新品上市操作说明
新品上市操作流程
新品上市操作流程新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。
然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的协作和精确的执行。
下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发新品上市的第一步是产品策划和研发。
这个阶段的目标是确定产品的核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。
研发团队将根据市场需求和竞争环境设计和开发新产品。
在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。
品牌定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。
企业应该明确产品的目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。
在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的准备工作。
这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计划等。
企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测进行生产和库存管理。
此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。
这包括与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训销售团队。
销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并优化用户体验和购买流程。
此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和客户关系管理来提高销售额和市场份额。
第五步：上市和推广活动在产品准备好并销售渠道建立后，企业可以开始上市和推广活动。
这包括组织新品发布会、展示会和路演活动，与媒体合作进行产品报道和评测，以及与消费者进行互动和反馈。
上市活动的目标是提高产品的曝光度和市场认知度，并建立品牌形象和口碑。
企业可以通过与行业专家、意见领袖和消费者合作，提高产品的信任和认可度。
公司新产品上市操作流程
公司新产品上市操作流程一、市场调研在公司新产品上市前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调查问卷、用户访谈等方式获取相关数据，对市场进行分析和研究，确定市场规模、市场细分、目标用户等重要指标。
二、产品定位在市场调研的基础上，结合公司的实际情况和核心竞争力，确定产品的定位和核心价值。
包括产品的特点、功能、价格、品牌形象等方面的内容。
产品定位要与公司整体战略相匹配，确保产品能在市场中获得竞争优势。
三、产品开发在产品定位确定后，启动产品研发过程。
根据定位和需求，组织产品开发团队进行设计、研发和测试工作。
在开发过程中，要确保产品的质量和性能能够达到市场需求和公司的要求。
四、市场推广策划在产品开发的同时，要开始进行市场推广策划。
包括确定推广目标、制定推广计划、确定推广渠道和媒体等。
同时，要编制详细的推广预算和推广活动计划，确保推广工作能够按照预定的时间和成本完成。
五、渠道准备为了能够快速将产品推向市场，需要提前准备好相关的渠道。
与经销商、分销商等建立良好的合作关系，协商好产品销售和推广的各项细节。
同时，对渠道进行培训和指导，确保他们能够正确理解产品的特点和优势，能够有效地推广和销售产品。
六、产品上市运营在产品准备好后，可以正式进行产品上市运营。
包括开展市场推广活动、进行销售和售后服务等。
通过各种渠道向目标用户宣传产品的特点和优势，扩大产品的知名度和市场份额。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
七、市场反馈和改进产品上市后，需要及时获取市场反馈和用户反馈。
通过用户满意度调研、客户投诉管理等方式，了解用户对产品的评价和需求，及时调整和改进产品。
同时，对市场的竞争情况进行监测和研究，根据市场变化进行相应的调整和优化，确保产品能够稳定地在市场中立足。
八、销售数据分析在产品上市后，对销售数据进行分析和评估。
通过销售数据、市场调研和用户反馈等方式，评估产品的市场表现和竞争优势，查漏补缺，为下一阶段的产品开发和市场推广提供参考依据。
手机新品上市操作指导方案
手机新品上市操作指导方案为确保新品上市的成功，销售团队和公司运营的发展都需要进行正确的操作。
因此，各分销商务必对每款新品操作的重要性有清醒的认识，特别是对于明星产品的上市操作。
Halo作为一款新品，要求各分销商严格按照以下方案执行，根据市场情况进行宣传推广。
首先，宣传物料的设计和制作非常重要。
好的氛围可以带动新品的成功上市销售，而好的氛围与市场终端形象密切相关。
因此，需要制作各种预热宣传物料，包括上市宣传横幅、灯箱片、包柱形象、喷绘、柜台贴、台卡、单页、POP、海报、地贴、吊旗等。
其次，需要更换和覆盖终端形象。
