NOKIA
诺基亚简介
“真正让人不安的是我们甚至没有拿起合适的武器反抗。 我们仍然习惯于采用针对不同价格市场推出不同手机的战略。” 艾洛普在邮件中说。随后，诺基亚与微软的合作，在壮士断腕 般地舍弃Meego、砍掉塞班、绝缘Android，以及管理层大换血 之后，这家曾经卖过卫生纸、轮胎、靴子和电缆的极为排外的 芬兰公司，将在一个加拿大人的指挥下，再一次将自己的业务 聚焦程度提高，踏上绝地重生之路。 随着Lumia系列手机在全球的发布和被认可，已经远离竞 技场中心的诺基亚，正在以一个挑战者的姿态重新赢得“观众” 的注意力。 诺基亚需要告别历史包袱，需要忍辱负重，需要接受卫冕 失败的结果，而变成一个挑战者的身份从头再来。
诺基亚：变身挑战者
一系列大刀阔斧的“手术”之后，这家拥有147年历史的昔 日手机业霸主，正在逐步从泥沼中挣脱出来，并以挑战者的身份 重新夺回“观众”的注意力。Stephen Elop这位被空降到芬兰的 加拿大人，可能是过去18个月中这个世界上最勤奋的CEO。自从 就任诺基亚CEO以来，他的时间 被私人助理以5分钟为档精确分 割。与此同时他几乎每个月都要 来中国，他的忙碌是因为他正掌 握着诺基亚—— 一家有着147年 历史的欧洲老店，他需要为这个 被时代潮流几近颠覆的科技航母 调整航向。从2010年艾洛普空降至今，人们已经关注到了诺基亚 身上的微妙变化，外界正在重新燃起对它的兴趣。艾洛普把包袱 沉重的诺基亚比喻成一个正在燃烧的北海钻井平台，它正在被由 苹果、谷歌以及中国的山寨手机厂商引燃的熊熊大火所包围。
诺基亚的企业文化
• “诺基亚致力于在中国的长期发展并成为 最佳的合作伙伴”，目标是建立一种灵活、 机敏、外部取向的、创造性的文化，实现 增长不断获取资源。 • 价值观： ★客户满意：发现客户需求，给客户带来价 值，尊重和关心客户 ★尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平 对待，相互信任、相互支持，接受不同事 物
诺基亚的经典手机大全
诺基亚Ｘ２ 诺基亚X2－０1 诺基亚Ｘ3－00
诺基亚X3－02 诺基亚X5－0０ 诺基亚X６-0０16GB
1000
诺基亚 １１１0 诺基亚1110ｉ 诺基亚1112i
诺基亚１200 诺基亚1202 诺基亚1208
诺基亚１20９ 诺基亚1255 CDMＡ 诺基亚1265ＣDMA
诺基亚1280 诺基亚1315ＣDＭA 诺基亚132５CDMＡ
诺基亚607０ 诺基亚608０ 诺基亚6０８5
诺基亚６0８８ 诺基亚61０1 诺基亚6102
诺基亚6１10 Navigａtｏr 诺基亚6111 诺基亚６１2０ｃ
诺基亚6１20ci 诺基亚6122c 诺基亚612５
诺基亚６１３1 Ｎoｋia 6135 诺基亚61５２
诺基亚６１70 诺基亚6２０2ｃ 诺基亚620８c
诺基亚N7３ 诺基亚N7６ 诺基亚N78
诺基亚N79 诺基亚N8 诺基亚N8１
诺基亚Ｎ82 诺基亚N85 诺基亚N86 8ＭP
诺基亚N91 诺基亚N91 8GB 诺基亚N93
诺基亚Ｎ９3ｉ 诺基亚Ｎ9５ 诺基亚N9５8GB
诺基亚 Ｎ９6 诺基亚N９７ 诺基亚N97i
诺基亚N97ｍiｎi 诺基亚N-Gage
诺基亚3806CDMＡ
５0０0
诺基亚50０0 诺基亚5０3０ 诺基亚5０70
诺基亚51３0 XpresｓMusiｃ 诺基亚51３2 XｐressMusiｃ
诺基亚52００ 诺基亚52０８ 诺基亚 ５２２0ＸpressMusic
诺基亚5230 诺基亚5232 诺基亚５２3３
诺基亚5235 诺基亚5２３6 诺基亚5２３8
诺基亚2323c 诺基亚２33０ｃ 诺基亚2332c
诺基亚２3５5 CDMＡ 诺基亚2505 诺基亚2600
nokia品牌的由来,
NOKIA 是芬兰语, 其实, 诺基亚这个名字的由来并不复杂. 诺基亚(Nokia)指的是生活在芬兰的一种长着黑色长毛与利爪的野兽, 这种野兽主要生活在芬兰境内一条河的两岸, 因此, 人们就以这个怪兽的名字来命名了这条河, 称之为诺基亚河(River Nokia). 1865年, 当弗雷德里克·依德斯塔姆(Fredrik Idestam)准备开始创业的时候, 选择了在诺基亚河的岸边设立它的公司, 并以这条河的名字来命名了它的公司, 叫做(Nokia AB). 从此, 随着公司的发展壮大, 诺基亚这个称呼也传遍了全世界, 成了家喻户晓的名字.
