房地产开盘方案及流程-详细
地产开盘流程
地产开盘流程
地产开盘是指房地产开发商将房屋项目推向市场，开始销售的过程。
在开盘前，开发商需要做好充分的准备工作，以确保开盘顺利进行。
下面将介绍地产开盘的流程。
首先，开发商需要确定开盘时间和地点。
开盘时间通常会提前几个月确定，并在市场上进行宣传，吸引潜在购房者的关注。
地点的选择也非常重要，通常会选择在项目附近的商业区域或者繁华地段进行开盘活动。
其次，开发商需要做好宣传工作。
宣传是吸引购房者的重要手段，可以通过各种渠道进行，比如户外广告、网络推广、媒体报道等。
同时，开发商还可以举办预售活动，吸引潜在购房者的关注。
接下来是开盘前的准备工作。
在开盘前，开发商需要做好现场布置，包括搭建展示厅、摆放样板房、准备销售资料等。
同时，还需要培训销售人员，让他们熟悉项目的情况，以便能够更好地向购房者介绍。
开盘当天，开发商需要做好接待工作。
在开盘当天，会有大量
购房者前来参观和咨询，因此需要做好接待工作，提供良好的购房体验。
同时，销售人员需要做好咨询和解答购房者的问题，促成购房意向。
最后是签约和交易环节。
当购房者对项目感兴趣时，他们会和销售人员进行详细的咨询，并可能进行签约和交易。
开发商需要做好相关的合同准备工作，并确保交易的安全和顺利进行。
总的来说，地产开盘流程包括确定开盘时间和地点、做好宣传工作、开盘前的准备工作、开盘当天的接待工作以及签约和交易环节。
只有做好这些工作，开发商才能确保开盘活动的成功进行，吸引更多购房者的关注和参与。
房地产开盘活动策划流程(标准版)
房地产开盘活动策划流程
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一、房地产开盘主题：
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大房产的社会知名度和美誉度，体现房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：三、活动地点：房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：电视台、广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿
后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料
灿烂企划专业从事房地产开盘策划
精品资料欢迎下载。
开盘活动流程 -回复
开盘活动流程-回复【开盘活动流程】是指在房地产新楼盘销售中，为吸引客户，推动销售的过程中所进行的一系列活动。
下面将一步一步回答关于开盘活动流程的问题。
一、开盘前准备阶段1.确定开盘日期：在确定开盘日期之前，开发商需要进行市场调研，分析目标客户群体，并与市场研究公司合作，以确定最佳的开盘日期。
2.产品准备：在开盘前，开发商需要完成房屋的开发、装修和交付等工作，并依据房屋的特点和目标客户群体，制定合适的营销策略与推广材料。
二、宣传和预售阶段1.媒体宣传：利用广告、新闻稿、微博、微信等渠道，对即将开盘的楼盘进行宣传，提高公众的关注度。
2.线下推广：组织楼盘的样板房参观，举办预售会，邀请潜在客户参与，并提供专业的咨询和解答。
3.开放式日：在开盘前，开发商通常会提前几天举办开放式日，并向感兴趣的消费者提供免费的参观和咨询服务。
三、开盘活动当天1.现场布置：保持现场整洁、温馨，根据主题和品牌元素进行布置。
设置展示区、咨询区、签约区等功能区域，并且配备专业的工作人员。
2.签到和登记：参与开盘活动的人员需要进行签到和登记，获取参观资格或购房资格。
同时，开发商还可以借此机会收集客户数据。
3.楼盘介绍：开发商派遣销售人员进行现场楼盘介绍，并提供楼盘的户型、地理位置、装修风格、价格等详细信息，并解答客户的问题和疑虑。
4.购房咨询和解答：为潜在客户提供购房相关信息，解答房屋贷款、交易流程等问题，并提供购房优惠政策以及购房意向登记表等材料。
5.购房登记：对有购房意向的客户进行登记，并提供相应的购房优先权或购房顺序安排。
6.签约环节：对于购买决策已成的客户，开发商提供签约环境和专业人员，协助客户完成购房合同的签署和交付相关证件。
四、开盘活动后的跟进1.售后服务：开发商提供售后服务咨询和支持，并安排专人负责与客户的后续沟通和需求反馈。
2.回访和客户满意度调查：开发商通过电话、短信或邮件等方式主动回访客户，并征求对开盘活动和购房过程的评价，以改进和提升服务质量。
房地产项目开盘流程全
房地产项目开盘流程全随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为一个吸引众多投资者的领域。
房地产项目开盘是房地产开发商所进行的一项关键性工作，开盘的成功与否往往决定了房地产项目在市场上的销售和竞争力。
本文将介绍房地产项目开盘流程的全过程。
一、策划准备房地产开发商在决定要开发某个项目的同时，也需要对该项目进行一系列的策划准备工作。
这些工作包括市场调研、土地储备、可行性研究和项目规划等，以确保项目能够在市场上成功销售。
二、环评审批在确定项目的具体规划和建设方案之后，房地产开发商还需要向政府部门提交项目环境影响评价报告，以获得环评审批。
通过环评审批之后，房地产开发商才能正式启动项目的施工。
三、营销策划营销策划是房地产项目开盘的关键步骤之一。
开发商需要对项目进行全面的营销策划，包括定位目标客户、制定销售策略、确定销售价格和销售渠道等，以确保开盘销售的顺利进行。
四、开盘准备开盘前，房地产开发商需要进行充分的开盘准备工作。
