九三学社第二季度精品工作计划范文

九三学社第二季度精品工作计划范文
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九三学社第二季度工作计划范文

一、组织发展

1、组织发展工作的指导思想:应有利于坚持、完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度,有利于贯彻“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针,有利于更好地发挥参政党的作用,为社会主义现代化建设和祖国统一大业服务,有利于加强自身建设。

2、组织发展的基本方针:坚持“三个为主”(以协商确定的范围和对象为主、以大中城市为、以有一定代表性人士为主),注重政治素质,巩固与发展相结合,有计划地稳步发展。在发展成员工作中,要坚持发展是为了工作和在工作中发展的原则,妥善处理好发展与巩固、数量与质量、重点与非重点、发展骨干成员和发展一般成员的关系,保持民主党派进步性与

广泛性相统一的特点。组织发展要与参政议政,加强自身建设结合起来。

3、组织发展对象:从事科学技术工作以及高等教育、医药卫生等方面的高、中级知识分子。可适当发展一些其他方面有代表性的中高级知识分子,这部分人一般掌握在发展成员总数的30%以内。

4、组织发展的地区、范围:一是14个省辖市所在地的市区。二是在大中城市已完全转为生产民品的军工企业中,对同民主党派有一定的联系、开展统战工作特殊需要的人士,在所在单位同意的前提下,可个别发展,但不建立组织。三是不在下述部门和人员中发展成员:军队、公安、安全、外交系统、广播电台、电视台和中国共产党机关(包括党报)。已在上述部门的民主党派成员,应保留他们的民主党派党籍,但不在单位开展组织活动。四是民主党派不在中共党员、共青团员、工人、农民、在校学生中发展成员。五是在有中共组织的私营企业、“合资”企业以及其他混合所有制企业中从事经营管理和技术工作的中、高级知识分子,其中政治素质好、有一定代表性的,可个别发展。

5、组织发展原则:坚持个人自愿与个别吸收的原则,

成熟一个发展一个。严格把握发展成员的条件。

6、组织发展程序:①、凡属我社发展范围内,愿意遵守我社章程,自愿要求参加我社的人士,由本人向所在单位基层组织递交书面申请和个人简历。若申请人所在单位无基层组织,可向社市委提出,由社市委指定基层组织接受。②、基层组织对申请人进行初步审查,凡符合发展条件的,由组织委员与申请人谈话,进行入社前教育(谈话内容见入社前教育宣传提纲),邀请申请人参加我社的有关活动,使其加深对我社的认识和了解。③、征求所在单位党组织对拟发展对象的意见,综合支社由社市委进行外调,考察合格者,由基层社员大会或支委会讨论通过,上报社市委。④、社市委组织部对基层组织所报材料进行审查,报请主委办公会审批。⑤、主委办公会审批后,申请人填写入社申请登记表。要有两名成员作介绍人,介绍人可由申请人自己约请,也可由基层组织指定。组织委员要在入社申请登记表上签署基层组织意见。在入社申请登记表封面所属基层组织处加盖基层组织印章,无印章的,要由基层组织主委签字或加盖个人名

章。⑥、社市委组织部在收到申请人的入社申请登记表后,将审批意见填写在入社申请登记表上,注明批准日期,加盖社市委组织部印章。并将审批回执交给基层组织、本人及所在单位党委。

二、基层组织换届

按照社章规定,基层组织的领导成员每届任期五年,任期届满举行换届选举大会。

1、候选人条件:具有履行职责所必需的理论政策水平,努力运

用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题;热爱社的组织,有强烈的事业心和政治责任感,有胜任领导工作的组织能力和领导水平;清正廉洁,谦虚谨慎,联系群众,有开拓进取和奉献精神;坚持民主集中制,顾大局,识大体,作风民主,公道正派,善于团结同志一道工作。

2、候选人的提出:由上届支委会提名,并征求基层组织所在单位党组织、社员及社市委意见。

3、召开换届选举大会:①、参加人员:应到会社员总

数半数以上社员,基层组织所在单位党委负责统战工作的同志,社市委有关同志。②、会议程序:上届支委会做工作总结;候选人情况介绍;宣读选举办法;推举监、计票人;选举;统计选票;监票人宣布计票结果;主持人宣布选举结果;新当选支委代表讲话基层组织所在单位党委负责统战工作同志讲话;社市委领导讲话;毕会。③、新一届支委会会议,进行工作分工。④、向社市委上报换届选举结果。⑤、社市委批复。

三、成立基层组织

按照社章规定,在同一单位、系统或地区有社员三人以上,可建立社的直属小组;有社员七人以上,可建立支社;在社员人数较多的单位、系统或省辖市的区,有三个支社以上时,可设立基层委员会。

具体步骤:①、成立筹备小组,协商新一届支委会领导班子成员。②、向基层组织所在单位党委统战部、社市委上报拟成立基层组织的报告。③、召开全体社员大会,选举新一届支委会。④召开基层组织成立大会。会议程序:介绍到

