如何做保险的企业家事业成功秘诀四方面保险成功的两大支柱14页
画图说保险
主讲人：范晓华
画图说保险的十一大方法
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1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----家庭保障图 4\画图谈保险----子女教育图 5\画图谈保险----退休养老图 6\画图谈保险----意外应急图 7\画图谈保险----长期储蓄图 8\画图谈保险----爬坡图 9\画图谈保险----房子图 10\画图谈保险----医疗基金图 11\画图谈保险----金刚圈图
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
划退 休 节 税 规
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
保 28 障 岁 小 家 庭
30 女 岁 教
子 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如岁
天 堂
人生风险管理图
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
中国保险行业从业人员基础职业素养课(远程测评T+0测试)题库
答案+我名字【1】反映一个国家保险的普及程度和保险业务的发展水平常用的指标是（）。
保险深度保险密度保费收入市场集中度【2】保险专业代理公司保证金缴存额达到人民币（）的，可以不再增加保证金。
100万元50万元200万元500万元【3】被保险人根据劳工法或雇佣合同对其雇员及有关人员应该承担经济赔偿责任。
这种责任可以通过（）转嫁。
职业责任保险雇主责任保险公众责任保险第三者责任保险【4】风险管理的具体目标有不同的容，其中及时向受灾企业提供经济补偿，强持企业经营的连续性属于（）。
风险管理的损失后目标风险管理的损失前目标风险管理的财务目标风险管理的技术目标【5】在下列关于我国的固定资产保险金额的确定方式的说法中，不正确的是（）。
按照被保险人自己认为的市价确定其保险金额按照账面原值加成数确定按照账面原值确定按照重置价值确定【6】在我国，投资连结保险产品的特点之一是（）。
产品至少连接到一个资产形态上产品至少连接到一个投资账户上产品至多连接到一个资产形态上产品至多连接到一个投资账户上【7】我国保险市场准入机制面临一定的挑战，保监会在该方面实施了一系列重大举措，对这些举措描述错误的是（）。
建立准入审核委员会，增强准入监管的效能和公信力实施保险牌照分级管理制度，提升保险公司精耕细作的在动力健全新设保险公司逐步拓展经营区域制度，推动区域保险业协调发展鼓励国有资本投资保险业，开展自保公司和保险互助社试点【8】根据我国法律规定，人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人是（）。
保险人受益人保险纪经人保险代理人【9】根据《保险营销员管理规定》，负责在指定媒体和上披露保险营销员书展业证信息以及保险营销员的诚信记录的主体是（）。
保险行业协会中国保监会工商管理部门中国消费者协会【10】高层大厦安装自动喷淋设备属于风险管理技术中（）方式。
避免预防抑制转移【11】下列关于保险代理机构表述中，不正确的有（）。
保险代理机构的代理从业人员应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的书未经保险监督管理机构批准，但是经过相关商业银行允许，保险代理机构可以动用保证金保险代理机构应当按照国务院保险监督管理机构的规定缴存保证金或者投保职业责任保险保险代理机构应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务、经纪业务的收支情况【12】在人身保险合同，投保人应履行的义务不包括（）。
如何成为一名成功的保险经纪人
如何成为一名成功的保险经纪人成功的保险经纪人是一个充满挑战和机遇的职业，但是只有具备正确的技能和态度，才能在这个行业中脱颖而出。
本文将探讨一些关键的因素，帮助你成为一名成功的保险经纪人。
一、建立专业知识和技能作为一个保险经纪人，建立扎实的专业知识是非常重要的。
你需要全面了解各种不同类型的保险产品，包括人寿保险、车险、健康保险等，并且要掌握各种保险术语和条款。
除了专业知识，你还需要培养良好的销售技巧。
这包括学习如何与客户建立信任关系、如何识别客户的需求，并提供最合适的保险解决方案。
此外，你还需要学会如何有效地进行销售谈判和处理索赔事宜。
二、建立强大的人际关系网络在保险行业，人际关系网络是非常重要的。
建立和保持良好的客户关系是你成功的关键之一。
你需要主动与潜在客户和现有客户保持联系，并及时回应他们的问题和需求。
此外，你还可以利用人际关系网络来扩大你的业务机会，与其他保险经纪人和相关行业的专业人士进行合作。
