经典管理案例—猎人与猎狗的故事
管理学之“猎狗的故事”
管理学之“猎狗的故事”第一篇：管理学之“猎狗的故事”猎狗的故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？长期的骨头猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。
猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理
猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理第一篇：猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理……一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
薪酬管理体系培训讲义-系猎人与猎狗的故事
薪酬管理体系培训讲义-系猎人与猎 狗的故事
薪酬的战略性视角
•公 司 战 略 、 目 标 、 愿景、价值观
•业务单元的战略
•我们该经营什么？ •我们如何在这些经营中取胜？
•人力资源战略
•人 力 资 源 对 我 们 取 胜 有 何 作 用？
绩效工资 • 有些工作的绩效根本不能衡量； • 工资的稳定性太小 • 可能忽略长期贡献。
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工资制度
•技术等级工资制
劳动复杂程度 劳动繁重程度 劳动精确程度 工作责任大小
•适用于技术比较复杂的工种
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工资制度
•职务等级工资制
二 、动力 这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物, 得想个好法子.于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子 的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们 纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就 这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉 到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察, 发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人 对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什 么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?
薪酬管理体系培训讲义-系猎人与猎 狗的故事
外部公平
指的是组织中的核心员工能够获得超过其劳动 力市场价格的报酬，从而使企业的薪酬水平在 劳动力市场中能够有效的吸引和保留人才。
从猎人与猎狗的故事看激励机制
猎狗与兔子目标====一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。
"猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！"动力====这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?长期的骨头==========猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?"骨头与肉兼而有之================猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎人与猎狗的故事
摘编整理猎人与猎狗的故事—企业用人与被用之道第一篇一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它，追了很久也没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间，小的反而跑的快得多。
”猎狗答：“你不知道我们两个跑的性质是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”第二篇这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，我要想得到更多的猎物，得好好想个法子了。
于是，猎人又买来几条猎狗，规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看到别人有饭吃，自己却在画饼充饥。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的奖赏差不多，有些猎狗善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大劲去捉大的呢？第三篇猎人经过思考后，决定不再将分配骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采取每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量减少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子下降的数量就越厉害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把大部份时间和精力都奉献给了您，主人! 但是随着时间的推移我们会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”……那长期的骨头？……第四篇猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也会得到一定数量的食物。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时，其中一支猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉到的猎物远远超过了这几根骨头。
猎人与猎狗的案例分析-作业论文
猎人与猎狗的案例分析——管理经济学角度分析摘要猎人与猎狗的故事流传广泛，这则简单的系列故事讲述了一个对人力资源管理甚为关键的道理——员工激励。
对这个寓言的分析有各种各样的角度，笔者尝试着在管理经济学的角度去分析和解构这个故事，来重新看员工激励这个热门话题。
关键词：员工激励、马斯洛的需求层次理论、亚当斯的公平理论、边际效用递减规律、委托人——代理人问题1.引言及故事简介猎人与猎狗的故事围绕着猎人、猎狗与兔子来展开。
在这个故事的背后其实隐喻着猎人就是公司的所有者，猎狗是公司的经营者或者员工，而抓兔子这件事就是企业的经营活动。
故事从猎狗没有抓到受伤的兔子开始，经历了猎人采用不同的激励手段却得到不同的收获，直到引申出跳槽、老员工创业、企业资本运作等等既诙谐，又饱含道理的桥段，反映了当今社会企业经营管理方面的种种情状，发人深思。