会领导和来宾;社市委领导宣读批复;新一届支委会代表讲话;兄弟支社代表讲话;兄弟党派代表讲话;基层组织所在单位党委统战部领导讲话;社市委领导讲话;毕会。

第二季度工作计划(共10篇)

篇一:2012年第二季度工作计划 团险季度工作计划 回顾一季度的工作,基本上了解了作为团险交叉专员的工作性质和职责 2月份熟悉产品和单据的填写,3月份了解整个营业区的一些基本情况为第二季度工作的展开打好基础一,二季度目标 保费13.5万 4月份计划保费4万续保1万 6个有效信息预收2万元卡单1万 5月份计划保费5.5万续保1.5万一个建工信息7千一个无忧信息 4千 6月份计划保费4万续保1.2万 计划收集信息个数 4月份10个有效信息 5月份15个有效信息 6月份10个有效信息 培养两个团险榜样续收部门陈艳荣个险张琴 做到每单都有一次以上的陪访 二,如何实现目标保费 1.个险团队每次会议都要要求去参加并从不同角度去宣导团险,会后了解各个业务员对所讲内容的认识程度做到心中有数,总结不足加以改正做好笔记方便以后跟进和沟通 2. 每个星期必须给未到营业区的业务员通一次电话每个业务员发一条信息 3.和营业区的经理搞好关系多关心多沟通多帮助 4.每天参加续收部门的早会每个星期要一个主持早会的机会,宣导团险 5.参加续收部门的社区宣传活动,了解新华准客户对卡单的认识和宣导卡单 6. 要求有团单信息的陪访一日必须做到至少一访必须加强自己的专业知识和谈判技巧以及对客户保险理念的灌输 7.对没有做过卡单团单信息的续收业务员和个险业务员进行了解和沟通 三,营业区目前的现状 1个险业务员基本上不开早会每周六的会议也已经无法开展每天到营业区的业务员1到2个整体状态疲惫多数业务员丧失信心处于观望状态 2个险新单基本不带卡单销售 3续保的客户发票送达也没有卡单的续保 4做团单大多数业务员没有积极主动的态度 5续收部门团单出单率小,有一定社会关系的也没能实际运用 6个险业务员潜在团单客户信息多,需要长期的信息挖掘用我们的辛勤为他们赚取更多的利润才能打开利川团险销售的有利局面 四,目前的不足和困惑 1没能完全融入续收和个险部门,谈到团险业务员还是有一定的心里排斥 2业务员做团险的激情不高主要的原因是觉得麻烦开始出现一些资料不齐客户信息错误 3合同批单到期时间太长出现担心和埋怨没能合理解释失去一定的信心 4有信息的客户陪访率低,无法掌握到客户的具体信息和需求。 5销售卡单意识淡薄,理赔的事例宣传力度不够没能引起足够的重视。 6售后服务做得不好保全不及时 五,需要的帮助 1,业务知识的学习资料应该注意的一些销售技巧和销售细节和一些正面和反面的例子 2,针对续收个险的一些不同方面的宣传资料 3,希望在5月份能在利川营业区开一次团险宣导会 在二季度的工作中,希望通过自己的努力在领导们的帮助下 下顺利完成转正目标成为新华团险部合格的一名专员

年工程项目第二季度工作总结范文

年工程项目第二季度工作总结范文 一、优化组织施工方案,提高科学管理水平。 200x年以来,自已在施工管理中,始终把科学管理,优化方案放在工程管理的首位,经常不断地在研究和探讨适合工程管理,且可操作性强的施工方案,来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,我都是不断根据工程的特点、难点,进行多次论证,并运用科学的态度,加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。 1、如:xx住宅楼工程,成人面积24022㎡,总高度57.25m,地下一层,地上十八层,钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程,为了保工期,针对现场狭窄,周围居民楼住户多的特点,将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕,12m一根共250根,支出费用93万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩,即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天,节省投资近46万余元。深得甲方满意,在粗钢筋连接上,我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术,比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上,原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出,这样浪费太大,经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热,制成大小头能拔出的塑料管,减去剔凿设计破损率30%,还节省费用1.5万元。 2、原模板采用小钢模支护体系,但在开发的清水砼施工技术工程上,宜采用大模板钢木组拼体系支护,减少模板之间的缝隙,施工缝无明显痕迹,从而取消抹灰层,经涂料装饰后,达到高级抹灰数据标准及使用功能要求,节省抹灰材料及人工,并减轻建筑本身的自重,减少模板费用的投入,避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上,原方案采用双排落地式外架子,大型工具使用数量太多,占用时间较长,而且租费成本高,为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子,即安全,又轻便,又节省大量资金。

