某电器公司促销员等级评定和薪酬制度
XX电器有限公司促销员等级评定和薪酬制度(doc 8)汇编.doc
XX电器有限公司促销员等级评定和薪酬制度(doc 8)汇编11.目的1.1.有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩;1.2.更好地鼓励广大促销员积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；1.3.更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。
适用范围1.4.适用于各区域商超卖场促销员；1.5.基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。
2.薪酬构成2.1.促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资＋销售提成＋超额奖励+其他奖励和福利2.2.基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等；2.3.销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；2.4.超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；2.5.其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。
3.促销员等级3.1.根据促销员对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予促销员专业等级；3.2.促销员等级分为三级，分别是：初级促销员、中级促销员和高级促销员；3.3.不同等级促销员的基本工资：3.4.根据各地区同行业平均薪资情况和基本生活水平，将市埸分为一类地区和二类地区，目前一类地区为：深圳；二类地区为：珠海、东莞、惠州等。
今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。
4.促销员试用期4.1.促销员须参加入职培训（培训期一般为7天，按20元/天给予培训补贴，根据实际需要安排培训日程），完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。
4.2.试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主；4.3.试用期统一为一个月，一个月后根据表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级，按相应的等级提供基本工资。
家电企业销售人员绩效奖全及提成管理制度
家电企业销售人员绩效奖全及提成管理制度第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表奖励办法，根据销售达成率，收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
１．计算公式①销售达成率＝（销售金额一退货金额）／销售目标金额×１００％说明事项；等式右方最高按１５０％计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制定过低或某些突发事件出现．而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率＝货款回收率×６０％＋回收周转率×４０％－实际收款额／１月应收款余额＋本月实际销售额×６０％＋９０／∑实际收款额ｘ（货款到期日－收款基准日／∑实际收款额×４０％说明事项；ａ．货款回收率低于４０％（即等式右方的前项低于２４％）时，不计奖金。
ｂ．现金扣５％的客户，等式右方的后项货款到期日应加７５天。
ｃ．收款基准日为次月十号。
ｄ．后项的分子数是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）③客户交易率＝∑每日交易客户数／２５０×５０％＋当月交易客户数／总额户数ｘａ说明事项：ａ．等式右方的前项最高按”％计算，即ｚ最高为１５０。
（２５０是指每月工作２５天，每位销售人员最起码每天应拜访１０位客户。
因前项的５０％加后项的。
的百分数超过ｌ００％，所以限定３０％为最高限。
）ｂ．当月交易客户数对客户不可重复计算。
ｃ．总客户数在１００户以上者，ａ定为９０％。
总客户数为１００一９９户者，ａ定为８０％。
总客户数为８０－８９户者，ａ定为７０％。
总客户数为７０－７９户者，ａ定为ｅｄ％。
总客户数为ｅｄ－ｔｏ户者，ａ定为５０％。
总客户数为５９户以下者，ａ定为０。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数。
）２．奖励金额标准奖励金额标准表第五条销售业务主管人员奖励办法。
(家用电器产品)导购员薪酬制度
导购员薪酬制度销售终端是产品最终走向消费领域的纽带和桥梁，也是产品“从价值到使用价值”的最终实现过程。
在销售渠道日益“扁平化”的今天，零售终端显得尤为重要。
而导购工作的方式方法更是直接影响着零售终端的销售效果。
为吸纳优秀导购，留住优秀导购，稳住优秀导购，将我们的导购队伍建立成为一支稳定的极具“杀伤力”的精锐部队，在除了进行持续有效的管理和培训外，导购员的薪酬制度成了更为关键的一环。
现针对广州片区导购员薪资方案进行整合，以吸引优秀导购人才，增强导购队伍整体战斗力。
一、【全职导购员薪酬】薪酬总额= 基本工资+工龄+销售提成（包括考核）+社保福利+公积金+其它补贴导购员的基本工资评定：考核标准：注：考核以区域督导进行第一次评分，业务第二次审核后给予区域总监处备案即可，工资资料无需体现，只体现底薪。
导购员工龄工资从专职导购满一年起计，工龄工资计为50元/年，后按每年增加50元/年。
200元封顶！工龄工资按入职时间开始计算于年满时当月调整。
二、【区域导购组长工资】区域导购组长，是为了添补急需导购员的情况下而所设立的。
因广州KA终端较多，导购员的需求竟争较大，如有配备能有利于重装开业及大型节假日的销售，缩小无人门店的空缺。
且导购员组长不用常驻店一个商场，可灵活性安排，有利于办事处对于导购员的管理及大节假日的销售爆发期助场。
