2016年7-8月经销商DAA支持政策
加速奔跑让渠道动起来
加速奔跑让渠道动起来作者：矫新光来源：《现代家电》 2016年第17期2016年上半年，我国家电网购市场规模再创新高。
据8月9日在北京举办的第七届中国家电网购高峰论坛中发布的《2016上半年中国家电网购分析报告》显示， 2016年上半年，我国B2C家电网购市场（含移动终端）规模达1848亿元，同比增长35%。
其中，大家电528亿元（平板电视217亿元、空调152亿元、冰箱90亿元、洗衣机69亿元），同比增长47%；其他小家电类产品（包括两净、厨卫电器及其他小家电类产品）约310亿元，同比增23%；手机、平板电脑等移动终端产品约1010亿元，同比增35%。
近年来，家电市场一直呈现线上线下“冰火两重天”的现象，进入2016年，经济进一步下行，线下市场零售量、额下滑趋势仍未好转，尤其是大家电线下市场下滑明显。
与线下市场销售大幅下滑不同的是，线上市场依然逆市增长。
《2016上半年中国家电网购分析报告》显示，2016年上半年，平板电视营业额增长43.7%，空调增长60%，冰箱增长42%，洗衣机增长40.8%，热水器、油烟机、嵌入式厨电等产品增长则均在50%以上。
从两年前的“刷墙”运动开始，各电商平台就致力于开拓农村市场，经过几年的铺垫，2016年，农村电商市场进一步打开。
截至2016年上半年，京东帮服务店开店已经超过1500家；苏宁易购服务站直营店已有1478家，苏宁易购服务站加盟店达2329家。
渠道下沉是家电网购市场持续飞速增长的一个重要原因，电商通过O2O加速了电子商务这种更扁平、透明的商业渠道向农村地区的覆盖，给消费者带来公平机会的同时，对原有三、四线家电渠道体系带来了极大冲击，中国家电渠道体系将重新建构。
在这样的情况下，家电业代理商要调整心态，发挥自己的资源优势，走出去，动起来，沉下去，精耕细作市场，服务好消费者，守住属于自己传统渠道应得的线下市场份额。
如无论专卖店还是原有的渠道分销体系，代理商也有大量的用户，把这些用户利用起来，一样取得较好的销售业绩。
四川省人民政府办公厅关于印发四川省促进二手车便利交易实施方案的通知-川办函〔2016〕87号
四川省人民政府办公厅关于印发四川省促进二手车便利交易实施方案的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四川省人民政府办公厅关于印发四川省促进二手车便利交易实施方案的通知川办函〔2016〕87号各市（州）人民政府，省政府各部门、各直属机构，有关单位：《四川省促进二手车便利交易实施方案》已经省政府领导同志同意，现印发给你们，请结合实际认真组织实施。
四川省人民政府办公厅2016年6月2日四川省促进二手车便利交易实施方案目前，二手车流通规模发展与汽车社会保有量快速增长不相适应，二手车交易有很大上升空间。
为进一步促进我省汽车产业发展，满足多层次汽车消费需求，根据《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》（国办发〔2016〕13号），结合我省实际，特制定本实施方案。
一、保证符合排放标准的二手车自由流通。
省外、省内二手车跨区域流通，申请转入登记的机动车，对于符合国家在用机动车排放和安全标准，在环保定期检验有效期和年检有效期内的二手车均可办理迁入手续。
国家要求淘汰的黄标车和老旧车不得跨区域流通。
各地不得超范围限制二手车迁入，已经实行超范围限制措施的地方，要在2016年5月底前予以取消。
〔各市(州)人民政府负责〕二、便利二手车交易登记。
各市（州）公安机关交通管理、国税、保险、金融等部门要整合优化服务流程，开展一站式服务，简化二手车交易登记程序，不得违规增加限制办理条件，方便群众办理车辆转移登记、纳税、保险、贷款等手续。
要鼓励支持具备条件的二手车交易市场设立二手机动车登记服务站。
