苗木营销策划方案
苗木销路方案
苗木销路方案摘要苗木销售一直是苗木行业中较为重要的环节，苗木销路的好坏对苗木企业的生存和发展具有直接的影响。
本文将从营销策略、市场定位、销售渠道、客户体验等方面探讨苗木销路的优化方案，以提高苗木企业的销售量和市场占有率。
营销策略定位目标客户群体首先，苗木企业要根据自身的产品特点定位目标客户群体。
目标客户群体的确定与产品定位息息相关。
苗木一般可以根据其用途、树种、大小等特点进行定位。
对于公园、绿化、景观等需要大型苗木的客户，宣传较大型的苗木品种；对于家庭、户外绿化等的小型苗木需求，需要宣传种植成活率较高的品种。
针对不同的客户群体，可以采用不同的营销策略，以吸引和满足消费者的需求。
有效的市场推广手段其次，营销策略中的市场推广也非常重要。
苗木企业可以通过电视、网络、等传统媒体渠道，以及微博、微信等新媒体渠道，加强品牌宣传和产品推广。
此外，参加各类展会、开展促销活动也是提升销售量和知名度的重要手段。
建立完善的品牌形象对于苗木企业来说，品牌形象也是至关重要的。
建立完善的品牌形象可以提高消费者对产品的认可度和信任度，进而促进销售。
为此，苗木企业要注重产品质量、售后服务、品牌识别度等方面的提升。
市场定位了解市场需求苗木企业需要深入了解市场需求，及时掌握市场变化。
可以通过市场调查、问卷调查等方式收集市场需求信息，针对市场需求调整产品的规格、品种、价格等方面进行优化。
规划销售区域苗木企业可以根据市场需求和自身实力规划销售区域，从而实现销售资源的合理分配。
销售区域的规划应考虑区域的人口、首要客户、竞争对手等因素，合理规划销售区域可以有效提高销售效率和资源利用率。
选择适宜的销售渠道苗木企业应当选择适宜的销售渠道来实现销售。
传统的销售渠道主要包括：批发市场、超市、建材市场、园艺店等。
新兴的销售渠道则包括：电商平台、社交媒体平台等。
选择不同的销售渠道可根据不同产品的特性、目标客户群体和促销活动而定。
销售渠道合理规划销售网络苗木销售的不同渠道之间相互关联，要确保销售区域覆盖面的有效性和资源的合理配置。
苗木公司营销策划方案
苗木公司营销策划方案一、背景和目标1.1 背景随着人们环保意识的增强和城市绿化建设的加强，苗木市场逐渐壮大。
然而，由于市场竞争激烈和市场信息不对称，许多苗木公司面临着销售困难和利润下降的问题。
1.2 目标制定一个全面的营销策划方案，为苗木公司提供有针对性的解决方案，帮助其拓展市场份额、提高销售额，并提高利润率。
二、目标受众和市场分析2.1 目标受众目标受众是那些关注环境保护、热爱园艺的个人和机构，包括园林工作者、景观设计师、城市绿化部门、房地产开发商等。
2.2 市场分析根据对苗木市场的研究和分析，以下是市场分析的一些关键因素：- 不断增长的城市化带来了对绿化的需求，推动了苗木市场的发展；- 各地政府对绿化建设的重视程度不同，市场需求存在差异性；- 品种丰富的苗木更受市场欢迎；- 绿色环保的苗木更符合消费者的需求。
三、竞争分析3.1 竞争对手根据苗木市场的竞争情况，以下是竞争对手的一些关键特征：- 苗木种类和品质；- 价格和销售策略；- 品牌形象和市场口碑。
3.2 竞争优势分析苗木公司的竞争优势，可以根据以下几个方面进行评估：- 品种丰富和高质量的苗木；- 专业的园艺知识和技术；- 良好的售后服务。
四、市场定位和品牌建设4.1 市场定位针对目标受众和市场分析的结果，可将苗木公司定位为追求高品质和绿色环保的苗木供应商，为客户提供满足需求的苗木产品和服务。
4.2 品牌建设建立品牌形象是吸引客户和树立公司在市场中的权威地位的关键。
苗木公司可以采取以下措施来进行品牌建设：- 设计专业的LOGO和企业形象标志；- 定位为可靠、专业和高品质的苗木供应商；- 提供独特的品牌故事和公司理念。
五、产品和定价策略5.1 产品策略根据市场需求和竞争对手分析，苗木公司应该提供具备以下特点的产品：- 品种丰富，包括各类树木、花卉和灌木；- 高品质的苗木，包括健康生长、无病虫害等特点；- 绿色环保的苗木，符合消费者对环境保护的要求。
苗木营销策划方案100例
苗木营销策划方案100例一、总述苗木作为园林绿化、城市景观建设的重要组成部分，具有重要的市场价值和商业意义。
本方案旨在通过细致的市场调研和针对性的策划，有效地推广和宣传苗木产品，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场调研1. 调查目标客户群体：室内或室外景观设计师、城市规划师、园林工程公司、建筑工程公司等。
2. 调查目标市场区域：重点关注城市绿化、旅游风景区以及大型工程项目等。
3. 调查竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、品牌知名度等，以制定针对性的营销策略。
三、产品定位1. 品质第一：选用优质苗木，确保健康、有活力，乔木要求挺拔修长，灌木要求矮壮丰满。
2. 多样性：提供多样化的苗木品种，满足不同客户的需求。