导购员组长主要工作职责：随时调动到商场驻场销售，协助区域人员关于商场的一些工作安排，商场的情况调查及报备，挖掘竟品销售能手，对终端进行精细化管理提高单店产出。
导购组长工资计算方案及考核基本标准：工作地点预计数量级别底薪其它补贴提成考核备注商场3个1星级：任务完成率≤80%2000 200所负责区域导购员当月的平均提成区域门店提成*区域任务完成率=实际发放提成如连续3个月任务完成率≥80%，将降为终端导2星级：任务2200 200 所负责区域导购区域门店提成*区完成率≥81%≥100%员当月的平均提成域任务完成率=实际发放提成购员。
促销员薪酬制度
促销员薪酬制度一、目的1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制,为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才.二、适用范围本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。
注:正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售,特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告→大区HR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。
三、薪酬结构底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖●底薪标准注：兼职促销员按与商场合同执行。
合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。
1、地区分类全国地区分类查询表2、促销员等级评定根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。
➢星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；➢无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级,评级后按新的等级执行；➢有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。
1)评定原则：➢本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。
2)评定标准:3）奖惩规定:➢促销员按星级享受底薪及其他相应待遇.➢最好的促销员原则上安排最好的卖场。
➢初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的,有权予以辞退或待岗培训.➢促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。
某电器公司薪酬绩效制度
某电器公司薪酬绩效制度某电器公司薪酬绩效制度是公司深入实施现代企业制度改革，建立竞争力强、充满活力的人员激励体系的一项重要举措。
本文将从以下几个方面分析该制度。
一、制度概述某电器公司实行薪酬绩效制度，以激发员工的工作积极性和创新力，提高员工的工作效率和创造价值。
该制度综合考虑员工在工作中表现的结果和方式，并对员工的薪酬进行评估和调整。
同时，该制度还建立了公正、透明、可操作的绩效考核体系，为员工提供了发表意见和提出建议的机会，在实现企业发展的同时也实现了员工的发展。
二、制度构成某电器公司薪酬绩效制度主要由以下几个部分构成：1、绩效工资制度。
该制度根据员工的工作表现、工作成果和完成情况，对员工进行评估打分，进而确定员工的绩效工资。
不同级别的员工会有不同的分数标准和相关规定。
2、绩效评价指标体系。
制定科学的绩效考核指标体系，从工作任务完成情况、工作质量、工作效率及工作态度等方面对员工进行绩效考核，保证了考核过程的公正性和公平性。
3、年终奖金制度。
企业实行基本工资加绩效工资计算制度，员工的年度绩效考核总分将与累计出勤天数、岗位等级等其他条件一起综合考核，最终确定员工的年终奖金。
4、个人发展计划。
某电器公司为员工提供职业发展的支持和指导，建立了个人学习和发展计划，通过自我评估、领导评价等多种评价手段对员工的发展情况进行监测和评估，为员工职业规划提供更有力的支持和保障。
三、优点和不足该薪酬绩效制度的优点在于：1、激励了员工的工作积极性和创造力，提高了员工的工作效率和创造价值，有利于企业的发展。
2、使员工的奖励与工作贡献挂钩，有针对性地提高员工的工作满意度，也为企业优选、吸纳和发展优秀人才提供了更加合理、更加精准的手段。
3、建立了公正、透明、可操作的绩效考核体系，保证了员工的参与性和主动性，提升了员工的协作意识和责任感。
然而，该制度也存在如下不足：1、评价标准存在主观性，评估可能不公正，评判结果可能存在误差。
促销员薪资方案
促销员薪资方案介绍本文档旨在介绍公司的促销员薪资方案，包括薪资结构、激励机制和评估方法。
通过公正、透明的薪资方案，我们希望能激励促销员的工作热情，提高他们的绩效，并为公司的销售业绩做出贡献。
薪资结构我们的促销员薪资结构由基本工资和绩效奖励两部分组成。
基本工资促销员的基本工资根据其级别和经验级别进行划分。
我们设立了以下三个级别：•初级促销员•中级促销员•高级促销员根据级别的不同，基本工资也有所区别。
初级促销员的基本工资为X，中级促销员为Y，高级促销员为Z。
绩效奖励促销员的绩效奖励通过考核绩效来评定。
我们制定了一套绩效评估体系，根据促销员的表现来给予相应的绩效奖励。
我们的绩效评估体系主要考察以下几个方面：1.销售目标达成情况2.新客户获得情况3.客户维护情况4.促销活动执行情况5.与团队合作情况绩效评估结果将分为五个等级，对应不同的绩效奖励：•S级绩效：最高奖励•A级绩效：较高奖励•B级绩效：一般奖励•C级绩效：略低奖励•D级绩效：最低奖励不同绩效等级对应的绩效奖励金额如下：•S级绩效：100%绩效奖励基数•A级绩效：80%绩效奖励基数•B级绩效：60%绩效奖励基数•C级绩效：40%绩效奖励基数•D级绩效：20%绩效奖励基数绩效奖励基数为促销员的基本工资。
激励机制为激励促销员的工作热情和绩效表现，我们制定了以下激励机制：1.月度销售冠军：每月根据销售业绩最优秀的促销员评选出销售冠军，该促销员将获得额外的绩效奖励和一个特殊的销售冠军奖励。
