医药代表面试问题及答案
医药代表常见面试问题及答案
医药代表常见⾯试问题及答案医药代表常见⾯试问题及答案汇总篇⼀：药品销售⾯试问题总汇 篇⼀：药品销售⾯试问题总汇⾃我介绍： ⾃我介绍： 我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。
平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。
我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。
医药销售代表岗位职责： 医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成 2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护⼯作； 5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。
任职资格： 任职资格： 1、医药相关专业，⼤专以上学历； 2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品； 3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒； 4、有成熟的医药销售⽹络者优先； 5、熟练操作Word、Excel等办公软件。
⾯试官⾯试的题⽬： ⾯试官⾯试的题⽬： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。
3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？ 通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最⼤的成绩是什么？ 在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪的。
不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！ 5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。
医药代表招聘试题及答案汇总
医药代表招聘试题及答案汇总医药代表作为医药行业中连接药企与医疗机构、医生的重要桥梁，其专业素养和能力对于药品的推广和销售起着至关重要的作用。
以下是一套较为全面的医药代表招聘试题及答案，希望能为相关招聘工作提供有益的参考。
一、医药知识1、请简述常见的药品剂型有哪些？答案：常见的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、注射剂、溶液剂、混悬剂、乳剂、栓剂、气雾剂等。
2、什么是药品的半衰期？答案：药品的半衰期指的是血浆药物浓度下降一半所需要的时间。
它反映了药物在体内消除的速度。
3、请说出至少三种抗生素类药物。
答案：常见的抗生素类药物有青霉素类（如阿莫西林）、头孢菌素类（如头孢呋辛）、大环内酯类（如红霉素）、喹诺酮类（如左氧氟沙星）等。
二、销售技巧1、当客户对你推销的药品表示怀疑时，你会如何应对？答案：首先，我会保持冷静和耐心，倾听客户的疑虑和担忧。
然后，用专业的知识和数据来解释药品的疗效、安全性和优势，提供相关的临床研究结果或患者案例作为支持。
同时，强调我们公司的信誉和质量保证体系，让客户放心。
如果可能的话，还可以提供免费的试用样品，让客户亲身体验药品的效果。
2、假设你需要在短时间内拜访多位医生，如何合理安排时间以提高拜访效率？答案：在拜访前，我会先对医生进行分类，根据他们的重要性、合作潜力和地理位置来规划路线。
优先拜访重点客户和有明确合作意向的医生。
提前与医生的助手或办公室联系，确定合适的拜访时间，避免不必要的等待。
在拜访过程中，保持简洁明了，突出重点，控制好时间，确保每个拜访都能达到预期的目标。
3、请描述一次你成功完成销售任务的经历，并说明你采取的关键策略。
答案：（举例）曾经在推广一款新的心血管药物时，面临着激烈的市场竞争。
我首先对目标医生进行了深入的调研，了解他们的用药习惯和需求。
然后，通过组织专业的学术讲座，邀请知名专家讲解药品的优势和临床应用，引起了医生们的兴趣。
接着，与医生建立了良好的个人关系，定期回访，及时解答他们的疑问，提供个性化的服务。
面试医药代表常见问题含答案集锦.docx
面试医药代表常见问题答案集锦(1)请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2)为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
（4）说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。
我个人的成功，也离不开家庭的支持。
（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的 SMART拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
医药股份面试题目答案(3篇)
第1篇一、面试题目：1. 请您简单介绍一下自己，以及为什么选择加入我们公司？2. 您如何看待医药行业的现状和发展趋势？3. 您在过往的工作经历中，有哪些销售成功的案例？请详细描述一下您是如何取得这些成绩的。
4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？5. 您如何看待医药代表的职责和角色？您认为医药代表在销售过程中应该具备哪些能力？6. 请描述一次您在销售过程中遇到客户拒绝的情况，您是如何应对的？7. 您认为在医药代表的工作中，沟通能力和专业知识哪个更重要？为什么？8. 您在过往的工作中，有哪些经验和技能是可以应用到医药代表工作中的？9. 您如何保持对医药产品的持续学习和了解？10. 如果您在销售过程中遇到一个难以攻克的市场，您会如何制定策略？11. 您如何看待医药代表的职业发展？您对自己的职业规划是怎样的？12. 您期望的薪资待遇是多少？您对公司有哪些期望？13. 您还有什么问题想问我们吗？二、答案：1. 尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，今年[年龄]岁，毕业于[学校]，专业为[专业]。
我对医药行业充满热情，一直关注行业动态。
在过往的[工作经历]中，我积累了丰富的销售经验，擅长与人沟通和团队协作。
选择加入贵公司，是因为我对贵公司的产品和发展前景非常认可，希望能在这里实现个人价值，为公司的发展贡献力量。
2. 医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。
随着人口老龄化、慢性病增多以及国家对医药产业的支持，医药行业前景广阔。
我认为，未来医药行业将更加注重创新研发，提高药品质量，同时，互联网+医药、大数据等新技术也将为行业带来新的发展机遇。
3. 在我过往的工作经历中，我曾成功地将一款新药推广至多个省份。
具体案例如下：当时，我针对目标客户群体进行了深入分析，制定了详细的推广计划。
通过拜访医生、参加学术会议、组织产品说明会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我还针对不同医院、不同科室的需求，定制了个性化的销售方案，最终实现了产品在多个省份的销售突破。
医药代表面试问题五篇
医药代表面试问题五篇第一篇：医药代表面试问题1)请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2)为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3)说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
（4）说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。
我个人的成功，也离不开家庭的支持。
（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的SMART拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
医药代表常见面试