三、培养良好的沟通技巧作为一名保险经纪人，你需要具备优秀的沟通技巧。
这包括在与客户交谈时，清晰地传达保险产品的信息和条款。
你还需要学会倾听，并理解客户的需求和担忧。
通过良好的沟通技巧，你可以更好地与客户建立信任，并提供满足他们需求的保险方案。
四、独立自主和自我激励成为一名成功的保险经纪人需要拥有独立自主和自我激励的品质。
你需要能够自我管理和管理你的时间，并且有能力设置个人目标和制定行动计划。
此外，你还需要具备坚强的毅力和积极的态度，面对职业生涯中的挑战和困难。
五、不断学习和自我提升保险行业是一个不断发展和变化的行业，因此，作为一名成功的保险经纪人，你需要不断学习和自我提升。
你可以参加行业培训课程和研讨会，了解最新的市场趋势和产品信息。
此外，你还可以阅读行业杂志和研究报告，与同行交流经验，以持续提高你的专业知识和技能。
六、遵守道德规范和法律法规作为一名保险经纪人，你必须遵守保险行业的道德规范和法律法规。
保险销售成功的秘诀
保险销售成功的秘诀保险销售一直被认为是一项具有挑战性的工作，为了更好地推动销售，保险销售人员需要具备一定的技巧和能力。
在这篇文章中，我们将探讨成功的保险销售的秘诀。
第一点是建立信任和关系。
保险销售人员应该始终以建立信任为首要任务。
客户购买保险是出于对销售人员的信任，因此建立良好的关系对于销售成功至关重要。
销售人员应该真诚地倾听客户的问题和需求，并提供准确的解答和建议。
通过展示专业知识和尊重客户的利益，销售人员可以赢得客户的信任，并建立持久的关系。
第二点是定位目标市场。
在保险销售中，明确的目标市场是至关重要的。
销售人员应该了解不同市场的需求和特点，并设计相应的营销策略。
例如，对于年轻人群体，销售人员可以重点推销医疗保险和意外险；对于中年人群体，人寿保险和养老保险可能更具吸引力。
通过精确的目标市场定位，销售人员可以更有效地推销保险产品。
第三点是提供个性化的解决方案。
每个客户都有不同的需求和目标，销售人员应该根据每位客户的具体情况提供个性化的保险解决方案。
通过仔细分析客户的需求，了解其家庭状况和财务状况，销售人员可以定制适合其的保险产品，并提供专业的建议。
个性化的解决方案能够更好地满足客户的需求，并增加销售的成功率。
第四点是提供额外的价值。
除了保险产品本身，销售人员应该提供额外的价值，以增加客户的满意度和忠诚度。
例如，他们可以定期向客户提供有关保险行业的信息和建议，包括保险市场的最新动态、风险管理和理赔指导。
此外，提供优质的售后服务也是提高客户满意度的关键。
通过提供额外的价值，销售人员可以与客户建立更紧密的联系，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第五点是不断学习和提升自我。
保险行业发展迅速，销售人员应该不断学习和提升自我，以保持竞争力。
他们可以参加相关的培训课程和研讨会，深入了解保险产品和市场趋势。
此外，与其他销售人员的交流和分享经验也是非常有益的。
保持学习和进步的心态，能够帮助销售人员不断提高销售技巧和业绩。
国寿易学堂随堂一练答案
国寿易学堂随堂一练答案•某人投保普通家庭财产保险，保险金额为0万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失万元，室内财产发生部分毁损，损失万元。
其中出险时房屋及其室内装潢的价值为万元，室内财产价值0万元。
那么，保险公司的赔偿金额是（）。
正确答案是：3万元·根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购买使用商品和接受服务时享有的权利是（）。
正确答案是：人身和财产安全不受损害的权利·与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是（）。
正确答案是：相对稳定性·在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（）。
正确答案是：纯粹风险·在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）。
正确答案是：部分的承担赔偿或给付保险金的责任·根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之间正常流通，对其采取的惩处措施是（）。
正确答案是：由上级机关责令其改正·保险营销员销售某类保险产品，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。
这类产品主要包括（）。
正确答案是：分红保险、投资连结保险和万能保险等保险新型产品·保险人以预定死亡率和预定利率为基础所计算的保险费属于（）。
正确答案是：纯保险费·保险公司承保过程的核心环节是（）。
正确答案是：核保·根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