2.季度销售冠军：每个季度根据累计销售业绩最优秀的促销员评选出季度销售冠军，该促销员将获得额外的绩效奖励和一个特殊的季度销售冠军奖励。
3.年度销售冠军：每年根据累计销售业绩最优秀的促销员评选出年度销售冠军，该促销员将获得额外的绩效奖励和一个特殊的年度销售冠军奖励。
通过这些激励机制，我们希望能激发促销员的竞争意识，鼓励他们超越业绩目标。
评估方法为了公正、客观地评估促销员的绩效，我们采用以下评估方法：1.销售报表：每个促销员需要每月提交销售报表，报表将作为评估绩效的重要依据。
家电销售人员薪酬管理制度范文
家电销售人员薪酬管理制度范文家电销售人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范家电销售人员的薪酬管理，提高销售人员的积极性和工作效率，制定本制度。
第二条家电销售人员薪酬管理制度适用于本公司所有销售人员。
第三条本制度的实施目标是确保销售人员的劳动报酬与其工作贡献相匹配，激励销售人员积极性，促进销售业绩的提升。
第四条销售人员的薪酬构成包括基本工资、提成、奖励和福利等。
第五条销售人员的薪酬管理原则是公平、公正、公开和激励性。
第六条本制度的具体实施办法由公司人力资源部门负责编制和修订，并报公司领导批准后执行。
第七条本制度的适用范围为公司内部所有销售人员，不包括临时工、外包人员和劳务派遣人员等合同外的劳动关系人员。
第二章薪酬构成第八条销售人员的基本工资面以岗位级别为依据，根据国家有关规定及公司绩效考核结果确定。
第九条销售人员的提成根据完成的销售业绩和销售金额确定，按照公司规定的提成比例计算。
第十条销售人员的奖励根据销售业绩的贡献程度和不同的激励政策，通过年终奖、月度奖、季度奖等形式予以表彰和奖励。
第十一条销售人员的福利待遇包括各类社会保险和计划生育保险，公司为销售人员提供的就餐和住宿补贴，以及其他公司制定的福利政策。
第三章薪酬管理流程第十二条岗位评估：公司首先根据不同岗位的工作内容和职责，进行岗位评估，确定岗位级别和基本工资水平。
第十三条绩效考核：公司根据销售人员的目标完成情况和销售业绩，进行绩效考核，确定销售人员的业绩等级和提成比例。
第十四条提成计算：根据销售人员的销售金额和提成比例，计算出销售人员的提成。
第十五条奖励评定：公司根据销售人员的业绩表现和不同的激励政策，评定销售人员的奖励，并予以奖励。
第十六条薪酬发放：公司按照月度计划，通过银行转账或现金方式发放销售人员的薪酬。
第十七条福利待遇：公司按照国家有关规定和公司制定的福利政策，提供销售人员应享受的各类福利待遇。
第四章薪酬管理原则第十八条公平性原则：公司对销售人员的薪酬管理应当公平合理，遵循按劳分配的原则，根据不同岗位和销售业绩的差异性确定薪酬水平。
家电卖场薪资制度范本
家电卖场薪资制度范本一、薪资结构1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
2.绩效奖金：根据员工销售业绩、工作完成情况等因素确定。
3.岗位工资：根据员工所在岗位的重要性确定。
4.全勤奖：奖励给每月出满勤的员工。
5.加班工资：按照国家和地方规定支付加班工资。
6.其他奖金：根据公司政策和员工表现给予的其他奖金。
二、薪资标准1.店长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为6000-10000元/月。
2.组长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。
3.销售员：基本工资+绩效奖金+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。
4.库管：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。
5.装卸工：基本工资+全勤奖+加班工资，薪资范围为3000-5000元/月。
6.财务、人事、会计等后勤岗位：基本工资+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。
三、薪资发放1.每月薪资发放时间为次月10日前。
2.薪资发放方式为银行转账或现金支付。
3.员工工资不低于当地最低工资标准。
四、福利待遇1.缴纳五险一金。
2.提供住宿或住房补贴。
3.提供员工餐或餐补。
4.定期举办员工培训和团建活动。
5.带薪年假、病假等。
6.晋升空间和职业发展机会。
五、奖惩制度1.奖励：根据员工表现和公司政策，给予优秀员工一定的奖励。
2.惩罚：违反公司规定和岗位纪律的员工，将根据情况进行相应的处罚。
3.迟到、早退、请假等按照公司规定扣款。
4.员工离职需提前一个月通知，否则按照公司规定扣除相应工资。
本薪资制度仅供参考，具体实施需根据公司实际情况和员工表现进行调整。
如有争议，双方可协商解决。
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1.目的
1.1.有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收
入挂钩;
1.2.更好地鼓励广大促销员积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职
业生涯规划；
1.3.更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成
目标。
2.适用围
2.1.适用于各区域商超卖场促销员；
2.2.基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。
3.薪酬构成
3.1.促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资＋销售提成＋超额奖励+
其他奖励和福利
3.2.基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及
通讯补贴等；
3.3.销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；
3.4.超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额DOC格式.