3. 优质服务：提供优质的售前咨询、售后服务，确保客户满意度。
四、渠道建设1.线上渠道（1）建设官方网站：展示公司介绍、产品种类、品质认证等内容，提供在线咨询和订单服务。
（2）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等平台宣传苗木产品，发布景观设计案例、技术讲座等内容，增加品牌曝光度。
（3）电子商务平台：开设在线店铺，提供方便快捷的购买渠道。
2.线下渠道（1）参展展会：积极参加园林、绿化及建筑展览会，展示公司实力和优质产品。
（2）合作伙伴：与建筑工程公司、园林工程公司等建立合作关系，共同开展市场推广。
（3）口碑营销：通过客户口碑传播，扩大影响力。
五、营销策略1.产品营销（1）产品包装：设计独特的包装，突出产品特点，增强产品的视觉吸引力。
（2）赠品活动：定期推出赠品活动，激励客户购买苗木产品。
（3）定期推出新品：不断更新产品线，推出新品种，吸引新客户。
2.活动营销（1）线上直播：定期组织线上直播活动，邀请景观设计师、专家等进行技术分享和产品介绍。
（2）苗木培训班：定期开设苗木养护及应用培训班，提高客户对苗木的认知并增加销售机会。
（3）合作促销：与合作伙伴联合举办促销活动，共同推广苗木产品。
六、品牌建设1.品牌形象设计（1）公司Logo设计：设计专业、独特的Logo，塑造行业内的领导品牌形象。
苗木销售营销策划方案
苗木销售营销策划方案一、背景分析苗木是园林、建筑等行业的重要物资，市场需求量大。
但目前市场上苗木品质良莠不齐，消费者难以获得高质量的苗木产品。
针对这一问题，我们制定了以下苗木销售营销策划方案，以提高市场消费者对苗木产品的满意度，进一步扩大销售量。
二、目标市场1. 城市园林市场：城市园林建设正在快速发展，市场需求量大且持续增长。
2. 建筑行业：建筑工地需要大量苗木进行绿化装饰。
3. 私人消费者：拥有私人花园的消费者对苗木的需求也是一个重要市场。
三、产品定位我们的苗木产品定位于高品质、健壮、易养护，以满足市场对品质苗木的需求。
产品种类包括各种乔木、灌木、花卉等，满足不同客户的需求。
四、产品特点1. 品质保证：采用优质种苗，健康无病虫害。
2. 规格丰富：提供各种规格的苗木，适应不同用户需求。
3. 价格合理：合理定价，确保品质和价格的平衡。
五、市场推广渠道1. 线上营销：通过建立网店、社交媒体等渠道，进行线上宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：与当地园林、建筑等行业的批发商建立合作关系，将苗木推广到实体店面。
六、推广活动1. 建立网店：建立专业的苗木销售网店，提供苗木产品的在线购买平台。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布苗木的种植技巧、植物知识等文章，吸引消费者关注。
3. 进行附加服务：给予客户针对苗木养护的建议和指导，以提高客户对产品的满意度。
4. 线下展销活动：定期参加园艺展览、植物市场等活动，展示苗木产品，吸引潜在客户。
5. 与建筑行业合作：与建筑公司和装修工地合作，提供苗木绿化方案，将苗木产品推广至建筑行业。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务体系：提供产品售后保障，包括苗木存活率及缺陷问题的解决。
2. 建立客户关系管理系统：定期与客户保持联系，了解客户的意见和需求，建立长期合作关系。
3. 反馈机制：鼓励消费者提交意见和反馈，及时进行处理和回复。
八、预期效果1. 增加销售额：提高产品品质和知名度，吸引更多的消费者购买苗木产品。
苗木市场营销策划方案
苗木市场营销策划方案一、背景分析随着人们对环境保护的日益重视以及城市绿化建设的不断推进，苗木市场持续增长。
然而，目前苗木市场竞争激烈，市场份额有限，企业需要制定科学有效的营销策划方案，提高竞争力，实现可持续发展。
二、市场调研1. 市场规模调研苗木市场的规模，包括市场总体规模、行业增长率、销售市场分布等。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品品种、价格、市场份额，了解竞争优势和劣势。
3. 消费者需求分析通过调研了解消费者对苗木的需求、喜好、购买习惯以及消费心理等。
三、目标市场在市场调研的基础上，确定目标市场，并确定切入点，如高端酒店、商业写字楼、园林工程等。
四、营销策略1.品牌建设建立自己的品牌形象，通过品牌宣传提升企业知名度和美誉度。
提供高品质、可靠的苗木产品，树立企业良好的口碑，吸引更多消费者关注和信赖。
2.差异化竞争针对目标市场，抓住消费者的需求差异，推出个性化的产品以满足需求。
例如，在高端酒店市场，提供高档品种、特殊造型的苗木产品，并提供定制化服务。
3.渠道拓展与园林设计公司、工程公司、商贸公司等建立合作关系，共同开拓市场。
通过与生产苗木的农场合作，确保供应链的稳定和品质的可控性。
