现代女子妇产科医院全员营销思路
产科营销方案
产科营销方案内容概述本文档旨在为产科医院提供一种全面的营销方案，帮助医院增加知名度、吸引患者和提高业务收入。
通过综合运用市场调研、品牌建设、线上线下推广等手段，我们将为产科医院打造一个高效而又可持续的营销策略。
背景分析产科医院是专门提供孕产妇和新生儿护理服务的医疗机构。
现代社会中，人们对于母婴健康越来越重视，对于产科医院的需求也在不断增加。
然而，市场上的产科医院众多，竞争日益激烈。
因此，具有竞争力的营销方案对于产科医院的发展至关重要。
目标设定1.提高产科医院的知名度和曝光度。
2.吸引目标患者，提高就诊率。
3.提高患者满意度，增加复诊率。
4.提升业务收入，增加医院的经济效益。
方案实施1. 市场调研和定位在开始制定营销方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研和分析。
通过了解患者的需求、竞争对手的情况和市场趋势，确定目标患者的特点和定位。
因此，我们建议采取以下方法进行市场调研和定位：•通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解患者的需求、就诊偏好和选择医院的因素。
•研究竞争对手的优势和劣势，分析他们的营销策略和价值主张。
•分析市场趋势和政策导向，预测未来的发展方向。
2. 品牌建设与宣传品牌建设是产科医院营销的基础，一个有品牌效应的医院能够更容易吸引患者和建立信任。
因此，我们建议通过以下方式进行品牌建设与宣传：•设计医院独特的品牌标识和口号，以提升医院的形象和辨识度。
•在线下宣传中，通过医院标识的贴纸、医院员工的着装等方式强化品牌形象。
•在线上宣传中，通过建设医院网站、开设微信公众号等方式扩大品牌影响力。
•与相关机构合作，参与妈妈社区活动、举办新生儿讲座等方式提升品牌影响力。
3. 线上线下推广线上线下推广是促进产科医院知名度和吸引患者的重要手段。
因此，我们建议综合运用以下推广渠道：•在搜索引擎上进行关键词广告投放，引导患者搜索产科相关信息时了解医院。
•通过社交媒体平台，发布有关孕产妇健康、宝宝护理等内容，提高关注度。
妇产科院内营销方案
妇产科院内营销方案XX医院建院三年来，产科已经具备较强的技术实力和品牌效应。
为进一步拓展产科经营业绩，借鉴业内同行业妇产医院的经验，提出以下建议。
一、组建产科管理中心十月怀胎，一朝分娩，孕妇要经历10次孕期保健检查，从客户关系上来说，是一个重复消费的过程。
媒介广告（或口碑）可以传达医院信息，帮助孕妇做出第一次选择。
但是孕妇持续性走进同一家医院更多依赖于自身的体验，来自于医院的服务和二次营销。
为了强化对孕妇的跟踪服务，提高孕妇到产妇的转化率，建议组建产科管理中心。
1、中心职能：——建立孕产妇健康档案，建立完整的数据库（预产期、联系方式、地址、电话）——对孕妇持续性跟踪回访，促请孕妇按时来院参加孕检和参加孕妇学校。
——定期组织开展孕妇学校活动，制作课件、参与授课。
——组建、管理和维护准妈妈QQ群，每日发布孕期保健知识、维护客情关系。
——孕妇来院分娩期间，为新生宝宝拍照，制作宝宝报喜卡。
——配合住院部开发更多的产后增值服务项目。
2、工作关系：——隶属于医院经营部管理——和产前门诊保持横向工作关系——和住院部（产科病区）保持横向工作联系——和企划部、客服部分别保持协作关系。
3、人员配置：设置部门主任1人，根据工作量再配置助手1-2人，选聘办法：①从本院临床医务人员选拔②面向社会招聘、引进专业要求：①具备妇产科专业知识②具备营销意识③头脑灵活、认真细致。
4、绩效激励：——设定工作指标，以档案孕妇到住院产妇的转化率为工作指标。
——统计每月产妇收住院例数，超过转化指标的，按人头给予奖励。