医药代表常见面试问题及答案分享时间:2010-05-24 11:02来源:中国医药营销联盟作者:leonhxd1986 点击:次相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.本文来自中国医药联盟今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家. 内容来自一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价内容来自一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助 copyright 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.================================================================================ ====================我这里简单的为几个问题做一下解释吧 对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
医药代表面试考察维度题库（内附答案）
医药代表面试考察维度题库（内附答案）医药代表考察维度依据胜任力素质模型及医药代表岗位工作内容，现对医药代表考察维度划分为专业知识、专业技能、综合能力/通用能力、个性特征、求职动机、岗位匹配度6个维度，具体考察内容如下：一、专业知识（一）医药行业知识1.你对医药行业了解多少？考察应聘者对医药行业是否了解，对之前没有从事医药相关工作的人员要进行重点考察，若应聘者对医药行业一无所知却想加入，说明此类人员在面试前没有做好面试准备，求职态度不佳，针对此类人员要慎重考虑。
2.你是如何看待医药行业前景的？现在很多的医药代表因为感觉医药行业不景气、前景不好而选择离职，因此在面试时可询问应聘者对医药行业前景的看法，针对对医药行业前景不报乐观态度的应聘者要追问：既然觉得医药行业前景不乐观，为何还想从事医药代表工作？看应聘者的回答是否合情合理，对于那些只是因为目前没有工作，先找一份工作做做看的应聘者，要慎重考虑，此类应聘者稳定性不佳。
3.在医药行业里，你最看好哪家企业，为什么？此问题一方面考察应聘者对医药行业的了解度，另一方面了解应聘者喜欢的企业类型，对比我们公司情况，判断是否适合应聘者，若应聘者喜欢的企业类型与我们公司的情况相差太大，要慎重考虑。
4.你认为辉瑞的伟哥和我们的复方玄驹胶囊有什么区别？辉瑞的伟哥是我们公司的竞品，针对有医药工作经验的人员可提问此问题，考察其对我们公司产品及相关竞品的了解程度，判断是否有诚意加入我们公司，若有医药工作经验的应聘者对我们公司产品及相关竞品一无所知，说明此人求职态度不佳，要慎重考虑。
（二）医药销售知识1.你对医药代表了解多少，知道这个岗位的工作内容吗？考察应聘者对医药代表岗位的了解度，若之前没有从事过这个工作，考察应聘者在面试前是否做了面试准备，是否查阅相关资料信息去做了解，通过应聘者的陈述，了解应聘者对这个岗位的认知是否准确，是否有诚意加入我们公司，必要时也可了解应聘者对医药销售隐性工作是否有所了解。
医疗代表面试问题
医疗代表面试问题医疗代表面试问题一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆-论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价医药代表常见面试问题及答案2015-11-11 14:25 | #2楼1.你为什么要来我们公司?既然是做销售，当然是双赢。
养活自己，发展自己，为公司创造财富。
2.你在我们公司的目标是什么?尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。
3.你想在我们公司发展什么样程度?按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。
4.你觉得你适合做销售员吗?这个一定要回答适合5.你觉得你比其他销售员突出的是什么?你一定要准备案例，说明自己的长处。
做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
6.作为医药代表你觉得最重要的是什么?做销售一定要有企图心和执行力。
7.你希望你在哪里工作?这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排。
8.你期望的工资待遇是多少?薪资的问题，这一条看自己的情况。
如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。
医药代表面试常问问题2015-11-11 9:10 | #3楼1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
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医药代表面试问题及答案
医药代表问题
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?
医药代表
1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。
该如何应对?
2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。
如何解决?
3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。
你如何应对?
4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。
你该如何处理?
5、对于女代表如何防范性骚扰?
6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。
如何回答?
7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。
你该如何解释?
8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。
你该怎么做?
9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。
你该如何向正在用药的医生解释?
10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。
你如何向用药医生解释?
如何回答医药代表面试问题?
对销售的理解,对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。
或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。
也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。
所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。
当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。
为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。
最终得到圆满的解决。
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。
这样问的话大家就会比较好理解了。
要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。
当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。
所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。
并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。
总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。
可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作。
但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。
这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。
这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。
希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。
远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。
这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。
没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。
重点突出稳定，踏实。