2020年第一季度工作计划怎么写范文

2016年第一季度工作计划怎么写范文 进入新的一年,又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病,弥补之前一切的不足,发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年,所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由,完成一切任务,达到预期目标。现在把XX年第一季度的工作计划如下: 一:港股和商品共同抓 1、第一季度以商品为主,在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户,现在这些客户一些不参与交易,一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户,让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算,那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。 2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作,这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。 3、商品以收入快为主,而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主,以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户,那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主,同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的,只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。 所以1月份由于元旦春节假期,交易时间短,加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因,这个时候可以进行客户回访,激活节后参与交易的客户。 二:教会客户下单方法 1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台,但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了,在服务、成功率上并不是很理想,这就导致客户一开始操作频繁,做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台,我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的,这个时候客户可能会更加相信我们,这样就可以保证客户的交易密度。 2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台,另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机,那么这个时候就靠我们自己。

第二季度工作总结范文2篇

第二季度工作总结范文2篇Model work summary of the second quarter

第二季度工作总结范文2篇 小泰温馨提示:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根 据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性 的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后 内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:第二季度工作总结范文 2、篇章2:扶贫办第二季度工作总结范文 篇章1:第二季度工作总结范文 二季度以来,支部在段党委的领导下,按照段党委工作 计划的要求,结合xx公寓生产实际,充分发挥了党支部的战 斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,圆满完成了各项工作任务。 1、围绕中心,立足优势,目标同向,确保了安全生产。 进入署运以来,公寓接待任务量不断加大,无论叫班、服务、维修、食堂等等,每个岗位都增加了工作量,支部全体党员能够做到吃苦在前、任劳任怨,充分发挥了党员先锋模范作用,

全体党员的付出,为我们xx公寓圆满完成各项任务做出了贡献。 2、支部全体党员,在各自的岗位上发挥了示范作用。今 年是我们三段合并改革的第一年,我们面临着巨大的难题,许多问题前所未见,有些问题向上请示汇报后也得不到及时有效的解决办法,有些难题是改革过程中谁都解决不了的,尤其是人的思想问题。支部全体党员,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,无私奉献,作用明显。 3、在安全生产及日常工作中,党员作用明显。今年支部 有四名同志被段党委评为优秀共产党员,他们是:xx、xx、xx、xx。另外,xx同志被段党委命名为“党员红旗标兵”称号。 在生产经营中,无论是窗口岗位还是后勤服务岗位,全体党员都能够发挥先锋责任岗的作用,作用突出,效果明显。 4、在暑运工作中,党员同志们坚持为一线服务的宗旨, 质量良好地完成阶段任务。署运工作即将过半,同志们坚持为一线服务的宗旨,坚守岗位,服务大局,无论在接待乘务员方面,还是在经营管理上,都付出了极大努力,取得了良好效果。今年上半年,我们xx公寓按照“高标准、讲科学、不懈怠” 的工作要求和“快半拍、高一格、好一档”的工作理念,在狠

信息部第二季度工作计划范文

信息部第二季度工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0749

信息部第二季度工作计划范文 一组织架构 部长(下设四组):孟红武副部长:王从月 组长:李杰孙广颖韩振娴(秘书)王金锁 组员:王硕刘志红赵秋海肖燕斌梁月奎王爽龚如杰蒋胜军,以及各组均要安排的文字报道员 二职责: 我们是每周在做重复的工作,我们部主要负责同学会的网站和活动的影响资料的采集,编排,宣传,资料的整理和保存工作。下设信息搜集组,映像摄制组,映像资料组,网络推广组。 具体:每周例会的文字报道,照相、摄像,然后把照片视频进行保存制作,放入博客网站上,还有每次同学会组织的项活动都要进行相关的报道,网站和博客的建设,更新,推广工作。

三首期重点工作: 在阳光精英qq群建立网络例会:设立群例会:在周一例会结束时告知大家,周三有例会,同一主题例会,现实例会什么主题,群里会跟什么主题,群里会再出简报放到网站上网上开会,网上报道。主要由王从月,梁月奎秘书负责 四孟红武负责全面工作,王从月负责部门常务,下设4个工作小组: 1.信息搜集组(组长:李杰,组员:赵秋海,龚如杰以及秘书): 负责与各部协调,搜集信息。主要搜集各组活动信息,派人或者秘书去跟踪活动,好进行活动全过程的报道。 在例会和其他活动前了解主题和亮点部分,由秘书提前和映像组和网络组联系,以便提供支持。并且由秘书做资料保管和会议提要的短信发放工作,要求从周三开始准备下周的例会,在周五前必须出提纲给组长和会长。 2.映像摄制组(组长孙广颖,肖燕斌,蒋胜军): 负责照相、摄像工作的安排,并在例会(结束后当天)和其他

