最新农夫山泉营销策划方案
农夫山泉网络策划书3篇
农夫山泉网络策划书3篇篇一农夫山泉网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。
农夫山泉作为中国饮用水市场的领导品牌，需要不断创新和优化营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌知名度。
本策划书旨在通过网络营销的方式，提升农夫山泉的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 年龄：18-45 岁2. 性别：不限3. 地域：全国4. 收入：中高收入人群5. 兴趣爱好：关注健康、环保、生活品质三、网络营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标受众的关注和分享。
与消费者进行互动，解答他们的疑问，提高品牌忠诚度。
2. 内容营销：通过博客、视频、图片等形式，发布与饮用水相关的知识、健康生活方式、环保理念等内容，提高消费者对饮用水的认知和信任。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等方式，提高农夫山泉在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度和量。
4. 网络广告：在各大网站、论坛、APP 等平台投放广告，吸引目标受众的关注和。
5. 电商平台营销：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高销售业绩。
四、网络营销活动1. 主题活动：根据不同的节日和主题，开展线上活动，如抽奖、优惠券、免费试用等，吸引消费者参与。
2. 互动活动：开展互动游戏、投票、分享等活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 直播营销：邀请知名博主、网红等进行直播，介绍农夫山泉的产品和品牌文化，提高品牌知名度和销售量。
五、网络营销预算1. 社交媒体营销：[X]元2. 内容营销：[X]元3. 搜索引擎营销：[X]元4. 网络广告：[X]元5. 电商平台营销：[X]元6. 活动营销：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、网络营销效果评估1. 网站流量：通过统计网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网络营销活动的效果。
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如计划报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as plan reports, contract agreements, insights, speeches, policy documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。
农夫山泉推销实施方案
农夫山泉推销实施方案一、市场调研分析。
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
在市场调研分析中，我们发现目前市场上竞争激烈，消费者对饮用水的需求也在不断增加。
同时，消费者对产品质量和品牌信誉的要求也越来越高。
因此，农夫山泉在推销实施方案中需要注重产品质量和品牌宣传。
二、产品定位。
农夫山泉的产品定位是健康、天然、纯净。
我们的产品主要针对有健康意识的消费者群体，强调产品的天然来源和纯净品质。
在推销实施方案中，我们需要充分展现产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
三、渠道拓展。
农夫山泉在渠道拓展方面需要多方面考虑，包括线下零售渠道和线上电商渠道。
在线下零售渠道，我们需要与超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
在线上电商渠道，我们需要通过各大电商平台进行推广和销售，满足消费者的购买需求。
四、促销活动。
促销活动是推销实施方案中的重要环节。
农夫山泉可以通过举办优惠促销活动、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和产品销量。
同时，可以推出限量版产品或者与知名品牌合作推出联名款，吸引消费者的购买欲望。
五、品牌宣传。
品牌宣传是农夫山泉推销实施方案中至关重要的一环。
通过媒体广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与知名人士、公益活动合作，树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、售后服务。
售后服务是农夫山泉推销实施方案中不可忽视的一部分。
我们需要建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
七、总结。
农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，需要在推销实施方案中注重产品质量和品牌宣传，拓展渠道，举办促销活动，加强品牌宣传，提供优质的售后服务，从而提升品牌知名度和产品销量，赢得消费者的信赖和支持。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉营销策划方案原因