在诺基亚，经常有头衔高的主管被调去接一个职衔较低的工作，这并不是有意降级，而是借重他的长才和知识来进行新的工作。也因此，工作轮调在诺基亚是很平常的事，经常两年换一项职务，「很难明确地说你的工作执掌是什么，常常在变，名片经常要重印。」卡立补充，「勇于承担责任，工作就交到你手上，这就是芬兰人。」
最值得你工作的企业
这正是芬兰的写照。失去苏联这个最大市场（占芬兰1/3出口值）后，芬兰注定成为西方资本主义的一员，接受更严格的市场经济考验，资源配置和产业重心都须重新调整。
欧里拉对诺基亚做出的最大贡献有两个。第一，他体认品牌是向消费者沟通的最重要元素，诺基亚要从芬兰走向国际，一定要由强大的品牌带头。从1992年开始，诺基亚每年都投资数亿美金在营销和广告上，持续不辍。第二，他把手机事业重新定调，从功能性诉求转为风格诉求，意味着手机由厚重庞大走向轻巧有型，「可以轻松放在口袋里。」
1997年，诺基亚以一系列「Connecting People」（科技始终来自人性）广告，在全球密集推出，各种不同年龄消费者愉快讲手机的画面，跳脱以往手机强调功能的窠臼，打动了世界各地的消费者：手机不再只是你父亲用的工具，每个人都该有一支。来年，诺基亚随即超越摩托罗拉，登上手机市场冠军，到今年占有率更攀升到38%。
NOKIA手机命令与各种用法
NOKIA手机命令与各种用法Nokia手机命令与各种用法Nokia是一家世界知名的手机制造商，其手机在市场上有着广泛的应用和使用。
在Nokia手机中，有很多为用户提供方便和快捷操作的命令，本文将介绍这些命令以及各种用法。
1. 基本命令基本命令是我们使用Nokia手机时必须掌握的命令，它们通过按键点击的方式使用，相对比较简单。
（1）拨号命令拨号命令是我们使用手机最常用的功能，这个命令就是在通讯录或拨号键盘中，输入电话号码后，点击拨号键发起通话。
（2）短信命令短信命令是我们手机使用中另一个常用的功能，这个命令就是可以在短信中输入文字，发送给对方。
这个功能可以通过手机的短信功能实现。
在输入文字后，点击发送键即可。
（3）拍照命令拍照命令是指通过手机的摄像头进行拍摄的命令，在手机的拍照模式下，按下拍照按键，即可完成照片的拍摄。
2. 高级命令高级命令是在手机使用中需要进一步学习和了解的命令，这些命令需要在手机的操作系统和其他应用程序中进行操作。
（1）GPRS设置命令GPRS设置命令是指通过手机进行数据网络连接的命令，这个功能可以在手机的设置中完成。
在设置中，对网络进行设置，并通过手动输入APN以及其他设置参数，从而实现GPRS连接。
（2）蓝牙命令蓝牙命令是指通过手机进行蓝牙连接的命令，这个功能可以在手机的设置中进行。
在设置中，选择蓝牙连接，进行连接配置，完成连接后即可使用蓝牙传输文件和其他数据。
（3）无线网络命令无线网络命令是指通过手机进行Wi-Fi连接的命令，这个功能可以在手机的设置中进行。
在设置中，选择无线网络连接，输入对应的SSID和密码等参数即可完成无线网络连接。
（4）格式化命令格式化命令是指对手机内存进行格式化的命令，这个命令需要在手机的设置中进行。
格式化命令可以清除手机中的全部数据和设置，使手机恢复出厂设置。
3. 小技巧除了上面介绍的命令以外，还有一些小技巧，可以让我们更好地使用手机。
（1）手机静音命令手机静音命令是指通过手机进行静音操作的命令，在手机使用中，可以进行按键操作，将手机静音或者调整到震动模式。
诺基亚案例分析
诺基亚案例分析引言概述：诺基亚（Nokia）是一家历史悠久的芬兰通信技术公司，成立于1865年。
自从上世纪90年代开始，诺基亚成为了全球最大的手机制造商之一，并在行业中占据了主导地位。
然而，随着智能手机的崛起，诺基亚逐渐失去了市场份额，最终在2014年将其手机业务出售给微软。
本文将对诺基亚的案例进行分析，探讨其失败的原因以及可以从中获得的教训。
正文内容：一、产品定位策略1. 现有产品的竞争力：诺基亚在早期的手机市场上拥有世界顶级的产品线，其产品以出色的硬件质量和稳定的性能而闻名。
然而，随着竞争的加剧，诺基亚的产品在创新和多功能性方面逐渐落后于竞争对手。
2. 更新产品定位：诺基亚未能及时更新其产品定位，没有紧跟市场需求的变化，无法满足消费者对智能手机的需求。
该公司的产品定位出现滞后导致了市场份额的损失。
二、创新能力和技术发展1. 科研力量与技术研发：诺基亚曾在科研力量和技术研发方面投入大量资源，拥有强大的研发实力。
然而，这种投入并没有产生切实可行的创新，无法满足消费者对新技术的需求。
2. 创新产生的问题：诺基亚在面对智能手机的兴起时，未能进行必要的创新转型。
对于新技术的应用，诺基亚掌握得不够全面，导致了产品创新的停滞。
三、市场拓展和品牌建设1. 全球市场份额的损失：诺基亚未能及时意识到全球智能手机市场正在发生的变化，始终未能抓住消费者的需求，最终导致了市场份额的损失。
2. 品牌形象的改变：诺基亚的品牌形象在智能手机时代没有及时转变。
苹果和三星等竞争对手在品牌形象上做出了更大的改变，使其成为时尚和高端的代名词。
而诺基亚则一直保持着传统和稳健的形象。
四、管理和组织结构1. 决策层的错误判断：诺基亚公司决策层未能评估和预测到智能手机的潜力和市场的变化，从而没有做出恰当的战略调整。
2. 组织结构的僵化：诺基亚公司的组织结构过于僵化，缺乏灵活性和适应性。
这使得公司无法快速应对市场变化，错失了很多机会。
