神舟电脑“圆梦”行动再掀购买狂潮
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《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》笔记
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》阅读记录目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (3)二、第一部分 (4)2.1 什么是浪潮式发售 (4)2.2 浪潮式发售的核心理念 (5)三、第二部分 (6)3.1 如何选择具有潜力的产品 (8)3.2 产品的市场定位与目标客户群 (9)四、第三部分 (10)4.1 确定发售渠道 (11)4.2 设计价格策略 (11)4.3 制定推广计划 (12)五、第四部分 (13)5.1 执行发售计划 (15)5.2 监控与调整策略 (16)5.3 处理风险与挑战 (17)六、第五部分 (18)6.1 提升品牌影响力 (19)6.2 持续优化产品与服务 (21)6.3 建立客户忠诚度 (22)七、结语 (23)7.1 总结浪潮式发售的精髓 (24)7.2 鼓励读者实践与应用 (25)一、内容概括由于您没有提供具体的文本内容，我无法为您生成《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》的阅读记录。
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书名：《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》在这本书中，作者详细介绍了如何通过创新的发售策略来提高产品的销售业绩。
作者首先分析了传统销售模式的局限性，并提出了一种全新的产品发售方程式。
这个方程式包括四个关键要素：产品定位、市场趋势、顾客需求和营销策略。
通过对这四个要素的深入剖析，作者揭示了如何运用这些要素来制定有效的发售策略，从而实现产品的快速销售和持续热卖。
在当今竞争激烈的市场环境中，要想成功销售产品，企业必须紧密关注市场趋势，了解顾客需求，并制定出切实可行的营销策略。
企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品的快速销售和持续热卖。
通过阅读这本书，我对产品发售策略有了更深入的了解。
作为销售人员，我们需要时刻关注市场动态，了解顾客的需求变化，并灵活调整我们的营销策略。
神舟电脑超值的秘密是什么呢？……
这样 的 一种 状 况 ， 唤 起 了 企 业 家 的责 任 感 ，他 想 到 的 是 ，当 电 脑成 为 一种 现 代 社 会 必 备 的 物 品 ， 这些 家 庭 的孩 子
们 中 国 的 消 费 者 就 真 正 的 享 受 了 中 国 的 民族 企 业 给 他 们 带
来的实惠。
一
董 事 长 吴海 军 充 满 自信 ： “ 舟 电脑 虽然 市 价 比 对手 便 神
宜 约 两成 ， 但 我们 仍 有 合 理 的 利 润 空 间 。 因 为 我们 是 靠 自主 研 发 ， 靠 采用 新 技 术 不 断 降低 成 本 。 ” 神 舟 电脑 是 目前 国 内 唯 一 具备 电 脑 主 机 板 和 显 示卡 两 项 自主 研 发 能 力的 整 机 制 造 商 。 电脑 整 机 包 括 光驱 、软 驱 、
奔驰 主 板 和 小 影 霸 显 示 卡 ， 一 直 是其 自主 研 发 制 造 并 在 电脑 配件 市 场 占有 率 第 一 的著 名 品 牌 ，其 自主 研 发 带 来 的 是 整体 制 造 成 本 可 降低 两 成 。 吴 海 军 认 为 ，Ｐ 市 场 已 告 别 投 机 和 暴 利 时代 ，进 入 了 ｃ 平 均 利 润 时 代 。 要 跑 赢 市 场 ， 必 须 跑 赢 技 术 ， 一 旦 当 企 业 掌 握 了 核 心 技 术 ，那 么 人 家 就 没 办 法 卖 你 高 价 了 ， 这 样 我
吴海 军 董 事 长感 慨 的告 诉 记 者 ，２ ０ ００年 的 一份 中 国 家用
电脑 普及 情 况 的 调 查 表 让 他 触动 颇 大 ，从 那 份 调 查 中 ， 他惊 讶 的 发 现 ， 中 国 的 一 级 城 市 的 电 脑 保 有 量 达 到 了 ３％，而 很 ７ 多 二 、三 级 城 市 ， 电 脑 保 有 量 却 不 到 ５ ％， 很 多 偏 远 地 区的 孩子 甚 至 还 不 知道 电 脑 为 何物 。
什么是产品的附加值
什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。
