面试医药代表和案例分析
医药代表常见面试问题及答案
医药代表常见⾯试问题及答案医药代表常见⾯试问题及答案汇总篇⼀：药品销售⾯试问题总汇 篇⼀：药品销售⾯试问题总汇⾃我介绍： ⾃我介绍： 我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。
平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。
我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。
医药销售代表岗位职责： 医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成 2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护⼯作； 5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。
任职资格： 任职资格： 1、医药相关专业，⼤专以上学历； 2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品； 3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒； 4、有成熟的医药销售⽹络者优先； 5、熟练操作Word、Excel等办公软件。
⾯试官⾯试的题⽬： ⾯试官⾯试的题⽬： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。
3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？ 通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最⼤的成绩是什么？ 在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪的。
不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！ 5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。
外企面试常见问题分析(6篇)
外企面试常见问题分析(6篇)在面试开始之前，简历是你给老板的一印象。
那么，面试中面对老板连珠炮似的提问，有没有觉得心慌意乱？求职过程中面试如果能简明扼要，真诚中肯，合乎老外口味，那么录取机会必定大大增加。
旧书不厌百回读，熟读精思子自知，以下是漂亮的编辑帮家人们收集的外企面试常见问题分析【较新6篇】，欢迎阅读。
外企面试常见问题分析篇一(一)医药代表面试技巧仪表礼仪很重要。
一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。
因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。
大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
表达能力强。
做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
认真的态度。
学习成绩当然不能作为考察新人的先进标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
要谦和。
和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？能耐压。
前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。
要忠诚。
凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。
只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。
有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
(二)常见问题1、为什么想做医药代表？2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前较大的成绩是什么？5、你面临过的较大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的较大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——较好有一些深入性的提问外企面试常见的问题篇二1、转换角色，融入企业文化进入外企工作，对许多应届毕业生而言是充满吸引的，丰厚的收入待遇、稳定的升迁渠道、包容性的企业文化，这些综合在一起，为职场添上浓墨重彩的鲜活一笔，同时也引出大家对外企面试常见问题有哪些的思考。
医药代表面试技巧优秀8篇
医药代表面试技巧优秀8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药代表面试问题五篇
医药代表面试问题五篇第一篇：医药代表面试问题1)请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2)为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3)说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
（4）说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。
我个人的成功，也离不开家庭的支持。