同时，积极开展网络销售，提供网上选购、配送等服务。
4.营销推广开展线上线下的营销推广活动，包括展览、会议、宣传册、网站建设、微信公众号等。
利用网络媒体、微博、微信等传播企业形象和产品信息；参展行业展会，扩大企业知名度；组织技术培训、学术交流，提升企业专业化的形象。
5.售后服务提供完善的售后服务，增强消费者的满意度。
建立客户档案，定期回访，收集反馈意见，改进产品和服务质量。
五、财务预算进行营销策划方案的财务预算，包括市场推广费用、售后服务费用、渠道拓展费用等。
六、风险分析分析营销过程中可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧、政策风险等，并提出相应应对措施。
七、执行与控制执行营销策划方案，并通过不断的市场调研和销售数据分析，调整策略，确保达到预期目标。
2023年绿化苗木行业市场营销策略
2023年绿化苗木行业市场营销策略绿化苗木行业作为一种绿化城市环境的有效手段，具有很大的市场潜力和发展空间。
然而，由于市场竞争激烈，需要制定有效的市场营销策略来推广和销售苗木产品。
下面是一些适用于绿化苗木行业的市场营销策略。
1. 定位目标客户群体：首先，需要确定目标客户群体，如城市园林部门、房地产开发商、景区、学校等。
对于不同的客户群体，可以制定不同的营销策略和推广渠道。
2. 建立品牌形象：建立和提升自己的品牌形象是市场营销的重要一环。
可以通过打造专业形象、高品质的产品和优质的客户服务来树立品牌形象。
此外，通过在行业媒体和展会上展示产品，提升品牌知名度。
3. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，如园林设计师、绿化施工团队等，可以互相促进业务的发展。
合作伙伴可以帮助产品推广和销售，同时也能扩大自己的销售渠道范围。
4. 发展线上渠道：随着互联网的普及，线上销售已经成为了市场营销的主要渠道之一。
建立专业的网站和社交媒体账号，通过线上广告和推广活动来吸引目标客户。
同时，提供在线购买和配送服务，方便客户购买。
5. 提供差异化的产品和服务：在市场竞争激烈的情况下，需要提供具有竞争力的产品和服务来吸引客户。
可以通过种植特殊品种的苗木、提供定制设计和施工服务等方式来差异化产品和服务。
6. 开展市场调研：市场调研是制定市场营销策略的重要一步。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以针对性地推出产品和服务，提高销售效果。
可以通过问卷调查、客户访谈等方式进行市场调研。
7. 组织促销活动：定期组织促销活动，如折扣促销、满减活动等，可以吸引客户并刺激购买欲望。
此外，可以与相关行业的组织合作，举办绿化展览会或研讨会，来宣传苗木产品和技术。
8. 建立客户关系：与现有客户建立良好的合作关系，保持定期的沟通和提供售后服务。
同时，要积极开发新客户，通过客户推荐或引荐等方式扩大客户群体，提高销售额。
总之，市场营销是绿化苗木行业发展的关键。
苗木销路方案
苗木销路方案背景目前，苗木行业发展迅速，市场需求量大，但是产品同质化较严重，销售渠道也比较单一。
因此，苗木企业需要制定科学合理的销路方案，以提高销售业绩，增强竞争力。
方法1.拓展销售渠道•开发电子商务平台现今互联网的发展趋势，电子商务平台成为一个必须要考虑的销售渠道。
苗木企业可以开发自己的电商平台，搭建网站，通过推广和网络营销吸引用户，提高自身知名度，方便用户购买苗木。
同时，网站可以提供用户反馈功能，方便企业了解市场需求和产品反馈。
•开拓线下销售苗木企业可以考虑建立线下销售点。
在中国，像北京朝阳公园很多摊位经常代理各类苗木。
苗木企业可以联系这些代理商或者打造自已的直销店，以此拓展市场。
开设销售店并不是一项容易的任务。
在选择销售店的位置时，企业需要进行市场调查，了解本地消费的市场需求和苗木销售情况，并制定相应的销售策略。
•加强供应链管理企业需要充分利用现有资源，优化苗木生产运营流程，确保产品质量和生产效率。
同时，加强与苗木生产基地、销售商、仓储物流等供应链的合作关系，实现苗木从生产到销售的全程质量控制。
2.营销策略•产品差异化苗木企业应该注重产品差异化，在品种、质量、用途和服务等方面进行特色化，创造与众不同的自身品牌形象。
例如，针对建筑景观等类市场需求，苗木企业可以根据不同消费者的需求，提供适当的苗木。
通过多样化的产品定位，进一步扩大苗木销售市场的用户群和销售份额。
•价格策略定价是一个很多企业都会遇到的问题。
苗木企业可以在定价方面考虑要提供的服务、产品成本、市场需求和价格竞争情况等，从而根据不同的产品定位，制定科学合理的价格策略。
定价时，企业应该根据市场需求和竞争情况不断调整价格，在不损害自身利润的基础上吸引消费者。
•品牌宣传。
基地苗木销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快和生态环境保护的重视，苗木市场呈现出旺盛的需求。