正确答案是：存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫·在订有自动垫交保险费条款的长期人寿保险合同中，其保费垫交期间的保险合同效力状况是（）。
正确答案是：继续有效·按照保险合同的通常规定，由于正常维修保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于（）。
明亚保险经纪人线上COP测试答案
明亚保险经纪人线上COP测试10道题答案
1.截止目前，中国已成为世界上(D第二)大的保险市场。
2.明亚接轨国际先进模式，将经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。
是国内专注于为城市中高端个人客户提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务的保险经纪公司。
（对）
3.保险经纪人是基于（D投保人）的利益，未投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
4.以下选项中不属于明亚差异性“四不原则”的选项是：D
A.不举办产品发布会
B.不承诺销量占比
C.不设置主打产品
D.不争取佣金点位
5.课程中将专业经纪人比作“医生”，代表了“患者（客户）的利益”（对）
6.一个国家的保险密度是指全国人均保费收入，它反映了这个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。
（对）
7.保险经纪人是基于投保人的利益，未投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
（对）
8.明亚的愿景是推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
（对）
9.以下选项不属于明亚核心优势的选项是（D）
A.拥有专业的人才队伍
B.拥有广阔的业务平台，集合更多优势、特色产品，满足了多元化的客户需求。
C.拥有业内领先的基本法制度和更具前景的职涯发展规划
D.拥有正确的模式和定位，坚持以客户需求为导向，代表保险公司的利益
10.在美国，（保险经纪人）与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
人寿保险成功之道1
人寿保险成功之道1人寿保险成功之道1要想在人寿保险行业取得成功，需要注意以下几点：首先，了解市场需求。
人寿保险是一种保障措施，旨在保护被保险人的家庭财务安全。
因此，了解市场的需求是至关重要的。
通过研究市场趋势和人们对保险的需求，可以确定目标市场和潜在客户。
了解客户的需求，有助于开发和推广适合他们的保险产品，提高销售转化率。
第三，提供高质量的保险产品。
在竞争激烈的市场中，提供高质量的保险产品是吸引客户和保持竞争力的关键。
这需要确保保险产品的质量和可靠性，例如提供全面的保险覆盖，快速理赔服务，完善的赔偿机制等。
同时，根据客户需求提供个性化的保险计划，以满足他们的特殊需求和预算。
第四，建立合作伙伴关系。
与其他公司、机构和经纪人建立合作伙伴关系可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
合作伙伴关系可以通过各种合作方式建立，例如成为银行、证券公司或其他金融机构的合作伙伴，互相推广产品，共同开展市场活动。
此外，与经纪人和销售代理建立紧密的合作关系，可以扩大销售渠道，增加销售业绩。
最后，注重培训和专业知识。
保险行业发展迅速，法规政策不断变化，因此，保险从业人员需要不断更新知识，提高专业能力。
公司可以通过培训和教育计划，为员工提供专业知识培训和技巧培训。
保险从业人员还可以通过参加行业研讨会和专业培训课程，了解行业最新发展和最佳实践，提高工作能力。
综上所述，要想在人寿保险行业取得成功，需要了解市场需求，建立良好的客户关系，提供高质量的保险产品，建立合作伙伴关系，并注重培训和专业知识。
通过这些努力，可以增加销售业绩，提高品牌知名度，取得长期的成功。
创业之神吴泽兵法秘籍
汤姆霍普金斯《世界第一销售秘诀》
马克汉森《亿万富翁制造机》
亚布拉罕《亿万美元行销周末》
陈安之 讲师班 《NAC》 《说服力博士班》
杜云生 《如何打造赚钱机器》 《绝对成交》《谈判专家》
张天利 《魔鬼训练营》
吴泽
19岁大学退学，21岁开始经营公司，28岁开设8家公司，29岁创办昊泽控股实业集团。
昊泽控股集团：总部长沙，旗下拥有：聚奇创富教育咨询有限公司（教育咨询）、聚奇创富金融投资管理有限公司（金融、VC)、聚奇创富不动产建设有限公司（房地产）。集团持有 002242.SZ 九阳股份 002024.SZ 苏宁电器 600016.SH 民生银行 600690.SH 青岛海尔等股份。2015年集团预计为社会提供10000名就业岗位。
18:为什么很多人中年才成功? 因为年轻时在最黄金的年龄都去谈恋爱,忙着结婚生孩子去了.
