offer

实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的 的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦 的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦 在有效期限接受实盘上的条件和内容，发盘人 就无权拒绝售货。 就无权拒绝售货。 一项实盘必须具备： 1)发盘的内容明确完整。 1)发盘的内容明确完整 内容明确完整。 具体讲内容应包括：商品标的(description 具体讲内容应包括：商品标的(description of the goods), 规格(specification), 品质 规格(specification), （Quality），数量（Quantity），包装 Quality），数量（Quantity），包装 （Packing），价格（Price），装运 Packing），价格（Price），装运 （Shipment），支付（Payment）,有效期 Shipment），支付（Paypute settlement) ),争议解决的方式(dispute 等。 （可以看到很多都是可以看作针对询价的 回答）
实务提示： 在国际贸易实务中，并非每比交易都必须对全部交易 条件一一磋商. 条件一一磋商.例如我们的客户事先就一般交易条件达 成协议, 成协议,或者双方在长期交易的过程当中已经形成一些 习惯性的做法,或者双方签有长期的贸易协议. 习惯性的做法,或者双方签有长期的贸易协议.因此有些 交易条件就不需要在每比交易中一一重新协商, 交易条件就不需要在每比交易中一一重新协商,一旦达 成交易,这些交易条件,也是合同不可分割的组成部分. 成交易,这些交易条件,也是合同不可分割的组成部分. 我国进出口公司在同国外客户建立关系时, 我国进出口公司在同国外客户建立关系时,通常将印有 一般交易条件(General 一般交易条件(General Terms and Conditions)的合同 Conditions)的合同 格式递交对方,经过双方协商同意后, 格式递交对方,经过双方协商同意后,这些条件就成为今 后双方进行交易的共同基础, 后双方进行交易的共同基础,双方均受此项一般交易条 件的约束.这对于缩短谈判时间是有利的。( 件的约束.这对于缩短谈判时间是有利的。(比如上面的 发盘有些东西不是非常明确，很可能两家公司有过业 务上的往来）
2)实盘必须规定有效期限(即在何日期前接 2)实盘必须规定有效期限( 受该实盘为有效) 受该实盘为有效) 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后 确认为准 subject to our final confirmation， confirmation， 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold 。 4) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用 发盘的内容和词句必须肯定，不能用 ‘大约（about）’，‘参考价（reference ‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。 price）’等摸棱两可的词。
发盘的分类（ 发盘的分类（2）： 报盘有虚盘(offer 报盘有虚盘(offer without engagement) 和实盘(firm 和实盘(firm offer, firm with engagement)两种形式 engagement)两种形式. 两种形式.
虚盘是报盘人所做的非承诺性的表示, 虚盘是报盘人所做的非承诺性的表示,并且在其 中都附有保留条件, 中都附有保留条件,如 “以我方最后确认为有效” (Subject to our final confirmation),参考价 confirmation),参考价 (reference price)等等.一般来说虚盘对报盘人没 price)等等. 有约束力,比较灵活, 有约束力,比较灵活,可以根据市场变化挑选成交 时机和相宜的对手,以取得有利的交易条件. 时机和相宜的对手,以取得有利的交易条件.
何时会发盘： 何时会发盘： 询盘(询价) 询盘(询价) 指交易的一方准备购买某种商 品，向对方询问买卖该商品的有关交易条 询盘的内容可涉及：品名、规格、 件。 询盘的内容可涉及：品名、规格、单 数量、品质、包装、装运、 价、数量、品质、包装、装运、付款条件 以及索取样品等，而多数只是询问价格。 以及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘称作询价。 所以，业务上常把询盘称作询价。 所以： 所以： 在国际贸易业务中， 在国际贸易业务中，有时一方发出询盘表 达与对方进行交易的愿望， 达与对方进行交易的愿望，并且希望对方 在接到询盘后及时发出有效的发盘， 在接到询盘后及时发出有效的发盘，以便 考虑接受与否。 考虑接受与否。
Offer
报盘(offer)是交易磋商中必经的主要环节之一. 报盘(offer)是交易磋商中必经的主要环节之一. 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报 发盘也称报盘、发价、 价。法律上称之为“要约”。 在国际贸易实务中,根据由哪一方主动提出发盘， 在国际贸易实务中,根据由哪一方主动提出发盘， 可以将其分为卖方要约和买方要约。 可以将其分为卖方要约和买方要约。
2)发盘人在确定内容完成的同时还必须表明 2)发盘人在确定内容完成的同时还必须表明 承受按发盘条件与对方成立合同的意旨。 承受按发盘条件与对方成立合同的意旨。 主要体现在（１）使用表示发盘的术语。 如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递 盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、 “定货”等。（２）明确规定有效期。 “．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方 最后确认有效”等。 3)发盘必须送达受盘人。根据《公约》规定， 3)发盘必须送达受盘人。根据《公约》 发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在 传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发 盘无效。 我们的归纳是形成有效的发盘，而不是实 盘。
Specification: Quality: Quantity: Price: Packing: Shipment: Terms of payment:
Specification: four kinds of serges, 1.5m wide and 50m lengths Quality: un-shrinkable and non-fading, made of unnonpure wool except for military serges. Quantity: five or more 50m pieces of each separate serge ordered Price: four kinds of prices belonging to four different kinds of serges, and if the quantity less than the above 3 percent up. Packing:? Shipment: deliver within 3 weeks of receiving an order and 5 weeks for special shades. Terms of payment: only indicating a 2.5 percent down from the original price if paid within one month.
我们接着探讨形成一个有效的发盘必 须注意什么
如何形成一个有效的发盘： 1)一个有效发盘内容必须十分确定完整：发盘内容的 1)一个有效发盘内容必须十分确定完整：发盘内容的 确定性体现在发盘中列的条件是否是完整的、明确的 和终局的。如果是实盘，一旦受盘人接受，合同即告 成立. 成立. 一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、 交货、付款（学会用英语表述）等主要方面的交易条 件。 《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货 公约》 物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定 数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘 数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘 只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件， 只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算 完整. 完整.
On the whole the quotation sheet and price lists can serve as offers without engagement because they only include part of the terms such as descriptions, specifications and unit prices. They do not include those terms about shipment, payment, etc. the main terms are not completely listed. In addition the statements like “The prices are subject to changes without notice and subject to senders’ final confirmation.” are commonly inserted in quotation sheets and price lists, thus making the offer not binding with legal force. (实 (实 用商务英语写作 102 刘永强) 刘永强)
发盘的分类（1 发盘的分类（1）： The offer made by the seller is customarily called “selling offer” in which such wording as “can supply, supply, offer or firm offer” is mostly used. The buying offer is made by the buyer, in which such wording as “book, order or bid” is used. (这种买方要约或者递盘通常是在 卖方对当前市场情况还不清楚, 卖方对当前市场情况还不清楚,或者卖方还 不了解买方是否有诚意购买时, 不了解买方是否有诚意购买时,常常要求买 方首先来发盘,这种由买方发来的成为递盘, 方首先来发盘,这种由买方发来的成为递盘, 同样有实盘和虚盘之分) 同样有实盘和虚盘之分)