超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；
3.5.其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安
排的其他福利。
4.促销员等级
4.1.根据促销员对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水
平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予促销员专业等级；
4.2.促销员等级分为三级，分别是：初级促销员、中级促销员和高级促
销员；
4.3.不同等级促销员的基本工资：
4.4.根据各地区同行业平均薪资情况和基本生活水平，将市埸分为一类地区和二类地区，目
前一类地区为：；二类地区为：、、等。
今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。
5.促销员试用期
5.1.促销员须参加入职培训（培训期一般为7天，按20元/天给予培训补贴，根据实际需要
安排培训日程），完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。
5.2.试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主；
5.3.试用期统一为一个月，一个月后根据表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销
员等级，按相应的等级提供基本工资。
试用期不合格的，给予辞退。
6.提成方法
6.1.销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成，转正后统一为销售额的3%。
6.2.超额奖励：无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。
实际完
成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。
6.2.1.超额奖励计算方法：
6.2.2.超额奖励＝超过销售基本任务金额×（3％＋超额比例÷100）；
6.2.3.超额比例＝（实际销售额－月基本任务量）÷月基本任务量×
100%；
6.2.4.超过基本任务量100％的，最高按“超过金额×5%”计算；
即：
举例：A卖埸是正式促销员，11月销售任务20000元，而实际完成30000元，
则促销员提成：1）销售提成30000×3%=900元
2）超额比例：（30000-20000）÷20000×100%=50% 3）超额奖励：10000×（3%＋50%÷100）
=10000×3.5%
=350元
合计提成：900元提成+350元奖励=1250元
6.2.5.若实际销售额达不到月基本任务量的，则按计算公式扣除相
应金额。
7.任务量制定原则
7.1.制定部门：基本任务量的设定由销售部根据区域年度销售目标进行
分解，分解后得出各卖场的每月销售额目标；
7.2.平缓上升的原则。
每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。
上升的幅
度由管辖商场的业务人员、销售经理根据商场的实际销售情况确定。
任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。
7.3.参考商场历史销量原则。
原则上公司下达任务量不得低于商场历史
任务量（根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；
7.4.按商埸潜力特点分类的原则。
根据商埸特点与潜力，公司把商场分
为A、B、C三类，A类指专业家电、建材KA类大卖埸；B类指中型专业市埸；C类指百货、超市、小型市埸等；不同类型的任务量设定应有所不同。
7.5.新开发卖埸的最低任务量要求：（销售额：元/月）
8.促销员等级评定方法
8.1.竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，公司定期对
促销员的工作质量实行等级评定，以使最好的促销员上最好的商场。
（具体操作程序另行规定）；
8.2.原则上初级促销员有权在C类商场中选择自己所喜欢的业务员和
商场；中级促销员有权在B类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场；高级促销员有权在A类商场中选择自己所喜欢的业务员和商场。
8.3.任职资格标准：
8.4.处罚
8.5.促销员进场后，一个月未销售一台，给予待岗或辞退。
8.6.促销员进场后，连续三个月未能完成公司下达的任务量，给予调岗、
待岗或辞退。
8.7.促销员晋级后，连续三个月未能完成任务量的，给予降级或调岗处
理。
9.基本工资于下月10发放，奖金及提成于每月25日发放(节假日顺延)
10.本制度暂试行至2008年12月31日。