19:舍得舍得,不愿意为你的梦想放弃什么?你愿意忍受多少本来不属于你的委屈与不解,不要解释太多,拿出结果来说话!
20:格局决定布局,布局决定结局.
21:今天你贪睡的口水将化成你儿子的泪水!
22:不要在事情结束以后再后悔自己没有全力以赴,活在当下,每一刻请全力以赴!
16:不要把赚钱最为第一目标,这样你永远赚不到钱,你要成为财富眷顾的那个人这是王道,你看起来像有钱人吗?我说的是企图心,形象,气质,气场等
17:很多人问我激情来自哪里? 我都无从说起,因为简直太多了,比如:渴望的目标,过去的苦难,对生命的热爱,一个个兴奋的目标,获得的成就等等,可以说你能活着就是最大的激情来源!你来这个世界你到底要创造什么?你要拥有什么?你走后面试加入陈安之国际训练机构,第一个月一个人单枪匹马推广980人超级成功论坛,同期成立昊泽文化传播有限公司 并与前身聚奇创富集团合并为昊泽控股集团.旗下涉及:教育培训,音像影视制作,金融投资,高端餐饮酒店,房地产等行业. 被业界誉为"创业之神"
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目录
一．如何做保险的企业家 二．事业成功秘诀四方面 三．保险成功的两大支柱 四．结语
如何做双赢的保险企业家
1、点滴积累事业
付出有回报 客户认同
2、为什么要带团队
没有团队事业永远做不大； 团队给我们带来了使命感 狼群的故事
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销售和组织发展的秘诀
“宁可白做，不可不做； “坚持去做，必有收获； ① 每个人都要定目标、说出来一定要去做； ② 去一个客户或十个客户、虽然不成交、但学 到教训，得到了成长。
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结
把握今天
语
创造明天
从零出发 缔造无限
业绩辉煌 组织满堂
3、保险事业的成功
用荣誉写日记 周游全世界 丰厚的收入 听话照做、跟着公司的脚步走
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事业成功秘诀4方面
信念 心态 智慧 行动
信 念
事业的信念——无坚不摧
• • • • 事业观的树立 信念的指引 从无到有的市场开拓 从小到大的团队发展
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心 态
正面积极的心态——始终如一
• • • • 凡事皆正面、能量永无限 成功的秘诀之一：吸引力法则 你想什么？就会得到什么？ 想过就要全力以赴去做
智 慧
思考感悟的智慧——成功有方
因为保险是事业、所以绝不简单 无论是销售还是组织发展都需要我们用心去 寻找一条适合自己的路； 销售方面：像对亲人一样把每一次销售都 全心全意做到最好、建立客户挡案； 组织发展：用经营企业的方式去做好组织 发展的每一件事，格局要放大；
保险成功的两大支柱
ห้องสมุดไป่ตู้
销售和组织
销售要持续 组织要壮大 保险没有什么绝招、都要持续地去做 （陌生、随机、网络、）等都可以拜访
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① 每月、每周、每天都要定目标 ② 每天一定要见4个客户，既然约不到客户 就要出去； ③ 做保险是最开心的事情，只要你去做，就 有许多许多的收获，机会也就很多很多； ④ 在无限的时间里，有合理的安排。
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行 动
持之以恒的行动——梦想成真
销售：行动力超强 ① 持之以恒的学习带来个人能力的提升 ② 持之以恒的拜访带来源源不断的客户 ③ 持之以恒的服务带来源源不断的业绩
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组织发展： ① 持之以恒的增员使团队从无到有从小到大 ② 持之以恒的辅导训练使组员不断成长 ③ 持之以恒的使团队建设事业