这些工作包括将项目打造成有吸引力的样板房和实景展示区，制作销售资料和宣传材料，安排人员和装备等，以确保开盘现场的顺利进行。
五、预售许可证在开盘前，房地产开发商还需要向政府部门申请获得预售许可证。
预售许可证是开发商售卖房屋的法定证明，没有获得预售许可证，开发商不能进行现房销售。
六、售楼现场开发商在售楼现场需要配备足够的工作人员，进行客户服务和咨询解答。
同时，开发商还需要在现场设立销售中心和样板房，对项目进行宣传和现场销售。
七、销售成交开发商在开盘之后，如果客户对项目感兴趣，就会进行项目的选房和认购。
如果买家认购的房子的款项在规定时间内到位，开发商就会与买家签订房屋买卖合同。
至此，房地产项目的开盘流程完成。
总之，房地产项目开盘流程繁琐而重要，开发商需要在项目的策划、环评审批、营销策划、开盘准备、预售许可证、售楼现场和销售成交等各个环节中进行精细的计划和安排，以确保项目在市场上的成功销售和竞争力。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。
在策划房地产开盘活动之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地制定开盘活动的策略和推广方案。
二、定位目标客户。
根据市场调研的结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括年龄、收入、家庭结构、购房动机等方面的信息。
针对不同的客户群体，可以制定针对性的推广策略，提高开盘活动的效果。
三、制定开盘活动策略。
根据目标客户群体的特点和需求，制定开盘活动的策略，包括活动内容、时间、地点、参与人员等方面的安排。
可以考虑举办开盘发布会、推出优惠政策、举办看房团等活动，吸引客户参与。
四、推广宣传。
通过多种渠道进行开盘活动的推广宣传，包括线上线下渠道。
线上可以通过社交媒体、房产网站、搜索引擎等平台进行推广，线下可以通过户外广告、地铁广告、宣传单页等方式进行推广。
五、活动执行。
在活动执行阶段，需要做好活动现场的布置和准备工作，确保活动的顺利进行。
同时，要做好客户接待工作，提供专业的咨询服务，解答客户的疑问，引导客户参与活动。
六、跟进服务。
开盘活动结束后，要及时跟进客户，了解他们的购房意向和需求，提供个性化的服务，促成成交。
同时，要做好客户的满意度调查，收集客户的反馈意见，为今后的开盘活动提供参考。
通过以上策划方案，可以更好地开展房地产开盘活动，吸引客户参与，提高成交率，实现预期的销售目标。
房地产开盘流程
号码牌示意图
进入摇号区
LOGO
1.主持人宣布开盘现场摇号仪式开始，由公证员检验所有的摇号工具，并宣 读公证词； 2.工作人员依次从电脑中抽取号码； 3.抽取人报号，主持人唱号，同时由公证员负责记录，由工作人员将所抽号 码填于选房顺序公示栏上； 4.在所有号码抽取填写完毕后由公证员对公示栏上的选房顺序进行核对； 5.公证员根据全场摇号流程及结果宣读摇号结果公证词； 6.主持人宣布开盘现场摇号仪式结束，视频资料交由公证处留存。
8:30-9:00
摇号、公示 9:00-9:30
进入候选区 进入销控区 进入选房区 进入签约区
进入财务区
9:30-10:00 10:00-10:30 10:30-11:00 11:00-11:30
11:30-12:00
进入审核区 12:00-12:30
活动结束 12:30-13:00
工作事项
备注
工作人员数量
从签到开始
LOGO
客户到达活动现场后，由楼盘置业顾问带领至签到处签到，领取《置业 指南》、《购房须知》等相关资料，并发放号码牌； 按照先来后到的顺序发放号码牌，号码牌不允许隔号发放，每组客户发 放一个号码牌； 置业顾问告知客户妥善保管号码牌，若遗失请立即告知工作人员，随后 到签到处补领号码牌；
鲜花签到台
1名工作人员
工作人员收拾现场 4名工作人员
谢谢观看
现场布置、喷绘安装等 提前一天到位 3名工作人员
舞台布置，音响设备、 活动物料到位
保安引导客户停车
到场来宾签到
工作人员安排来宾休息 等待活动开始
主持人宣布活动开始 摇号安排选房顺序
顺序号发放 销控表展示 客户办理选房手续 客户签订《购房协议》 客户缴纳应缴款项
房地产项目策划之楼盘开盘仪式流程及活动方案控制
房地产项目策划之楼盘开盘仪式流程及活动方案控制楼盘开盘仪式是房地产项目中一个重要的环节，能有效提升项目知名度并吸引潜在购房者的关注和参与。
下面是一个关于楼盘开盘仪式流程及活动方案的控制建议，供参考：一、开盘仪式流程1.主持人开场致辞主持人向来宾和参与者介绍开盘仪式的意义和活动安排，适度引入项目的特点和亮点。
2.祝福仪式邀请一位相关领导或知名人士上台致辞祝词，为楼盘开盘仪式和后续销售工作祈福。
3.楼盘介绍制作精美的宣传片或PPT，展示楼盘的规划、设计、特色等信息，对项目进行全面介绍。
4.客户分享邀请已购房的客户代表上台分享他们购房的理由和体验，增强信任感和购房欲望。
5.开盘仪式相关领导或项目负责人现场宣布楼盘正式开盘，拉开销售序幕。
6.破土动土仪式由相关领导或项目负责人现场进行破土动土仪式，象征项目正式动工。
7.项目展示开放样板房和现场展示中心供参观，提供充分的销售资料和工作人员进行详细解答。
8.互动环节开展互动游戏、抽奖活动等，吸引参与者参与并互相交流，增加活动的趣味性和互动性。
9.茶歇提供茶点和小吃等，方便参与者休息和社交，加强沟通交流。
二、活动方案的控制1.定制精美活动物料活动物料包括开盘仪式手册、会议背板、台历、礼品等，统一风格、高质感，体现楼盘品牌形象。
2.采用高水准的活动演出派发舞蹈表演、音乐演奏等精彩节目和嘉宾互动，提升活动的氛围和专业度。