在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。
由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
时兴的文化附加值随着人们生活水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，而是还要求获得精神上的享受。
这表现在消费者对产品曲要求已不仅仅停留在图实惠、功能多、结实耐用上，更讲求消费的档次和品位，要求商品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。
让我们先到一家酒楼——重庆的巴国布衣风味酒楼去瞧瞧“饮食文化”。
一进巴国布衣的大门，感受到的是浓浓的温暖和依稀的记忆，蓝天白云之下绿树葱葱，石栏码头之外吊角老屋，让人追忆流年。
厅内一棵巨大的黄桷树撑起二楼的平台，川东风情的黑白老照片让食客们不由想起儿时家乡那老屋，木栏杆上留着儿时的梦想，古花瓶是父亲的最爱，插花台上是母亲的杰作。
巴山蜀水的江畔桥头，寻常巷陌，造就了巴国布衣川菜中巴菜为主角的佳肴美味：其中以四川和重庆地区的四面山、金佛山、大巴山等地的山菌、干豇豆、萝卜干、酸萝卜、时令野菜等原料为主的风味菜品最具特色。
这些民间家常菜，清新自然、鲜美可口……同出一理，曹雪芹故乡的企业开发了“红学系列产品”；曲阜便有孔府菜系、孔府宴酒；鲁迅的故乡也开发出了一些与鲁迅有点关联的产品；还有杜康酒、文君酒、诗仙太白酒……“如今产品的超额利润，大都来自附加值”，这一论断虽有些偏激，却也不无道理，看看具有文化附加值的商品实例就会明白了。
平民的福音神舟双核独显笔记本电脑只售2900元
２０ ４ ０ ４ × ０ 像素 ， 内置 了３ ０ ０万像 素 的摄像 头 ， 备Ｍｉ ｏ Ｄ卡扩 展 。 ＧＶ 具 ｃＳ ０ Ｂ ２上市 ， 价分别 售
Ｐｕ将 会在 今年 的６ 日正式上 市销售 ， 价大 概在 １０元 左 右。 ｌｓ 月６ 售 ４０
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以低 价 著 称 的 神 舟 笔 记 本 电脑 ， 月 再 本 次调 整 了旗 下产 品价格 （ 价２ ０ ３ ０ 。 降 ０ － ０ 元） 降 价 后的 神舟 承龙 ｕ ５ ＿３笔记 本 电脑 显得 ４ ＯＴ １ 更 有性 价 比 它采 用了４ｎ － ｍ赛 扬双 核 Ｔ １０ ５ ３０
行 的年 代 里 ， 手机 的 迷 你版 本也
开始 大 行 其道 ， 是 我们 看 到 了 于
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款 索 尼 爱立信 Ｘ２ｍｉｉ ｎ手机 。
关注电纸书的读者注意了！
Ｖｉ ｏ ｉ是下 一个 跳 进 电纸 书领 ｅ ｎｃ ｗｓ
这 款 手 机 在 外 形上 比Ｘ２ 小 ， 更
在 功 能配 置 上 与Ｘ２ 本 保 持 了 基
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域的厂商， 为我们带来了四款新的 电纸书产品。 领头的是 “ 金庸机” ， 型号为ＶＥ ６ ２ 在电纸书领域是 Ｂ ３，
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致 。 内置 了８０ 它 １万像 素 的摄 像
头， ＡＭＯ Ｅ Ｌ Ｄ的触 摸屏 幕 ， 持 支 蓝牙 功 能 ， Ｆ无线 网络 ， Ｐ 全 球 定位 ， 续 采用Ｗ ｉｄ ｗ ｂｌ系 Ｗｉｉ ＧＳ 继 ｎ ｏ ｓＭｏ ｉ ｅ
联 想Ｙ ６ Ａ－Ｔ （ ４ ０ ＩＨ灰） 惠普４ １ ｓＷＨ １ Ａ ４ １ （ ４８ Ｐ ） 戴尔Ｉｓ ｉ ｎ１ Ｒ ｎ ｐｒ ３ ｏ
企业成功营销十大案例
成功营销一2004年十大经典案例1他她水：赢在"男女有别"案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？，'周子琰说。
2004年3月，"他十她一营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6 亿元的订货量新高。
名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？〃他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他十、她一"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了 "的感觉。