第一季度宣传思想工作计划要点

第一季度宣传思想工作计划 要点 第一季度宣传思想工作计划要点 XX年一季度,宣传思想工作要紧紧抓住工作会议精神的宣传贯彻这一中心,认真做好宣传思想政治工作,发挥舆论引导作用。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕xx*总体要求,通过扎实宣传XX年工作会议精神,特别是重点宣传好工作报告精神,使全处员工准确、全面、及时了解掌握工作目标及发展形势,把干部员工的思想认识统一到工作会议精神和统一部署上来,为生产经营开好局起好步奠定坚实的思想基础。 二、认真组织好工作会议精神的宣传会前宣传阶段 (1)加强对XX年工作会议精神的宣传。集中组织一批贯彻工作会议精神的文章在三大媒体上进行宣传,使工作会议精神家喻户晓,人人皆知。 (2)继续加强对冬季安全生产领导干部会议精神的宣传,把思想和行动统一到加快企业发展的各项工作上来。要宣传各基层单位加强安全管理、加强安全监督和检查工作新动态;宣传各基层单位开展“强三基、反三违、除隐患、严达标”的主题活动,

不断提高员工的安全生产意识和安全工作水平的好经验和好做法,大力营造安全生产的良好氛围。 2、会中宣传阶段 (2)处电视台要精心策划电视报道方案,充分发挥电视报道 视听结合、深入家庭的优势,以丰富多彩的形式及时报道工作会 的情况。一是要认真制作大会新闻和专题新闻片头。二是对大会 要进行现场报道,当日新闻当日制作播出。三是要制作大会专题 新闻,在会后一周内反复播出。四是做好工作会上工作报告的电 视现场直播。五是要在会议召开前在电视上打出宣传标语口号。 3、会后宣传阶段 (1)随时了解掌握各单位学习宣传贯彻勘探局、工作会议精 神的情况,并对典型经验以活动简报的形式进行宣传。 三、组织好对生产安全工作的宣传围绕贯彻落实工作会议精神,做好各单位XX年各项安全生产的总结、回顾及XX年生产启动、准备等工作的宣传。 2、深入开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动。广 泛开展面向员工群众的宣传教育,通过编写宣传材料,召开座谈 讨论会以及网站、电视、宣传橱窗等形式,进一步宣传工作会议 精神,凝聚人心、鼓舞士气。 3、要深入挖掘一批贯彻工作会议精神的先进典型,集中宣传 一批基层工作的突出亮点,广泛展示员工新风采。

2020物业第二季度工作总结范文5篇

2020物业第二季度工作总结范文5篇 物业的工作是非常重要的,物业工作的工作总结是对我们的物业工作非常重要的,所以做好我们物业中工作总结对我们有很大的帮助。下面为大家整理了几篇2020物业第二季度工作总结,希望对您有帮助。 2020物业第二季度工作总结 感谢各位业主的支持,在过去第二季度的时间里,积极配合,共同致力于小区的发展,现在,我将从以下几个方面对过去一个季度的工作做出阐述。 一、完善配套设施方面 1、自我公司接手物业以来,增设了道阐杆子,更换了地下车库设备系统,设置了门禁等,发行远距离卡200张,门禁卡300张,实行一库一卡制,使车辆进出井然有序。 2、在各重要地段,安装监控,对往来人员予以记录,使违法犯罪消除在萌芽之中。 3、对之前已损坏的单元门锁进行了修复。 4、在7栋、8栋、10栋进行了管道疏通,保护了小区卫生,方便了业主。 二、维修管理方面 1、电梯系统,专人维护,定期保养,有故障及时排除,保证系统的正常工作。 2、道路灯或其他照明随坏随修。

3、排水管,水泵发现问题及时维修。 4、污水池、化粪池定期清理。 三、环境卫生方面 第二季度,刚接手这个小区时,窗户、楼梯扶手都是一抹灰,生活垃圾也随处可见,垃圾桶也配备不全,自我接手后,请了专门的保洁人员,实行一天两扫制,同时,补全了部分楼栋所缺少的垃圾桶,另外,聘请了专门的环卫人员,按时清运垃圾,保证了小区的干净。 四、绿化方面 之前小区杂草丛生,树木也无人修剪,显得乱而杂,后来,我集中了各部门人员进行了初步的除草,随后聘用了专业的人员对其打理。此外,还增设了其它树种,丰富了小区的植被。 五、治安方面 安装道阐杆子,设置门禁,安装监控等,在很大程度上遏制了盗窃等犯罪行为的发生,同时安排保安进行巡逻,特别针对节假日盗窃案件高发时段,实施重点布控,加派队员蹲守、避免无关人员进入小区、材料出入必须到值班室进行登记,截止目前为止,从未发生过一起盗窃事件。 此外,我也要对各位业主说声抱歉,因合同未签,导致部分工作不好开展,如: 1、对车库进行整顿 2、对各单元门锁再次进行修复 3、对绿化花坛进行修补,树木进行维护

2020办公室第二季度工作计划模板3篇

2020办公室第二季度工作计划模板3篇 Template of work plan for the second quarter of 2020 Office 汇报人:JinTai College

2020办公室第二季度工作计划模板3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020办公室第二季度工作计划范文 2、篇章2:2020办公室第二季度工作计划范文 3、篇章3:2020办公室第二季度工作计划范文 篇章1:2020办公室第二季度工作计划范文 第一季度办公室工作已经完成,接下来就是第二季度的 工作,这一季度要把工作计划做详细了,下面就是办公室第二季度工作计划: 一、分解目标任务,完善工作制度