（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的SMART拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
医药代表常见的面试经验分享与汇总
医药代表常见的面试经验分享与汇总面试是每个求职者都要经历的重要环节，对于医药代表这个职位来说也不例外。
在医药代表的面试中，面试官通常会关注你的专业知识、销售技巧、人际沟通能力以及行业了解程度等方面。
下面是一些常见的面试经验分享与汇总，希望对你的面试准备有所帮助。
一、准备面试前的基础知识1.了解医药代表的工作职责和行业背景：在面试前，要对医药代表的工作职责和行业背景有一定的了解。
了解医药代表的工作内容、销售流程、产品知识等，以便能够更好地回答面试官的问题。
2.研究目标公司：在面试前，要对目标公司进行充分的研究。
了解公司的产品、市场地位、竞争对手等，以便能够更好地展示自己的兴趣和了解程度。
3.准备常见的面试问题：在面试前，要准备一些常见的面试问题，例如自我介绍、为什么选择医药代表这个职位、你的优势和劣势等。
通过提前准备，可以更好地回答面试官的问题。
二、面试时的技巧与注意事项1.自信而真诚的表达：在面试中，要保持自信而真诚的表达。
展示自己的专业知识和销售技巧，同时展现积极的态度和良好的沟通能力。
2.重点突出个人优势：在面试中，要重点突出个人的优势。
例如，你的销售经验、人际沟通能力、行业认知等。
通过突出个人优势，能够给面试官留下深刻的印象。
3.举例说明：在回答面试问题时，可以通过举例来说明自己的能力和经验。
例如，你可以讲述一个成功的销售案例，或者一个解决问题的经历。
通过具体的例子，能够更好地展示自己的能力和经验。
4.积极提问：在面试过程中，要积极提问。
通过提问，能够展示你对公司和职位的兴趣，同时也能够获取更多的信息。
5.注意形象和言行举止：在面试中，要注意自己的形象和言行举止。
穿着得体、仪表整洁、言谈举止得体，给面试官留下一个良好的印象。
三、常见的面试问题及参考答案1.请介绍一下自己。
参考答案：我是XXX，毕业于XXX学校，专业是XXX。
我对医药行业有浓厚的兴趣，曾在某医药公司实习过一段时间，积累了一定的销售经验和产品知识。
应聘医药代表常见面试问题及答案分享
应聘医药代表常见面试问题及答案分享相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验,对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助.其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。
或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。
也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。
医药代表的销售技巧与案例分析
医药代表的销售技巧与案例分析医药代表是医药企业重要的推广力量，他们不仅要了解自己所推广的产品，还需要具备出色的销售技巧。
本文将通过对医药代表的销售技巧与案例分析，探讨如何提升医药代表的销售能力，实现销售目标。
一、了解产品知识作为医药代表，首要任务是深入了解所推广的药品知识。
只有具备全面的产品知识，才能有效地与医生进行交流，解答他们的疑问。
此外，掌握科学的药理学知识和临床应用案例，可以更好地与医生进行讨论，提高销售效果。
二、建立良好的人际关系医药代表的销售成功与否，很大程度上取决于与医生的关系。
建立良好的人际关系是医药代表必备的技能。
在拜访医生时，不仅要关注医药产品，还要关心医生的兴趣爱好，积极倾听医生的问题和需求。
通过真诚、友好的交往，建立互信关系，为后续推广工作打下良好基础。
三、个性化推广策略每位医生的需求和兴趣都不尽相同，因此医药代表需要灵活运用个性化推广策略。
根据医生的专业领域和兴趣爱好，量身定制推广方案。
例如，对于关注肠胃道问题的医生，可以提供相关临床案例和疗效数据，突出药品在肠胃道领域的优势，引起医生的关注。
四、定期提供医学教育医药代表不仅要销售产品，还要充当医学教育者的角色。
定期组织医学教育活动，邀请专家进行学术讲座，为医生提供最新的医学知识和临床研究进展。
通过提供高质量的医学教育，医药代表不仅可以得到医生的认可，还能加深医生对产品的理解和认识，提高销售效果。
案例分析：以某医药代表为例，他在推广一种新型抗生素时遇到了困难，因为该药品在市场上的竞争激烈。
为了突破销售难题，他采取了以下策略：1. 深入学习产品知识：通过参与产品培训和自学，他全面了解了该药品的适应症、药理学特性以及与竞争产品的优势之处。
2. 与医生建立互信关系：他定期拜访目标医生，不仅介绍药品的疗效和临床案例，还倾听医生的意见和建议，并提供个性化的解决方案。
3. 提供医学教育：他组织了多次学术讲座，邀请专业医生分享该药品在临床上的应用效果，增加医生对该药品的认可度。
医药代表面试技巧【6篇】
医药代表面试技巧【6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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面试医药代表，要打有准备的仗。
以下是一些超现实的医药代表面试问题，可供大家参考，但不代表本站的立场。
1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。
该如何应对？2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。
如何解决？3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。
你如何应对？4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。