具体来说，要求所有合作门店将原来的XXX形象全部更换为Halo主形象，新合作门店也要求覆盖Halo主形象画面。
核心合作门店必须悬挂有各种宣传物料和信息，包括宣传横幅、吊旗、柜台贴、台卡、POP、海报、Halo主推陈列托架、单页等。
此外，销售团队和后勤团队也需要统一主调，转发Halo卖点及上市宣传推广软文。
第三，需要进行新品上市培训会。
这包括业务、促销团队的Halo培训会，要求提炼Halo卖点、做到人人通关、竞争机型分析。
核心门店店员、店长或主管也需要进行全面培训，先培训后上货，或货到培训到。
业务员必须担当培训角色，会做产品培训，会销售机器，以做到Halo一上柜，就一定大卖。
这样可以提升促销员、店员、店面老板的信心。
最后，需要设计和制定Halo销售政策，设定首销促销员奖励政策。
具体来说，可以设定上货第一天销售奖励，比如100元/台或120元/台。
也可以只奖励当天销售前五名或十名。
这样可以激励销售团队的积极性，提高销售量。
总之，以上方案是为了确保Halo新品上市的成功，需要各分销商严格执行，根据市场情况进行宣传推广。
新品上市操作流程与执行
新品上市操作流程与执行随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求，提高市场份额和利润。
新品上市是一个复杂的过程，需要明确的操作流程和有效的执行。
一、市场调研与产品规划阶段在新品上市之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，评估市场潜力和风险。
市场调研包括定性和定量研究，可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论、采访等方式进行。
通过市场调研数据，企业可以确定产品的定位、特点和目标受众，并规划出一份详细的新品计划。
二、产品开发与测试阶段在产品规划阶段确定好产品的特点和功能后，需要进行产品开发和测试。
产品开发包括设计、原型制作、工程开发、批量生产等环节。
产品测试是确保产品质量和稳定性的关键步骤，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等。
在这个阶段，需要与供应商建立合作关系，确保产品的供应和生产能力。
三、市场推广与销售准备阶段在产品开发和测试完成后，企业需要进行市场推广和销售准备工作。
市场推广包括制定市场推广策略、制作宣传资料、研究竞争对手、预测市场需求等。
销售准备包括制定销售计划和销售策略、培训销售团队、建立销售渠道和网络，准备好产品的销售和分销。
四、产品发布与上市阶段在市场推广和销售准备阶段完成后，企业可以正式发布产品，开始销售。
产品发布可以通过线上线下渠道进行，包括电视广告、网上广告、促销活动、商品陈列等。
在产品发布之后，企业需要密切关注市场反馈和销售情况，并根据情况及时调整销售策略和推广活动。
五、市场监测与优化阶段产品上市之后，企业需要进行持续的市场监测和产品优化工作。
通过市场监测，企业可以了解产品在市场上的表现和竞争对手的动态，判断是否需要进行产品优化和调整。
产品优化包括改进产品的功能和性能、优化产品的包装和外观、提升售后服务等。
通过持续的优化工作，企业可以提高产品的竞争力和市场占有率。
以上就是新品上市的操作流程和执行过程。
企业在进行新品上市之前，需要进行充分的市场调研，确定产品的定位和特点，并进行产品开发和测试，确保产品质量。
新品上市操作说明
•业务组织•
业务培训
•直营谈判
•客户甄选 •
新品上市
•经销商会
• 商业分析• 包装设计• 行销策略• 上市计划 •
•广告创意 • 生产规•划 推广物规划 • 产品规划
新品上市 •常态追踪
•新品研发• • 样品试做
•前5个月
生产设备 • 生产培训
•成本、毛利核算
•
• 原物料
•前4个月 •前3个月
正试投产
•前2个月 •上市前1个月 •时
•
间
第一部分：工厂工作
•
•新品上市流程的第一部分： •“工厂工作”
• 由生产总处提供
•
•第二部分：企划工作
•
ห้องสมุดไป่ตู้
•企划前段流程图 •概念来源
•概念检讨
•商品模型
•市场规模 •消费行 •结构分析 •为分析
•事业体 •策略检讨
•产品开发 •依据书
•内部提案
•呈报修正
•产品企划书
•
•概念检讨:(市场调研、行业态势)
渠道
过滤信息
年鉴
人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买 能力
媒体
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站 中均合性网可了解到竞争对手发展方向
行业信息 分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]
过滤市调资 消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力
•相对 •通路与消费者
•而言
•是市场中具有独特的市场定位与诉 求卖点的新面孔
•
•新品范 畴 新产品分类
•全新产品 • 应用新技术、新原料，具有新结构、新功能的产品
•形成系列 •型新品
新品上市准备工作流程
新品上市推广流程上市准备物料准备：由市场部与厂家联系沟通，向厂家申请宣传物料（机模、单页、海报、展架等），并及时分发到各区域，跟进物料的使用情况，并将信息反馈至厂家，以及时补充物料、尽力使各区域有充足的物料使用。