五、企业文化和员工动力1. 企业文化的固化：诺基亚公司一直以稳健和传统的企业文化为基础，但在智能手机时代，这种文化对于创新和变革变得不适应。
NOKIA智能手机使用全教程①总有你不知道的…
2.单个名片的图像设置不能备份，还原之后添加了一个项目记录图片的路径，如 Hale Waihona Puke :\Images\***.jpg
二、另外还可以利用PsiNT SystemTools这个软件进入飞行模式，这样就可以直接拷贝c:\System\data\contacts.cdb这个名片文件了，不过这也表示格完机以后你也必须安装这个软件进入飞行模式你才能把备份的名片文件覆盖回去两个方法各有优缺点，第二个方法可以真真正正的完全拷贝名片夹，不过你格完机以后就需要安装PsiNT SystemTools 这个软件，而PsiNT系列软件安装以后是会在C盘生成很多垃圾文件的，而且在你卸载这些软件的时候这些垃圾文件是不会消失的，所以建议采用第一个方法。相信很多人都记录了大量信息在日历里面吧，比如闹钟、生日提醒等，因为日历功能不是常驻在内存里面的，所以直接进入c:\System\data\把日历文件calendar拷下来格完机之后覆盖回去就行了。最后是安装的所有程序，我想所有人都不愿意格完机就得重装大量的软件吧，这时候你就需要把c:\system\apps\和e:\system\apps\这两个文件夹备份下来了，没错，这两个文件夹都要备份，一来可以同时备份安装在C盘和安装在E盘的软件，再说就算你所有软件都安装在E盘，部分软件还是会在C盘生成一个同名文件夹，里面大多是***.ini的文件，把这些文件备份下来就可以最大限度的减少格机以后软件不能用的情况了这样，你格机前安装的绝大部分软件都可以使用了还有一点就是，对于还想在“程序管理”里面删除软件的人来说，还要备份c:\system\install\提供 raty一个避免格机的方法玩智能手机就免不了要格机，但有时候装了很多喜欢的游戏与软件，全部重装可能很累！这里有个方法可以一试：首要确定不是C盘出错（取出MMC卡，手机正常），然后把e盘的东东考到电脑里去，再把MMC卡用电脑和手机格式化一遍，再把东东考回MMC卡，很多时候就把问题解决啦。恢复原厂设置与格式化手机的区别相同点：手机中所有的设置（比如手机设置/通话设置/连接设置/情景模式...等等）都会恢复到出厂时的状态。不同点：格式化手机会清除你添加到手机的所有资料以及收到的信息通讯纪录等等都会清除，一句话，和买来的新机一样！恢复原厂设置不会清除任何东西。忘记锁码怎么办？安装Psiloc_sTools增强闹铃及飞行模式软件或Psiloc_TaskMan任务管理，注册后选择恢复原厂设置，可以恢复锁码为初始锁码：12345如果设置的是开机锁码，无法进入系统，那么就只能去诺基亚客服解锁。升级软件也可以恢复锁码为初始锁码。行货在保修期内免费。忘记MMC密码怎么办？打开SELEQ\C\SYSTEM，找到MMCSTORE发送到PC。再把MMCSTORE改成MMCSTORE.TXT，用NOTEPAD打开，锁码就会看到了。什么是飞行模式？飞行模式也叫航空模式。简单的说就是在飞机飞行时使用的模式.在飞机飞行时如果使用手机会有干扰信号,对航空安全造成危害!所以有关航空管理规定在飞机上是严禁使用手机的.但是如果手机开启了飞行模式就可以关闭所有网络功能,这样就不会产生信号干扰.S60手机可以用SystemTools开启飞行模式.进入SystemTools，选择开启飞行模式，关闭手机，取出sim卡，开启手机就可以进入飞行模式。由于开启飞行模式可以关闭所有网络功能,让手机可以获得更大的运行空间,在需要运行一些大的程序(如某些游戏)时使用飞行模式可以让程序正常运行. 为什么进不了飞行模式？当我们在手机中安装这个sTools这个软件选择进入飞行模式，软件会提醒取出SIM卡后重新开机，但是当我们取出SIM卡重新开机时却并不能进入飞行模式，手机会显示“请插入SIM卡”的信息，真是郁闷。没有关系，有解决的办法，这是软件冲突的原因，如果你的手机中有装BlackList或者sAnswer这两个软件，且已经设定为运行，一定会在C/Programs文件夹下生成一个sw-autoexec.exe的关联文件，这个文件会在手机启动时自动加载，启动BlackList或sAnswer，所以当我们开机时软件就会互相冲突，最后当然是sTools处在了下风，所以就不能进入飞行模式了。解决的办法就是删除sw-autoexec.exe，删除这个文件后上述两个软件就不会自动运行了，也就是软件选项功能中的开机自动运行功能也就失效了，再启动飞行模式是不是就顺利进入了！记住，删除sw-autoexec.exe文件后，将E/system/recogs文件夹下的recAutoExec.mdl也一起删除，否则启动手机后会不能进入功能表，如果不能进入请按住笔形键重新开机将recAutoExec.mdl删除。
诺基亚战略分析
战略A
就在全球业界都看好诺基亚的同时，2007年1月，苹果公司正式公布了旗下智能手机：iPhone，由此开启了新的智能手机市场格局。而诺基亚公司所拥有的Symbian OS（塞班系统）则不再适用于当时的市场。2008年，谷歌公司发布了旗下智能手机操作系统：Android，成为了市场新的变革，由iPhone和Android引导的智能手机风潮成为市场主流，诺基亚公司不得不寻求新的出路。2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系。诺基亚手机将采用Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。诺基亚现任CEO Elop强势宣布了基于此备忘录的三条腿新政：功能手机、智能手机的Symbian平台、未来诺基亚的智能手机平台——Windows Phone。