对在异地进行交易的二手车，不方便驶回注册地车辆管理所查验车辆的，转入地公安机关交通管理部门车辆管理所可按规定查验车辆，将查验记录表密封交车辆所有人，车辆所有人到注册地车辆管理所提取车辆档案时将查验记录表交注册地车辆管理所，按规定办理转出手续。
2022年APA题库测试
2022年APA题库测试1您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 问题:宝马长悦保养的好处是什么?（） *A、包含12个保养项目(正确答案)B、价格透明(正确答案)C、免费赠送一次机油保养D、保养费用更加精准（按需保养）(正确答案)E、出保且加入会员客户在4-7年内享受8折，8年及以上享受7折(正确答案)2. 问题:燃油添加剂对车辆的好处是什么?（） *A、有保护和清洁的作用，不但可以清除燃烧过程中形成的积碳，而且可以保护清洁进气门、燃烧室和排气门，延长发动机使用寿命(正确答案)B、有助于降低排放，提高燃油经济性，省油的同时使发动机部件发挥最佳性能(正确答案)C、提升发动机动力3. 问题:宝马认证轮胎的优势是什么?（） *A、BMW测试和认证(正确答案)B、保修3个月或行驶里程5000公里C、保修6个月或行驶里程5000公里(正确答案)D、不会出现翻新胎的情况(正确答案)E、更换轮胎的技术流程标准，保证用车安全(正确答案)4. 问题:请详细说明带有‘AUTO H’的按键是什么功能?（） *A、自动驻车英文名称为AUTOHOLD，是一种自动的电子手刹功能(正确答案)B、启动该功能之后，比如在停车等红绿灯的时候，不用手动拉手刹(正确答案)C、这个功能特别适应于上下坡以及频繁起步停车的时候(正确答案)D、启动该功能之后，比如在绿灯亮起的时候，车辆自动会起步行驶5. 问题:宝马轿车的涉水深度不超过多少?（） [单选题] *A、不超过25厘米(正确答案)B、不超过30厘米C、不超过50厘米D、不超过15厘米6. 问题:如何识别轮胎是否是宝马认证的轮胎?（） [单选题] *A、通过轮胎侧壁上的RSC号将其识别B、通过轮胎侧壁上的星号将其识别(正确答案)C、通过轮胎侧壁上的DOT号将其识别D、通过轮胎侧壁上的BMW标识将其识别7. 问题:如何识别轮胎是否是泄气保用轮胎?（） [单选题] *A、通过轮胎侧壁上的星号将其识别B、通过轮胎侧壁上的DOT号将其识别C、通过轮胎侧面的 RSC标记识别(正确答案)D、通过轮胎侧壁上的BMW标识将其识别8. 问题:请问在维修过程中，出现增项，说服客户前SA需要做什么准备?（） *A、确认问题的准确性(正确答案)B、零件有库存(正确答案)C、清晰报价（包括零件和工时）(正确答案)D、明确增项时间(正确答案)E、增项的必要性或好处(正确答案)9. 问题:请问应该对什么条件的客户建议二手车回购业务?（） [单选题] *A、针对车龄为1-3年的宝马车主B、针对车龄为2-3年的宝马车主C、针对车龄为3-5年的宝马车主D、针对车龄为3-6年的宝马车主(正确答案)10. 问题:轮胎的生产日期在轮胎侧壁上“DOT…3611”表示什么意思?（） [单选题] *A、表示轮胎在 2011 年3月6日生产B、表示轮胎在 2011 年第 36 日生产C、表示轮胎在 2011 年第 36 周生产(正确答案)D、表示轮胎在 2013 年6月11日生产11. 问题:DSC中文名词解释是什么意思?（） [单选题] *A、宝马驾驶员疲劳监控系统B、宝马动态稳定控制系统(正确答案)C、宝马安全气囊控制系统D、宝马后桥转向控制系统12. 问题:请问汽车发动机产生的积碳危害有哪些? （） *A、使发动机产生爆燃倾向增大(正确答案)B、积碳形成高温源，易产生表面点火，可使发动机功率损失2%-15%(正确答案)C、积碳沉积在火花塞电极之间，会使火花塞短路，造成功率降低油耗增加(正确答案)D、使气门关闭不严，高温碳粒还会使气门和气门座烧蚀(正确答案)E、积碳进入曲轴箱中，引起润滑油变质，堵塞滤清器(正确答案)13. 问题:SA接待客户时如何根据CBS提醒项目给客户做相关的说明? （） *A、提醒项目:包括车辆检查、机油、前后刹车片和制动液提醒。