当厂家资源缺乏时，印制宣传单页、横幅、展台等宣传物品做为补充。
宣传准备：宣传物料发放后，督促各区域及时上柜摆放，尽量利用机模、单页、手写功能卡、手写POP等物品，做好产品陈列工作。
物料不齐的应及时向市场部申请，再由市场部汇总向厂家申请。
销售准备：店员培训：各区域销售人员应及时将新品性能、特点传导给各个卖场的店员、促销员，有条件的组织促销员进行专题培训，加强对新品性能的了解。
提货准备：各区域应及时将上市信息及产品信息传导给各经销商，督促预订、提货，并及时将数量反馈回公司，便于公司做货源组织。
市场推广宣传推广：室内宣传：1、利用宣传单页、手写功能卡、手写POP等物品，能摆放真机的地方尽量摆放真机，最大化向消费者传导新品信息，让新品上市信息以最大面积传导出去。
2、做好客情工作，反复向各卖场店员传导新品的性能特点，使各店员能对新品有一定了解，并成为店员的主推机型。
室外宣传：根据当地情况适当开展路展宣传，派发宣传单页，展示新品。
有条件的，在各交通要道路口或繁华路段悬挂横幅，由市场部汇总数量并制作。
销售政策：公司将给予各机型一定的市场费用，由市场部与各区域负责人共同协商制订适宜不同区域操作的销售政策。
操作步骤：1、上市前，由市场部向厂家申请物料，或向公司申请补充物料制作。
2、上市前，各区域按照《硬终端》建设要求利用物料对各店面进行新品陈列布置，同时，将新品性能及时传导给各店员、促销员。
3、上市时，市场部根据单机型市场费用额度与各区域一起制订当地销售政策，并开展新品上市专题推广宣传。
4、上市后，由市场部跟进推广情况，统计销售数据，并及时调整销售政策。
主要费用宣传物料单页：主要依靠厂家提供，当资源不足时，适当制作部分宣传单页。
新品上市推广步骤规范
新品上市推广步骤规范第一步：市场调研在新品上市之前，进行市场调研是非常重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及目标消费者的偏好等，可以帮助企业了解市场环境，制定合理的推广策略。
第二步：制定推广目标和策略根据市场调研的结果，制定推广目标和策略。
明确推广目标，比如销售数量、市场份额增长等，并制定相应的推广策略，比如广告宣传、促销活动等。
第三步：设计产品包装和宣传材料一个吸引人的包装和宣传材料对于新品推广非常重要。
设计一个能够吸引目标消费者目光的包装，以及能够清楚传递产品优势的宣传材料，可以提高产品的吸引力和品牌形象。
第四步：策划推广活动根据推广策略制定相应的推广活动。
比如举办产品发布会、参加行业展览、组织促销活动等。
同时，结合不同的传媒渠道，比如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。
同时，可以邀请业内专家对产品进行评测和推荐，增加产品的知名度和可信度。
第五步：渠道建设和培训建立良好的销售渠道也是新品推广的重要环节。
企业需要与经销商、批发商等建立合作关系，并对其进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧等，以提高销售人员的专业素质，确保能够有效地向目标客户推广销售产品。
第六步：线上线下推广第七步：持续监测和改进推广活动上线后，企业需要持续监测推广效果，并根据监测结果进行改进。
通过监测销售数据、消费者反馈等信息，及时调整推广策略，提高推广效果。
同时，也需要不断学习市场动态和竞争对手的推广策略，以保持企业在市场中的竞争优势。
以上是一个规范的新品上市推广步骤，企业可以根据自身产品和市场情况进行调整和完善。
通过规范的推广步骤，企业可以有序地推广新品，提高产品的知名度和销售量，取得市场的竞争优势。
新品上市完全手册(共五章)第一章
智能便捷
为了方便快捷的操作使用者，此手表附带许 多智能和人性化的添加功能。
多种选项
不同颜色与带材的选项，可供使用者选择， 以满足品味与需求。
智能/LTE连接
智能连接
附带连接您手机并查看消息和 通知的智能连接功能。
Wi-Fi连接
LTE连接
连接 Wi-Fi 查看新闻、播放音 乐和以最快速度完成一些任务。
新品上市完全手册(共五 章)第一章
介绍销售即将开始的品质卓越的手表系列，此手册将带您了解这一系列的细 节和特点，以及如何最大程度地使用这个产品。
品质保证
材料
使用最顶级的材料创建，确保 永久的耐用性并保持高品质外 观。
工艺
专业制表师精心制作和调试每 一个细节，以确保这款手表在 任何环境下均可保持精准。
即时指引
内置的GPS功能能够习惯性定 位您当前的位置，并且可以快 速搜索您需要去的地点。
城市发现
查看您当前位置附近的最优质 餐饮、娱乐和旅游景点，尽享 您的旅途。
旅游指引
探索未知的旅游景点和经典的 旅游路线，找到自己想要去的 地方。
用户反馈
用户评价
"这是一款完美的产品，帮助我更好地管理 生活和健康。"
价格优惠
"价格非常实惠，远低于同组别的其他产品。 我认为物超所值。"
使用反馈
"使用起来极其方便，界面操作流畅，非常 喜欢。"
推荐使用
"推荐此手表给需要一款高品质产品的任何 人，能够在使用上给您带来无可比拟的愉悦 体验。"
售后保障
服务保证 售后服务 售后随时联系 售后专业团队
我们将为每一位用户提供全面、安全、优质 的售后服务保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