二、组织开展孕妇学校：2012年以来，我院已经持续开展多期孕妇学校，但是听课人数存在不稳定态势，组建产科管理中心，提高孕妇学校课程质量，可以吸引更多的孕妇参加孕妇学校。
三、拓宽营销通路，多渠道引进孕妇。
1、保持媒介组合传播（电视、杂志、网络、户外），宣传产科专家、技术、服务优势2、加强转诊渠道开发和维护（村级接生员、保健员），每季度组织一次客户联谊会。
妇产医院经典营销方案
妇产医院经典营销方案在当今市场竞争激烈的环境下，如何吸引更多的患者就成为了各大医院需要解决的问题之一，妇产医院更是如此。
本篇文章将为您介绍妇产医院经典营销方案，帮助您更好地了解妇产医院的营销策略。
建立品牌形象品牌形象是妇产医院长期发展的重要基础，好的品牌形象可以帮助医院赢得患者的信任和支持。
妇产医院可以从以下几个方面建立品牌形象：1.注重医生团队的建设，提供高质量的医疗服务。
2.提供舒适的就诊环境和优质的就医体验，让患者在医院感受到贴心、周到的服务。
3.在医院内部、外部进行宣传，利用传统媒体和新媒体手段推广医院品牌。
4.定期开展公益活动，积极回馈社会，树立医院良好的社会形象。
管理好患者关系妇产医院的患者群体主要是女性，这样的患者群体更加注重就医体验和服务质量。
妇产医院需要通过管理好患者关系，提高患者满意度，进而提升医院业绩。
具体措施如下：1.建立完善的患者服务体系，药店、门诊及住院部门间应互相协同工作提供全面的服务。
2.提供在线咨询、预约、看病等便捷服务，让患者可以随时随地享受医疗服务。
3.定期开展患者满意度调查，了解患者的需求和反馈，及时改进和完善医院服务。
进行线上推广现在越来越多的患者习惯通过网络进行医疗信息的查询和确认，因此，妇产医院可以通过线上推广来吸引更多的患者。
以下是一些线上推广的措施：1.定期更新医院官网内容，包括医院介绍、医生介绍、服务项目等，提高网站的可读性和吸引力。
2.在医疗咨询网站和社交平台上，发布医院的相关信息和资讯，增加医院知名度。
3.利用搜索引擎优化技术，提高医院网站在搜索引擎中的排名，提升网站流量。
举办健康讲座妇产医院可以通过举办健康讲座来吸引患者，宣传医院的服务和品牌。
通过邀请专家学者和医生为患者提供专业的健康知识和保健建议，增加患者对医院的信任和认可，提高医院的知名度和口碑。
总结以上就是妇产医院经典营销方案的介绍，可以通过建立品牌形象、管理好患者关系、线上推广、举办健康讲座等多个方面来吸引更多的患者。
妇产医院营销策划引流方案
妇产医院营销策划引流方案第一部分：引言妇产医院作为专门为女性提供医疗服务的医疗机构，面对当前竞争激烈的医疗市场，需要制定一套科学合理的营销策划引流方案，提高知名度、吸引患者、增加业务。
本文将从品牌提升、线上线下营销、合作渠道等方面进行详细规划和实施方案设计。
第二部分：品牌提升1.建立品牌识别系统：设计医院独特的标志、口号和形象，使患者能够快速识别出妇产医院的特色和品牌形象。
2.优化网站和微信公众号：通过优化妇产医院的官方网站和微信公众号，提供专业医疗内容、患者案例分享和专家解答等方面的内容，提高患者对医院的信任感。
3.增加媒体曝光：与媒体建立紧密合作，通过新闻稿、新闻发布会等方式提高妇产医院在行业内的知名度和影响力。
4.参加行业交流会议和展览：通过参加行业内的交流会议和专业展览，展示医院的专业实力和科技设备，增加行业内的口碑和影响力。
第三部分：线上营销1.搜索引擎优化(SEO)：制作医院的官方网站，并进行搜索引擎优化，提高医院在搜索引擎中的排名，增加患者的访问量。
2.内容营销：通过编写医疗相关的文章、博客和视频等，宣传妇产医院的专业知识和服务优势，吸引患者关注和分享。
3.社交媒体营销：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，定期发布相关的医疗内容，增加医院的曝光率，吸引患者关注和访问。