农夫山泉营销策划方案原因一、引言农夫山泉是中国著名的饮用水品牌，拥有深厚的品牌历史和庞大的消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持竞争优势并获取更多的市场份额。
本篇文章将分析农夫山泉营销策划方案的原因，并提出一些切实可行的建议供参考。
二、市场竞争分析农夫山泉在中国饮用水市场具有很高的知名度和良好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断增加和市场需求的变化，农夫山泉面临一些挑战。
以下是市场竞争分析的一些关键方面：1. 竞争对手分析：中国饮用水市场竞争激烈，存在大量竞争对手。
主要竞争对手包括娃哈哈、景田等国内知名品牌，以及可口可乐、百事可乐等国际品牌。
这些竞争对手拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，给农夫山泉带来了竞争压力。
2. 消费者需求变化：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对饮用水的需求也在不断变化。
他们更加注重产品质量、健康安全和功能性。
农夫山泉需要根据消费者需求的变化进行调整和改进。
3. 渠道管理：饮用水市场的销售渠道多样，包括超市、便利店、网购等。
农夫山泉需要在全国范围内建立广泛的销售网络，并加强与各类渠道商的合作。
三、农夫山泉营销策划方案的原因根据上述市场竞争分析，农夫山泉需要重新调整其营销策划方案，以提高其市场竞争力和满足消费者需求。
以下是农夫山泉营销策划方案的原因：1. 提高产品质量和安全性：消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，农夫山泉需要加强对产品生产的监管和控制，确保产品的质量和安全。
2. 强化品牌形象：农夫山泉需要通过品牌形象的建设来吸引消费者。
该品牌形象可以通过广告宣传、宣传单张和官方网站等多种方式传播，以提高农夫山泉在消费者心目中的形象。
3. 创新产品：农夫山泉需要不断推出新的产品来满足消费者需求的变化。
这些新产品可以包括添加功能性成分、瓶装饮用水、饮用水配方等，以吸引更多的消费者。
4. 加强渠道管理：农夫山泉需要在全国范围内建立广泛的销售网络，并加强与各类渠道商的合作。
最新农夫山泉营销策划方案
最新农夫山泉营销策划方案一、背景介绍：农夫山泉作为国内知名矿泉水品牌，一直以来以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，随着社会的发展和消费者需求的多元化，农夫山泉需要不断创新，以保持竞争力，并进一步提高品牌影响力。
因此，为了推动农夫山泉品牌的发展，制定一份全新的营销策划方案是至关重要的。
二、目标市场：1.主要消费人群：年轻人群（18-35岁），特别是城市年轻白领。
2.目标区域：一、二线城市。
三、营销目标：1.提高品牌认知度和曝光度；2.扩大市场份额；3.增加销售额；4.塑造品牌形象和品格。
四、市场分析：1.短缺营销活动：近年来，越来越多的矿泉水品牌进入市场，竞争异常激烈，需要更加巧妙的营销策略以突出农夫山泉的特点。
2.健康和环保概念的受欢迎程度：随着人们健康意识的提高，健康和环保的产品需求不断增加，农夫山泉作为矿泉水行业的领军品牌，可以利用健康和环保概念吸引消费者。
五、营销策略：1.品牌代言人合作：找到一位知名的青年代言人，与农夫山泉合作开展品牌推广活动，通过他的影响力和号召力，增加品牌曝光度和认知度。
例如邀请一位年轻的演员或音乐人作为品牌代言人。
2.社交媒体营销：3.体育赛事赞助：农夫山泉可以选择赞助一些与健康和运动相关的体育赛事，比如马拉松比赛、篮球比赛，捐赠农夫山泉作为比赛的官方饮用水，增加品牌的曝光度和美誉度。
4.宣传活动：组织宣传活动，例如线下品牌推广活动、产品体验活动等。
可以选择在大型商场、体育场馆等人流量较大的地方举办活动，吸引目标消费人群前来体验产品，增加销售额。
5.健康生活方式宣传：在电视、网络、平面媒体上投放广告，宣传农夫山泉与健康生活方式的关联性。
例如，在广告中展示年轻人运动后选择农夫山泉解渴的场景，倡导消费者在追求健康生活的同时选择健康的饮品。
六、合作伙伴：与知名的时尚、健康、运动相关品牌进行合作，共同开展品牌推广活动。
比如与运动品牌耐克合作，推出农夫山泉独有的定制水杯，搭配一起购买，增加品牌的吸引力和销售额。
农夫山泉营销策划方案标题
农夫山泉营销策划方案标题一、概述农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，具有良好的品牌知名度和市场影响力。
然而，在竞争激烈的矿泉水市场中，农夫山泉也面临着市场份额下降和消费者需求变化的挑战。
本营销策划方案旨在通过创新的模式和策略，进一步提升农夫山泉的市场占有率和品牌价值。
二、目标与策略1. 目标（1）市场占有率提升：通过创新的营销手段和市场推广活动，将农夫山泉的市场份额提升至前三位。
（2）品牌价值提升：通过提升产品质量和品牌形象，将农夫山泉打造成为消费者心目中的高品质矿泉水品牌。
2. 策略（1）产品创新：推出更多品类和口味的矿泉水产品，以满足不同消费群体的需求。
