数控刀具销售工作总结报告
数控刀具销售工作总结报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除数控刀具销售工作总结报告篇一：数控刀具开题报告一、选题的目的和意义：刀具是机械制造系统中重要的组成部分之一,机械工业的生产过程中涉及大量的金属切削加工。
其中要采用各类标准与非标准刀具,其共性是规格多、品种杂、数量大、精度高,在实际加工中刀具的性能和质量直接影响到能否顺利加工出符合要求的产品,影响到加工工艺,影响到产品的精度;而能否按时保质保量地将调度或修磨好的刀具顺利地提供给生产线又将直接影响到生产能否正常持续地进行下去,特别是在实施高精益生产的cAm中,生产的中间环节是整个生产线的核心环节。
因此,一把关键的刀具特别是非标准刀具如不能按时提供到位,将会造成整个生产线的停产作业,此时如没有完善的应急措施或迅速反应,可能会造成最后的装配线的停产作业,这将给整个企业带来大的经济损失。
由此看来,刀具的管理无疑是影响其效率发挥的重要因素之一,刀具管理是否合理、科学,在很大程度上决定了cAm系统的可靠性和生产效率的高低。
刀具管理的目标就是保证及时、准确地为指定的机床提供所需的刀具。
一个合理有效的全面刀具管理系统必然会对整个系统生产力水平的提高、投资费用的减少起重要作用。
在开发数据库应用的软件项目中,建立有效管理生产车间的刀具,在利用刀具开发的系统中能否实现利用最小的刀具资源来达到企业的生产要求,尽可能减少对刀具资源的占有,使刀具的存取更便利,刀具交换次数少,准备时间短,利用率更高,为提高自动化生产效率奠定基础二、国内外研究现状及存在问题：自第一个切削数据库诞生以来，世界各工业发达国家大都开发了各自的金属切削数据库。
据不完全统计，迄今已有德国、美国、瑞典、英国、日本、挪威、比利时和匈牙利等12个国家建立了30多个金属切削数据库，提供各种形式的信息服务。
对世界各国切削数据库所作的调查情况，目前切削数据库中的数据来源于实验室、生产车间及文献，主要应用于车削、铣削、钻削及磨削。
在已建立的切削数据库中，当属cuTDATA与InFos最为著名。
数控刀具销售工作总结报告
一、前言数控刀具作为一种高精度、高性能的切削工具，广泛应用于机械加工领域。
在过去的一年里，我担任数控刀具销售工作，现将本年度的工作情况进行总结。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集数控刀具行业相关政策、技术动态、市场需求等信息，为销售策略提供依据。
（2）分析竞争对手的销售策略、产品特点、价格体系等，找出差距，制定针对性策略。
2. 客户开发与维护（1）根据市场调研结果，寻找潜在客户，进行针对性拜访和推广。
（2）与客户建立良好的合作关系，定期回访，了解客户需求，提供个性化解决方案。
3. 销售业绩（1）本年度实现销售额XX万元，同比增长XX%。
（2）成功签约XX家新客户，市场占有率提升XX%。
4. 产品推广与培训（1）针对不同客户需求，制定相应的产品推广方案。
（2）组织客户参加产品培训，提高客户对数控刀具的了解和认知。
三、工作成绩1. 成功拓展市场，提升品牌知名度通过不断努力，本年度成功签约多家新客户，市场占有率提升，品牌知名度得到有效提升。
2. 客户满意度高，维护良好合作关系在销售过程中，注重客户需求，提供优质服务，客户满意度较高，与客户建立了良好的合作关系。
3. 销售业绩稳步提升本年度实现销售额XX万元，同比增长XX%，完成销售目标。
四、不足与改进1. 市场调研不够深入，对竞争对手了解不足在今后的工作中，我将加强市场调研，深入了解竞争对手，制定更有针对性的销售策略。
2. 客户开发渠道单一，拓展市场能力有限为拓展市场，我将尝试更多客户开发渠道，提高拓展市场能力。
3. 销售技巧有待提高，产品知识掌握不全面我将加强自身学习，提高销售技巧，全面掌握产品知识，为客户提供更专业的服务。
五、下一年度工作计划1. 深入市场调研，了解客户需求，制定针对性销售策略。
2. 拓展客户开发渠道，提高市场占有率。
3. 加强自身学习，提高销售技巧和产品知识，为客户提供优质服务。
4. 积极参加行业展会和培训，提升自身综合素质。
数控刀具销售报告模板范文
数控刀具销售报告模板范文一、概述该销售报告旨在总结过去一段时间内数控刀具销售情况，并对未来销售策略进行分析和规划。
本报告将从以下几个方面进行分析：1. 销售统计分析2. 销售策略评估3. 销售目标设定4. 销售预测5. 市场竞争和趋势分析6. 总结和建议二、销售统计分析我司数控刀具的销售情况如下表所示：时间销售额（万元）销售量（件）2020年1季度100 50002020年2季度120 60002020年3季度150 70002020年4季度130 55002021年1季度90 40002021年2季度110 55002021年3季度140 65002021年4季度120 5000通过以上数据可以看出，我司数控刀具销售额和销售量在2020年3季度达到了峰值，而后在2021年1季度出现了下滑。
应该注意到，尽管销售额和销售量有所下滑，但整体销售情况仍然持续稳定。
三、销售策略评估为了进一步提高数控刀具的销售情况，我们需要评估当前的销售策略，并针对不足之处做出改进。
1. 产品定位和特点：数控刀具具有高精度、高效率、长寿命等特点，我们需要更加突出这些优势，加强产品定位，提高市场认知度。
2. 销售渠道拓展：通过与数控机床生产厂商合作，加强与代理商的合作关系，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 售后服务提升：加强售后服务团队建设，提供维修、培训等一系列售后服务，增加客户黏性和满意度。
四、销售目标设定根据对销售策略的评估，我们制定了以下销售目标：1. 在未来一年内，提高数控刀具的年销售额至少15%。
2. 在未来一年内，增加新客户数量10%。
3. 在未来一年内，提高客户满意度达到90%以上。
五、销售预测基于当前市场的趋势和竞争状况，我们对未来销售额和销售量进行了预测。
预测结果如下：时间销售额（万元）销售量（件）2022年1季度110 55002022年2季度130 65002022年3季度150 75002022年4季度170 8500根据预测结果，我们可以看出，未来一年内数控刀具的销售额和销售量有望保持稳定增长。