4.在线预约系统：开发医院的在线预约系统，方便患者进行预约挂号，提高就诊效率和便利度。
5.电子邮件营销：定期给注册用户发送医院的最新资讯和优惠信息，引导患者关注和使用医院的服务。
第四部分：线下营销1.地推活动：选定特定地区，进行定向宣传和推广活动，如派发宣传册、海报、小礼品，增加患者对医院的关注和记忆度。
2.健康讲座和体检活动：定期举办健康讲座和体检活动，提供免费或优惠的服务，吸引患者前来咨询和体检。
3.合作推广：与其他医疗机构、保险公司、健身中心等建立合作关系，共同参与健康推广活动，扩大医院的影响力和知名度。
4.医院宣传周边：在医院附近安排广告牌、横幅和灯箱等宣传媒体，提高医院的曝光度，吸引患者的目光。
产科活动营销方案
产科活动营销方案
一、市场分析
在当今社会，人们的生活水平不断提高，对孩子的教育重视程度也越来越高。
父母们对孩子的成长发育、健康状况非常关注，而产科医院作为提供孕产妇以及新生儿护理服务的专业机构，在市场上的需求量也在不断增加。
二、目标群体定位
我们的目标客户群主要包括准妈妈、新生儿家庭以及关注孕产妇健康的家庭。
他们通常年龄在25-40岁之间，具有一定的经济实力，重视宝宝的健康成长。
三、活动策划
1. 产前健康讲座
时间：每周六上午10点地点：产科医院会议室内容：医生团队分享孕期保健知识、胎教技巧等
2. 亲子活动日
时间：每月一次地点：产科医院院内花园内容：举办亲子绘画比赛、亲子游戏等活动，增进家庭成员之间的感情
3. 产后康复讲座
时间：每月第二个周末地点：产科医院大礼堂内容：专业医生分享产后康复知识、产后恢复方法等
4. 客户互动平台建设
建立微信公众号，定期推送孕期保健知识、亲子活动信息等，与客户建立更紧密的联系。
四、活动执行
1. 市场宣传
利用社交媒体、广告宣传、医院内部海报等途径，广泛宣传活动信息，吸引目标客户的参与。
2. 活动组织
精心组织活动，确保活动的顺利进行，提升客户的满意度。
3. 反馈与改进
活动结束后，及时收集参与者的反馈意见，分析总结活动效果，不断优化改进活动策划。
五、活动评估
通过参与人数、客户反馈、活动效果等指标对活动进行评估，为下一阶段的活动策划提供参考。
以上是产科活动营销方案，我们将积极推动这些活动的执行，为广大准妈妈和新生儿家庭提供更优质的服务和关怀。
妇产科活动策划营销方案
妇产科活动策划营销方案一、背景介绍妇产科是医学领域中专注于妇女生殖系统和妇女生育健康的重要分支。
随着社会的发展和人民生活水平的提高，妇产科的重要性日益凸显。
为了提高人们对妇产科的认识和关注度，我们制定了以下妇产科活动策划营销方案。
二、目标1. 提升公众对妇产科的知识水平和意识2. 加强医院与患者的沟通与交流3. 增加就诊妇产科的人数4. 推广医院妇产科服务和专业技术三、方法与活动安排1. 组织公众宣传活动- 制作宣传海报，贴在公共场所（如社区、学校、医院等）的显眼位置，宣传妇产科知识和医院服务，并邀请专家进行在线解答。
- 制作健康知识手册，免费发放给公众，内容包括孕期保健、妇科疾病防治等方面的知识。
2. 举办健康讲座- 邀请专家学者举办有关妇产科专题讲座，包括孕期保健、常见妇科疾病防治、妇科肿瘤预防等方面的内容，吸引公众参与并提供互动交流的机会。
- 在讲座中设立咨询台，方便民众就相关问题进行咨询。
3. 举办妇产科健康活动- 组织孕妇体验活动，提供孕期保健知识、产前检查体验以及孕妇瑜伽指导等服务，吸引孕妇和家属参与。
- 开展产科技能竞赛，邀请不同医院的产科医生参与，提高医生间的交流和学习。
4. 举办线上互动活动- 在医院官方微信公众号或其他社交媒体平台上开展线上互动问答活动，邀请医生回答公众关于妇产科的问题，并提供一些福利回馈积极参与的人员。
5. 推出优惠政策- 推出特殊优惠政策，如孕妇特殊护理套餐、家庭产检套餐等，吸引更多患者选择就诊，并提高医院的知名度和竞争力。
