合同与关系
合同关系的定义
合同关系的定义合同关系是指当事人之间就一定的权利和义务达成协议，依法建立起的法律关系。
合同关系是市场经济体制下交易活动中的重要法律形式，也是保障合同自由及合同利益的基本形式。
本文将围绕合同关系的定义展开阐述，以便更好地理解和应用。
合同关系的定义：合同关系是指当事人在平等自愿的基础上，通过协商一致，订立合同并按照合同约定履行各自的权利和义务。
合同关系是现代经济社会中进行经济交往的基本形式，它通过法律规范双方的权利和义务，以维护合同自由和交易安全。
合同关系的特征：1. 平等自愿：合同关系的形成必须基于当事人之间的平等自愿。
在合同关系中，不存在强制订立合同的情况，当事人是在平等协商的基础上达成协议的。
2. 协商一致：合同关系的形成需要当事人通过协商达成一致意见，并将其约定写入书面合同或以其他形式明确记录下来。
当事人之间的意思表示必须是一致的。
3. 权利和义务：合同关系涉及到当事人的权利和义务。
双方在合同中约定自己的权利和义务，并按照约定履行。
例如，买卖合同中，买方有支付货款的义务，卖方有交付货物的义务。
4. 法律规范：合同关系是通过法律规范来约束的，即当事人的权利和义务都受到法律的保护和约束。
当事人在合同履行过程中，如遇到争议，可依法解决。
合同关系的重要性：合同关系是保证市场经济秩序正常运行的基石，具有以下重要性：1. 保障交易安全：合同关系通过明确约定当事人之间的权利和义务，确保交易双方的合法权益得到保护，提高了交易的安全性和可靠性。
2. 稳定商业环境：合同关系的存在使市场经济体制下的交易更加稳定。
当事人可以根据合同进行经营和投资决策，因为他们相信对方会按照合同约定履行义务。
3. 促进经济发展：合同关系为市场经济提供了良好的交易环境，鼓励各界更多地进行合作交易。
合同关系的发展促进了经济的繁荣和社会的进步。
合同关系的应用：合同关系广泛应用于各个领域，包括商业、劳动、房地产、建筑、金融等。
不同领域的合同关系有着各自特定的法律规定和约定。
采购与供应中的合同与关系管理
采购与供应中的合同与关系管理大纲：Part 1: 关系a. 风险（评估栅栏）；收益（卡拉杰克=》买方看卖方；偏好模型=》卖方看买方）b. 关系图谱：对立，合作，外包，伙伴c. 环境：宏观（STEEPLE）；中观/行业（波特五力模型）；微观（SWOT）d.Part 2: 合同a. 用来维持，维束，发展关系：法律约束力；协议（要约，承诺）；对价；建立法律关系的意图；签约能力；正确的形式与格式b. 合同优缺点c. 合同遇到麻烦时，解决途径：诉讼；替代性解决方案d. 合同管理；绩效管理；关系管理（制定/沟通→绩效管理，关系管理，行政管理→终止）e. 结构：一对一，单点联络；多对多，多点联络f. 合同管理→供应管理→供应链管理第一章商务关系的概论1．7 关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或价值观，其中包括：互动的质量：在客户关系中体现为客户服务感受；信任：是供应链关系取得成功的核心所有；透明度：愿意共享信息；承诺：一方或者双方愿意或者希望延续一种关系；合作性：可以进一步培育关系；互惠性：双方都能够从关系当中有所获益，最理想的就是关系的收益与风险都能够公平分配3．1 关系的谱系对立关系→合作关系（松散型关系，交易关系，较紧密的战术关系，单一供应源关系）→外包关系→战略联盟关系→伙伴关系→共同命运关系对立关系：买方和供应商是对手或竞争者，每一方都努力以另一方付出代价的方式获取自已的优势。
交易关系：与供应商之间发生更经常性的交易，但仍被视为多供应源的，一次性的商业交易，而不是关系。
外包关系：一个组织选择一家外部供应商来提供原本由该组织自行提供的货物或服务，这样做的目的，一方面是为了将资源集中到自已的核心能力上，另一方面也是为了获得外部的专长和资源。
伙伴型关系：买方和供应商一致同意开展长期密切合作，分享信息和开发思路。
第二章关系组合的规划2．10 如何判断风险？风险评估栅栏（参“供应链风险”）3．9 卡拉杰克矩阵（参“采购与供应的组织环境”） 4．3采购组织的吸引力高低采购方业务的价值开发类客户：非常具有吸引力，当前业务水平还很低。
劳动关系与劳动合同有什么区别
