农夫山泉营销策划案【精选】
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A. 成功地执行一项无意义的策划将招致失败，所以， 我们
在执行之前，首先得确定策划是有意义的。 B. 在策划执行的过程中，要实时的做好数据记录和现 场反
馈。 C. 根据策划执行的结果做一个分析，得到经过证实的 认知。
2019/9/12
wk.baidu.com
5. 迭代创新
没错，迭代，策划也需要迭代。没有完美的策划，只有迭代后的完美。 在每次迭代中加入经证实的认知，每一次迭代都是微创新的过程。
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2019/9/12
结语
市场是策划人最好的学校。 企业是策划人最好的课堂。 消费者是策划人最好的老师。 企业家是策划人最好的同学和校友。
2019/9/12
2019/9/12
2019/9/12
3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2019/9/12
4. 执行与经证实的认知
2019/9/12
2. 定位
市场分析
多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，瓶装水年产量 达500万吨以上，占饮料总产量的30-40%，居各品种之首。
在瓶装水市场中，曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿 泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替，市场呈现出由单纯纯净水向健康、 营养的功能饮用水倾斜的趋势。
农夫山泉营销策划案
组员：冯杰、林少丹、毛宇阳、 杜璇、王敏冬、夏北风
2019/9/12
策 划 五 部 曲
2019/9/12
1. 走近农夫山泉 2. 定位 3. 营销策略 4. 执行与经证实的认知 5. 迭代创新
1. 走近农夫山泉 农夫山泉——天然的弱碱性水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了 原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，PH值为7.3±0.5， 呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
2019/9/12
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2019/9/12
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
在执行之前，首先得确定策划是有意义的。 B. 在策划执行的过程中，要实时的做好数据记录和现 场反
馈。 C. 根据策划执行的结果做一个分析，得到经过证实的 认知。
2019/9/12
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5. 迭代创新
没错，迭代，策划也需要迭代。没有完美的策划，只有迭代后的完美。 在每次迭代中加入经证实的认知，每一次迭代都是微创新的过程。
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2019/9/12
结语
市场是策划人最好的学校。 企业是策划人最好的课堂。 消费者是策划人最好的老师。 企业家是策划人最好的同学和校友。
2019/9/12
2019/9/12
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3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
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4. 执行与经证实的认知
2019/9/12
2. 定位
市场分析
多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，瓶装水年产量 达500万吨以上，占饮料总产量的30-40%，居各品种之首。
在瓶装水市场中，曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿 泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替，市场呈现出由单纯纯净水向健康、 营养的功能饮用水倾斜的趋势。
农夫山泉营销策划案
组员：冯杰、林少丹、毛宇阳、 杜璇、王敏冬、夏北风
2019/9/12
策 划 五 部 曲
2019/9/12
1. 走近农夫山泉 2. 定位 3. 营销策略 4. 执行与经证实的认知 5. 迭代创新
1. 走近农夫山泉 农夫山泉——天然的弱碱性水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了 原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，PH值为7.3±0.5， 呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
2019/9/12
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2019/9/12
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！