数控刀具行业报告
数控刀具行业报告一、行业概况。
随着制造业的快速发展，数控刀具行业也迎来了快速增长的机遇。
数控刀具是指通过数控技术控制刀具的加工过程，具有高精度、高效率、高稳定性的特点。
在汽车、航空航天、电子、船舶、模具等领域都有广泛的应用。
二、市场需求分析。
1. 行业发展趋势。
随着制造业的转型升级，对数控刀具的需求也在不断增加。
随着工业4.0的推进，数控刀具将更加智能化，自动化，柔性化，定制化。
未来数控刀具行业的发展趋势将是高端化、智能化、绿色化。
2. 市场需求。
目前，国内外市场对数控刀具的需求量巨大，特别是在汽车、航空航天、电子、模具等领域。
随着这些行业的快速发展，数控刀具的市场需求将会持续增长。
三、行业发展瓶颈。
1. 技术瓶颈。
数控刀具行业面临的主要瓶颈是技术水平不够高，产品附加值不高。
需要加大技术研发投入，提升产品的技术含量和附加值。
2. 市场竞争。
数控刀具行业市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁。
需要加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，提高市场竞争力。
四、行业发展机遇。
1. 国家政策支持。
随着“中国制造2025”战略的实施，国家对制造业的支持力度不断加大，为数控刀具行业提供了良好的发展机遇。
2. 技术创新。
随着科技的不断进步，数控刀具行业也在不断进行技术创新，推动行业的发展。
五、行业发展趋势。
1. 智能化。
未来数控刀具将更加智能化，通过人工智能、大数据等技术的应用，使刀具的加工过程更加智能化和自动化。
2. 绿色化。
随着环保意识的增强，数控刀具行业也将朝着绿色化方向发展，推出更加环保的产品。
3. 定制化。
随着市场需求的不断变化，数控刀具行业也将朝着定制化方向发展，为客户提供更加个性化的产品和服务。
六、发展建议。
1. 加大技术研发投入。
数控刀具企业应加大技术研发投入，不断提升产品的技术含量和附加值，提高产品的竞争力。
2. 提升品牌影响力。
数控刀具企业应加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，提高品牌影响力和市场竞争力。
数控刀具销售工作总结(推荐21篇)
数控刀具销售工作总结(推荐21篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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数控刀具销售工作总结报告
数控刀具销售工作总结报告数控刀具销售工作总结报告12020年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。
在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：一、全年销售完成情况二、具体工作开展情况(一)强化，提高素养随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。
此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
数控刀具销售工作总结报告
篇一：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告(2013版）深圳市深福源信息咨询有限公司在中国现今的数控刀具市场上,国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下(指人民币）。
全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(sandvikcoromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满2001年在华销售额是2.2亿人民币，2002年是2.8个亿，2003全年在华销售了3.5亿人民币.2007年突破10亿人民币，2010年达到15.6亿人民币。
可乐满coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业"；全球销量第二的肯纳集团(kennametal）在华年销售额4。
7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国komet、mapal以及日本三菱、nt等进口刀具品牌)，年销售额4。
2个亿人民币；瓦尔特(walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3。
3亿人民币；伊斯卡（iscar）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll)的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高(seco）携收购的法国epb、荷兰jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。
处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众（主要代理日本big大昭和、住友电工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德国kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。
处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。
值得关注的是,从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英"们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具)是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理ingersoll等刀具)、北京安达特的张清（主要代理以色列vargus螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国epb和京瓷)、深圳协雅的李文红等。