四、评估与效果1. 通过统计报名参与活动的人数，评估活动受关注程度以及公众参与度。
2. 通过咨询台记录公众的咨询问题和反馈，进行活动整体效果的评估和改进。
3. 通过医院内部数据分析，评估活动对妇产科患者数量的影响。
五、营销推广1. 利用医院官方网站、微信公众号等渠道发布相关活动信息和知识内容，吸引患者关注和参与。
2. 利用短信、电话等方式向患者推送活动信息，提高活动知晓度和参与率。
女子医院营销策划方案
女子医院营销策划方案一、市场分析现如今，女子医院的市场需求日益增长。
人们对女性健康问题的关注度不断提高，女性群体对专业的女子医疗服务的需求也随之增长。
女子医院的目标消费群体主要是女性，他们注重自己的身体健康，对妇科、乳腺疾病、妇科整形等方面有一定的了解，并有一定的消费能力。
二、竞争分析女子医院的竞争环境较为激烈，同行业的竞争对手周围多数与普通医院并无差别。
因此，我们的策划方案要具有独创性与差异化，以吸引消费者的注意并增加市场竞争力。
三、品牌定位女子医院应该定位成一家提供全方位女性健康服务的专业医院。
着力打造女性健康第一品牌，倡导女性互助互爱的精神，致力于提供高品质的医疗服务和关怀。
四、目标市场我们的目标市场主要集中在18-45岁的女性群体。
这个年龄段的女性在生理和心理上都趋于稳定，有一定的经济实力和独立消费能力。
该年龄段的女性更加关注自己的健康问题，对女性医院提供的服务更为敏感。
五、营销策略1.品牌宣传2.网络推广3.优质服务女子医院应提供高品质的医疗服务，注重医生与患者的沟通与信任，提供个性化的服务，招聘有丰富经验和优秀技术的医生，不断提高医生的素质和专业水平，确保患者的满意度。
4.会员制度建立会员制度，为长期关注并使用女子医院服务的客户提供一定的优惠及积分激励，使客户形成一种依赖性和忠诚度，提高客户黏性。
5.社区合作女子医院与当地社区举办一些健康讲座、义诊活动等，让女性群体更加了解女性健康知识、提高健康意识，人们通过亲身参与和体验，更容易对女子医院建立信任感。
6.口碑营销通过提供高质量的服务，大力宣传硬件设施和软件服务等地方特色，不断提高用户满意度，培养用户忠诚度，进而扩大口碑，吸引更多的潜在顾客。
7.社交媒体推广六、预算及实施计划根据女子医院的市场容量和发展需求，制定一个合理的预算，并结合资源投入的成本效益，适时制定相应的实施计划，以保证策划方案的顺利实施及预期效果的达到。
以上是女子医院的营销策划方案，希望能够对女子医院的发展和品牌推广有所帮助。
产科门诊运营思路及方案
产科门诊运营思路及方案一、产科门诊的运营思路1. 服务理念：产科门诊的服务理念应以“安全、舒适、便捷”为核心，从孕妇和家属的需求出发，提供全方位的产科服务，让孕妇在怀孕期间享受到最好的医疗和人文关怀。
2. 团队建设：产科门诊需要建立一个专业的产科团队，包括产科医生、护士、孕产妇护理师等，他们应该具备专业的医疗技术和良好的沟通能力，为孕妇提供全面的医疗服务和心理支持。
3. 医疗设备：产科门诊需要配备先进的医疗设备，包括超声仪、电子胎心监护仪、产程分娩镜等，以保证孕妇在怀孕期间接受到高质量的医疗服务。
4. 信息化建设：产科门诊应该建立健全的信息化系统，包括电子病历、预约挂号系统、医生在线诊疗平台等，方便孕妇和家属获取医疗信息和预约挂号。
5. 宣传推广：产科门诊需要做好宣传推广工作，包括参与社区活动、开展孕妇健康讲座、建立孕产妇微信群等，提高孕妇对产科门诊的知晓率和信赖度。
6. 建立孕妇社区：产科门诊可以建立孕妇社区，为孕妇提供孕期指导、营养咨询、产前护理等方面的服务，增强孕妇之间的交流和支持。
二、产科门诊的运营方案1. 优化服务流程：产科门诊应该建立完善的服务流程，包括预约挂号、分诊登记、医生就诊、检查报告出结果等，以提高门诊效率和服务质量。
