销售行业的励志文章精选两篇
销售励志的文章_销售励志的正能量美文
销售励志的文章_销售励志的正能量美文销售的励志文章是销售人员前进的动力，在销售举步艰难时给予他们心灵的动力。
以下是店铺为你整理的销售励志的文章，欢迎大家阅读。
销售励志的文章篇一：从火车上卖鸡腿看推销的技巧一个完美推销案例!牛!学学别人怎么卖鸡腿吧!在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。
然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，卫生状况也不是那么令人放心。
因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购买大多是很无奈的，甚至宁可吃自带的泡面，也不愿意去购买餐车提供的快餐。
所以，在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。
然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。
一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句“老乡们，该吃晚饭了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。
过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。
这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话：“刚才的鸡腿味道怎么样?豆腐干味道怎么样?”被问到的乘客纷纷点头说不错。
这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。
等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。
也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
大约过了半个小时，他又出现了。
这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。
首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。
他还是以那句话开始：“老乡们，该吃晚饭了……”，然后是“又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。
比外面的还要便宜了。
”就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。
销售心灵鸡汤励志短文
销售心灵鸡汤励志短文销售心灵鸡汤励志短文人生路上需要一些励志的心灵鸡汤，用这些经典的励志故事来为自己加油打气吧！以下是小编整理的销售心灵鸡汤励志短文，希望能够给你带来一些正能量。
销售心灵鸡汤励志短文1生命各有所长，技艺各有所短，积极的人，善用所长，消极的人，抱怨所短。
工作是我们一生不得不去做的事情，你认为辛苦，要做；，你认为幸福，还是要做。
工作很幸福，工作有收入，工作能成长，工作能学到知识。
工作能受人尊重，工作能托起家族，工作甚至于能托起世界。
当我们不能改变风的方向的时候，学会改变帆的方向；当你不能改变事情的结果的时候，就要学着改变心态。
静坐长思自己过，闲谈莫论他人非。
能吃苦方为有志之士，肯吃亏不是痴人。
敬君子方显有德境有心造，退后一步自然宽；事在人为，休言万般皆是命。
不要把学习变成一种过程，不要把学习变成一种形式。
垃圾是放错了地方的宝贝，有的人一生在职场当中之所以毕生努力没有结果，可能这个行业和领域根本就不适合他。
用你的强项去做事，要比用弱项去做事成功率高的的多。
只要你认为是在为自己打拼职场，只要你认为是在为自己工作，只要你认为一切的事情都将成为自己的资本，你的成就绝对要比今天优秀的多。
我们要明白：想干的是什么？能干的是什么？愚痴的人一直想要别人了解他，有智慧的人却在努力地了解自己。
要了解自己的特长，要了解自己的能力，要了解自己的适合。
一个人在一生当中，当你允许别人的不同观点存在的时候，你的心胸自然就宽广了；当你能够站在别人的立场去思考问题的时候，你就会发现矛盾自然就少了。
如果你不是很了解或者自己不是这方面的专家，请你不要给别人过多的意见，因为你可能会误导别人，因为你所阐述的只是理论没有实践，理论和实践确确实实是有距离的。
一个优秀的职业经理在职场当中应当记住：永远只对需要你的上司说YES和NO，你是一个最棒的职业经理，如果什么事都需要他告诉你的时候，有你没你换谁都可以。
努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。
销售励志的文章
销售励志的文章关于销售励志的文章篇(一)销售不跟踪，万事一场空这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。
这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视)，我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
销售不跟踪，万事一场空!!我们对他专业的跟踪工作印象极深。
他现在在我们美国公司工作。
那时起，我体会到跟踪工作的重要性。