一是认真梳理办公室各项工作职能,细化分解目标责任,根据个人专长对办公室人员进行重组,合理分配工作,充分发挥干部工作职能、潜力,最大限度的提高工作效率与质量,确保每项工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制度、科室干部月例会制度,使工作进一步规范化、制度化、系统化,真正达到以制度管人、管事的目的。 二、强化督查督办,狠抓工作落实 进一步加强督查督办制度,安排专人每月调查收集机关各科室工作开展情况,对机关干部工作纪律、上级安排的重点工作、局里做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行督查,确保上下协调,政令畅通,不断提高干部的责任感、紧迫感和危机感,真正使工作优秀者有动力,工作落后者有压力,努力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围,全面提高各项工作的效率和质量。 三、提升服务水平,确保工作质量 一是严格把关,规范公文行为。认真抓好上级的文件程序处理工作,做到文件的及时收发、传阅、送阅,按照规范化标准,提高办文质量,加快办文速度。二是服务大局,接待工作上水平。对办公室人员进行一次公务接待培训,进一步提高

第二季度工作计划格式(优质版)

第二季度工作计划格式(优质 版) Format of work plan for the second quarter ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

第二季度工作计划格式(优质版) x季度是全年工作的基础,办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业安全发展主题,围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,早安排、快行动,抓落实,确保各项工作有力、有序、有效推进,为夺取全年各项工作新成效奠定坚实基础。 一、工作内容 1、协调组织各科室做好上级部门对我局20xx年各项目标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。 2、组织开展对局(公司)工作人员20xx年度考核工作,兑现奖惩(一月份完成)。 3、做好20xx年公务员统计报表,局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。 4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤

矿工会困难职工(一月份完成)。 5、制定开展“四群教育”实施方案,分解落实各项工作任务(一月份完成)。 6、组织协调相关科室做好20xx年煤炭工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。 7、制定20xx年局(公司)各科室综合目标管理责任书及各岗位目标管理责任书,分解落实各项工作任务(三月前完成)。 8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建设、效能建设、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作计划,确保年度各项工作有计划、有目标、有实施方案(三月前完成)。 9、抓好20xx年文件资料的收集整理工作(三月前完成)。 10、做好政务信息编报,抓好对外宣传工作(常项工作)。 11、组织开展政治理论、业务知识学习活动,抓好党的十七届五中、xx中全会,省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。 12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。

第二季度安全生产工作总结范文

第二季度安全生产工作总结范文 篇一: 水利局第二季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地完成了各项任务,未发生安全生产事故,现将所做工作小如下: 一、在安全防汛方面: 1、各有关单位根据3月份汛前检查发现的问题和隐患,及时进行了整改和排除,部分单位在4-5月期间,又进行了检查并处理,确保安全渡汛,洋庄乡政府对洋庄加油站河边的一幢民房进行了拆除,彻底消除安全隐患。 2、各有关单位在主汛期,均能按照防汛责任制要求,做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。 3、5月18日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练,参加人数70人。 二、在建施工项目和生产经营单位日常安全管理方面: 第二季度,各单位合防汛工作,均加强了安全生产管理工作,提高安全生产意识,总体工作有进步,希望继续努力。 第二季度,由于防汛任务重,安办抽查较少,共抽查了12个水利生产企业,发出整改通知书6份。通过检查,看到许多单位对原来提到的问题均进行了整改,但有此没有整改到位,仍然存在项目经理和安全员不在现场进行管理;监理单位监督管理不够严格,监理员无证上岗;水利经营企业安全制度不够完善,电站员工部分无证上岗,安全设施不全等问题。 水电站部分员工无证上岗问题和政府管理部门变动有关,安办和安监局联系过,因时间太长,无法直接换证,只能分期分批培训取证。 三、安全生产月活动情况: 6月份是全国安全生产月,根据南平市水利局和武夷山市安监局文件要求,我局制定了安全生产月工作计划和要求,下发至各有关单位,各单位均根据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参加了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动,参加了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、水电总公司安全生产月活动内容多,形式多样,予以表杨。 四、其它方面:

酒店2021第二季度工作计划范文

酒店2021第二季度工作计划范文 酒店经过上一个季度的工作,已经有了不少的工作经验,在第二季度将会有新的挑战 出现,因此特拟定第二季度的工作计划如下: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展 潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金 额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家 等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进 行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客 户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感 情交流,听取客户意见。 二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善2021年市场营销部销售任 务计划,及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电 话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督 促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中 及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质 需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其 经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销 决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部 门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

2020房产销售第二季度工作计划

2020房产销售第二季度工作计划 2020房产销售第二季度工作计划(一) xx年年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满 挑战,机遇与压力并重得开始得一年。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素 质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有 许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏,提升自己。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无 法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不 够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是 熟识项目的首要。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每

