新网络营销课件(第一章)2016春季
《电商文案创意与写作》第1章电商文案的概述课件
1.2.1 展示类电商文案
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3．促销文案
无论是五一、国庆这类传统节日，还是“11·11”“12·12”等电商节日， 各大电商 品牌和网店商家会使尽浑身解数，进行各种促销活动，以达到吸引消费者，提升网店流 量的目的。此外，借势营销、事件营销等也成为品牌和商家促销的常用手法。
常见的促销文案
贩卖情怀的促销文案
“灰枣夹核桃”详情页文案
1.3.4 激发互动
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优秀的电商文案不仅要有说服力，还 要能激发互动，引起消费者主动讨论的 兴趣，才会具有更好的传播效果。激发 互动的电商文案，读者不再只扮演围观 者这一角色，他们也将成为内容的生产 者和供应者。
优秀的文案是时尚潮流的风向标，能 够激发消费者创作更多有创意的内容， 然后通过二次传播吸引更多的关注，提 升产品和品牌的知名度。
两大品牌在一来一回间，刷出了节日该有的存在感，网友们也在两条微博下算得不亦乐乎， 激发了网页的广泛传播和互动。
这一事件的背景是可口可乐的一波红包发放活动，用户扫描二维码就可以打开活动页面，并 在该页面中输入可口可乐瓶盖内的代码赢取红包。与奥迪的互动是可口可乐借愚人节做的一次跨 界营销，这次互动让可口可乐得到更多的关注，同时也让奥迪向大众宣传了自己的热门车型型号 和空间配置。近年来品牌间的互动越来越多，可口可乐与奥迪的互动同时抓住节日热点、跨界、 互动活动3 个重点，给有类似想法的品牌提供了一个新的模式。
1.2.2 品牌类电商文案
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c) 品牌文案也可以通过撰写品牌故事树立品牌形象，一个好的品牌故事能够体现品牌的核心 文化，并达到广泛传播的效果。如图所示为“卡士” 的品牌故事。
1.2.2 品牌类电商文案
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案例2：“我是江小白，生活很简单”——江小白的品牌逆袭之路
第一章 网络社交SNS基础概念
1.4 社交与网络社交
1.4.3 网络社交
1.4.3 网络社交
上文提到，社交需要借助语言、工具、媒介等。语言是社交时传递的内容，工具用于加 工内容，媒介是传播内容的通路。三者在一起，是为了使人与人之间顺利地交换信息。历 史上，这三者在不断地发展完善，由此也引起了社交形态的不断变化。
人们借助这些技术，在网络中模拟现实生活中的社交，同样可以达成满足自己的各类商 务、生活、学习需求等目的。而在网络社交中，作为营销人员，也可以通过这种新的方式 参与到目标买家的社交中，对受众施加影响。
同时，由于图片可以以更少的篇幅来表达更多的含义，因此也很快诞生了一类以图片 作为主要内容形式的图片类SNS，如Tumblr和Instagram。
如果按照同样的原理，那么以视频为载体的视频类SNS理应火爆，但是视频的创作难度 高，再加上传播和观看都会占用网络带宽和流量，会有额外的成本，因此截至2016年的 发展阶段，视频类SNS的发展仍然不如图文类。
总结
在网络中体现社交，首先，内容的创作、存储和展现是通过微博客的形式，以及人与人 之间的联结关系是通过跟随及其背后的订阅来实现的；其次，社交的整体场景则是通过缩 短内容的量，以及利用时间轴和状态来体现频次的；最后，通过这一切的组合，在整个SNS 网站上模拟出真实世界社交的方方面面。
现代的SNS网站如Facebook、Twitter的巨大成功，把这一崭新的网络社交形态固化为社交 在互联网中的事实标准，越来越多的人慢慢适应了这种新的网络生活形态，由此，人们对 真实世界中社交背后的诉求也慢慢地挪移到了网络世界中。
作为跨境电商的从业者，我们在看到国内SNS营销圈火爆的同时，也看到以Facebook、 Twitter为先驱代表的国外社交网络服务平台上出现的全球性的SNS营销现象。
网络营销的定义概念是什么
网络营销的定义概念是什么网络营销的定义概念是什么随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，网络营销到底是什么？下面是小编收集整理的网络营销的定义概念是什么，欢迎阅读与收藏。
定义网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。
从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。
网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。
狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。
与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。
直播营销操作培训课件6：直播营销的复盘与提升-两份资料