直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次跟踪后完成;5%的销售是在第二次跟踪后完成;10%的销售是在第三次跟踪后完成;80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您;跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周;4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?请记住：[80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!]关于销售励志的文章篇(二)做营销真的很难又很简单，如果可以把创意发挥在企划上，把时间花在执行上，并且掌握以下三要三忌，至少会有80%以上的成功几率。
销售励志文章
销售励志文章做销售的人就不应该害怕失败，应该在一次又一次的失败中总结经验，重新站起来，下面就是店铺给大家整理的销售励志文章，希望大家喜欢。
销售励志文章篇1：学会低头，方能出头低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。
有时，稍微低一下头，或许我们的人生路会更精彩。
懂得低头，才能出头!要学到新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势。
只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。
低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。
有时，稍微低一下头，或许我们的人生路会更加精彩，我们的能力也会有所长进。
一个人活在世上，就必须时刻记住低头。
大师们提供到的“记住低头”和“懂得低头”之说，就是要我们记住：不论你的资力、能力如何，在茫茫人海里，你只是一个小分子，无疑是渺小的。
当我们把奋斗目标看得很高的时候，更要在人生舞台上唱低调。
在生活中保持低姿态，把自己看轻些，把别人看重些。
其实，我们的生活又何尝不是如此。
自认为怀才不遇的人，往往看不到别人的优秀;愤世嫉俗的人，往往看不与世界的美好;只有敢于低头并不断否定自己的人，才能够不断汲取教训，才不会为别人的成功而欣喜，为自己的不足而自省，才会在挫折面前发愤努力。
要放下架子，不齿相师。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后。
我们知道的、了解的只是汪洋中的一滴;而别人，在某一方面肯定有值得你学习的东西。
一句话：把自己的杯子放低，才能吸纳别人的智慧和经验。
(文/草屋)销售励志文章篇2：吃苦耐劳才能成大事“如要锻炼一个能做大事的人，必定要叫他吃苦受累，百不称心，才能养成坚忍的性格。
一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益。
好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。
如要锻炼一个能做大事的人，必定要叫他吃苦受累，百不称心，才能养成坚忍的性格。
一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益。
好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。
销售励志文章精选
销售励志文章精选销售励志文章精选很多公司都是销售人员的，公司的业绩主要靠销售人员的努力，所以激励销售人员很重要。
下面就是店铺给大家整理的销售励志文章精选，希望大家喜欢。
销售励志文章精选篇1：我不是来推销的华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生，在一个富饶的农业地区做一项调查。
“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一户管理良好的农家时，问该地区的销售代表。
“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。
此外，他们对公司的火很大。
我试过了，一点希望也没有。
”也许真的一点希望都没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。
因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她立即把门关上了。
威伯又敲门，她又打开门，而这次她把对他们公司的不满，一股脑地说了出来。
威伯说：“抱歉，我们打扰了你。
我不是来这里推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。
”她把门开大了一点，怀疑地瞧着。
威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜鸡蛋。
”门又打开了一点，“你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢?”她问，好奇心引起来了。
“我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。
”“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问，仍然有点怀疑。
“因为我养的鸡下的是白蛋。
当然，你知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。