个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独 立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自 己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的 途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时 不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的 实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销 售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与 顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。 2020房产销售第二季度工作计划(二) 经过20xx年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在第二季中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情

广电中心第二季度安全生产工作计划

广电中心第二季度安全生 产工作计划

认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神,为又好又快发展创造安全环境,继续坚持邓小平理论和“三个代表”思想,坚持科学发展观,严格落实安全生产责任制。坚决防止重大安全事故,保障人民群众的生命财产安全。以宣传和实施《中华人民共和国安全生产法》为重点,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,切实落实省、市、县关于安全生产的工作部署,与时俱进,开拓进取,以安全促稳定,以安全促发展,以安全促效益。进一步建立安全生产长效机制,促进广播电视事业安全有序科学规范发展,营造良好的安全和谐环境。 一、以宣传贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《省安全生产工作条例》为重点,切实做好安全生产工作法制建设,让全体员工和安全监督管理人员,做到由人治向法制转变,依法规范安全生产工作行为。把安全生产工作宣传教育继续抓紧抓细抓实。坚持和推动安全生产工作与经济建设和各项工作同步发展。以安全促发展,以安全促效益。坚持以人为本,预防为主,全员参与,齐抓共管,充分发挥广播电视这个现代化宣传工具的作用,不断加大宣传力度和深度,积极配合县安委会,办好安全生产工作节目。进一步加强基层和基础安全生产工作。 二、突出重点,标本兼治。坚持人防和技防相结合。深入开展安全生产工作和专项整治,做好安全播出自查工作。结合贯彻落实《广播电视设施保护条例》,进一步完善广播电视网络安全管理有效机制,以广播电视网络安全为重点,加强从业人员安全技能的培训,进一步强化完善各项安全工作制度,使安全工作规范化、制度化,全面落实安全生产工作责任制。 三、强化责任,建立健全责任制。推行安全生产管理机制,抓好安全措施制度落实,健全安全生产自我约束机制,建立以安全生产工作责任制为核心的安全工作制度,把职责落实到单位和责任人,签订安全生产责任书,继续实行“谁主管,谁负责”的原则,责任到位,有标准,有检查,有考核,与业绩考核挂钩,实行一票否决。 四、坚持安全发展,强化安全生产管理和监督,预防为主,综合治理,切实

教师第二季度工作总结范文

教师第二季度工作总结范文 教师第二季度工作总结一 我们正在踏上21新世纪的门槛。21世纪的生活,并不单单只在时间上突然降临,它是人类曾经有过的长久的憧憬,它是我们对于未来生活的苦苦构思的展开。重视人的全面发展,重视学生完整人格培养、个性充分发展,是21世纪教育的重要内容,也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育,创建一个良好的班集体,培育学生完整人格,这是班主任肩上责无旁贷的重任。我认为,班主任在有效地进行班级管理的过程中,不能仅靠一个或几个教师严格管理,关键是要教育和指导学生学会自我管理,使每个小学生做到既是管理的对象,又是管理的主体,达到”管,是为了不管”的目的。 一、学生自我管理的意义。 所谓”小学生自我管理”是指小学生自己主动采取的用来控制和协调班集体、小组、个人以及各种环境、物质因素的行为。它主要有以下三个方面的重要意义。 1、实行小学生自我管理是班集体教学的基本要求。 2、引导小学生自我管理,可以提高他们自我教育的能力。 3、引导自我管理,可以培养儿童独立的个性。”独立”不仅指不依赖父母,有较强的生活自理能力,更重要的是指不迷信书本,具

有开拓创新的思维能力。在班级管理中有效地实行自我管理,有利于儿童认识自我,了解他人,明确人与人之间的合作关系,为培养”社会化”人才打下了坚实的基础。 二、小学生自我管理的引导。 班主任除了要锻炼自己的班级管理能力外,还应该善于引导小学生进行自我管理。 1、强化小学生自我管理的意识。一方面,我们要对”小太阳”们进行生活学习的独立性教育。另一方面,我又爱护学生自我管理的积极性,经常进行成就强化。例如我实行了每周两天的”无批评日”制度,使学生不断体验到成功的快乐,巩固了进行自我管理的意识。在活动中培养小学生自我管理的能力。 2、引导自我管理,根本上在于培养自我管理的能力。 教育是要将”捕鱼”的本领传授给学生,不是直接将”鱼”给他们,即通常所说的”授之渔”,而不是”授之鱼”。 综上所述,作为一名小学班主任,应该认真抓好班级管理工作,充分发扬民主,让全体学生积极参与管理,培养他们独立自主的精神和自我管理的能力,逐步完成由教师管理向学生管理的过渡,真正扮演好引路人和协调者的角色。 教师第二季度工作总结二 这一季度以来,本人热爱本职工作,认真学习新的教育理论,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己