3.组织专业的活动团队活动团队应由专业的活动策划、执行人员组成，确保活动流程顺利进行，并配备相应的设备和技术支持。
4.制作精美的活动场地装饰根据楼盘的特点和主题进行精心布置，如现代简约、豪华典雅等风格，以吸引参与者的目光。
5.发放个性化的活动礼品为参与者准备特色、实用的活动礼品，可以与楼盘的形象和特色相符合，增加客户的好感度和留念价值。
6.定制个性化互动活动内容根据楼盘的特点和目标客户群体，设计有趣、富有参与性的互动活动，如投票评选、创意摄影等，提升参与者的体验感。
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XXX项目
一期开盘解筹执行方案
【开盘时间】
初定时间: 11月3日(周五)
备选时间: 11月5日(周日)
【开盘地点】
开盘:XXX项目停车场
选房:XXX项目营销中心
第一部分包装及推广预热
一、宣传推广策略
1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告:
⏹现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架XX市广场各楼层展架(7个)、
电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展XX公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡(仅限制作类)
2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始)
(1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
(2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份)；
(3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。
开盘前三天连续推送3天广告
3、外立面LED灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告
4、日报底版整版
⏹10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的
针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方XX公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文
5、注水道旗
10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热
6、开盘海报
10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右
二、开盘活动方案
待定,预算10万元XX公司出具(含所有外场物料)
第二部分开盘活动执行
一、解筹流程
1、【第一步】签到区
(1)候场准备
由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次)；
(2)选房领号
⏹贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序；
⏹每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据；
⏹考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签
到表上签署姓名、电话、证件号码
⏹客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在
客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；
区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份)；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知(红纸打印)；无纺布袋(含一瓶水)等
2、【第二步】抽签区
(1)预计9:08分正式开始抽签
(2)以电子软件进行抽签,由主持人调动现场客户进行抽签(倒计时停)
(3)每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队,按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；
(4)客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区,并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；
(5)每次抽签后由传号员当场填写抽中号码,并展示给全场客户检验后,当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份,并按轮进行编号；
(6)外场音响直连内场,客户成功唱号
区域物料:传号卡、LED屏及抽签软件(由LED租赁方免费提供)、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个(需租赁)、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等
3、【第三步】选房缓冲区