劳动关系与劳动合同有什么区别劳动关系与劳动合同是劳动法中的两个重要概念。
在劳动法中，劳动关系指劳动者与用人单位之间因劳动合同产生的权利和义务关系，而劳动合同则是规范双方权利和义务的书面合同。
虽然二者存在紧密联系，但两者又有着一定的区别。
本文将从定义、性质、形式、内容和终止五个方面来详细比较劳动关系与劳动合同的区别。
一、定义劳动关系是劳动者与用人单位之间因劳动合同产生的权利和义务关系。
它是劳动法的基本概念，包含了雇佣关系、工作关系等。
劳动关系的产生有两个基本要素，即劳动者的劳动和用人单位的支付报酬。
劳动关系是一种社会关系，同时也是一种法律关系。
劳动合同是用人单位与劳动者订立的书面合同，约定了双方在劳动关系中的权利和义务。
劳动合同是劳动关系的具体表现形式，是劳动关系的一种法律形式。
劳动合同是以为劳动提供经济基础条件，维护劳动者与用人单位之间平等、合法的权益关系，同时也有助于维护社会的稳定和可持续发展。
二、性质劳动关系是以劳动者为主体的社会关系，具有较强的社会属性。
在劳动关系中，劳动者处于相对弱势地位，需要法律规范和保护。
因此，劳动关系是一种特殊的社会关系，需要社会各界的共同关注和维护。
劳动合同是劳动关系的具体体现，是劳动关系的一种法律形式。
劳动合同在性质上属于一种合同，具有合同法上的特征，同时也属于劳动法的范畴。
劳动合同的签订有正式性和约束性，对于保障劳动者的权益具有重要作用。
三、形式劳动关系是在劳动合同的基础上产生的，但不一定要通过书面形式来建立。
劳动关系的形成可以是口头的、暗示的，也可以是书面的，只要具备劳动关系形成的基本要素即可。
劳动合同是劳动关系的一种书面形式表现，必须以书面形式进行。
劳动合同一般由双方当事人签字或者盖章确认，有明确的时间、地点、内容等约定。
劳动合同的书面形式有助于明确双方权益和义务，规范双方行为，减少争议和纠纷的发生。
四、内容劳动关系的内容包括劳动者提供劳动和用人单位支付报酬的基本要素，还涉及到双方的权利和义务。
采购与供应的合同与关系管理
采购与供应的合同与关系管理一、引言采购与供应的合同与关系管理是指在采购过程中，确保采购方与供应方之间的合同和关系能够得到有效管理和维护的一系列活动。
本文将详细介绍采购与供应的合同与关系管理的重要性、主要内容和关键步骤。
二、重要性1. 保障双方权益：合同是采购与供应之间的法律依据，明确双方的权益和义务，有效的合同管理能够确保双方的权益得到保护。
2. 提升供应链效率：通过合同与关系管理，可以加强采购与供应之间的沟通和协调，提高供应链的效率和灵活性。
3. 风险控制：合同与关系管理有助于预防和解决潜在的纠纷和风险，减少采购过程中的不确定性和损失。
三、主要内容1. 合同管理1.1 合同起草：根据采购需求，制定明确的合同条款和条件，确保双方权益得到充分保护。
1.2 合同签订：确保合同的签订过程符合法律法规，双方都理解并同意合同内容。
1.3 合同执行：监督合同的履行情况，确保双方按照合同约定履行义务。
1.4 合同变更：当采购需求或供应条件发生变化时，及时进行合同变更，以适应新的情况。
1.5 合同评估：定期评估合同履行情况，发现问题并及时处理。
2. 关系管理2.1 供应商选择：根据采购方的需求和供应商的能力，选择合适的供应商进行合作。
2.2 供应商评估：定期对供应商进行评估，评估其质量、交货准时性、服务水平等方面的表现。
2.3 供应商发展：与供应商建立长期的合作关系，共同发展和提升供应链的竞争力。
2.4 供应商沟通：建立有效的沟通渠道，及时解决问题和处理纠纷，确保双方的利益得到最大化。
四、关键步骤1. 需求确认：明确采购方的需求和要求，确保合同条款和条件能够满足需求。
2. 合同谈判：双方就合同的具体内容进行谈判，协商达成一致意见。
3. 合同签订：将谈判达成的协议写入正式合同，并由双方签字确认。
4. 合同履行：双方按照合同约定履行各自的责任和义务。
5. 合同变更：当采购需求或供应条件发生变化时，及时进行合同变更，以适应新的情况。
合同与相似的关系
合同与相似的关系合同和相似的关系合同是指一方提出要约，另一方接受要约并且双方同意约定一定的权利和义务的书面文件。
它在商务和个人交往中发挥着重要的作用，具有规范和保障双方权益的功能。