数控刀具销售工作总结范文
数控刀具销售工作总结范文
数控刀具销售工作总结。
在数控刀具销售工作中，我们不仅仅是产品的销售者，更是客户需求的解决者。
通过一段时间的工作总结，我深刻认识到了数控刀具销售工作的重要性和挑战性。
首先，作为数控刀具销售人员，我们需要具备专业的产品知识和市场分析能力。
只有深入了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推荐适合他们需求的产品。
同时，市场分析能力也是至关重要的，只有了解市场的动向和竞争对手的情况，才能制定出更加有效的销售策略。
其次，与客户的沟通和交流能力也是数控刀具销售工作中不可或缺的一部分。
只有通过有效的沟通，才能更好地了解客户的需求和问题，从而提供更好的解决方案。
在与客户交流的过程中，我们需要耐心倾听客户的需求，同时也要能够清晰地表达产品的优势和特点，让客户信任并愿意购买我们的产品。
最后，良好的售后服务也是数控刀具销售工作中不可忽视的一环。
售后服务不
仅仅是产品的质量保证，更是与客户建立长期合作关系的重要手段。
只有通过良好的售后服务，才能赢得客户的信任和口碑，为公司带来更多的业务机会。
总的来说，数控刀具销售工作需要我们具备专业的产品知识、良好的沟通能力
和优质的售后服务，只有这样才能更好地完成销售任务，为客户提供更好的解决方案，同时也为公司带来更多的业绩。
希望在未来的工作中，我能够不断提升自己，为公司创造更大的价值。
数控刀具销售工作总结范文
数控刀具销售工作总结范文数控刀具销售工作总结。
在过去的一年里，我作为一名数控刀具销售人员，经历了许多挑战和收获。
在这篇文章中，我将对我的工作进行总结，分享我的经验和教训。
首先，我要感谢我的团队和公司给予我的支持和机会。
在过去的一年里，我有幸参与了许多重要的销售项目，为客户提供了优质的数控刀具和服务。
通过与客户的沟通和合作，我学到了很多关于数控刀具的知识和销售技巧。
我深深地体会到，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
其次，我要提到的是客户关系的建立和维护。
在销售工作中，良好的客户关系是至关重要的。
通过与客户的交流和沟通，我深刻了解到他们的需求和要求，从而能够为他们提供更好的服务和产品。
在这个过程中，我学会了如何建立信任和合作，以及如何解决问题和挑战。
我相信，这些经验将对我的未来销售工作产生积极的影响。
最后，我要谈谈销售业绩和目标的达成。
在过去的一年里，我努力地与团队一起合作，完成了公司制定的销售目标。
在这个过程中，我学会了如何制定销售计划和策略，如何与客户谈判和签订合同，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我相信，这些经验将对我的未来销售工作产生积极的影响。
总的来说，过去的一年里，我在数控刀具销售工作中取得了一定的成绩和进步。
我深刻地体会到，销售工作需要不断地学习和提升自己，需要良好的客户关系和合作精神，需要制定合理的销售计划和策略。
我相信，这些经验将对我的未来销售工作产生积极的影响，让我更加成熟和专业。
希望在未来的工作中，我能够继续努力，取得更好的成绩和进步。
卖刀具的销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，刀具作为日常生活和工作中不可或缺的工具，市场需求逐年上升。
在过去的一年里，我司刀具销售团队在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
现将本年度刀具销售情况总结如下：二、销售业绩回顾1. 销售额稳步增长：本年度，我司刀具销售额同比增长15%，其中线上销售额占比达到30%，线下销售额占比达到70%。
这充分说明我司刀具产品在市场上的竞争力不断提升。
2. 产品线丰富多样：本年度，我司成功推出多款新品刀具，包括厨房刀具、户外刀具、园林刀具等，满足了不同客户群体的需求。
新品上市后，受到了广大消费者的热烈欢迎，为销售额的增长提供了有力支撑。
3. 市场占有率提升：在激烈的市场竞争中，我司刀具产品凭借优良的品质、合理的价格和完善的售后服务，市场占有率较去年同期提升了5个百分点。
三、销售亮点分析1. 品牌建设成效显著：通过参加各类行业展会、举办产品推广活动，我司品牌知名度得到进一步提升，吸引了更多潜在客户。
2. 渠道拓展取得突破：本年度，我司成功拓展了10家新经销商，进一步扩大了销售网络，为市场拓展奠定了坚实基础。
3. 售后服务优化：为提高客户满意度，我司对售后服务进行了全面优化，建立了完善的售后服务体系，确保客户在购买和使用过程中得到全方位的支持。
四、存在问题及改进措施1. 市场竞争加剧：随着行业竞争的加剧，部分低价产品对市场造成了冲击。
针对这一问题，我们将进一步优化产品结构，提升产品品质，以优质的产品和服务赢得市场份额。
2. 销售团队建设：部分销售人员业务能力不足，导致销售业绩波动。
为此，我们将加强对销售团队的培训，提升其业务水平和综合素质。
3. 市场调研不足：在市场调研方面，我们还存在一定的不足，导致对市场动态把握不够准确。
未来，我们将加大市场调研力度，及时调整销售策略。
五、未来展望展望未来，我司将继续秉承“品质至上、服务至上”的理念，不断提升产品品质和售后服务水平，努力拓展市场，实现销售业绩的持续增长。
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3篇一：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告 （2013 版） 深圳市深福源信息咨询有限 公司 在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是 个亿以上、 1-3 个亿和 1 个亿以下（指人民币） 。
