服装定位

六、产品价格

该品牌的价位定在中上水平，我们不是要打造高端品牌，而是为了打造一个有灵魂，有文化又可以亲大众的服装品牌，并借此来宣传一种精神。所以我们的大概价位在60—300之间。当然，我们是以盈利为基础，所以我们的价格必须以成本为基础，要想保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，使得服装质量好，且可以使大众都能消费得起的。

（1）从成本来看，我们在聘请设计师这一块会有别于其他品牌。我们会有自己长期合作的特色设计师，以稳定款式开发。但是，我们也会选择流动性设计师，针对这方面，我们会与业余设计师合作，可以是中学生、大学生、上班族……这批人，我们也有分两种情况，一种是较长期合作，即会与他们签定短期合作合同，时间在6个月到1年不等；一种是随时投稿，我们会有个投稿邮箱，一旦设计被采用，就会有相应的报酬，并且会在该衣服上表属你的印记。通过这种流动性设计来源，不仅降低了聘请设计师的费用，而且使得服装的风格更多变，而且那些流动设计人员多半处于15—30岁，刚好是我们的消费者群体，更知道她们同年龄的人喜欢、需要什么类型、什么风格的服饰。这也是流动设计的优越性。

（2）季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。季节折扣会与贵宾卡结合在一起，用贵宾卡作为打折的根据，更能稳定客源。

七、品牌建设

品牌建设的路程：由于资金来源，所以，我们的品牌会从小规模慢慢扩张。在创建的前期，我们会是成立服装工作室，用于设计，然后与口碑好的服装厂合作，将其制作成成品，在于实体店和淘宝店出售。并且，我们会与惠安的旅游社合作，将该品牌与惠安旅游相结合，不但可以增加利润，还可以更好的宣传我们的产品。这样降低资金不但是前期需要，也降低了风险，在保证市场稳定的时候，逐渐扩大规模，建立自己的服装加工厂，集设计，加工，出售一体化，增加利润，使品牌更好的立足于服装业。

我们将在淘宝上开个网店，与实体店统一，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装。如此运用网络工具，可以很好的使得一个全新的服装品牌得以家户喻晓。

为了巩固客源，也是对客户的回报，我们会有一系列的优惠活动。

一、记名消费，即我们会免费为购买我们服饰的顾客办本店特有的“服饰身份证”，身份证里除了有姓名，联系方式等基本信息，还会有消费者喜欢的服饰风格，穿着尺寸等更利于我们更好的服务的信息。如果顾客是在淘宝网买的服饰，只要输入她的身份证号码，照样是可以享受优惠的。而且身份证里会有积分功能，我们选择对顾客进行积分等级的打折，就是说积分等级越高，我们会更加的优惠。当然，积分也可以换购我们的特别商品，一般会是我们的限量版服装，但是，一旦换购，积分就会相应的有所删减。

对于这种活动，我们会在迎宾、销售推介过程，当顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容。如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：（1）本次消费立即可享受九点五折优惠；

（2）我们的积分方式为100元一个积分，10个积分即享受九折优惠，20个积分享受八八折优惠，30个积分享受八五折优惠，50个积分就可以享受八折优惠。50分以上，每次除了八折优惠，还会有特定商品赠送。

（3）我们的设计师会定期设计出十件特殊限量版的惠女服饰，凭积分换购，20个积分有机会换购。

（4）如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么有身份证的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）（5）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；我们会根据上面的地址自动发送。

二、我们会在女生节、情人节、母亲节、妇女节等节日推出新主题款式，并有一系列的打折促销活动，打八八折，或是赠送系列礼品。更会在母亲节推出5.2折优惠，象征五月第二个周六的母亲节，并为每个做妈妈的顾客送上母亲节的特礼，对母亲这个伟大的角色表示最深切的问候。在女生节为每个光临本店25岁下的女孩子们准备一份女生节礼物，会是调皮的Q版惠安女还是特制传统的惠女头巾，亦或是惠女简介史……在每个情人节推出新情侣款服装，并为每对光临本店的情侣玫瑰花和“幸福的邀请函”—内附爱情系列电影票两张。在妇女节，我们会对那些已婚顾客送上惠安已婚后的服饰小标本，及惠安结婚习俗介绍小册子。（以上活动打折优惠面向全体顾客，礼品环节只针对本品牌公民，即持有身份证的合法公民）

三、我们会有类似肯德基麦当劳传单方式，隔段时间发传单，传单内容就像肯德基一样，持有传单，可以享受传单上的优惠，也是可以撕的。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

（5）与旅游社合作，打响该品牌的知名度。

二、品牌推广策略

（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。