2. 加强团队建设：产科门诊需要加强团队建设，培养专业的产科医生和护士团队，提高他们的医疗技术和服务意识，为孕妇提供更好的医疗服务。
3. 提升医疗设备：产科门诊需要提升医疗设备水平，引进先进的医疗设备，保障孕妇在怀孕期间得到最好的医疗服务。
4. 建立信息化系统：产科门诊需要建立健全的信息化系统，包括电子病历、预约挂号系统、医生在线诊疗平台等，以方便孕妇获取医疗信息和预约挂号。
5. 做好宣传推广：产科门诊需要做好宣传推广工作，可以在社区张贴宣传海报、举办孕妇健康讲座、建立孕产妇微信群等，提高孕妇对产科门诊的知晓率和信赖度。
6. 建立孕妇社区：产科门诊可以建立孕妇社区，为孕妇提供孕期指导、营养咨询、产前护理等方面的服务，增强孕妇之间的交流和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
重庆蓝天妇产医院女子妇科医院全员营销思路一、医疗服务市场的垄断已经打破，新一轮的市场竞争已经开始。
随着医疗体制的改革的不断深入，医疗产业的环境发生了根本性的变化，以往的公有医院一枝独秀的情况已不复存在。
收购、买断、兼并、控股、独资、转制、两制、委托、院中院等形式都参与到市场竞争中来。
同时，随着政府政策法规的松绑，给了我们民营医院一个很大的挥洒的空间。
可以说，医疗市场的开放是改革开放的最后一块蛋糕。
因此，做为我们女子医院如何在激烈的市场竞争中抓住机遇，抓住患者，培养属于我们自己的忠实客户与增殖患者，如何开辟一条属于我们自己的一个营销之路――全员营销的道路，如何让我们的员工在工作中边培训，边实践，边操作，边提高，在这方面我们的企业用心良苦，同时有物质上和精神上做了充分的准备。
昨天和前天有关于企业文化和团队合作的内容是我们企业实力的体现，以往的民营医院是先经营，后管理，先发展，后完善；我们的医院则不同，我们是企业文化在先，经营管理在后，充分体现了企业实力，企业的文化基础和文化内涵。
销售营销营销力1、医院营销：以病人为中心，应用一切策划战略，寻找，激发满足病人的需求，解决病人的问题，同时达到企业获利的目的。
以人为本，为人民服务，长期利润观念，企业利润达到最大化。
特殊性：医疗消费不同于一般的随机消费，首先是患者对你的服务感兴趣，比如说你是xx患者，脸上长满了青春痘，他就会对所治疗青春痘的广告都感兴趣。
如果没有青春痘，他就不会对该类产品感兴趣。
因此，患者有某方面的需求是问题的关键所在。
2、民营医院营销特点：公立：机制不灵活，应变力不强，热情不够高，不好民营：机制灵活，应变力强，热情高，好机制决定民营医院全员营销之路。
（1）专业知识的经济化在改革开放的今天，传统的价值观念受挑战，知识经济的趋动，为荣誉而战造就了一批新时代的人文型医生。
l 专业沉淀基础的人的经营＋管理l 专业型：专业好的医生不一定是民营医院的好的人才。
l 人文型：专业＋经营＋管理l 自我营销、包装、卖自己、包装自己、专家、打广告。
l 金包金、草包金、金包草。
l 病人不是自己走进来，是用钱买来的。
l 强化经营，管理病人意识。
在我们的医院谁能抓住患者，谁就是赢家，否则，你的知识再真、再新也赚不到钱。
（2）全体员工的营销本领：一站式的服务管理模式：标准化；程序化；规范化；神秘化；亲情化。
换句话说：前瞻性的服务模式；有计划的服务模式。
所有的工作做在患者就诊之前。
原来是随意性、生物性、固定的样式，现在我们要求打破常规，使生物学护理模式向人性化以人为本的服务模式转换，这就是对我们员工提出很高的要求来适应这种社会心理学的服务模式。
（1）自信：一个人，一个企业，自信最重要，没有钱可以挣，缺设备可以引进设备，缺自信谁也帮不了你。
（2）亲合力：可亲、可信、信赖你，听你的话，温馨的问候，安全感觉。
推出你自己，才能认可你，买你的产品。