(1)客户抽中后,凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；
(2)客户严格按照抽签顺序进行排队等待,预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待,预计最多5分钟一次,每次进入15人；
(3)客户进入选房区时需验证收据及号码,原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区
区域物料:铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等
4、【第四步】选房区
(1)客户入场间隔时间为3-5分钟,除首次15人入场外,选位场地同时容客数量不超过20人(按接待人员)；
(2)客户选位成功后,置业顾问开具【销控单】,由销控管理(吴成丽、何玲)签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；
(3)销控员设置3人,每人管理一个建筑单体(如1-2栋为一个单体)
(4)客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认,销控区确认后方可进行缴款处理
(5)置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；
<销控缓冲区>设置监控员2名,负责销控排队区及财务区监控,如客户脱离销控缓冲区或财务区,监控员应上前回收【销控单】,并交予选房区的销控员取消蓝贴销控；
区域物料:销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等
5、【第五步】销控区
(1)销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控,如1、2栋为一个建筑单体,负责人暂定为XX(1.、2栋)、XXX(3、4栋)、XXX(5、5栋)；
(2)销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后,在销控表格上确认成交,并在客户销控单上签字确认；
(3)客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款
区域物料:销控表等
6、【第六步】财务区
(1)客户凭销控单进行缴款,财务区分为刷卡区(4台刷卡机对四名财务)、现金收款区(4台点钞机,2名财务及2名银行工作人员)、开票区(4人)
(2)客户缴款成功后,收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据；
(3)客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据
●具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通,以确保财务区的工作效率
●财务应协助监控客户交款,如客户出现犹豫或放弃交款,应回收签约单并通知
监控员进行销控撤销
7、【第七步】签约区
(1)客户凭借销控单及定金收据进行签约
(2)签约员应主动邀请客户签约,并进行初步审核确认
(3)客户完成合同填写后签约员指引前往合同审核管理员处审核并加盖公章
(4)审核处应回收销售联及开发商联,并将销售联交给该区域等候的销控员(2名),由销控员每5分钟将销控单传至选房区进行红贴销控(成交)
(5)签约区保安岗(或工作人员)应主动指引客户离开签约区前往礼品区
(6)签约工作人员在客户签约后应反复提醒客户签订合同的时限
区域物料:定购协议书(三联单,复写)、公章
8、【第八步】礼品区
(1)客户凭借定购协议书领取礼品一份
(2)客户领取礼品后,协议书加盖礼品章
礼品采购建议:
二、解筹流程图
第三部分开盘营销执行
一、开盘前销售案场准备动作:
【开盘前一周】
置业顾问提前一周电话、微信、短信通知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项,逐一落实客户开盘当天到访情况,特殊情况及时上报销售经理,销售经理汇总商议解决方案；
【开盘前三天】
置业顾问开盘前三天再次微信、短信通一统知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项,逐一落实客户开盘当天到访情况；
【开盘前一天】
开盘前一天置业顾问电话逐一落实客户第二天到访情况,提醒选房所需带的资料、银行卡及注意事项；
二、开盘前需告知客户开盘信息
开盘当天客户签到时间:11月3日上午8:00正式开始
开盘当天正式选房时间:11月3日上午9:08正式开始
1、选房所需带的资料:
购房人身份证
创意贵宾申请表
银行卡
2、注意事项:
提前与客户确定所选1-2个户型或可转换的户型面积；
给客户强调办选房当天有什么楼层选什么楼层,只要能买到；
本次开盘15-25层价格最高、2-3楼比较便宜,顶楼同户型最高价可能会便宜300元左右/平米；
选房当天统一交2万元,要客户将2万元钱统一放到一张卡上,记好密码,选房当天人太多,为了大家比较方便交钱每个人只能用一张银行卡,不可以用信用卡或微信或支付宝；
建议客户步行或尽量搭程公共交通来现场；
三、选房场地安排
1、签到区、摇号区、休息、排队等候区在XXX项目前坪广场和停车区域；
2、选房区、财务区、签约区、礼品区在XXX项目销售中心里面；
3、活动当天停车区域需另行安排场地,提前规划,预计当天车辆高峰值在400量左右；
四、当天岗位安排(调整中,待定)
五、开盘当天岗位职责及准备事项(调整中,待定)。