你该如何处理？5、对于女代表如何防范性骚扰？6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。
如何回答？7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。
你该如何解释？8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。
你该怎么做？9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。
你该如何向正在用药的医生解释？10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。
你如何向用药医生解释？这是老问题了，但确实重要。
快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法交流有益！以下抛砖引玉，个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。
1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。
其实是暗示重视他，2 酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！！3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。
医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。
4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。
对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误，事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视5 一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟，这招限于他们家庭和睦的。
客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有6 自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛说不定以后用的上谁，不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容7 自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上，和医生一起鄙视病人（有点缺德了，唉。
咱也是为了工作）8 分析原因（费用？关系？对手献身？）采取针对措施（具体可以讲好几节课）9 搞清楚谁停你的药的，原因是什么，他是个怎样的人，根据他的特点和经历，有不同的方案（又可以讲好几节课，更多医药代表面试问题在）10 低头认错或把责任归到对手和与这个医生不和的院内某人，假设是他们相互勾结制造的大阴谋，表示自己是无畏的**斗士，一定会为了他不能开我的药造成的损失，斗争到底，例外等有药了，让医生加紧把损失补回来（哈哈，我的药又可以多开了）今天去温特莱，参加诺和诺德的面试，一起面试的一共有16个人，有老牌的医药代表，有医生，有护士，还有在零售业工作过的我曾经的同行，还有应届毕业生，当然还有我这样在医药公司工作的。
一进会议室，发现HR是个女的，感觉就不太好，不知道为什么，我一旦碰上女的HR，似乎就注定我的失败。
简单的自我介绍后，HR给出了今天的案例分析题，在这里给大家分享一下。
一家医院，下属有5家分院，18家卫生所。
药品采用统一采购模式，伴有少量零星的采购，胰岛素产品，主要使用的是竞争对手的产品。
胰岛素产品大批量进货和使用的决定权在内分泌科主任手中，我们公司前两次拜访，都被骂了出来。
第三次，主任终于同意接见，但是条件只有一个，要求每使用一只我们公司的产品，给他8元的回扣。
而在同一医院，有少部分科室医生使用的是我们公司的产品。
药剂科主任在同时，明确表示，该药品进医院的决定权是在内分泌科主任手里，只要他同意进，就可以进。
否则会造成麻烦，因为药品不能退货。
请根据以上情况，设计解决方案。
分成四人一组，设计解决方案，给15分钟的时间。
我设计的解决方案是：1.回公司，与公司申请，看看8元的回扣是否能给。
当然，对于诺和灵这样处于垄断地位的药品，8元的空间几乎是没有任何问题的。
所以以下的讨论，就建立在8元可以支持的情况下，当然，还要确保把产品大量推进医院。
2.对该医院，各科室背景进行详细调查，重点是内分泌科主任，并且收集已经使用过我公司产品的医生的使用情况，患者情况，以及病例情况。
接下来着重内分泌科主任，进行公关！3.分析主任提出的要求，有两种可能，一是此主任与竞争对手厂家关系比较好，故意刁难我公司，二是竞争对手公司给出的价格低于8元，主任为了获得更大利益，而提出的8元的回扣。
4.与主任商谈，先期以每支8元的价格给回扣，但供货量一定要少量，并且每月给药剂科主任一些好处，了解竞争对手和我公司产品的使用情况。
由于产品处于垄断地位，且顾客认知度高，所以在短期供货期间，尽量通过医院，使长期使用胰岛素的患者感受到我公司的产品的优势，并形成产品替换和产品依赖。
5.待使用1至2个月以后，再与内分泌科主任商谈，以量定回扣，将每支的回扣适当降低，但承诺给内分泌科主任一个年终的销售，也就是说如果该医院在我们的产品使用到一定的量的情况下，将给内分泌科主任一笔额外的回扣。
以分摊8元的单只回扣成本，从而鼓励我公司产品在医院的销售。
最好给予数据支持，如一般三甲医院一个月的销量是多少，给内分泌科主任拿到年终回扣一些数据上的安抚，让他感到拿到这个年终回扣不是困难的事情。