（3）洞察力：看内心想的是什么，一步一步走近他看他需求是什么。
我们常说：对患者定位，定位管理。
不同年龄，不同职业，不同的需求，满足他人的需求。
例：进来一个浑身名牌的人，我们把他定位为有钱人，这种人有优越感，自尊心强，如何抓住这个消费心理，满足他的需求，这样才能使他有成就感。
吸引病人：女子医院对员工的要求：1、衣着：朴实、自然的俏丽，拒绝妖艳、花哨。
2、言语：娴熟的语言技巧，对不同阶段，不同的对象用不同的语言。
去抓人，抓患者，不能用类似“欢迎光临、再见”等语言。
3、思维：机智、敏捷、灵活、有洞察力，每一个细节设计好（1）满足病人对健康的需求（2）为企业获利（3）前瞻性的定位管理l 营销活动贯穿整个医疗服务的过程：售前售中售后；治疗前治疗中治疗后。
l 服务流程：导医T就诊科室T医生T收费T辅助检查T医生T药局T输液室、诊疗室分解就医流程的各个环节，讲述营销的重要性：营销无处不在：管理营销、企划营销、广告营销、活动营销、医生营销，全员医院营销。
3、服务的差异化：对不同的患者，提供不同的医疗产品与服务。
更新、更好、更符合病人的需求，更贴近患者。
原来的服务模式：生物型的模式T以人为本一社会心理学模式护士：手急眼快，如何充分体现前瞻性的定位管理，凭着职业的敏感，见病人所未见，闻病人所未闻，急病人所急，想病人所想；把病人的一个皱眉，一声叹息，一句议论，看在眼里，想在心里，病人病情变化了吗？他们对我们有什么要求？对我们服务满意吗？我们的服务还有哪些隐患？一切早想到、早预见、早准备。
前瞻性的，有计划的，把一切工作做在病人来院之前。
对医生来讲，无论哪种疾病都要有治疗方案。
每时每刻现实的需求,潜在的需求,不断挖掘,不断地为病人服务,让我们的一个微笑,一声问候,一个动作在病人的心中留下一个个故事.以往他又不满意的地方,也不会再来为难你.从感动服务T朋友一人性的联结一营销学上的最高境界女子医院营销特点：不一定全部是病人，一部分是健康人群，如：美容科、产科、无痛人流。
消费群体：20-45 岁女性定位：中高收入针对不同年龄，不同职业，不同收入，不同地域，不同疾病的患者，实行不同的服务标准，针对女性的特点，去做营销通道，去做网络。
通过广告、营销把人吸引进来，又通过院内经营把人留住。
同时，先患者一步，做好医院内部各部门之间的整合。
医护之间的整合：医技、医生之间的整合，强调相互依托，相互挽扶，从而全力扩张我们女子医院的专业优势，服务优势，环境优势，强化人性化服务，亲民本色，把女子医院打造成一个女子健康大全，强调提高全员营销水平，从而来提高整个医院的市场掌控能力，让我们女子医院的营销工作卖点时时有，卖点时时新。
通过全体员工的共同努力，使医院提升效率，提升业绩。
一、医疗市场上金矿正在开发1、市场分析是企业生存的土壤，企业的生存市场是一个非常重要的客观条件。
市场二人口+购买力+购买欲望知己知彼，百战百胜，去占领阵地，广告等，营销学，市场学，接诊学，沟通学的知识去占领市场、去占有市场份额，去切属于我们自己的哪一块蛋糕。
营销就是这样，他不同于一般的销售先有市场，后有包装。
2、运营机制：以特色求生存，以特色求发展的道路。
特色是什么？大专科―― 核心竞争力（1）微创、宫腔镜、腹腔镜（市场切入点，着重强调魅力）①不孕②炎症③产科④无痛人流核心专长一优势一创新、改进一保持优势一认识一实践一不断创新，否则，现在的优势不会永远是优势，优势的消失就是同质化―― 效仿的结果，然而同质化在民营医院表现的更为突出。
（2）采金的方法学：医生笔下流的是黄金，医生看到病人就要有激情。
①为企业获利②满足病人需求（3）营销素质：意志品质，信心传递过程（4）语言：医生的语言是一把双刃剑，可诊病亦可以致病，什么时机说什么话，早了，晚了都不行，注意语气、语调。
关键：讲疾病的危害（5）技巧+专业=没问题二、抓住机遇，创新求变、依托核心优势、扩张品牌效应。