核心领导人
艾德斯坦与利奥·米其林艾德斯坦分别在1865年与1868年建立芬兰橡胶公司与芬兰电缆公司，后来在利奥·米其林劝说下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限公司。此次合并并没有为公司创造多少附加值，反而为公司的管理花费了更多的时间与精力。艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥·米其林，1902年，米其林说服艾德斯坦使诺基亚增加了一个电缆部门，到后来1960年生产第一部手机。1960年代对于诺基亚而言也颇具意义，这期间，诺基亚首度涉足电子产业。艾德斯坦与利奥·米其林是诺基亚公司的创立者，他们将诺基亚从一个小型公司发展芬兰国内涉及多个领域的集团大公司。虽然它进入电子业的步伐并不特别快，但是却为今天其在数字化领域的成功打下了坚实的基础。
诺基亚 Nokia 手机用户指南说明书
PhilipsDVD home theater systemSpectacular surround sound with superb clarityJust like in the moviesExperience sensational home entertainment with the powerful surround sound deliveredby this sytem. Enjoy endless entertainment with Karaoke Scoring, playback from USBdrives, portable media players and practically any type of disc.Connect and enjoy multiple sources•MP3 Link plays music from portable media players•USB Media Link for media playback from USB flash drivesBrings audio and video to life•DTS, Dolby Digital and Pro Logic II surround sound•Karaoke Scoring for fun and exciting song contests at home•Advanced Class D Amplifier for compact, powerful soundPlays all your movies and music•DivX Ultra Certified for enhanced playback of DivX videos•Plays DivX, MP3, WMA and JPEG digital camera photos•Plays CD, (S)VCD, DVD, DVD+R/RW, DVD-R/RW, DVD+R DL•Built-in FM tunerEasy to set up•Easy-fit™ connectors with color-coding for a simple set-upHighlightsUSB Media LinkThe Universal Serial Bus or USB is a protocol standard that is conveniently used to link PCs, peripherals and consumer electronicequuipment. With USB Media Link, all you have to do is plug in your USB device, select the movie, music or photo and play away.DTS, DolbyDigital, ProLogic llA built-in DTS and Dolby Digital decoder eliminates the need for an external decoder by processing all six channels of audio information to provide a surround sound experience and an astoundingly natural sense of ambience and dynamic realism. Dolby Pro Logic II provides five channels of surround processing from any stereo source.DivX Ultra CertifiedWith DivX support, you are able to enjoy DivX encoded videos in the comfort of yourliving room. The DivX media format is an MPEG4-based video compression technology