信息部第二季度工作计划范文精选

信息部第二季度工作计划范文 一组织架构 部长(下设四组):孟红武副部长:王从月 组长:李杰孙广颖韩振娴(秘书)王金锁 组员:王硕刘志红赵秋海肖燕斌梁月奎王爽龚如杰蒋胜军,以及各组均要安排的文字报道员 二职责: 我们是每周在做重复的工作,我们部主要负责同学会的网站和活动的影响资料的采集,编排,宣传,资料的整理和保存工作.下设信息搜集组,映像摄制组,映像资料组,网络推广组. 具体:每周例会的文字报道,照相,摄像,然后把照片视频进行保存制作,放入博客网站上,还有每次同学会组织的项活动都要进行相关的报道,网站和博客的建设,更新,推广工作. 三首期重点工作: 在阳光精英qq群建立网络例会:设立群例会:在周一例会结束时告知大家,周三有例会,同一主题例会,现实例会什么主题,群里会跟什么主题,群里会再出简报放到网站上网上开会,网上报道.主要由王从月,梁月奎秘书负责 四孟红武负责全面工作,王从月负责部门常务,下设4个工作小组: 1. 信息搜集组(组长:李杰,组员:赵秋海,龚如杰以及秘书): 负责与各部协调,搜集信息.主要搜集各组活动信息,派人或者秘书去跟踪活动,好进行活动全过程的报道. 在例会和其他活动前了解主题和亮点部分,由秘书提前和映像组和网络组联系,以便提供支持.并且由秘书做资料保管和会议提要的短信发放工作,要求从周三开始准备下周的例会,在周五前必须出提纲给组长和会长. 2. 映像摄制组(组长孙广颖,肖燕斌,蒋胜军): 负责照相,摄像工作的安排,并在例会(结束后当天)和其他活动(结束后三日内)将映像资料交由秘书保存到资料组,以备后期的制作编排. 3. 映像资料组(组长韩振娴): 负责每次活动的资料保存和剪辑.每次活动后监督映像摄制组在规定时间内将

酒店营销第二季度工作计划

酒店营销第二季度工作计划 通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要,因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作,由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能够将其顺利完成,但第二季度的到来意味着营销部的成员不能存在丝毫懈怠才能获得酒店领导的认可,为此我我们制定了相应的工作计划并期待第二季度的酒店营销工作能够落到实处。 在业务宣传方面可以利用酒店附近的景点并在联络好客户的同时做好相应得的推广,无论是传单发放还是网站更新都能够表现出营销部门对酒店业务宣传工作的重视,至少应当提前设计好详细的方案并获得酒店领导的批准再来开展,所幸的是我们有着往年经验的积累应当可以通过部门成员的努力处理好第二季度的酒店营销工作,对待这类问题还是要多渠道地进行推广从而令更多的人得知信息并成为酒店的客户,关于这点还需和市场部做好配合从而在营销工作中尽量体现出酒店自身的优势。 业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并给予适当的优惠,对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服务的同时体会到尊重,无论客户接待方面是否忙碌都应当顾及到每个进入酒店办理业务的人员才行,作为营销部的工作人员也要考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想,若是能够通过营

销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户的进程,而且在酒店的品牌建立过程中也应当培养出忠实客户才能让营销工作做得更好些。 客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的问题并做好定期的联络,由于在以往的营销工作中没有考虑到竞争因素导致酒店流失了不少客户,这也意味着在竞争优势不大的情况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感,无论是节假日的问候还是小礼品的准备都能让客户明白酒店工作人员的重视,在逐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平,因此在联络酒店客户的时候应当对关心对方并在态度方面给予足够的尊重才行。 实际上对于当前的自己而言酒店营销计划的落实才是第二季度值得重视的事情,因此我在反思以往在营销工作中存在不足的同时也要进行改进才能获得提升,而且在酒店领导的关怀下自然能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。

2020年第二季度个人工作总结范文

2020年第二季度个人工作总结范文 敬爱的党组织: 白驹过隙,日月如梭,转眼我成为预备党员已经半年有余。在第 二季度中,我于校级预备党员党校认真学习党的基本理论和重要着作,特别是认真学习十八大报告和参加践行群众路线系列活动,不断提高自己,充实自己,严格按照党员标准去要求自己,树立正确的世界观、人生观和价值观,坚定共产主义理想和社会主义信念,努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。现对这一季度情况总结如下。 经过校级预备党员党校的培训以及自身的反复学习和实践,我对 党又有了新的、更深一层的认识,感受和体会也很深。始终保持党同人民群众的血肉联系,以人为本、执政为民,是我们党的性质和全心全意为人民服务根本宗旨的集中体现。当前,全党广泛而深入开展党的群众路线教育实践活动,从立党之初贯穿到执政之史,党在永葆先进性和纯洁性、实现国家长治久安方面始终有着深刻忧思和对坚持全心全意为人民服务根本宗旨的深刻认识。 党校实践中我们小组选择了“关爱老干部”群众路线实践活动。5月12日我们到原天大秘书长俞肇基老人的家中拜访,在交谈开始时,他就对我们说:做好“人”不易,做共产党员更难,因为共产党员要为人民作牺牲,共产党员是由“特殊材料”做成的。让我们更加明白