CHAPTER 66.1 直播复盘的核心思路直播复盘数据分析品牌口碑数据产品目标用户比例用户直播效果数据目标经验总结个人总结团队讨论提炼手册直播目的（1）数据分析品牌口碑数据目标用户比例直播目的中的目标直播目的中的产品直播目的中的用户效果数据VSVS VS（2）经验总结数据分析与总结只能体现直播的客观效果，而流程设置、团队协作、主播的台词等主观层面无法用数据获取，需要企业新媒体团队通过自我总结、团队讨论等方式进行总结，并将总结结果记录，整理成经验手册，便于后续直播营销参考。
课堂讨论某手机创业品牌的直播目标是当晚销售 3000 台手机，直播结束后销 500 台手机，同时微博晒单好评超过 800 人。
请尝试分析：本次直播营销是否实现企业直播目标？6.2 品牌口碑效果分析的方法（1）百度指数百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，借助百度指数可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。
百度指数主要体现的是网民的搜索数据，在针对某款产品的直播活动结束后，如果在百度指数曲线出现大幅上涨，说明本次直播活动对产品宣传是有效的。
（2）新浪微指数新浪微指数是基于微博用户行为数据、采用科学计算方法统计得出的反映不同事件领域发展状况的指数。
百度指数展示的是网民对于某事件或某品牌的搜索热度，而新浪微指数展示了网民对于某事件或某品牌的讨论热度。
（3）微信指数微信指数需要在微信手机客户端查询。
在微信最上方的搜索窗口输入“微信指数” 并点击“搜索”按钮，即可在搜索结果页面中点击“微信指数”，进入指数首页。
在微信指数搜索企业名称、创始人姓名、产品名称等，就可以查询相关指数情况。
微信指数是微信官方提供的基于微信大数据分析的移动端指数，其计算范围不只包括微信搜索数据，还包含公众号文章及朋友圈公开转发的文章。
因此，微信指数可以更综合地显示一家企业或一款产品的口碑情况。
（4）头条热度指数头条热度指数是根据今日头条热度指数模型，将用户的阅读、分享、评论等行为的数量加权求和得出相应的事件、文章或关键词的热度值。
第二章网络营销网络市场调研PPT课件
6．提交报告 调研报告的填写是整个调研活动的最后一个阶段。报
告不是数据和资料的简单堆砌，调查员不能把大量的数字 和复杂的统计技术扔到管理人员面前，而应把与市场营销 关键决策有关的主要调查结果写出来，并以调查报告正规 格式书写。
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7、网络市场调研的程序
制定网络市场调研提纲
确定调研对象
收集信息
制定调研方案
第二章 网络市场调研
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知识目标
01 02 理解网络营销市场 调查的概念、特点
了解网络营销市场 调查的作用、步骤
03 掌握网络营销市场 调查的方法和相应 策略
04 理解网络数据库营 销的内涵及策略
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主要内容
网络市场营销市场调研的定义 网络营销市场调查的特点 网络营销市场调查的步骤 网络营销市场调查策略 网络营销市场调查的方法 资料的整理 报告的撰写
如何识别企业网站的访问者 如何有效地在企业网站上进行市场调查
1.识别企业站点的访问者并激励其访问企业站点
目前可采取以下一些策略： 1) 利用电子邮件或来客登记簿获得市场信息 2) 给予访问者奖品或者免费商品 3) 吸引访问者注册从而获得个人信息（有价值信息）
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2. 企业网站上的市场调查 要想有效地在企业站点上进行网络市场调研，可以采
4．收集信息 利用因特网作市场调查，不管是一手资料还是二手资
料，可同时在全国或全球进行，收集的方法也很简单，直 接在网上递交或下载即可，这与受区域制约的传统调研方 式有很大的不同。
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5．分析信息 信息收集结束后，接下去的工作是信息分析。信息分
析的能力相当重要，是把握商机战胜竞争对手，取得经营 成果的一个制胜法宝。利用Internet，企业在获取商情，处 理商务的速度方面是传统商业无法比拟的。
农产品网络营销PPT课件
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5、农产品 网络直播
• 2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直 播，并获得百万的打赏。
网络直播的好处： 1．亲眼所见，提高购买信心; 2．参与互动，获得满足感; 3．新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时，农产品 网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以 让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是 没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。 • 但在网络直播也要考虑几个问题： 1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星; 2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