全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满 （sandvik coromant ） 当仁不让地处在第一集团， 可乐满 2001 年在华销售额是 2.2 亿人民币， 2002 年是 2.8 个亿， 2003 全年在华销售了 3.5 亿人民币。
2007 年突破 10 亿人民币， 2010 年达到 15.6 亿人民币。
可乐满 coromant 拥有全系列超过 25000 种各类刀具产品，并且还以每年开发超 过 1500 种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业” ； 全球销量第二的肯纳集团（ kennametal ）在华年销售额4.7 亿人民币，处于第二集团领头羊 的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司 （主要代理德国 komet 、mapal 以及日 本三菱、 nt 等进口刀具品牌） ，年销售额 4.2 个亿人民币；瓦尔特（ walter ）通过出色的造 势和营销管理， 加上工具磨床在内大约有 3.3 亿人民币； 伊斯卡 （iscar ）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll ）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（seco ） 携收购的法国epb 、荷兰jabro —同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集 团。
处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众 （ 主要代理日本 big 大昭和、住友电工、 osg 和京瓷等日本刀具以及瑞士 Pwb 、德国kelch 对刀仪）、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀 柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。
处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开 始萌芽并成长起来。
值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀 具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中 超”品牌刀具） 是从山特维克出来的， 而从肯纳金属出来的则更多， 像晨达科技的刘晓炎 （主 要代理 ingersoll 等刀具）、北京安达特的张清 （主要代理以色列 vargus 螺纹刀）、上海尚立 的张钟勤 （主要代理法国 epb 和京瓷）、深圳协雅的李文红等。
另外， 由国外品牌控股或从小 代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国komet ）、 冯源的成都龙人（主要代理黛杰 dijet ）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、nt 以及弥满和yamawa 、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰dijet ）、姜国庆的伊藤信-上海中京 （主要代理日研 nikken 、osg ）、史幼菲的须佐之（主要代理日研 深圳市深福源信息咨询有限公司日海）、广州力丰（主要代理三菱、 nt ）、天津菱华（主要代理三菱） 、傅铭桓的广州陶特（主 要代理京瓷、 korloy ）、上海信邦（主要代理东芝） 、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国 korloy 和特固克 taegutec ）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在 7000 万人民币以内。
国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。
不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售 额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头 羊。
国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的 发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。
国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以 望其项背的。
可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。
第一章 数控刀具行业概述第一节 数控刀具定义nikken 、第二节数控刀具行业发展历程第三节数控刀具行业分类情况第四节数控刀具产业链分析一、产业链模型介绍二、数控刀具产业链模型分析第五节数控刀具行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况第二章中国数控刀具行业宏观经济环境分析第一节2012-2013 年全球宏观经济分析一、2012 年全球宏观经济运行概况二、2013 年全球宏观经济趋势预测第二节2012-2013 年中国宏观经济环境分析深圳市深福源信息咨询有限公司一、2012 年中国宏观经济发展情况二、2013 年中国宏观经济趋势预测第三章2009-2015 年我国数控刀具行业发展分析及预测第一节我国数控刀具行业市场分析一、数控刀具行业品牌发展现状二、数控刀具行业消费市场现状三、数控刀具行业相关政策现状第二节2009-2012 年主要原材料价格及供应情况第三节2009-2012 年中国数控刀具行业供需分析一、2009-2012 年中国数控刀具的供给分析二、2009-2012 年中国数控刀具的需求分析三、2009-2012 年中国数控刀具的供需平衡分析第四节2013-2017 年中国数控刀具行业供需预测一、2013-2017 