为了满足市场需求，提高苗木销售效益，本方案旨在制定一套科学、高效的苗木销售策略，确保苗木基地的稳定收益。
二、目标市场分析1. 市场需求分析：根据我国园林、绿化、林业等部门的需求，以及房地产、市政工程等领域的配套需求，分析苗木市场的整体需求。
2. 竞争对手分析：了解区域内同类苗木基地的销售情况，分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等。
3. 目标客户群体：确定目标客户群体，包括园林绿化公司、房地产开发商、市政工程单位、个人绿化爱好者等。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、绿色环保、适应性强为产品定位，满足不同客户的需求。
2. 产品结构：根据市场需求，优化产品结构，增加特色苗木品种，如稀有树种、观花观叶植物等。
3. 产品包装：采用环保、美观、实用的包装方式，提升产品形象。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场行情、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格体系：建立分层次的价格体系，满足不同客户的需求。
3. 优惠政策：对批量购买、长期合作的客户，给予一定的优惠政策。
五、营销策略1. 线上线下结合：建立官方网站、微信公众号等线上平台，同时开展线下宣传活动，扩大品牌知名度。
2. 展会参展：积极参加国内外园林、林业等行业展会，展示产品，拓展客户。
3. 合作推广：与园林绿化公司、房地产开发商等建立合作关系，共同推广苗木产品。
4. 口碑营销：注重客户满意度，通过优质的服务和产品口碑，吸引更多客户。
六、销售渠道1. 直销渠道：建立直销团队，直接面向客户销售苗木。
2. 代理渠道：在全国范围内寻找代理商，扩大销售网络。
3. 电商平台：入驻天猫、京东等电商平台，拓宽销售渠道。
七、售后服务1. 售前咨询：为客户提供专业的苗木种植、养护咨询。
2. 售后服务：建立售后服务体系，解决客户在苗木种植、养护过程中遇到的问题。
3. 客户回访：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
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苗木营销策划方案经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。
当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。
而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……市场机会与问题分析：1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。
4、规模经济的存在。
随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。
5、学习效应。
随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。
6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。
营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势营销战略：1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。
6）产品功能多样化。
改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。
3、价格策略。
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
4、销售渠道。
采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
选址安排：选址选在郊区地方原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。
成本预算：前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。
前期：单位（元）管理人员工资 4500交通工具8000机械设备 5500管理费用 1000宣传 3000应急费用 2000后期：单位（元）原材料（树苗、花种、肥料、农药等等） 2500专业人员 7500赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。
如果协商不能解决，按项解决：1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：代表：买方：代表：签署日期：年月日。