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2、农产品 微商
• 其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产 品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农 产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时 间了解农产品的情况。
农产品 微商需要我们考虑几个问题：
1．牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢 价; 2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重 点。 3．示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是 用户我们的喜欢与认可。
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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• 案例：号称“中国农产品微商第一案例”张大 发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获 得10365950元营收。张大发短短2个月，建 立10几个微信群，并不断培训并做线上预 售，还组建微商团队，加强个人标签的推 广及强化，之后就靠主动传播，打造个人 魅力，从而实现团队及用户、分销商也对 张大发信任。因此，才会出现万人共同帮 你卖樱桃的案例。
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• 案例：山山商城展销中心网购平台开发了全新模式， 将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等， 通过“线上购物 农产品 旅游产品”模式，巧妙地融合在 一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交 易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供 展示和配送服务。
14.i博导《网络营销》课程教学包：视频营销
视频营销是个啥？
短视频广告
直播视频广告
常规视频广告
视频营销是个啥？
短视频广告
常见的如在社交媒体上的社交视频广告、新闻媒体上的信息流视 频广告等，当下的自媒体视频平台，以视频的形式将自媒体红利 最大化。其中，围绕用户兴趣并且满足用户特征的视频广告在社 交平台会获得更多的曝光，也会提升用户的参与度。
如：联合利华"小行动 大不同"直播做的就是综艺直播。郑凯、戚薇、李承铉等人气明星现场挑战" 盐碱水"，此外更有"干了这一杯"双城饮水挑战活动，由直播室为主导，三地连线直播。直播打破 了单一屏幕，相同地域的传统模式，成功开创了由直播室、上海、杭州多屏幕跨地域的直播形式 。直播+电商+综艺，直播一个半小时，累计共吸引了400万观看人数，共获1300多万个点赞及10多 万条评论，天猫旗舰店新增数万个会员。
视频文字副本可以 显著提高搜索排名 ，使用视频文本去 展示你的视频内容 很重要，因为文字 副本将进一步为你 的视频添加更多的 内容说明。
要让视频具有更多 的SEO价值，你的视 频要用你自己的主 机域名。
创建一个带有链接到 视频着陆页的视频网 站地图，网站地图是 一个网站所有链接的 容器，对于SEO非常 重要，在网站中加入 Sitemap有利于搜索 引擎蜘蛛的抓取和收 录。
视频营销是个啥？
常规视频广告
即目前较为常见的视频广告形式，如移动视频广告、电视视频广告、PC视频广告、户外视 频广告等形式。 艾瑞数据显示，2015 年，中国在线视频广告市场规模为 232 亿元，同比增长 52.7%。在 线视频广告市场已经进入稳定增长期，2016 年及未来几年中国在线视频行业广告市场规 模将继续平稳增长，但增速将有小幅放缓。在全球移动化趋势下，移动视频广告将成为数 字视频广告市场的主要驱动力。
华为市场营销战略分析课件
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华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
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市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
品牌优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管 理” 等企业管理文化
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期PP望T学值习交。流
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
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