年中国数控刀具的供给预测二、2013-2017 年中国数控刀具的需求预测第四章数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析第一节数控刀具价格形成机制第二节国内产品当前市场价格及评述第三节国内产品价格影响因素分析第四节2013-2017 年国内产品未来价格走势预测第五章2008-2009 年中国数控刀具行业总体发展状况第一节中国数控刀具行业规模情况分析一、行业单位规模情况分析二、行业人员规模状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场规模状况分析第二节中国数控刀具行业财务能力分析一、行业盈利能力分析与预测二、行业偿债能力分析与预测三、行业营运能力分析与预测四、行业发展能力分析与预测第六章2009-2015 年数控刀具的进出口分析及预测第一节中国数控刀具的进口格局分析第二节2009-2012 年中国数控刀具的进出口数据统计深圳市深福源信息咨询有限公司一、进口数据二、出口数据第三节进出口因素分析第三节2013-2017 年中国数控刀具的进口预测第四节2013-2017 年中国数控刀具的出口预测第七章数控刀具行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节数控刀具市场竞争策略分析一、数控刀具市场增长潜力分析二、数控刀具产品竞争策略分析三、典型企业产品竞争策略分析第三节数控刀具企业竞争策略分析一、2013-2017 年我国数控刀具市场竞争趋势二、2013-2017 年数控刀具行业竞争格局展望三、2013-2017 年数控刀具行业竞争策略分析第四节数控刀具产品竞争力评价及构建分析一、整体产品竞争力评价二、竞争优势评价及构建建议第八章数控刀具国内重点生产厂家分析第一节株洲钻石切削刀具股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第二节成都千木数控刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析深圳市深福源信息咨询有限公司三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第三节阿诺（苏州）刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第四节上海工具厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第五节成都成量工具集团一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第九章数控刀具行业发展趋势与投资战略研究第一节2013-2017 年中国数控刀具市场趋势分析第二节2013-2017 年中国数控刀具行业产品技术趋势一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测第三节2013-2017 年中国数控刀具行业风险分析一、市场竞争风险二、技术风险分析篇二：刀具材料总结任务一：金属切削加工知识的介绍普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比刀具材料种类材料性能合金高速钢硬质合金陶瓷天然聚晶金刚石聚晶立方氮工具钢3n4 金刚石pcd 化硼pcbn 硬度hv10000 hv7500hv4000 抗弯强度 2.4gpa 3.2gpa 1.45gpa0.8gpa 0.3gpa2.8gpa 1.5gpa 导热系数146.5100-12040-100 热稳定性CCCC 800 C600-800 C> 1000 C化学惰性低惰性大惰性小惰性小惰性大耐磨性低低较高高最高最高很高一般精度W高精度ra=0.4-0.2 加工质量ra < ra=0.1-0.05it5-6it5-6 可替代磨削低速加加工对象工一般钢材、铸铁一般钢材、铸铁粗、精加工一般钢材、铸铁粗、精加工高硬度钢材精加工硬质合金、铜、铝有色金属及其合金、陶瓷等高硬度材料淬火钢、冷硬铸铁、高温合金等难加工材料篇三：9 月份销售工作总结9 月份销售工作总结一：9月份共实现销售订单 1 36万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。
二：销售订单比例：成套设备 63万，刀具 12万，配套 61 万 。
三： 9 月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特别是二重）配套 销售不理想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要原因。
四：在 9 月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往 不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。
同时，对于部分客户采 购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能 销售会有所增加。
五：从 3 个片区中的销售分析中可以看出， 9月份 3 个片区的销售基本差不多，泸州片区有 所回升。
但是 3 个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。
各销售片区的销售员对销售 发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视， 这也是导致回款不好的原因之一。
从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从 数控刀具及配套设备中发掘。
七：从 9 月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的情况反馈：各客户 现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能 我公司对价格问题上 （特别是配套销售） 还要多考虑和核算 （特别是采购成本和渠道） 以销售量来提高销售利润。