我太太以她的蛋糕而自豪。
”到这时候，那位太太放心地走出来，表情温和多了。
这时威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。
威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。
”听了这话她可高兴了!她赚的钱确实比较多!她邀请威伯参观她的鸡棚。
没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。
她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。
两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农家。
销售励志文章精选篇2：推销励志小故事当你遇上害怕做的事情时，只要敢试一试，就会觉得并没有什么，也没有你原先想象的那么可怕。
销售励志文章
销售励志文章销售励志*精选篇一美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。
出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。
他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。
为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。
可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。
不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。
”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。
很快，他就发现了问题的症结所在。
一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。
结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。
当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
销售类励志文章6篇
销售类励志文章6篇----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！销售类励志文章：给销售团队说的话，做销售的N种死法纵观销售行业，在浩浩荡荡的销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
那么想要在销售行业中长久生存，都首先应该了解那些“死掉了”的业务员的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。
业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来?2、想死的想的太多，干的太少，把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。
只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、懒死的不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。
做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。
“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
4、累死的做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。
有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最后累垮了!建议做销售的朋友要适当的给自己放松一下，如果你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定!5、等死的很多做业务的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。
其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。
销售励志文章短文（通用20篇）
销售励志文章短文（通用20篇）对于各位销售员来说，如果可以找一些销售励志小文章来看看还是很不错的，那么销售励志小文章都有哪些呢？下面小编为你整理了销售励志文章短文，希望能帮到你！销售励志文章短文篇1参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。
记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。
而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。
有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。
呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。
一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。