商务部公告2016年第58号——公布《服务出口重点领域指导目录》-商务部公告2016年第58号
2016年第58号
公布《服务出口重点领域指导目录》
为贯彻落实《国务院关于加快发展服务贸易的若干意见》（国发[2015]8号），加强对服务出口重点领域的支持引导，为出台和落实服务贸易支持政策提供依据，商务部会同国务院有关部门定制了《服务出口重点领域指导目录》，已经国务院批准，现予以发布。
商务部
2016年10月25日
附件：服务出口重点领域指导目录
——结束——
商务部公告2016年第58号——公布《服务出口重点领域指导目录》
制定机.25
施行日期
2016.10.25
文号
商务部公告2016年第58号
主题类别
服务贸易
效力等级
部门规范性文件
时效性
现行有效
正文：
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2016年经销商市场支持政策下发版(以此为准)
2016年市场支持政策（经销商）一、渠道支持政策1、传统渠道1）、分公司对销售低温产品的售点给予基础门店冰箱陈列费用支持，其标准：单开门冰箱100元/台，双开门冰箱150元/台。
2）、特殊门店冰箱陈列费支持标准：蛋糕店、学校特殊门店冰箱陈列费高于基础门店标准的，部门业务员洽谈，单独上报，分公司审批后，按要求执行。
3）、冰箱陈列费使用要求：A、冰箱租赁期为五年内天友冰箱。
B、冰箱上四格陈列天友系列产品，冰箱内不得陈列其他品牌乳制品、乳饮料、植物蛋白饮料及果汁。
C、非天友公司冰箱不支持该费用。
D、按照销售分公司低温陈列标准执行，低温新品上市按新品方案执行。
4）、冰箱陈列费申请方式：A、每月25日前，经销商向所在部门提报次月需支持的《天友冰箱陈列费申请表》(资料详实，资料不详实的售点不予支持)，部门核定后报分公司审核。
分公司审批后，按审批要求执行。
B、分公司给予支持的冰箱陈列费，经销商与零售客户签订《低温产品销售陈列协议》一式三份，交部门、分公司渠道部各一份备案。
C、经销商日常管理、维护冰箱的有效使用，保证按《低温产品销售陈列协议》、《天友冰箱陈列费申请表》执行。
5）、冰箱陈列费兑现时间：经销商每月底兑现零售商；分公司次月兑现经销商，支持费用冲抵货款。
6）、冰箱陈列费考核标准：A、分公司不定期检查冰箱陈列执行情况，每次抽查不低于10家（给予支持冰箱陈列费低于10家的，全部抽查）。
合格率达≥80%按比例兑现，<80%取消当月该费用支持。
B、低温销售额月度任务指标达成率≥90%全额兑现，<90%取消支持。
当月达成率与累计达成率，取最高值。
7）、取消售点低温陈列支持的条件：A、售点歇业或停止经营天友产品。
B、停止使用天友冰箱。
C、陈列三次抽查达不到要求。
如取消售点低温陈列支持由所在部门上报销售结算室，取消该售点的冰箱陈列费用支持。
8）、企事业单位等非流通渠道不给予冰箱陈列费用支持。
9）、分公司支持经销商市场冰箱陈列费，经销商如实兑现售点，一经发现经销商截留冰箱陈列费用，按三倍扣罚保证金，由分公司对相关售点直接兑现。
渠道支持与优惠政策-100329-final
2010年渠道支持与优惠政策1、渠道分级管理制度DA按照年度最低销售额，以及其他项要求，将渠道商（BP）分为6个级别，采取不同的合作模式，并给予相应的支持。
年度最低销售额指该渠道商（BP）一年内从DA所采购课程的总销售额。
如在考核期内，没有达成最低销售额的要求，DA有权取消合作或改变合作模式。
2、渠道业务发展支持与优惠政策DA针对不同级别的渠道商，根据其不同贡献及需求提供相应的渠道支持，包括销售支持、价格支持、市场支持及培训支持等。