自己的责任,以党员的要求更加严格的要求自己。下面我们又提出了有些人认为八项规定是否有些矫枉过正的问题,俞老先生说在八项规定之前社会风气不正,请客吃饭成风,大部分人也意识不到自己的问题,在规定出台之后社会风气终于出现了良好的转变,而改变风气,没有过度一说。只有“矫枉过正”,才能达到效果。并且,反贪反腐,只有进行时,没有完成时。 社会风气很复杂,一些现象让大家见怪不怪,形成了贪腐的土壤。如果不采取措施,老百姓会认为我们说一套做一套,进而不信任我们的党和政府,所以说执政党的党风问题是关系到 ___生死存亡的问题。当然,改变这些都需要一定的时间。接着俞教授回忆起他那个年代的党员党风。首先经济条件普遍较差,大家都没有什么物质上的特殊追求,没有腐败的土壤;其次心中无贪欲,一心努力工作、学习。当时入党很难,一个班也就一、两个极为优秀的学生能入党,党员对自己的要求也很高,心里时时想着起带头作用。俞教授作为天津大学第一届优秀生就是班里唯一的党员,毕业留校后也在业务上严格要求自己,每天都工作到深夜。后来作为天大秘书长掌管学校的财政、人事工作,身兼天大支行副理事、企业高管等职位,有了条件也有很多诱惑,俞教授依然毫不动心,并且通过加强校办工厂、设计院、各系工作室的管理,为学校发展筹措了大量资金,真正体现了共产党员的纯洁党性,让人敬佩。

团支部季度工作计划范文

团支部季度工作计划范文 一、第二季度主要工作 (一)团建工作 1、积极做好新团员发展工作,成熟一批、发展一批。 团员发展工作作为团的一项重要的常规工作,一直以来都受到各个学校的高度重视。 五月份前后,各中学团委广泛宣传动员,积极发展入团积极分子,开设少年团校,对入团积极分子进行团的知识培训,并结合学生的日常行为表现,对每一位入团积极分子进行全面、深入的考察。新团员的发展务求做到成熟一批、发展一批。 2、开展“五四”、“六一”表彰活动 五月的春风情深意暖,五月的花海流溢飘香,和着春潮,伴着夏韵,在花海灿烂夺目的季节里,我们迎来了“五四”运动91周年。 在“五四”这个特殊的日子里,教育局团委在红岭中学高中部礼堂举行了隆重的表彰活动。 3、积极开展少先队“七彩校园,快乐成长”主题队会活动。 (二)义工服务 1、积极开展形式多样的义工服务活动,回报社会。 2、做好暑假团员青年社会实践部署工作。 (三)关爱活动 1、积极开展第六届福田区“资助百名优秀贫困学生”活动。 2、继续做好“抗旱捐款”活动 (四)其它工作 1、启动福田区第五届校园十大歌手筹备工作。 2、圆满完成第六届校园社团展示周活动。 3、各校学生社团形式多样,成绩喜人。 在广东省第十三届运动会上,北环中学击剑队代表深圳市参赛,队员们在教练伍泽旗老师的带领下,不畏强手,顽强拼搏,荣获本届省运会击剑比赛甲组女子佩剑团体第三名,同时代表队还荣获本届省运会体育道德风尚奖。 日前,梅园小学9岁的蔡明轩荣获2010年度中央电视台“希望之星”全国英语演讲风采大赛小学组冠军。

在益田中学第六届科技节开幕式上,高一、高二班级以及学校簕杜鹃话剧社同学倾情参与的“青春环保服装秀”闪亮登场! 二、第三季度工作计划 (一)团建工作 1、9月,做好各校团委学生会招新、换届工作。 2、9月10 日,开展“教师节” 尊师重教系列活动。 3、开展“勿忘国耻,振兴中华”主题日活动; (二)义工服务 1、各学校团队组织继续自行开展义工服务活动; (三)关爱活动 1、做好第六届“奖励百名优秀贫困学生”活动 (四) 其它工作 1、办好福田区第五届校园十大歌手比赛; 2、认真做好区级”青年文明号”的申报和复核工作。 3、做好对口帮扶的和平县东联村小学的捐书献爱心工作。

销售第二季度工作计划

销售第二季度工作计划 销售第二季度工作计划 光阴的迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该好好计划一下接下来的工作了!可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家收集的销售第二季度工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售第二季度工作计划1 一、对销售工作的认识 1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度计划:销售额50万元。 2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、

第二季度工作计划【最新版】

【仅供参考】 第二季度工作计划 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改)

第二季度工作计划 为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设: 目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场,实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。 2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作; 3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 (以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成: 目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。 (五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”; 第 2 页共 4 页

2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。 (学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理: 目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报: 1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 第 3 页共 4 页

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