因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。
在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。
我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。
另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。
举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈？其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。
但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，( 但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵)当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。
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您的努力学习是为了更美好的未来！销售行业的励志文章精选-;从买宝马车的案例看卖车销售技巧，别丢了你的强项!讲一个购买宝马车的时候遇到的一个销售案例：我的妻子想要购买一辆新车。
她喜欢跑车，所以我们去一个经销商那里看宝马13 5i。
业务员们在停车场徘徊，仿佛没有接待顾客的销售人员也不应该做这样的事情，他们看我们开车，在成排的汽车内部穿行，最终我们停在13 5i车前。
一个年轻的小伙子走过来，估计业务轮换轮到他了。
简短的打招呼后，他开始按照心理销售技巧清单开始销售。
“核实你的销售线索”是他清单上的第一步。
但他做得并不好，所以他继续往下进行“确定客户需求”，他问我们在一个小汽车里寻求什么东西。
并非无礼，我的妻子问了几个他很难回答的问题(对于礼貌婉转的说法，她有自己的技巧)，可能是因为他一直将注意力放在利用培训所学的东西获得更高的销售额上所以未能回答出来。
然后他让我们大吃一惊。
他停止说话，深吸了一口气说：“对不起。
我真的很讨厌这个。
等一会儿，我会找一位真正能够帮助你们的人”。
我的妻子心软了，作为一个做事有条不紊但又关心不该做的事情的一个妻子，她说：“不，我们不需要任何其他人，你就做得很好了。
嘿，告诉我你是否曾经开过这些车中的任意一辆”?“噢，当然,”他说。
明显地看出来情绪有所好转。
“它们真的很快......，可能我并不该说这些，但是他们比M3更好操控”。
他环顾了一下四周确保没有人在附近，然后说：“即使你不打算买，你至少应该试驾一下，这种感受真的让人很兴奋”。
我们试驾了，而且她也买了一辆。
(直到一年后，她还很喜欢。
) 最初，他做错了什么呢?他让培训把自己变成一个不是自己的销售人员。
他努力让自己成为一个核实销售线索、建立关系、介绍特征和规格并努力获得承诺的人。
在这个过程中他放弃了他最强的一项。
他停止做他自己，停止做一个充满热情的爱车青年。
销售感悟：有时候，销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。
考虑一下你目前使用的销售策略。
它们是否让你远离你的强项?如果你天生内向，就不要尝试变成这个家伙。
就销售而言，聆听比说要有效得多。
如果你善于观察并有很好的直觉，请不要束缚在核实过程中。
在我们的例子里，我们停在一排相当昂贵的135i汽车前，所以任何销售人员都可以放心大胆地猜测出我们对这个车感兴趣。
(事实上，你试驾多的车可能比你能够提供的关于核实销售线索的答案更有说服力。
)在“您好，”之后，销售人员最好说：“告诉我你想要开走哪一辆，我去给您取钥匙”。
如果你天生就随和爱闲聊，那么请不要尝试走专业或权威路线。
采用与朋友聊天般的交谈方式，当然要有目的。
只要你真诚，潜在客户就会做出回应。
听起来很简单吧?确实很简单......但是很多人忽视了他们所使用的销售技巧应该有助于他们的强项。
这是所有销售策略中最好的，你可以把这个策略应用到任何一个行业。
销售行业的励志文章精选-;如果你是一个卖蛋糕的，你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的...先讲一个真实的事。
前两天公司年会，需要找一个餐点供应商。
先后来了三家供应商前来洽谈：第一家是专做下午茶供应的，给我们看了许多点心酒水的照片，从色泽到造型都很美妙;第二家是自己创业的小姑娘，看着就很舒服，给我们看了她绿色环保无添加的食品原料，她亲自烘焙的成品，最后说她除了提供茶点外，还能提供场地布置，然后给我们看了她为婚礼现场做的布置和装饰;第三家是一个餐饮类互联网公司，食品没有第一家那么美妙，但也还不错;材料没有第二个小姑娘那么环保，但肯定安全;另外也能提供场地布置。
初次见面后，第一家就out了，因为他们明确地说，做不了场地布置，而对于一个在公司内部的年会而言，布置很重要。
我们又电话第二家和第三家沟通了一次，探讨了一些细节以及流程上的问题。
但从细节的精致程度，第二家无疑最棒，小姑娘还发过来一些场地布置的创意图片，非常impressive。
但是有两点欠缺：因为没有注册公司，所以小姑娘无法提供发票;因为只有两个合伙人，所以她无法提供酒水代购;而第三家呢，其实有些细节规划的不是很圆满，但它的名气还算过硬，口碑还好，更重要的是，它可以提供正规发票，也可以提供酒水。