（2）品牌形象重塑：通过重构品牌定位和形象设计，打造新的品牌形象，加强消费者对农夫山泉的品牌认知和忠诚度。
（3）线上线下结合：结合线上和线下渠道，进行全方位的市场推广活动，增强品牌与消费者的互动和体验。
三、营销策略1. 产品策略（1）多样化产品线：推出不同规格、不同口味的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品质量保证：加强产品质量管理和审核，确保产品安全和可信度。
2. 品牌策略（1）品牌定位：将农夫山泉定位为高品质、健康、天然的矿泉水品牌，强调品质保证和健康价值。
（2）品牌形象设计：重新设计品牌标志和包装，打造简约、时尚、高端的形象，提升品牌的感知度和吸引力。
（3）品牌传播：通过广告、合作推广等方式，加强对品牌故事和核心价值的传播，增加品牌认知度。
3. 市场推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，增强品牌与消费者的互动。
（2）线下推广：开展品牌文化推广活动，参与行业展览、赛事赞助等，提升品牌影响力和知名度。
（3）产品推广：与知名餐饮品牌、零售商等进行合作，增加产品的曝光率和销售渠道。
四、营销实施计划1. 产品策略（1）第一年：推出两个新口味的矿泉水产品，扩大产品线，提高市场覆盖面。
（2）第二年：推出新的功能性矿泉水产品，满足消费者对健康和功能性饮品的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）农夫山泉营销策划方案（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康.饮用水市场作为一种新型的市场.从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受.目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化.但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌.领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额.目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动.将成为未来水市场需求的新增长点.本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会.围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位.从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划.第一章产品及公司简介1、天然饮用水定义：我国最新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施.该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5.pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注.天然水，源头来自天然水库.，制作过程都是无添加.2、天然饮用水生产流程：采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！3、农夫山泉简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产.每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权.农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成.消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖.4、公司理念：三大理念: 环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产.健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.5 本次策划的目的：根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状.设定在未来的农夫山泉推广活动中准确市场定位和创新的营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐的现代生活.以市场调查为基础，广泛收集质料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进行整理分析和利用.我们认为农夫山泉的市场优势大，市场份额也有一定的发展空间，只有提升其市场竞争力和品牌知名度，才能进一步将其在市场的份额得到推广.同时，本策划的里一个目的也是为养生汤农夫山泉股份有限公司提供可行性的参考.第二章企业分析2.1企业宏观环境分析1）经济环境分析我国经济发展迅速，人民生活要求不断要求多元化，，人们越来越重视生活的品质和健康.饮用水市场作为一种新型的市场.拥有巨大的市场….. 在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右.