1-2研发部：负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制
造
•
过程工艺制定等
•
1-3生产部：负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等
•
1-4财务处：负责对费用成本及费用情况核算
•
1-5行销管理中心：负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的匹
配
•
程度，并实际展开新产品销售动作
•2、生产可行性
2-2、盘价各层次定义：
盘价名称 集团出货价 客户最低出货价
定义
集团直接向批发通路客户销售产品的价格,其为集团向市场直接销售产品的 最低出货价格
为保证集团产品市场盘价之稳定，保障客户的经营利润,保证产品在市场持 续良性销售而统一制定的新老客户向下游客户销售产品所必须遵循最低出 货价格
建议客户出货价
集团建议直接交易批发通路客户向下游分销客户销售产品的出货价格。
•范围：
召集人
参与人
评估形式
企划 •二、呈报修正
销售负责人 客户
兄弟单位 竞争对手 工作伙伴 生产单位
盲样对比 盲样
盲样对比 对比 盲样
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新品上市操作说明
•第三章产品阶段
1. 产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估 2. 目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性 3. 商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试
•2、概念接受度调查
• 2-1概念测试：内部测试 • 2-2概念测试：外部测试
•3、新产品概念提案
• 3-1概念面报：概念测试结果向董事长面报
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新品上市操作说明
•第五章：新品可行性评估
•1、组织可行性
•
1-1企划部：产品经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格
制
•
定上市推广活动追踪和检核
外部来源 客户定点开发
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•先进概念引入
•旧有产品维护
市场导向 集团指定方针
流行趋势把握 竞争对手动态
商业伙伴建议
新品上市操作说明
渠道
过滤信息
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站中；商业 竞争对手动态 伙伴。渠道中均可了解到竞争对手方向。
热销产品、热点事件、娱乐媒体、时尚媒体、购物经历、 流行趋势 展会信息
厂 工•
样品试做
作
•前5个月
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生产设备 • 生产培训
•成本、毛利核算
•
• 原物料
•前4个月 •前3个月
正试投产
•前2个月 •上市前1个月 •时
新品上市操作说明
间
第一部分：工厂工作
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新品上市操作说明
•新品上市流程的第一部分： •“工厂工作”
• 由生产总处提供
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• 二、作用：本手册可以从商品规划 到产品进店每个步骤都详细规划，对 新品上市具有指导作用。
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新品上市操作说明
•新品范
畴 新产品定义
•新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与
诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能
源，是集团给营业区的业绩扩展利器。
•相对 •现有产品
新品上市操作说明
•
•项目
后 勤 工 作
新品上市流程
• 产销协•调 货物运输
•
业 务
•业务组织• 业务培训 •作
•经销商会
•
• 商业分析• 包装设计• 行销策略• 上市计划
企
•
划
•广告创意 • 生产规•划 推广物规划
工 作
•
产品规划
新品上市 •常态追踪
•
工 •新品研发•
新品上市操作说明
•
5、产品包装规划流
程：
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新品上市操作说明
•
• • • •
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二、盘价设置
1、零售价：考虑因素：竞争品牌售格、行业产品售价、目标 消费群经济、行业趋势等；
2、盘价体系设置： 2-1、意义：完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企
业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义，这一 点在新品上市之初尤为明显。
