐患，及时采取措施进行处理，确保工作环境的安全。
过去的工作中，我努力工作，认真对待。
我也意识到自己存在的不足和需要提高的地方。
在未来的工作中，我将更加努力地学习和提升自己，争取为饲料厂的生产贡献自己的力量，为畜禽生产做出更大的贡献。
饲料厂实习总结范文3篇
饲料厂实习总结范文3篇二零一三年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。
当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。
特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。
而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一.饲料生产工艺的简述投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。
如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。
原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。
制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。
工艺流程图二.设备情况简述1、输送设备输送机(型号如TGSS1513，0.5096m/s,38.6rpm:TGSS12130.3854m/s,25.4rpm等)以电机驱动，传送带和刮板作用于原料进行物料传输;提升机(型号如TDTG-90×32A，2.5m/s,53rpm,D12*7，TDTG-77×26B，2.2m/s,55rpm,D10*6，TDTG-41×24D，1.9m/s,89rpm,D9*6等)以泵为动力装置，将电能转化为机械能，把低处原料提升至高出，为后来的粉碎，配料、打包等工序提供方便)。
饲料店社会实践心得
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，畜牧业在我国国民经济中的地位日益重要。
饲料作为畜牧业的重要物质基础，其质量和安全直接关系到畜牧业的健康发展。
为了更好地了解饲料行业，提高自己的专业素养，我于近期在一家饲料店进行了为期两周的社会实践。
通过这次实践，我对饲料行业有了更深入的了解，现将实践心得总结如下。
二、实践过程1. 实习岗位我在饲料店实习的岗位是销售员，主要负责接待顾客、推荐饲料产品、解答顾客疑问等工作。
2. 实践内容（1）了解饲料行业在实习期间，我通过阅读相关资料、与店长和同事交流，对饲料行业有了初步的了解。
饲料行业涉及饲料原料、饲料添加剂、饲料加工、饲料销售等环节，其中饲料原料主要包括玉米、豆粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有维生素、矿物质、氨基酸等。
（2）了解饲料产品饲料店销售的产品种类繁多，包括猪饲料、鸡饲料、鸭饲料、鱼饲料等。
我通过学习产品说明书、了解产品特点，掌握了各类饲料产品的应用场景和适用对象。
（3）销售技巧在实习过程中，我学会了如何与顾客沟通，了解顾客需求，推荐合适的饲料产品。
同时，我还学会了如何处理顾客投诉和售后服务，提高顾客满意度。
（4）团队合作饲料店是一个团队合作的场所，我学会了与同事相互配合，共同完成销售任务。
在团队合作中，我体会到了团队的力量，也提高了自己的团队协作能力。
三、实践心得1. 增长了专业知识通过实习，我对饲料行业有了更深入的了解，掌握了饲料产品的知识，提高了自己的专业素养。
2. 培养了沟通能力在实习过程中，我学会了如何与顾客沟通，了解顾客需求，推荐合适的饲料产品。
这对我今后的工作和生活都有很大的帮助。
3. 提高了团队协作能力在饲料店，我学会了与同事相互配合，共同完成销售任务。
这让我明白了团队协作的重要性，也提高了自己的团队协作能力。
4. 增强了责任心在实习过程中，我意识到作为一名销售员，要对自己的工作负责，对顾客负责。
这让我更加珍惜自己的工作，努力提高自己的业务水平。
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饲料厂实习心得
对于我们大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一
个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
以下是饲料厂，欢迎阅读！
饲料厂实习心得（1）首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。
目前
公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及
主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，201X年被国家工商行政管
理总局商标局认定为中国驰名商标。
通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品
的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。
我所实习的通威股份揭阳
通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力
30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶
段的锻炼。
第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范，开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场
相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。
通过这一阶段的实习和学习，
让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能
力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中
国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。
虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不
是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐
的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对
我来说都是难题。
所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同
事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过这一段时间的学习观察和老同
事的分析。
我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场
容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一
地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须
充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了
工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次
失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。
事后我终于明白销售经理给
我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很
高兴我做到了。
通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性
和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了
全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自
己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。
同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收
回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消
费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后
必然自己的利益也会失去。
同样也使我深刻到学校学好专业知识固然很重要，
但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真
正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，
然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向
有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对
饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养
殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，
让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开
了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把
学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不
段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料厂实习心得（2）刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家
分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以人类健康为己任，领航绿色新生活的企
业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色
饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统营
养技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究
项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推
广成为科技部201X年农业科技成果转化重点项目，高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。
铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免
检产品、四川省名牌产品，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。
同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商
和养殖户增收致富。
集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十
大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列
为十二五大企业大集团重点培育企业。
集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，
并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。
面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来
我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始
了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各
方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。
其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决
困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，
他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些及一些宝贵的销售技巧与我们分享。
在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从
他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不
怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮
助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉
市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客
户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和
恒心的。
这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断
地积累了我们的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技
术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖
出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同
为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的
利益，最后自己的利益也必然会失去。
同样我也深刻体会到在学校学好专业知
识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我
一生中的一笔宝贵财富。
这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好
的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是
现代社会做人的一个最基本的问题。
同时我明白了也真正体会到了作为一名业
务员，自信是多么的重要。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学
习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他。