这个故事本身相当明显地在讲人力资源管理方面，特别是在员工激励这个角度的企业故事。
但笔者试着从管理经济学的角度出发，来分析、来结构这个故事带给企业所有者和经营者的启发。
2.重构故事——故事的图表解析过多文字叙述的故事让解析这个故事变得很困难，笔者按照故事的脉络，用以下图表来重新构造以下这个故事，便于在后面进行解析（图表1）：图表13.从马斯洛的需要层次理论进行解析心理学家马斯洛认为人类的需要是有等级层次的，并且从低级层次的需要向高级层次发展，按照从低到高的顺序需要的层次分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。
通过图表1的脉络，我们可以认为第1条到第3条是满足了猎狗的生存需要，但在第3条的最后猎狗却提出了安全的需要，即如何才能让自己变老而抓不到兔子的时候也能有骨头吃。
猎人在第4条中满足了猎狗的安全需要，但他们却又提出了尊重的需要，即不再满足于为猎人抓兔子，而想要自己给自己抓兔子。
于是猎人就用尽手段（5和6条）来满足这种尊重的需要。
但终于猎狗们提出了更高的自我实现的需要，也就是创立并最终成为了企业的所有者。
管理学 猎人和猎狗
新问题的出现
猎人再次改革分配方案后，一段时期效果很好，一些 已离散多时的猎狗也纷纷要求归队。猎人重又过上无 忧日子。 随着捕猎队伍的一天天壮大，日子一天天过去，猎人 的收成也一天不如一天。而那些服务时间长，老得不 能捉兔子的猎狗们却过得有滋有味，享受着自己应得 的那份食物。终于有一天猎人将老猎狗全部赶出去， 因为猎人需要更身强力壮的猎狗。 猎人到底预感到什么？为什么？ 猎人这样会产生什么结果？ 猎人最好的办法是什么？
结果与新制度诞生
猎狗们将猎人告上法庭，并获得了一笔不小的 赔偿金。 于是他们成立Microbone公司。他们采用连锁 Microbone 加盟方式招募野狗，向野狗们传授猎兔技巧， 自己从猎获兔子中收取一定管理费。当赔偿金 全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗 加盟，公司开始赢利。 一年后猎人的全部家当被Microbone公司收购
猎人与猎狗的故事
一天一只猎狗追赶一只兔子，一直追了很久也 没有追上，别的猎狗看到此情景，讥笑猎狗说： 你们两个之间，个子小的反而跑的快得多猎狗 回答说：你们不知道。我两跑的目标是完全不 同的！ 请问：猎狗的目标是什么？ 兔子的目标又是什么？
初步改革
猎狗回答说：我仅仅是为了一顿饭，他 却是为了性命！ 动物们的对话被猎人听到了。猎人在想： 猎狗说的对啊，我要是想得到更多的猎 物，就得想办法。于是又买来几条猎狗， 凡是在打猎中捉到兔子的，就得到几根 骨头，捉不到的没有吃的。 这一招的效果？
初步改革的效果
猎人的这一招果然有效，猎狗纷纷努力 去捉兔子，因为谁都不愿意没有骨头吃。 过了段时间，猎人发现：猎狗捉到的兔 子越来越少。 为什么？ 猎狗在想什么？
猎人与狗的对话
猎人采用这一招之后，猎狗起先是很努力的，但发 现捉大兔子明显要较小兔子费力，但捉到兔子，无 论大小得到的骨头一样多，聪明的猎狗发现这个窍 门后，专门去捉小兔子，慢慢地其它猎狗也跟着效 仿。 猎人问猎狗：为什么你们捉到的兔子越来越少？ 猎狗们说：反正得到的骨头没有多少区别，为什么度 多劳多得制度（分配制度） 养老保障制度（退休制度） 产权明晰制度（股份制度） 自我价值实现制度 持续发展制度（生态制度）
企业管理故事：猎人与猎狗的故事
企业管理故事：猎人与猎狗的故事(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--企业管理故事：猎人与猎狗的故事一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
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Birth of MicroBone Co. 的成立
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n% 随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 于是猎 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 狗们捉 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
到兔子 的数量 和重量 都增加 了 .猎 人很开 心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗
的故事
有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得 多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传: •《老猎狗的一生》 •《如何成为出色的猎狗》
•《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》
•《猎狗成功秘诀》
•《成功猎狗500条》
•《穷猎狗，富猎狗》
•
… …
•老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名《猎狗 花园》 •四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收 版权费，没有风险，利润更高。
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。
猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
猎人就问猎狗这是为什么呢？
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
猎狗们说
激励导致动力
的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
故事还在继续
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。 终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
猎狗说பைடு நூலகம்
持续的激励引发长期的动力
猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能 给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在 猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 •好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, , ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
F4 的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
Development of MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。