6.长期与主任保持良好关系，定期邀请参加学术会议。
7.如果公司有其他关系，可采取与院长或者其他高级领导公关，从而建立与内分泌科的联系。
结果是我挂了，进三面的是我们组唯一一个没有发言的女生，没有销售经验，第一学历是最低的，医院的护士。
面试总结：1.女HR对于我来说，依然是挑战。
漂亮的女人，还有青蛙男，都很容易被女HR扼杀！2.外企也要拼人际关系，大部分面试都是陪太子读书。
3.应届毕业生确实缺少工作方面的基本常识。
4.下次我还会去的，毕竟薪水诱人！5.外企并不都是需要你英语很牛的，我们这次面试根本就没占英语的边！刚刚去辉瑞面试完,没想到才十分钟他们竟然问那么多问题,还真不是盖的啊本来心里还纳闷"医学信息咨询专员"是个什么新兴职业,没想到就是个医药代表想想算了,虽然不是我向往的,既然来了就面试好再说.一进去坐着一男一女面试,然后介绍了一下,问了我几个问题还好我今天上网查了一下他们都会问些什么,大概列了20条,结果差不多10条都一个不落的问到了,还好今天准备了一下,不然肯定答不顺然后问了我几个问题,大概是这样的你先作一下自我介绍你不是销售专业为什么想到做这个行业你在学校里的成绩怎样你毕业后在前一个公司才做了三个月,为什么就不做了,离职的原因是什么你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功你为什么选择来辉瑞你说说自己有什么优缺点你是怎样看待医药代表这个行业的你觉得医药代表应该做些什么来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争大概是这几个问题,竟然在10分钟内都回答完了还好我回答的还挺顺,今天准备充分啊最后问我还有什么要问的吗我稍微问了一下不过还是没底,因为还要三次面试,今天才第一次大公司就是不一样,还要面试N次这是我面试时间最短的,但问的问题最多的，后来是小组讨论，讨论如果给我们再来一次的机会，我们是否还会选择我们这个专业。
刚开始第一个女生（汗。
她太恐怖啦。
团队意识不是很强），用了一大半的时间来给我们介绍她们学院分几个专业然后相互之间的不同点，直到被陈珏旭给提醒了她才停止这样的讲话，我们剩下的四个都配合的比较好，没有冷场也没有抢话，她显得与我们有点不搭，我也不知道这样是好是坏，十分钟很快就完了，我们的这次面试没有小组总结，有个同学参加的是最后要求小组讨论完了有人做小组总结，她们遭遇的更恐怖，说如果要踢掉他们，请列出自己这个组依次被踢掉的名单，然后解释为什么这样做，我同学遇到的一个问题是，如果在你跟你同学之间只能留一个，你认为该留哪个？请给出理由。
汗，我们讨论完了之后向面试的老师致谢就退出教室了，我走之前递给她们简历，因为我没有网投，所以就现场交了，还很厚脸皮的邀请他们能安排时间到我们学校来，我们学校还有很多有能力的人。
她们笑了下，没给我她们的联系方式，只是说有机会来，见这样我也不好继续纠缠，然后道谢就出来了。
1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。
案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。
在 1.案例分析简介案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。
案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。
在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到矛盾冲突之中，以当事人或决策者的身份发表意见，重演决策过程。
这种方法便于调动考生的积极性，具有极强的针对性，有利于考查考生发现问题、深入思考、互相交流、主动学习的能力。
案例分析还可以很好地测试考生的分析能力、推理能力、自信心、商务知识以及沟通能力，所以现在这一方式正在被广泛地应用于各高校的MBA入学面试过程中。
对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作经历和管理经验考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。
大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。
面试官希望通过观察你分析案例的过程，测试你的反映能力和创新能力。
不要担心你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。
管理是一门不确切的科学，没有确定的正确答案。
管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死存亡。
任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。
因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。
案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵活地调整策略。
2.常用案例分析流程该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的团队在这一步需要详细了解案例的背景资料，解决WHO、WHERE、WHEN、WHAT、WHY，并从这5个问题出发，增进对案例的了解。
必要时，你们应该对重点信息重复强调。
在这个步骤中，你们应该根据收集的信息提出解决问题的方法，虽然说提出的是问题假设，但是在MBA面试中，可能你这个假设必须是最终的答案，因为你们没有更多的时间否定方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤一定要讨论充分。