that enables you to save large files like movies, trailers and music videos on media like CD-R/RW, and DVD recordable discs. DivX Ultra combines DivX playback with great features like integrated subtitles, multiple audiolanguages, multiple tracks and menus into one convenient file format.Karaoke ScoringAdd a dash of fun to your Karaoke sessions with Karaoke Scoring. Allow your performance to be judged for furtherimprovement, or for friendly competitions. Karaoke Scoring automatically rates your singing and gives you a humorous picture that is tied to how well you did. The fun never ends.Plays it allPlay virtually any media format you want - whether they be DivX, MP3s, WMA or JPEGs. Experience the unbeatable convenience of great playability, and the luxury of sharing media files on your TV or home theater system - in the comfort of your living room.Plays it allPlay virtually any disc you want - whether they be CDs, (S)VCDs, DVDs, DVD+R, DVD-R, DVD+RW, DVD-RW or DVD+R DL. Experience unbeatable flexibility and the convenience of playing all your discs on the one device.Advanced Class D AmplifierAdvanced Class D Amplifier for compact, powerful sound Easy-fit™ connectorsColor-coded connectors provide a simple and user-friendly solution to connect the speakers and subwoofer to the center unit of the home entertainment system simply by plugging the connectors in the matching colored interface at the rear of the center unit.200Issue date 2010-07-02 Version: 1.1.712 NC: 8670 000 48759 EAN: 87 12581 45921 5© 2010 Koninklijke Philips Electronics N.V.All Rights reserved.Specifications are subject to change without notice. Trademarks are the property of Koninklijke Philips Electronics N.V. or their respective owners. SpecificationsPicture/Display•D/A converter: 12bit, 108MHz•Picture enhancement: Progressive scanSound•Total Power (RMS): 200 W•Output power (RMS): 4 x 25W + 2 x 50W•D/A converter: 24 bit, 192 kHz•Frequency response: 45 - 18000 Hz•Signal to noise ratio: > 60 dB•Sound System: Dolby Digital, Dolby Prologic II, DTS, Stereo•Equalizer settings: Action, Classic, Concert, Drama, Gaming, Lounge, Rock, Sports •Sound Enhancement: Class "D" Digital Amplifier, Night ModeVideo Playback•Compression formats: MPEG1, MPEG2, DivX 3.11, DivX 4.x, DivX 5.x, DivX 6.0, DivX Ultra •Playback Media: DVD-Video, DVD+R/+RW, DVD-R/-RW, Video CD/SVCD, CD-R/CD-RW •Video disc playback system: NTSC, PALAudio Playback•Compression format: MP3, WMA•Playback Media: Audio CD, CD-R/RW, DVD+R/ +RW, DVD-R/-RW, USB flash drive•MP3 bit rates: 32-256 kbps and VBRStill Picture Playback•Picture Compression Format: JPEG •Playback Media: DVD+R/+RW, DVD-R/-RW, CD-R/RW, USB flash drive•Picture Enhancement: Rotate, Zoom, Slideshow with music playbackTuner/Reception/Transmission•Tuner Bands: FM•No. of preset Audio Channels: 40 Connectivity•Rear Connections: Component Video output, Composite video (CVBS) output, AUX in, FM Antenna, Easy-Fit speaker connectors•Front / Side connections: Microphone input 3.5mmjack, MP3 Line-in, USBPower•Power supply: 120/230VAC, 50/60Hz •Standby power consumption: < 1 W•Power consumption: 50 W Loudspeakers•Satellite speaker drivers: 3" full range woofer •Satellite speaker impedance: 4 ohm•Satellite speaker freq range: 150-20000 Hz •Center Speaker: Magnetically shielded •Center speaker drivers: 3" full range woofer •Center speaker impedance: 8 ohm•Center freq range: 150-20000 Hz •Subwoofer driver: 6.5" high efficiency woofer •Subwoofer type: Passive•Subwoofer impedance: 8 ohm•Subwoofer freq range: 45-150 Hz Accessories•Included accessories: Remote Control, 2 x AAA Batteries, CVBS video cable, FM antenna, Quick start guide, User Manual, World Wide Warranty leaflet, Power cordDimensions•Set dimensions(W x H x D): 360 x 55 x 332 mm •Set weight: 2.64 kg•Center speaker dimensions (W x H x D):267 x 100 x 78 mm•Center Speaker Weight: 1.25 kg •Subwoofer dimensions (W x H x D):163 x 363 x 369 mm•Subwoofer Weight: 4.7 kg•Front Speaker Depth: 78 mm•Front Speaker Height: 284.5 mm•Front Speaker Weight: 4.53 kg•Front Speaker Width: 100 mm•Rear Speaker Depth: 75 mm•Rear Speaker Height: 100 mm•Rear Speaker Weight: 0.45 kg•Rear Speaker Width: 100 mm•Packaging dimensions (W x H x D):455 x 421 x 445 mm•Weight incl. Packaging: 12.6 kg。
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案例分析内容组成
主持人 一、我出生了 二、我长大了 三、我本事了 四、我成名了 五、看我72变 六、我的未来 七、结 语 张影慧 陈晓娟 吴晓芳 于晨璐 解杨梅 胡 奇 张影慧 张影慧
一、我出生了（诺基亚的诞生）陈晓娟
一 ﹑我出生了
诺基亚前任总裁 约玛· 奥利拉
现在的诺基亚总 部
二 、 我长大了
吴晓芳
• 1969年诺基亚首先引进符合国家电报电话咨询委
•
员会（CCITI）标准的PCM传输设备，通过提前迈 入数字时代，诺基亚作出了自己历史上最重要的战 略抉择。 70年代早期标志着诺基亚在相邻的瑞典、苏联及 后来全世界的线缆和微波传输设备市场所占份额不 断增长的开始。其客户领域包括天然气、石油、铁 路公司等