终端最低到达价 建议零售价
批发通路各级客户向现代通路终端客户销售产品的最低限价,目的为使维护 产品零售价的稳定
终端客户向消费者销售产品的建议价格
新品上市操作说明
•
2-3、批发通路各层次盘价设置原则：
零售价
0.5元 1元产品 2元左右产品 2.5元以上产品
终端到达价 建议客户出货价
70%
67%
75%
项目分析
分析结论点
人物：目标消费群论述，满足何种需求
地点：消费地点、目标市场
A
市场规模、结 构分析
时机：消费时机
频率：消费频率
同类产品定位与达成分析
B 消费行为分析
可满足何种需求、新颖性分析、不良性分析
C
事业体策略检 讨
公司形象与发展规划的适合性、公司资源适用性检讨 各类限制[体制、资源、特性]、既得利益冲突收益分析
生产线可行性
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新品上市操作说明
•概念检讨:(市场调研、行业态势)
渠道
过滤信息
年鉴
人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买 能力
媒体
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站 中均合性网可了解到竞争对手发展方向
行业信息 分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]
过滤市调资 消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力、
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新品上市操作说明
•
三、成本、利润
• 核算
1、成本范围
➢ 获得需求之前的费用：研究开发费、生产、销售的费用（投资） ➢ 产品成本：生产之初和以后的成本（变动费的下降） ➢ 与成本成正比的价格：随着成本变化确定价格 ➢ 收支估算：销售额、纯利润、销售经费、投资回收等 ➢ 市售价格的稳定性：从折价和竞争造成的价格下降中受到的影响 ➢ 投资条件：利润稳定下来之前的这段时间、潜在利润、利率、资 本费等
•
对开发能力、生产设备及工艺水平进行评估
•3、财务可行性
•
新产品上市通常会占用巨额的行销和研发费用，财务部门、
研
•
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发部门必须对市场部门的销售预测进行仔新细品上的市损操作益说分明 析
•
•
• • •
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•第六章：产品规划
一、包装规划
1、包装材质：A、保证品质，防止产品受生物、化学、物理环 境影响；B、 考虑因素：内容物需怎样的保护？预期保质期是多长？ 包装形式如何？将会使用怎样的包装机？成本能否接受？C、材质的 确定应由事业部发文生产总处研发处，研发处确定材质的使用后由 品保处进行相关参数检测，并出具检测报告回复事业部；
处。
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新品上市操作说明
2、新品上市通知单填写要点
• 2-1、表格签核进行要求逐级提醒，新品上市通知单为 紧急性签核文件，时效性很强；所以部门内部签核时 ，请逐级提醒；部门之间转递由企划经办特别提醒。（
企划经办必须跟进表单的签核全过程，签核完成即时结案并发布 至各相关部门）
• 2-2、毛利核算表要求提前三天提供至财务处，因毛利 成本核算表为集团保密性资料，故不再流转至营运总 处，由事业部直接递交财务后，即不再流转；（新品的
•改进型 •新品
• 在原有老产品的基础上进行改进后重新上市之新品
•打击竞品 •型新品
• 为有效打击竞争对手而以较低的成本开发的新品
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新品上市操作说明
•新品上市流 程 新品上市流程规范目的
• • • •
严
细
明
提
谨
致
确
升
规
分
新
新
范
配
品
品
新
新
上
上
品
品
市
市
上
上
工
成
市
市
作
功
操
作
执
指
作
业
掌
数
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料
消费习性[消费场所、频率、金额]
通过分析各类产品的广告投放动作(时期、时段、地区、密 《监播报告》 度、诉求、受众)，推测其业务动作、销售走势、产品定位
诉求变化。
展会资讯 原物料、产品流行趋势
商业伙伴 新概念的引入，同行业开发方向预测
竞争对手 竞争对手
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新品上市操作说明
•商品模型:
2、包装尺寸：A、前期预估或参考方式可为工作进展进效性起 到促进的作用，B、应由商企、生产管理中心生管、事业部品保至工 厂共同实际试装确认；
3、包装方式：摆放方式直接影响包装尺寸，以二大原则为准： A、保护产品运输过程避免自然破损；b、尺寸附合储运标准；
4、包装设计：A、产品定位及包装特征联系产品包装主色调； B、突出品名、特点、口味等；C、考虑因素：目标消费群特征及喜 好颜色/风格、产品陈列效果、文案及相关图文标示符合食品包装法 规；