2.1销售支持2.2 价格支持（优惠与奖励）1)在1-3月销售淡季实施《经理人与组织》或《卓有成效的管理者》内训课程，每门课程渠道可享受1万元的优惠，优惠后价格为：3.5万元/门课程。
2)渠道销售业绩当年达到一定数额时，根据销售业绩，进行如下奖励：销售业绩奖励达到10万元时-1门网课达到30万元时1天通用公开课1门网课达到60万元时1天通用公开课1门网课达到100万元时1天通用公开课1门网课达到150万元时2天通用公开课1门网课说明：1、此奖励条款在渠道销售业绩达到后，半年内有效。
2、通用公开课包含：八项基本管理技能、经理人与组织、卓有成效的管理者3)为了鼓励并帮助新开发的重点区域的渠道进行课程推广工作，加强DA品牌形象在重点区域的深化，针对甄选的3个新开发的重点区域的渠道，每个渠道一年可以享受2次通用管理公开课的特别支持，针对这2次公开课，取道每次可以享受7.5折优惠。
（说明：全国渠道业务经理需提前申报3个新开发的重点区域的渠道的名称、详细背景介绍、对此渠道的销售预期等信息，经业务发展总监、主管副院长审批后，抄报院长及财务经理了解。
）2.3 市场支持2.4 培训支持注：其他可考虑的支持：在DA渠道政策原则范围内，结合实际情况，为渠道机构提供实时的其他支持。
利益决定立场_英美应对苏伊士运河危机的外交政策
第10卷第8期2010年8月宜宾学院学报J ournal of Y i b i n Un i versit y Vo.l 10, 8August ,2010收稿日期:2010-03-22作者简介:雪梅(1984-),女,湖北武汉人,硕士研究生,主要从事国际关系史研究。
利益决定立场英美应对苏伊士运河危机的外交政策雪 梅(西北师范大学文史学院,兰州730070)摘要:20世纪50年代,美国逐渐向英国传统势力范围中东地区渗透,大有取而代之之势。
1956年苏伊士运河危机爆发后,英国力图用武力解决,美国的外交政策与英国相左。
在英国对埃及发动武装进攻后,美国不顾盟友关系,动用一切手段迫使英国撤军。
美国为了自身利益使英国名利双失,一扫大国威严。
苏伊士运河危机的结局,充分证明了国际关系中,国家实力保障国家利益,国家利益决定外交立场。
关键词:苏伊士运河危机;英美关系;国家利益中图分类号:D815.4 文献标识码:A 文章编号:1671-5365(2010)08-0038-03英国虽然身为两次世界大战的战胜国,但是两场战争使英国的帝国实力严重衰退。
尤其是第二次世界大战后,英国已滑向二流资本主义国家的边缘。
作为昔日的世界帝国,英国为了凭借仅存的实力在国际政治中获取最大限度的利益,不失时机地选择了与美国联盟。
1948年英国政治家丘吉尔提出 三环外交 政策,其中英美关系成为该政策的支柱。
英美特殊关系的形成既有英美共同的文化因素,也有第二次世界大战期间双方同盟关系的余温,更重要的是战后两国利用英国传统的政治影响力、外交经验和美国不断上升的国家实力,从意识形态出发相互利用携手对付共产主义阵营。
利益决定立场,因利益结成的同盟最终会因利益的分歧产生矛盾,甚至背叛和抛弃盟友,而在国际关系中国家的实力又决定了谁将扮演被抛弃者的角色。
二战后,英美特殊关系的发展跌宕起伏,既有所谓 蜜月期 的高峰,也有冰点的低潮。
但是纵观这一过程,苏伊士运河危机是美国为自身利益背叛盟友的最好例证,也是国家实力决定国际地位的突出实例。
海关总署关税征管司关于印发2016年享受重大技术装备进口税收政策
海关总署关税征管司关于印发2016年享受重大技术装备进口税收政策的新增企业和项目业主名单及免税进口额度的通知
【法规类别】海关综合规定
【发文字号】税管函[2016]61号
【发布部门】海关总署
【发布日期】2016.05.27
【实施日期】2016.05.27
【时效性】现行有效
【效力级别】部门规范性文件
海关总署关税征管司关于印发2016年享受重大技术装备进口税收政策的新增企业和项目