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17、这个“价”期，该出手了。
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24、就是曼妙，因为妩媚。
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点缀。
颜色恋__线条，是最清新的美。
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28、降价处理，折扣钜惠。
29、良辰美景奈何天，全场五折要逆天！如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵！30、靓起你飘然而动的“袂”力。
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单品7折封顶，全场包邮！32、正品打折，欲购从速。
33、团结一心，其利断金，双11我们来了。
34、“衣五衣十”才有的美。
35、新货不断上架，商品天天降价。
36、双十一店庆开幕节，终极特惠享当当，货到付款，正品特卖37、厂家直销，让利大众。
38、流行色彩，衣尚生活。
39、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。
40、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
打开机箱说亮话——剖析神舟电脑低价之谜
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以 前 靠 低 价 打 天 下 的 兼 容 机 ，它 的 这 根 “ 救
命 稻 草 ” 更 是 岌 岌 可 危 ，这 其 间神 舟 电脑 无 疑 扮 演 了黑 色 杀 手 的 角 色 … … 于 去 年４ 才 问 世 的神 舟 电 脑 在 不 到两 月 个 月 的 时 间 ，月 销 量 就 达 到 了 ４０ 台 ．如 今 ５０ 每 个 月 的 销 量 都 在 以超 过 ２ ％的 速 度 攀 升 ， ５ 发展 之 迅速 ，令 人瞠 目。 与其 它 品牌机 相 比， 神 舟 电脑 的 配 置 在 同 等 价 格 下 ， 明 显 要 高 一
实际 具 体 配置 ： 拆 开 机箱 后 看 到 的具 体 配 置 、产 品型 号
额 梦１ ０ Ｄ ６０ 厂商配置 单 ＣＵ Ｐ
主板
额禧 １０ Ｈ ０ ３ 实 际具体配 置 Ｐ ｏ ｋｔ２ ６ Ｈ （ Ｄ Ａ ４ ｃ ｅ ３ Ｇ ｚ Ａ Ｄ 风扇 ） Ｓ ４ １
奔 驰 Ｐ —６ Ｄ ４２ ６
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打 开飙 箱 亮话 说
剖 新神 舟 电脑 低 价 之谜
文 ／原载 计算机 应用 文 摘 ２ ０ 年７ 号 ０２ 月 记者 刘雄
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家 对 去 年 ７ ８ 间 国 内 品 牌 、 月
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机 热 销 的 情 景 或 许 还 记 忆 犹 新 吧 ， 当 时 Ｐ ＋ 晶 不 足 万 元 ４液
配 得 下 来 ．对 于 如 此 低 价 位 的 品 牌 机 ，不 少 用 户 疑 心 重 重 ～
便 宜 无 好 货啊 ！前 不 久 笔 者 有 幸对 神 舟 电脑 的两 款 机 箱 进 行 了使 用 和整 体性 能 、配件 检测 ，并对 其 售后 服务 进行 了调 查 ，
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的时间就跻身国内知名品牌的前列。在市场主流被１ Ｇ Ｐ 车 ４ ５
辛 占 据 之时 ，神 舟 毅 然将 １ Ｇ Ｇ 品 怍 为 主 力 ，创 造 了 、１ 产 ３ ４
用上，Ｐ 基本上仍在打字、放Ｖ Ｄ ｃ Ｃ ＇ 、上蕊等简单的领域里打 蛙 转。高档的Ｐ Ｐ 、Ｇ ｆ ｅ 显卡除 了在玩某些游戏时能 ４Ｃ Ｕ ｅｏｔ ３ ｒ
不知有多少家庭的电脑梦将因此成真，而这正是神舟 “ 圆梦
行动 ”名 称 的 由来 。
辟骶 Ｐ 应用 门槛 是大势所 趋 ｃ
比较起瓯美来，国内Ｐ 市场显然还比较混乱，尤其是 ｃ