这下我们纠结了。
从内心而言，我们都被创业的小姑娘打动了，非常希望能给她一个机会。
于是我们再次和她沟通了一次发票的问题，希望她能找身边开公司的朋友帮她解决正规发票问题。
但是她找了一圈后，告诉我们没有朋友能解决这个问题。
而第三家公司，在得知我们又单独联系了小姑娘后，特意派了客户经理再次上门，丈量了场地，并且告诉我们，他们不但能代购酒水，还愿意免费提供两百个玻璃香槟杯，届时摆成瀑布阵，以便酒会上老板发言后，开香槟给大家庆祝。
几乎就是因为这个香槟瀑布的方案，我们敲定了这家供应商。
后来年会进行的非常顺利，这第三家供应商做到了他们承诺的所有东西，几乎所有参加年会的同事，包括大老板都拍摄照片发送了微博，网上赞声一片。
并且大老板随口说，以后类似的活动都还要找这家，“做得非常好”，然后紧接着，公司的high tea 也外包给了这家公司----一个好的开始，为它们赢得了一年源源不断的订单。
如果你是一个卖蛋糕的，你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的.同理，如果你是一个画插画的、写稿子的、开淘宝店的，你千万不要以为自己是个卖糕的画画的写字的开店的...豆瓣上有许多成天梦想着自由职业的年轻人，也有着无数靠一技之长赚零花钱的人，还有无数梦想着开咖啡馆花店蛋糕店手作坊的人。
也就是说，你不是在提供单一的产品，你还需要提供相应的服务。
只不过开始的时候，你需要免费提供你的服务，而等你壮大以后，你可以把它打包成产品的一部分，然后把服务的价格算进去。
如果这是一篇普通的鸡汤文，那么写到这里就应该结束了。
但这显然不是什么精华。
因为现实的情况往往要复杂很多，很多时候，你以为你已经竭尽所能提供了尽善尽美的服务，但你还是会在竞争中输掉;或者你有的时候能赢，有的时候会输;再或者有一段时间你是赢的，但你最终还是被其它人替换掉了。
再回头看这个故事：第二家供应商的小姑娘，她有提供附加的场地布置服务，却输在无法提供发票上。
而第三家供应商，他们的订单安然无忧地被锁定在香槟瀑布的方案上。
这个世界赢得买卖的真谛是：你卖给客户的不能仅仅是商品本身，也不能仅仅是服务本身，甚至不能是简单的产品加服务。
需要你卖给客户的，其实是“解决方案”!!!!从产品+服务的角度来看，小姑娘已经做到极致了：她作为一个烘焙小作坊，能做那么美妙的点心，还能提供那么创意美妙的场地布置。
但从提供解决方案的角度看，她完全没能解决我们的问题：不提供发票，那我们的财务怎么办?难道要自己凑发票?不提供酒水，那我们的饮料怎么办?自己发动员工买和搬。
卖解决方案，其实还隐藏着第二个深意----你需要从客户角度，去思考客户的“使用场景”，才能挖掘出客户都没有想到的价值点，然后你来替他升华。
第三家供应商弄清楚了我们年会的形式、内容，当他们设身处地地设想“使用场景”时，他们自然而然地考虑到了老板发言这一重要环节，并且提出了香槟瀑布的点子。
他们不但从食品、服务、财务方面提供了解决方案，而且还为策划年会的团队升华了解决方案，让老板出乎意料的满意。
所以，你并不是卖你已经有的，而是先设身处地地思考对方的使用场景，以及他会需要的，然后把它所需要的打包卖给对方。
更重要的是，这个世界上的人比他们自己认为的还要害怕麻烦，所以绝大多数情况下，他们愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。
如果你是一个可以自己产出产品的自由职业者。
你总会发现在前进的路上有那么一个瓶颈，在这个瓶颈期，你会困惑下一步该怎么走：是扩充品类?还是提高质量?是每个产品附加服务?还是还是投入成本做营销?....这时，你需要考虑的是，怎样更好地提供解决方案。
比如你是个开网上童书店的，别人卖童书，懒点的什么都不写，勤快的都去豆瓣和当当上复制粘贴内容、评论、部分内页。
而你还会更多一些描述，适合多大的孩子，怎么个有趣，以及这本书能带给孩子的价值，你还有个微信号，偶尔发点育儿感悟，和买童书的家长们互相吐嘈推荐。
你做的这些不能简单概括为产品+服务，因为你解决了一个问题：父母在孩子成长的某个阶段，总需要为他挑选出合适的成长书籍。
而从撰写营销文案开始，你就已经开始服务于解决这一问题了，你在文案中就已经开始提供了父母们需要的信息，又通过微信平台向他们提供了交流的平台和渠道。
所以解决方案会比单纯的产品+服务更为复杂。
它是产品+服务+情感+营销+ 一切环节因素的综合体。
你卖的是平面设计图吗?不，你卖的是如何让顾客们一看就想购买的解决方案。
你卖的是广告文案吗?不，你卖的是让约你稿子的人可以顺利完成工作并且不会惹老板或甲方不高兴的解决方案。
你卖的是生日礼物吗?不，你卖的是年轻父母让孩子有个难忘生日的解决方案。
你卖的是美国奶粉吗?不，你卖的是让妈妈们让孩子们吃上健康安全有益的食品、并且确保不是假货的解决方案。
我想起我认识的另一位文案撰稿人，她已经四十多岁了，文笔并没有特别出色，公司也是松散的机构，更多起到渠道作用。
但在撰写本职的稿子之外，她还帮助那些需要外文推广文案的广告公司，寻找和对接翻译。
虽然她本人不懂外语，也无自己运作团队或公司的打算，但她的收入及回款率一直非常稳定。
她提供的其实不是文案服务，她提供的是帮别人解决麻烦的服务。
写到这里真的要结尾了，但需要说的是最近我们又联系了一次小姑娘，想看看是否可能从她那里订生日蛋糕，然后发现....已经两个多月过去了，她仍然没有发票，所以我们无法从她哪里买蛋糕。
我内心深处觉得非常非常惋惜，因为如果你是一个卖蛋糕的，你千万不能以为自己是一个卖蛋糕的。
以上就是学习啦小编为大家精心整理推荐的销售行业的励志文章精选两篇，希望大家能夠喜歡。