二、我长大了（诺基亚的成长）吴晓芳
1992年奥利拉 执掌诺基亚公司。 他将公司业务重点 放到电信业，推动 了GSM标准制式电话 的生产。
1994年诺基亚公司 股票在纽约股票交 易所上市。
二、我长大了（诺基亚的成长）吴晓芳
1996年诺基亚公司拍卖电缆及彩电生产业 务，并在移动通信领域取得飞速发展。
一 、我出生了
Mobira Talkman——是当时 最先进的产品
Mobira Talkman——是当 时最先进的产品
一 、我出生了
• 随着欧洲市场的逐渐统一，
欧洲邮电、电话、电报咨 询委员会决定制定移动电 话业的统一标准，并以数 字技术推广，这就是全球 通——全球移动电话通讯 体系的由来。从一开始诺 基亚就一直是全球通技术 的主要开发商，首次全球 通对话就是用诺基亚电话， 于1991赫尔辛基通过芬 兰诺基亚Radiolinja网络 进行的，打电话的人是芬 兰副总理Harri Holkeri。 全球通技术为诺基亚在全 球的拓展奠定了基础。
四、嘿，我成名了
手机品牌排行榜
芬兰 韩国 英国 美国 韩国 美国
解杨梅
诺基亚（NOKIA） 三星（SAMSUNG） 索尼爱立信（SONY ERICSSON） 摩托罗拉（MOTOROLA） LG 苹果（APPLE）
手机市场的占有率
四、嘿嘿，我成名了
• 首先，准确的市场细分，差异化的产品战
略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消 费者的青睐奠定了坚实的基础。 • 其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道 管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及 加强品牌影响力的渗透做出了贡献；再加 上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培 养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持
三、市场环境分析
（一）环境分析
手机最早是美国工厂巨头摩托罗拉公司发明的。目前，在全 球范围使用最广泛的是2G手机，以欧洲GSM和美国CDMA为主， 目前整个行业正在向第三代手机（3G）迁移过程中。
（二）需求分析
根据消费者的需求特点，如消费 需求、购买能力、消费心理，市场上 有高、中、低价位手机需求，有集商 务、娱乐、学习、通信于一体的多功 能手机需求，有大众型手机和个性时 尚型手机需求等等。 而针对于学生购买手机主要考虑 因素是时尚个性化款式、功能、价格 、品牌等，这也成为学生购买手机的 四个基本准则。在调查中表明，大学 生选择手机时品牌占30%，手机的外 观设计，如形状、大小、厚薄、材料 、颜色等，占35%；手机功能占26%， 其次是价格。综上所诉诺基亚不同系 列手机无论是价格还是功能、品牌、 款式都总有适合学生使用。
诺基亚的含义
诺基亚这个名称原意是一种动物、一个地方、和一群人
诺基亚（Nokia）一词源自於古芬兰字“nois” - 一种栖息 在诺基亚河（Nokia River）两岸类似远古貂鼠的小型黑貂。做 为地名，诺基亚的原意仅指诺基亚领地，后来诺基亚也被用来指 称住在帕卡拉教区（Pirkkala） 诺基亚领地上的人们。
我们的生日
2010年10月1日 2010年10月
我们的功能
诺基亚 1200万像素，支持 GPS卫星导航，MP3，MP4，高清 摄影，上网速度超快，且与互联网共享，游戏使用触控界 面，玩起来更加方便，待机时间长，可以50小时不间断 播放音乐，Symbian^3系统 ，可支持超强软件下载，使 用5.1的立体环绕音，播放音乐音质超强。 摩托罗拉 300万像素，支持 GPS功能，支持 Java扩展，侧方拥有 拍照和调节音量等快捷键，支持双卡双待，拥有Android OS v2.1 的操作系统，支持免费下载各项软件
而1000-2500最适合大众群体。
五：广告策略 （一）情感营销
诺基亚不同的系列有不同 的广告策略。而对于学生 主打的是外形,品牌与价格 战略。对于商务人士主打 的是时尚，典雅，方便战 略。对于年轻一族是个性， 娱乐，音乐系列。
（二）、网络广告
网络可以生动地被称为人类的左膀右臂，无论是在校学生还是即将走 出校园走向社会的毕业生，还是已经在工作岗位上的人们，他们都离不开 网络。所以诺基亚手机广告将在人人网、腾讯网、淘宝网、人才招聘网等 四大网站处处可见。让“诺基亚手机”无处不在！
诺基亚vs索尼爱立信
诺基亚vs索尼爱立信
• 由于都是音乐手机，且都是滑盖手机，都
具有音乐播放功能的快捷键，所以此局
总结
• 经过与其他品牌手机的对比，诺基亚，无
论是在款式，质量，还是性能等方面都领 先于其他品牌，虽说，诺基亚没有LG那样 艳丽的外表，但他的时尚性却毫不逊色于 LG，况且手机也要看其内在。 • 诺基亚手机支持下载的软件多，功能强大， 耐摔，质量好，且性价比高，所以一般买 手机我们还是会偏向于NOKIA。
影 响 学 生 购 买 手 机 因 素
品牌 功能
9% 26% 35%
外形 价格
30%
四：产品定位
目前国内手机消费群体总体消
费观念走向务实，对于品牌的选择 余地比较大，在手机选择上更是多 种多样。在消费群体中，诺基亚对所
有的大众定位 在低端，终端、高端，三 个档次不等。它的价格0-500/5001000/1000-1500/1500-…..