业主名单及免税进口额度的通知
（2016年5月27日税管函[2016]61号）
各直属海关：
现将国务院有关部门共同审核认定的《2016年享受政策的新增制造企业名单及免税进口额度》、《2016年享受政策的新增城市轨道交通项目业主名单及免税进口额度》和《2016年享受政策的新增核电项目业主名单及免税进口额度》(详见附件1、2、3，以下统称《2016年清单(新认定)》)予以印发，并就执行中的有关问题明确如下：
一、《2016年清单(新认定)》中所列的重大技术装备制造企业或自主化依托项目业主(以下简称经认定重装企业或项目业主)应在2016年12月31日前，持《进出口货物减免
税备案申请表》、企业法人营业执照、生产制造的相关装备情况资料或自主化依托项目审批文件及其他有关材料，向所在地主管海关(以下简称主管海关)申请办理减免税备案手续，未列名的企业或项目业主的减免税备案申请，海关不予受理。
对《2016年清单(。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016年7-8月经销商DAA支持政策
试行版
2016.06
*本政策从7月1日开始执行，7-8月为试行阶段
背景目的
1、支持经销商结合自身需求自主性开展市场营销活动 2、支持以城市为单位的经销商联合营销活动，协同合力对标当地
主流竞争品牌
DAA由原来专项支持调整为单店基金(单店自选动作支持)+城市基 金(区域联合动作支持)进行支持
车型 K4 JK WK FIAT 单车支持金额（总部） 300 元/台 400 元/台 650 元/台 150 元/台 单车最低投入金额（经销商） 600 元/台 800 元/台 1,300 元/台 300 元/台
基金说明： • 单店基金支持经销商自选动作，要求经销商每月28日前提报下一月度自选活动 计划，区域市场经理审核 • 每月Tool Box规定动作要求，单店自主活动不少于4场，确保单店周周有活动 开关指标： • • • 项目投入必须大于最低投入要求（1:1配比） DMS客流按照各渠道来源准确、及时录入 单月批售完成率不低于80%，K4/FIAT/进口车三块支持独立考核
*以上政策从7月1日开始执行，7-8月为试运行阶段，具体核销要求将于近期下发。
城市基金（区域联合动作）支持政策
城市
重点22城
城市基金操作标准
• 总部下发支持额度
7-8月操作说明
优选21城
销量贡献15城
按照《自由侠重点 • 按照总部指导手册要求做好 区域上市指导手册》 操作，经销商在此 每月完成总部要求的 基础 其它同城联合项目， 基础上开发亮点 并完成KPI目标，如： • 经销商提报亮点操作方案 地方车展、荧光夜跑 按照《自由侠单店 等其它联合活动 • 总部下发支持额度 上市指导手册》基 础上提报同城联合 • 经销商提报操作方案 操作方案
基金说明： • 总部下发支持额度(具体试点城市，及城市基金的具体金额另行通知)，同城经销商 联合举办活动，主担经销商主担推进执行联合活动，活动结束后返利发放给主担经 销商，主担经销商和同城经销商线下结算。 • 主担经销商由同城联合推举，区域经理确认审核通过。 开关指标： • 城市各经销商总计投入必须不低于总部支持的城市基金费用（1:1配比） • 项目必须100%完成KPI目标 • DMS客流按照各渠道来源准确、及时录入 • 单月批售完成率不低于80%，K4/FIAT/进口车三块支持独立考核； *以上政策从7月1日开始执行，7-8月为试运行阶段，具体核销要求将于近期下发。
单店基金：按单车支持发放，提升经销商活动自主性 城市基金：按城市为单位支持，扩大活动规模，经销商联合营销
专项支持
单店自选动作支持
单店基金
*以上政策从7月1日开始执行，7-8月为试行阶段
区域联合动作支持
计算方式： • 单店基金=单车零售实际 x 单车支持金额 • 单店最低投入金额=单车零售实际x 单车最低投入金额