在 价 格上 ， 经 常 可以 看到 不 同 品 牌相 同配 置 的 产品 差 价竟 然 高 达 ３ ％一 ０ ， “ 利 现 象 普 温 存 在 。 一 些品 牌为 了 ０ ４％ 暴 维持暴 利而大 玩抵寇 ，如 “ ｉ 、 “ Ｈｃ 家庭 数码港 等，借 “ 数 码 二字 平白 提 高Ｐ 的 身价 。 ｃ 实 际 上 ，Ｐ 行 业 的繁 荣需 要 完 全建 立 在应 用 上 ，只 有 ｃ 不断 地挖 掘更 深 层次 的 应用 或 者 降低 直 用 的 门槛 ． 才能 维 持 Ｐ 业的发展 。看看 时下 流行 的 数码 ”概 念的本 质 ，打 印 机、 Ｃ
应用 门槛 是 势所 趋 。
题 ．这些 怀疑 很快 前 在 几 大 知名 专 业 谋依 《 电脑 报
《 中
国计 算 报） ０、 《 甲国 电脑 教 育 报 等 所 作 的神 舟 电脑 测
下烟消云敲。评瓤发现．种舟电脑采用的酝仁菲但不是劣质．
目 却 都 是 配１ 场 上 名 牌 产 品 ．如 ：Ｃ Ｕ 用 莫 特 尔 产 反 牛市 Ｐ采
理 器 从 Ｐ ４ 代 的 机 舍 ． 堙 Ｐ换
少 新 生 品
牌 向旧 有 格 局 发 起 冲 击 ，神 舟 电脑 就 是
其 中最璀璨的明星 “ 惊雷行动 、 “ 霹赛风暴”许多用户
还 历 历 在目 ， 神舟 电脑 挟 低 价 Ｐ 电脑 异军 突 起 ， 仅用 几个 月 ４
停滞不前 ，从９ 年的主流 Ｐ ＿ ９ Ｃ 奔腾Ｉ ０ ２ Ｉ ０ 年的主沛一 丑２ 奔腾４ ，
这 点。
＿ 术优 势 ． 或者 有 规模 的 品牌 ，市 场集 中在 几 个品 牌 手 口， 亘 就 像今 天 美 国的 Ｐ市 场 一样 。 ［
心 中庇 气十 足 ．当 然 ／ 忙货 比 货， 神 舟电脑 在所 有 曲 、
采用优质 配件 。配置 清清楚楚
国内 Ｐ 市场 的 格大 战在 ２ ０年正 式 拉 开 了唯幕 ． 令 ［ ０１ ） 费 者 内 人士 惊奇 的是 ，公 认 国 内知 名 度 和 场 占有 率 肖 Ｄ 最 大 的 『大 品牌 并未 拔 碍 头 筹 ． 新生 品牌 一 舟 电脑 一举 夺 Ｌ 和 得 了 价格 太 占 的桂 冠 ， 其凭 借 ４ ９元 Ｐ一 梦 １０ Ｂ 严品 ． 戈 ９９ ４新 ４ ０等 月 销 量 迅速 突 破 了２ 台 太 蓑 成 为左 右 中国 Ｐ 市 墙 的 万 ｃ 重 要 力量 。 有 八怀 疑 ，神 舟 低价 的 背后 可 能存 左 着 配件 的 质量 『 鼋 支
随着 Ｐ 业 的发 展 ． 它的 利灌 含 逐渐 趋 向 合理 ． 进 走 ｃ 向规 范化 。 随 着成 品 趋 向 同质 化 ．价格 大 战 势 在必 行 ， 就像 前 几 年的 彩 黾大 战 样 ，最终 能略 经受 考 验 是 些青 核 心 ３
品、 硬 盘 采用 希 捷产 品、 王板 采用 奔驰 产 品 、显 一 采用 ｄ 影 Ｅ ＼ 霸产 品 、光 驱软 驱 采用 Ｋ Ｃ 品等 。 优 质 配件 结 了神 舟 电 Ｅ产 脑 充 分 的－ 能保 证 ，神 舟超 １ 产 品返 修 率也 有 力 地证 羽 了 哇 匠
扫描仪等设备旱己普及 ．数码相机 、数码摄像机 、ＭＰ 等价 ３
维普资讯 Βιβλιοθήκη ００康 氍 陈 氧
连 自地 说 ， 当今 的 Ｐ硬 １ 亘 完 全 可 满足 人 娄 禾夹 ｃ 生＿术 １年 冈 应 ．园 此 ， 要想 维 持Ｐ 业的 高 速 发展 ． 降低 Ｐ 的 ０ ｃ ［
得 到更 多的 快 感之 外 ． 存在 的 意 义是 么 ？
Ｐ 发展２ 年来的产业神话 。 ｃ ０
２０年 ．在 １ Ｇ、１ Ｇ产品 旺 销曲 同时 ， 神 舟电脑 已着 ０２ ３ ４ 手打 造１ Ｇ Ｐ产品 ．一场 ４ ６ 开帷 幕，
神舟将其定名为 “ 圆梦行动”。作为活动主角的是两藏 售伊
广 告 宣售 由 都清 楚 地 标明 详 尽 配 置 与 ｆ ．单就 这 ｒ格
点．
目前 中 国 电脑 域 ＿ 只青 Ｄ 和 神 舟 可 以戗 到 当大 多数 二 ＥＬ Ｌ 品牌 干 篇 律 圯用精 美 的 意和 画面 做所 谓 “ 高品 质形象 ”
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神 舟 电脑 “ 圆梦 ”行动 再掀 购 买狂 潮
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格 太 高 ，远 非 工 薪阶 层 所 靛 接受 ， “ 数码 ” 应月 ．在相 刍长 的 时 间 内还 只 能是镜 中花 、 水 中月 。 自从 １９年 互联 网的 高 速发 展 时代 后 ，Ｐ 的应 用就 开 始 ９ｇ Ｃ
同 为 ５９￣； 电脑一 梦 １０ Ｄ ９８ 的 新 ６０ 和新 梦 １０Ｗ。两 栽 新 梦 电脑 ６０ 的 价格 比市 场其 他 品 牌的 同配置 产 品 要低 出 １ ０－ ２０ 元 ， ０ ００ ０ 以低 于 ６０元 的价 位 ， 能够 买到 各 方 面部 非 常 出色 的电 脑 ． ００