我们的内存
自带 16G/32G 4G，可扩展
我们的身价
4000多 5000多
诺基亚vs三星
• 款式
诺基亚 vs LG
• 外观
• LG通过其美丽时尚的外观，深受广大年轻
女性的喜爱，其精致的外形衬托使用者的 小巧与可爱，由于LG是韩国知名的电子品 牌，特别是在显示器方面，所以，LG手机 的屏幕非常清晰，且他的软件也丝毫不逊 色于NOKIA，他的硬件也比较结实，功能齐 全。
一、我出生了（诺基亚的诞生）
诺基亚的创始人
陈晓娟
1865年，诺基亚创始 人弗雷德里克•艾德斯坦 （Fredrik Idestam）在芬 兰的“诺基亚河”沿岸创 建了一家木材纸浆厂，取 名诺基亚。1922年诺基亚 的近邻、生产高统皮套鞋 和轮胎的芬兰橡胶厂与制 造电力电话电缆的芬兰电 缆厂合并。1960年，已经 发展成为纸张、橡胶、电 缆等综合性生产企业的诺 基亚，在电缆厂成立了电 子部，以光线电传输为发 展核心。当时，半导体技 术正从实验室走向产业化， 今天的诺基亚便由此奠基。
2. 针对于不同的大众消费群体，要制作不同的营销方案。
机遇与威胁
＊机遇
1.手机五月热卖，新型号逢时问世。 2.如果诺基亚专为学生定制的手机，而且是为即将毕业的大学生定制，因此会吸引更 多的学生目光。 3.诺基亚首次为学生定制手机，在消费者心目中会产生轩然大波。
＊威胁
1. 来自于摩托罗拉、爱立信、三星以及国产品牌联想、多普达、TCL等竞争日趋激烈。 2.各大品牌手机不断推出特价风暴，诺基亚手机难以在特价中鹤立鸡群。 3.由于诺基亚作为第一的手机品牌未知的风险油然而生。
四、嘿嘿，我成名了
• 三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史
无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转， 最终在本年度的市场博弈中笑到了最后。
四、嘿嘿，我成名了 解杨梅
• 在音乐和拍照手机两大热门领域的优势，
让索爱在今年品牌关注度上赢得了第四的 位置。并且达到12.7%的关注度比例也首次 让摩托罗拉和三星感受到了前所未有的压 力。出色的公关能力，引领潮流的手机新 品以及更加成熟的销售渠道，让这个年轻 的手机品牌呈现出勃勃生机，相信伴随其 产品体系的逐步完善，索爱品牌关注度所 呈现的增长势头将更为强劲
5：在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市 学生手机使用款，价格定位在中等档次1000-2500元， 适合大众消费。（定制化手机另加费用）
6：依托诺基亚品牌效应。
劣势
1. 诺基亚手机的新型化，会流失掉一部分消费人群。
1. 由于不同年龄段的消费群体，对于手机功能要求不一，厂家在生产产品时 ， 要投入更多的人力、物力、时间以及资金等成本。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中 国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北 京开设了第一家办事处，开始了在华的初 期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在 中国建立合资企业，实现本地化生产，并 逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产 基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中 国在最新的通信技术领域的密切合作，深 入参与中国信息产业的发展，并致力于将 中国发展成为诺基亚的全球人才基地。
二、我本事了（市场营销）于晨璐
一：产品介绍
诺基亚 X5-01
5630 XpressMusic
诺基亚 6120c
诺基亚手机中有各种系列系列的手机，其采用了触屏、直板、滑盖、揭盖四种 造型。这款手机配备2.2英寸的屏幕，分辨率为QVGA级别，采用塞班S60第三版操作 平台，同时还支持GPS、FM收音机的功能，手机机身自带50MB存储器。为了帮助人 与人保持方便联系，其通过从待机主屏上直接访问常用的联系人。诺基亚手机提供 给用户完美的分享体验， 它配置了320万像素的照相机，附带的2GB记忆卡和高速 数据连接线，使用户轻松实现上传照片、视频到各种在线社区。最重要的是我们这 款手机中自带系统软件，可以随时接收各方信息。