抓住机遇对全体员工而言民营与公立、国企不同低职高聘，高职低聘。
可以看出，民营企业是不惟学历，不惟职称，不惟资历，不惟身分。
只要你能够勤于学习，勇于实践，努力创新，你就能够获得发挥聪明才智的机遇，就能够成为有用之才，就能够体现自身价值。
我们的口号是：用事业造就人才，用环境凝聚人才，用机制激励人才，用制度保障人才。
从而唤起我们每个员工积极向上的精神，激发我们每个员工的活力。
同时我们的目标像跳高运动员一样，横杆不断提高，我们的业绩也要像横杆一样，像阶梯一样，越走越高。
创新：打破常规，创新是一个企业的灵魂。
如果一个企业，一个个人你不创新，你就永远不会超越对手。
医院是一个经济细胞，是一个开放的经济系统，按照民营企业的游戏规则，即要能满足患者的需求，又能够给病人相当利益的技术与服务，企业本身同时获得利益。
我们目标是在变化的市场中抓住机遇。
（双赢过程）营销是无套路的，无限制的，可以是一个创新过程，也可以照搬照套模仿别人的，但是，云里雾里，天南地北没有主线也是不行的。
关键在于对目标消费群体的心里的把握（定位），对消费者的洞察力。
但是，不管怎么样，要围绕着一个主题，企业获利，过去有人说医院病人一对矛盾，我们认为病人与医院是对立统一的，通过营销这把双刃剑使医院与患者获得双赢。
依托核心——专科——创品牌关于品牌：个人观点：有现有的环境，如果我是投资者，我会先挣钱，然后才去考虑品牌，不然的话，连饭都没得吃。
专科发展到极至才能谈品牌，发展才是硬道理，否则会失去机遇，但我们保定现代女子医院有优势，因为现代女子医院本身已经是品牌，这就是我们泛亿集团的财富基垫和企业文化内涵。
以往民营医院的经营是：先经营后管理；先发展后完美，企业文化在先经营管理在后。
这就是我们企业的优势所在，因此，这也是足以使我们每个员工骄傲和自豪的事情。
重复一下关键词：病人、获利、定位。
各科室特色一、无痛人流1、使顾客在真正的安全、舒适、温馨、全身放松、无丝毫心理恐惧的情况下顺利完成时间短、恢复快、无痛苦，整个过程仅需3分钟，现已成功完成（）例，30分钟能轻松自行离院。
2、我院引进（）无痛人流术以来，已成功为近百例意外怀孕女士解决后顾之忧，效果十分理想，98.6%的患者完全无痛，仅1.4%的患者有轻微疼痛，无一例患者有中度或重度疼痛，平均手术时间为3秒左右，手术结束后5-8秒钟即可完全复苏。
3、四种人流的比较一一宫腔镜取胚的优势项目药液人流无痛人流宫腔镜取胚术适应症孕7w内孕6-10W孕6-10W孕6-10w，特别适合早早孕和胎停育流产时间3-4d5-20min5-15min3-10min疼痛程度严重持续2h严重持续30-60min术后症状常见持续性腹痛，有时胚胎组织剥离不全出汗、恶心、呕吐、面色苍白、血压下降有并发症或后遗症无产发症或后遗症术后出血多持续7-20d转不7-14d转少7-14d少3-10d并发不孕多多少极少4、有人担心术中所用麻醉药会影响大脑及身体健康，其实这种担心是不必要的，因为我们使用的麻醉药是进口的，药物在体内很快代谢而失去活性排出体外，病人从给药到清醒仅十几分钟药物就从体内排出，不会蓄积在体内，全国很多医院用药人数仅以万计，未见药物不良反应的报导。
二、子宫肌瘤1、运用腹腔镜微创诊治技术人性化”医疗服务一一手术时，只需在相关部位开一个或几个0.5m 左右的小眼，术后恢复快，当天便可下床，3-4 天便可出院（住院开腹手术一般需10 天）。
2、射频刀一次性治疗子宫肌瘤：一般2cm-8cm 的肌瘤，功能性子宫出血，宫颈糜烂，治疗只需十分钟一次性完成，无需反复治疗。
三、乳腺疾病1 、开展彩色B 超红外线扫描乳腺钼靶x 光检查, 组织活检细胞学等检查项目, 准确诊断各种乳腺疾病。
2、绿色物理综合疗法：聚合光电离子疏导理疗，药物穴位注射、中西医结合疗法等。
对种乳腺疾病辩证施治。