市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上.2）人口环境分析相信人口这个因素决定水巨头入住中国的重要因素.中国人口现在已达到十三亿，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的发展，人民收入不断增加，中国已经被视为世界最大的潜在市场.在其中，年轻人比重大，并且饮用水会更受年轻人的追捧.在世界范围内，中国的青少年人口群体最为庞大.1982 已超过四亿，1990年4.74亿2000年更达到4.91亿，课件青少年人口对国家经济发展的至关重要的作用.我国消费者3）政治经济环境中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展，去年产量已经突出亿吨.从2008年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广大的支持；十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作力度由此，国家大力支持天然饮用水的发展，具体表现在：1、科技创新目标.2、质量安全目标.希望建立和完善标准体系建设，这里面特别提出了标准化的要求.另外，在全国能形成若干个标准化生产示范区.3、在信息方面，搭建一个信息共享平台.在中国品牌方面，支持有条件的企业发展到世界品牌.2.2企业微观环境分析：竞争者分析：在巨大的饮用水消费市场中，飞快增速的众多厂家，越来愈多》比较有名的有：康师傅、统一、哇哈哈、养生堂等等，另外，美国的“两乐”等等国外企业纷纷抢滩中国.此外，还有一个现象就是地域性品牌相当活跃. 农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异而成功上市的，随后，各个知名厂商也纷纷在产品的天然水上下功夫，陆续推出新的产品.因此，农夫山泉面临着强大的竞争压力.主要竞争对手分析：（1）哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌.（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢.（3）康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一.由上可知,竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广.条件分析：水源：农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖.生产工艺：采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成2.3产品分析1、农夫山泉饮用水采用纯天然的水，我们不生产水，只是大自然的搬运工.2.产品的品牌形象：1）一开始就树立了农夫山泉绿色、纯天然的、健康的的品牌形象.农夫山泉采用山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于了个性化.2）在消费者心中，农夫山泉不仅水质好，而且还有浓厚的亲近感.3、产品独特之处水质天然、水源无污染环保：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头天然：坚持水源地建厂，水源地生产健康——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.4、产品卖点：卖产地：农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标, 依照我国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义, 属于《其他天然饮用水》, 目前尚未有国家标准, 因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障, 由于来自天然水源保护区, 因此水源的保护非常重要, 农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议, 保证工厂不会造成水源的二次污染, 也配合国家政策积极从事水源保护工作, 以免水质不稳定造成产品发生质量问题.卖口味：当前的人们，尤其是一些年轻人追求热兴华、提倡标新立异，无疑市场上的矿泉水都有添加剂的味道，但是农夫山泉无任何意味，特别是由于来自天然山水，细细品尝还有点甜味.2.4市场地位毫无意味，农夫山泉采取的战略是差异化定位战略.主要有以下几个方面：第一步：口味纯正，水质差异化.农夫山泉水来自深山，具有普通水无法比拟的天然优势，在加上好的工艺，较少的添加剂.导致水喝道口中，有种甜丝丝的味道，十分独特.第二步：“农夫山泉有点甜”：广告诉求差异化农夫山泉在这方面表现出天才般的水准.它的广告词是“有点甜”.真的甜吗？其实这是心理暗示在起作用，我们让100个人蒙上眼睛品尝两种水，有多少人能分辨出有点甜的水呢？千岛湖的水真的很甜吗？我们不得而知，但是经过反复暗示，大家都会认为：“甜，真的甜啊！”除了广告词是“有点甜”，那只能“在课堂上发出声音的盖子”（几条电视广告的主创意点）---运动瓶盖也成为了差异化的记忆点.