与此类似，还有许多与合同相关的概念和关系，下面将对此进行阐述。
首先，合同与承诺之间存在着密切的关系。
承诺是指一方向另一方做出某种保证或者活动的行为，可以是口头的或者以书面形式表达。
在合同中，双方通过承诺达成共识，从而形成了互相约束的法律关系。
合同是承诺的一种具体体现，它通过明确的条款和条件确保了各方在交易中的权益。
其次，合同与责任之间存在着紧密的联系。
合同中规定了各方的权利和义务，当一方不履行合同规定的义务时，就会产生违约责任。
合同以明确的条款和条件约束各方，促使各方遵守合同，实现交易目的。
当一方违约时，另一方可以根据合同约定的条款寻求赔偿，以维护自己的权益。
此外，合同与信任之间也有着密切的关系。
合同是商业交易中建立和增强信任的一个重要手段。
在交易过程中，合同起到了明确各方权益，保障交易安全的作用。
当各方签署合同时，代表双方对交易的信任和支持，双方相信对方会按照合同条款的要求进行交易。
因此，合同在商业活动中具有稳定和增强信任的作用。
最后，合同与纠纷解决之间也有着紧密的联系。
合同是预防和解决纠纷的一种重要方式。
当双方在交易过程中发生分歧或者产生争议时，可以通过合同的约定来解决纠纷。
合同规定了交易双方的权利和义务，当发生纠纷时，可以通过合同的约定寻求解决方案，保护各方的权益，避免长时间的法律争议。
总而言之，合同与承诺、责任、信任和纠纷解决等概念之间存在着密切的关系。
合同是商业和个人交往中的一种重要契约，它通过明确各方的权益和义务，促进交易的顺利进行。
合同不仅具有约束力，还具有保护各方权益和预防纠纷的功能。
因此，合同在商务和个人交流中扮演着重要的角色，也对社会稳定和经济发展起着积极作用。
采购与供应中的合同与关系管理
《采购与供应中的合同与关系管理》2016年5月重点复习资料第一章商务关系概论第一节商务关系的本质1、关系与交易之间的区别?关系:具有长期性,是企业与客户、供应商或者其他组织长时间内的互动模式和行为的互相协调。
交易：只是组织和其他方面的一次性的交换很多商业活动，包括采购在内，都只着眼于一次性交易, 组织之间的关系与人和人之间的关系不完全一样只有着眼点是为将来的互动做打算，关系才可能形成,是一种长期的具有加强合作潜力的反复联络。
2、关系的类型？行为者关联(Actor bonds）行为链接(Activity links）资源纽带（Resource ties）3、关系的驱动要素有哪些？关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或者价值观，包括：互动的质量（Quality of interaction）信任（Trust) 是关系取得成功的关键透明度（Transparency）承诺（Commitment)合作与协作(Co−operation and collaboration）互惠（Mutuality)4、关系的类型问题关系图谱与关系的生命周期没有哪种关系是所谓最佳的，一次性交易和长期性交易关系肯定不同组织希望与之建立供应关系的对象是：1 对组织而言潜在收益或利润最大的供应商2 对组织而言风险性最大的供应商3 实实在在具有进一步持续发展和增值潜力的供应商第三节关系的谱系2、影响买方与供应商之间关系密切程度的因素？〉供应合同的类型与期限。
〉供应市场中(或者买方的供应商基础中）供应商的数量。
〉所提供的产品或服务。
> 信息交流的数量和质量。
> 定价机制和交付进度。
> 高级管理层参与的程度。
> 买方对供应商开发和支持的程度。
3、多供应源的优缺点？优点：如果出现了供应短缺或中断，组织还有多家关系稳固的批准的供应商可以作为替补如果与供应商的关系或环境发生变化，有其他的供应商供选择，这一政策还有助于保持适当竞争力缺点:可能会导致不必要的高采购成本这一方法还会导致浪费多供应原搜寻方法会错失与少数供应商的紧密合作4、单供应源的适用和缺点？优点:1。
合同与相似的关系
合同与相似的关系
合同是一种法律文件，用于规定双方之间的权利和义务。
在合
同范本中，我们需要明确合同的定义和特点，以及它与其他类似法
律文件的区别和联系。
首先，合同与协议之间存在着相似的关系。
合同是一种具有法
律约束力的协议，它需要满足一定的法律要求才能成为有效的合同。
