龚勇军营销法则：销量突破,要找路,找对路,走好路

龚勇军营销法则：销量突破，要找路，找对路，走好路
《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创
始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业
家必备手册”之称。

找路——即转型，首先要有坚定信念，也就是企业转型这件事，我干定了！
找对路——就是要找到正确的策略，也就是方向一定要找准！
走好路——找对了路，如果走不好的话，一不小心就会陷入万丈深渊，也就是要找
对方法！

有很多企业再找到我的时候说，以前转型过互联网，但是钱花了不少，结果却不太
好，这次还想试试，但心里没底，碰到这样的企业，我会说，如果连自己都犹犹豫豫，
企业员工甚至第三方机构如何众志成城干一把？

其实，所有成功的人成功的事都有一条通用的路：那就是在找对路及走好路之前，
必然有“壮士一去，决胜千里”的信心及决心。转型成功的企业，其决策层定然信心十
足，敢于迎难而上。

在我的职业生涯中，这样的案例有很多。比如，2008年，我们合作过一家珠宝企业，
合作三个月后，市场还是不见起色，失望之余，企业决策层与我们重新审视策划方案，
再次确定其正确性及可实施性之后，决定坚持下去，一个月后，销售额得到了比预期还
要高的突破。

当然，找路的信心，并不是我要提倡唯心主义，况且精神不是万能的，而是在这个
信息爆炸性增长的时代，找路的信心——转型的信心，并非空中楼阁，而是有着坚实的
经济基础在决定着上层建筑。

第一：转型“互联网+”，市场前景巨大
正如我在营销法则一里提到，当一件事被无数次提起、强调的时候，说明这件事还
没有真正实现，如今，政府高喊“互联网+“，企业纷纷对接”互联网+“，说明真正的”
互联网+“时代还没有来临，很多企业想转型，注意，只是想！还没有落实到行动上，
要么是没有资金，觉得小企业，怕一折腾就掉水里再也上不了岸了，要么是不着急，觉
得企业运营不错，早干晚干都来得及，而最多的情况，大概就是没有信心，找不到方向，
因此，在这种局势面前，如果能够抢到先机，攻坚网销市场，市场这块大蛋糕，谁最后
吃得多还不一定呢！

第二：市场竞争激烈，是挑战更是机遇。
首先，拿很多以一二线城市的消费者为主的企业来说，竞争尤为激烈，而由于意
识的缺乏或没有可实施的方法，导致三四线等地级以下城市的市场出现了大范围的空
白，如果企业能够挖掘这些销售区域，未尝不是一个市场前景更加广阔的突破口。

另外，虽然在各行业都存在着领先的企业，但中国是计划经济加市场经济并行的
社会，并不提供垄断经济大行其道的温床 ，因此，很大一部分的市场份额都分散在中
小企业的手里，且领先品牌不一定无懈可击，其方法及运营一定还有漏洞，导致最终“花
落谁家”还未可知，因此，后来者居上，谁能拥有更大的市场潜力，还需要“真枪实弹”
的干一场再下定论！

第三：粗放划分的市场依然可以“有缝插针”
如果不仔细思考，你就会陷入无路可走的思维绝境。认为行业已经被知名或不知名
的企业分割完毕，在没有自己的容身之地了，其实不然，就拿诺迪康胶囊来说，在心脑
血管疾病用药市场中的大品牌有很多，但当我们聚焦到能够进行大众传播的心脑血管疾
病用药时，我们的眼前却是片空白，后来者诺迪康胶囊就成为了独一无二的填空者。

是的，机会永远都留给有准备的人，任何行业只要坚定找路的信心，并找对路，走
好路，定能绝处逢生，柳暗花明！