农夫山泉应用包装创造差异，1998年6月上海一家媒体曾以“水战”胜机在瓶盖为题阐述了瓶盖在矿泉水市场竞争中的重要性，并传播“运动瓶盖.把农夫山泉引向成功的盖子--运动盖吸引了更多的市场注意力，特别是目标中小学生的注意力.第三步：包装、容量、价格的标新立异超市的货架上，在琳琅满目的饮用水产品中，农夫山泉依据自己的独特红色，自然的瓶身，往往显特别引人注目.农夫山泉的包装分为三种主要特色：1、鲜艳的红色，热情大方；2、LOGO为四个大字，突出品牌名；3、上方为水源地标志，山清水秀，自然绿色.2.5消费者分析影响消费者购买的因素：经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素.如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品.社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向.个人因素：：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上.个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择.购买过程：第三章、农夫山泉天然饮用水的swot分析第四章营销策略主要的营销手段：主要采用企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要.农夫山泉继续差异化的行销传播战略.主要差别因素有：一是特征.产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点.二是式样.式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉.其次是服务差别化和人员差别化.服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.最后是形象差别化.通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势.分销渠道：促销手段：1、品牌定位差异化，突显“天然水”的高品位选择市场切入点.采用下列方式：广告诉求：有点甜.定位高价形象新颖：运动装.终端控制：款到发货2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念.广告语有点甜，通过画面对千岛弧的全景扫描，突出话外音“有点甜”，体现“味道甘洌”的特点.同时突出是“天然水”的概念，并对这一核心概念进行注释，包含了自然环境水源好、绿色、环保和野趣等回归自然的理念.3、突出重点、体育营销，升华品牌形象：支持各种大型的体育运动，邀请体育健儿参与广告.4、食品安全概念的导入;注意看到农夫山泉在演艺广告的时候，农夫山泉取自千岛湖底，保证了水源的可饮用性，就是食品安全的概念导入；5、客户使用体验性；农夫山泉在饮用的瓶口，有个申拨的装置，而且在广告特别强调，这就是客户体验增强.6、概念营销；农夫山泉有点甜；就是告诉消费者我的水就是不一样，请记住有点甜哦；4、事件营销；喝一瓶水就为奥运捐一分钱，喝一瓶水就为公益事业捐一分钱，积极地参加公益事业，给消费者很好的心理感受7、热心公益和参与国内重大事件.针对swot分析中的劣势和威胁提出的办法：1，利用农夫形象，考虑用“农夫”形象来带给品牌代言.同时在水+饮料+果汁+奶制品的所有营销推广中，使用统一的视觉识别，从而增强品牌的可识别性和亲和力.2、大力寻找新水源，保证水源和水质的无污染.3、加强销售和经销商渠道建设.以推进销售量，提高市场占有率.4、提高创新能力，加强水质监测力度，提高制造水平，5、立足于培育新品牌，或者实现农夫山泉旧品牌重新定位，第五章费用预算五、媒体计划及预算《郑州晚报》l／4版(企业形象广告) 5次(间隔10天)×2500O元＝125000元《郑州广播电视报》通栏(销售广告) 8次(间隔7天)×5000元＝40000元其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用1500O0元注：电视广告费用未计算在内.第六章总结经过一个多星期的紧张准备，策划方案工作完成.我从六个方面，进行了整个策划的的分析和构思方案以上是本人一个多星期的努力的劳动成果.从选题到分析、再到策划、我都在惊心准备.由于定价方面很专业，所以编写和粗糙，希望老师见谅！！其他不足之处，还请老师指正.产品和公司的简介从天然水的简介到农夫山泉矿物质水的简介，可以看出：农夫山泉完全是一个天然的饮用水，其生产流程的精工细作，到运输阶段的时间控制都是干净无污染的.我从五个方面分析切的各种环境.其中我认为环境分析和市场定位是很重要的.环境分析主要研究宏观大环境和微观环境.市场定位很重要，它关乎产品的销售计划和运行模式.Swot分析，是一个很重要的工具.它能反映出农夫山泉的优劣势、机会、威胁.明白了农夫山泉在销售方面的优势和缺点，能够很快的了解自身，从而制定正确的发展计划.广告宣传是一个亮点，宣传语更是经典：农夫山泉有点甜，好水喝出健康来.体现了产品的自然和绿色.使产品成功打开了销售市场，并且销售量一路飙升…….最后，养生堂的农夫山泉，无论是从产品的质量，还是销售的模式都是无与伦比的，本身的差异化很大，具有独特的自身特点.所以，我们有理由相信，并且事实也已经证明，农夫山泉宣传和销售的模式是正确的！并且会有做越好！！。