在合同范本中，我们需要清晰地说明合同和协议的区别，以及它们
之间的关系，确保客户能够正确理解和使用这两种法律文件。
其次，合同与法律条款之间也存在着密切的关系。
合同范本需
要包含详细的法律条款，以规定双方的权利和义务，并确保合同的
合法性和有效性。
在合同范本中，我们需要解释各种法律条款的含
义和适用范围，帮助客户理解并正确使用这些条款。
此外，合同与约定之间也有着相似的关系。
合同范本需要明确
合同与约定的区别，以及它们之间的联系和作用。
我们需要为客户
提供清晰的解释，帮助他们正确理解和使用合同中的约定条款。
总之，合同范本专家需要在合同范本中充分解释合同与协议、
法律条款和约定之间的关系，帮助客户正确理解和使用合同，确保合同的合法性和有效性。
在撰写合同范本时，我们需要专业、严谨地解释相关法律术语和条款，以确保客户对合同的理解和满意。
合同关系有哪些
合同关系有哪些合同关系是指双方或多方之间为了达成某种目的而订立的法律文件或口头约定。
合同关系在日常生活中广泛存在，涉及各个领域，包括商业、劳动、租赁、借贷等。
本文将从不同的角度探讨合同关系的一些重要问题。
一、合同关系的特点1. 自愿性：合同关系是基于双方自愿达成的，不存在任何强制性要求。
每个合同参与方都是自愿选择与对方达成合作关系的。
2. 平等性：合同关系双方在签署合同时应当是平等的，不存在任何一方对另一方施加压力或迫使对方作出不愿意做出的决定的情况。
3. 合法性：合同关系必须遵循法律法规的规定，合同内容不能违反法律规定，否则将被视为无效。
4. 约束力：合同一旦签订生效，双方都有责任和义务遵守合同的约定并履行合同条款。
5. 有偿性：大部分合同关系都是以货币交换为基础，即一方提供某种商品或服务，另一方支付相应的报酬。
二、合同关系的形成合同关系的形成通常包含以下几个步骤：1. 协商：双方通过面谈、书面沟通等形式进行协商，明确各自的权益和义务。
2. 约定：双方在协商的基础上达成一致，确定合同的内容、条款和约定。
3. 签署：双方在合同上正式签字，并按照法律规定的形式进行盖章等认证手续。
4. 生效：合同一旦签署并满足法定条件，即可生效。
不同类型的合同具有不同的生效条件，例如需要经过相关部门批准或备案。
三、合同关系的分类合同关系根据不同的分类标准可以分为多种类型，下面介绍几种常见的合同类型。
1. 劳动合同：劳动合同是用人单位和劳动者之间为了明确劳动条件、约定双方权益和义务而签署的合同。
劳动合同关系规定了劳动者为用人单位提供劳动力的方式、时间、报酬等。
2. 买卖合同：买卖合同是买卖双方为了明确商品或服务的交付、质量、价格等约定而签署的合同。
买卖合同关系规定了卖方向买方提供商品或服务的方式和条件，买方支付相应的报酬等。
3. 租赁合同：租赁合同是出租方和承租方为了明确租赁物的使用条件、租金、租期等而签署的合同。
租赁合同关系规定了出租方向承租方提供租赁物的方式和条件，承租方支付相应的租金等。
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合同与关系
第九章合同管理
第一节合同管理过程
1.合同管理概念
合同管理是一个确保合同双方履行其义务，确保交付想要的合同结果的一
一个过程。
第二节合同管理的计划与治理
1.公司治理在合同管理中的重要性
负责签订和管理商业合同的个人：
（1）在跨职能和跨组织岗位上开展工作
（2）在“保管工作”岗位上开展工作，负责保管股东拥有的资金与资产
（3）控制着非常大规模的组织资金
（4）在供应源搜寻和合同管理过程中，有很多机会进行金融欺诈或者为了个人
利益滥用系统或信息
（5）对组织在其与供应链伙伴交易中的形象、可信度和信誉负责。
第一节2
运营中各阶段的时间表。
人员计划：人员级别，估算的工时数，监督安排等。
与现场条件、运营和安全问题有关的规章和程序。
开具发票和付款程序。
买方提供设计、工具、设施等的责任。
供应商汇报进展的责任。
进展检查的程序和时间表等。
第二节2
当一个买家相与供应商联络的时候，他是否有一个与之打交道的对口联络人，或者一个服务于不同目的的不同联络人的通讯录。
在有关的接触点上，采购组织中是否还有其他人也在与供应商联络，或者是否所有联络都是经由采购员、采购经理或合同经理完成的。
合同管理主要是一个采购岗位，还是一个非采购岗位。
第一节3 一旦签订合同，买方就接受了哪些持续责任？
1 与供应商保持定期联络
2 根据议定的条款和标准，监督供应商绩效
3 激励供应商
4 与供应商合作解决任何履行和关系问题
第二节3 单点联络方法的优缺点
优点
1 人们清楚他们的联络人是谁
2 在“一站式购物”服务水平中可以增加价值
3 降低了由不同联络人发布的需求或信息出现不一致或彼此冲突的可能性
4 提高了合同和关系管理的责任感和责任制
5 与同一个人的重复联络，可以使我们随着时间推移建立起友好融洽和信任的关系，以此作为深化关系的基础
缺点
这些联络中有些涉及不同的职能、商业单元或运营场所，仅通过一个唯一的联络点来发送所有信息、服务于所有目的，可能是效率低下的
第一节
4 合同管理的关键活动、关键要素表9-1 p251
第二节
4多点联络的优点，联络点的业务流程，不同职能在合同管理中的责任p 257
多点联络的优点
供应商的关系有着多种多样的输入，各有其不同的目的、不同的专门知识层次。
当单联络点超负荷的时候，避免了沟通“瓶颈”。
在关系、知识和服务方面有更好的连续性，不会因为一个联络点离开或不可以而受影响。
联络点的业务流程
业务评审。
关键供应商受邀参加业务评审会议，既为了提高沟通的质量，也为了帮助供应商制定未来计划。
参加委员会。
关键供应商受邀参加公司供应链发展指导委员会。
这里的目标是利用供应商的技术专长，通过引入外部输入达到平衡，并且促进供应商对变更管理和持续改进倡议的支持。
绩效测评指示设计。
多功能协作。
新产品开发。
第一节合同管理过程
5、有效合同管理的好处
1)改进合同制定与管理中的风险。
2)提高供应商的合格性和承诺。
3)促进和推动日常关系发展与绩效改进。
4)增加价值。
第二节合同管理的计划与治理
5、分清采购角色还是非采购角色：不一定要由采购职能承担持续的日常合同管理的责任。
1)治理与沟通效率要求，合同管理的首要责任应该落在那些需要与供应商有最多合作、协调和信息交换的职能上。
2)要看管理技术上专业的、复杂的合同，可能需要专业知识和专长。
比起采购专业人员，运营部门的用户或者专业的支持职能部门可能对供应风险、质量、服务、和成本问题和技术术语有着更好的理解。
6积极主动的合同管理具有如下好处：
1改进合同制定与管理中的风险管理
2提高供应商的合格性和承诺。
3促进和推动日常关系发展与绩效改进。
4增加价值。
第二节6
合同经理的角色：是确保合同双方在合同期限内旅行他们协议的条款。
客户经理的角色：负责代表自己的组织管理和协调全部的关系。
执行发起人：是买方组织内的一名高级主管，对组织与指定关键供应商之间关系的发展负有全面的管理责任。
第一节
7. 组织没有做到成功地管理合同的原因？P253 （1）没有很好理解或者低估了合同管理的作用与价值，例如在那些持有较高水平缓冲库存的传统行业。
（2）合同可能起草得太不完善，没有发现可预见的风险和问题，留下了漏洞和误解的地方，或者没有将关键利益相关者的需求考虑在内。
（3）分配到合同管理的资源不足。
（4）可能将不当的人员分配到合同管理中，导致买方和供应商团队之间缺乏和睦，产生人际冲突。
（5）买方可能未能建立有效的绩效测量指标，或者未能监督并检查绩效。
（6）重点可能只放到了当前的安排上，而没有关注于可能的改进和关系发展上。
（7）合同管理程序不合理
（8）跨职能合同管理责任之间缺乏协调，导致问题的产生
（9）双方在签订合同的时候，未能评估可能的风险、意外和变化：合同可能无法管理或减轻风险，或
者在面对条件变化的时候不够灵活和不合理。
第九章：
第二节
7. 执行发起人角色的主要职责是什么？P262 （1）协调与关键供应商的内、外部互动，承担全面供应商绩效和关系发展的责任。
（2）保证跨所有联络点组织战略目标与供应商开发目标之间的一致。
在与关键供应商打交道时，应该
引进业务连贯性，由此提高信任，并且增强供应
商对关系投资的意愿。
（3）积极推动买方组织内部和供应商组织内部的关系同盟概念。
（4）评审双方共同启动一些关键行动所取得的成果，这些行动应当给关系带来增值并确保达到了预定
的期望。
（5）化解关系障碍，在这种关系中不可避免地会不时。