妇产医院品牌重塑企划方案
高端妇产医院营销策划方案
高端妇产医院营销策划方案一、市场调研与定位1. 市场调研在制定一份成功的高端妇产医院营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，以了解当前妇产医院市场的竞争状况和潜在的消费者需求。
可以通过以下方式进行市场调研：- 研究竞争对手：了解竞争对手的定位、服务范围、价格策略等，以及他们的优势和不足之处。
- 进行问卷调查：针对潜在消费者的年龄、收入、教育水平等进行调查，了解他们对高端妇产医院的需求和意见。
- 分析行业报告：研究行业报告，了解市场规模、增长率、病患特点等信息。
2. 定位策略定位是一个重要的市场策略，可以通过将目标客户群体和竞争对手进行对比，确定高端妇产医院的独特卖点并针对性地进行宣传和营销。
根据市场调研结果，定位高端妇产医院为提供高品质医疗技术和个性化服务的专业医院。
针对高收入、对服务质量要求较高的潜在客户群体，打造个性化的医疗方案，并通过以上独特卖点进行宣传。
二、产品策略1. 产品定位高端妇产医院的产品定位应以提供高品质、个性化的医疗服务为目标，包括妇科常见疾病的诊疗、妇产科手术、高风险孕妇护理等。
2. 服务质量提升为了提升高端妇产医院的竞争力，需通过以下方式提升服务质量：- 引进国内外先进的医疗技术和设备，保证诊疗水平在同行业中处于领先地位。
- 增设VIP专属套房，提供私人护理和优质的住院环境。
- 建立专家团队，包括国内外知名专家、博士导师等，提供高水平的医疗服务。
三、价格策略1. 定价策略高端妇产医院可采取略高于同行业平均水平的价格策略，以突出其高品质的医疗服务和个性化的护理。
不过，在定价策略上需要进行客户群体细分，根据潜在客户的收入水平、支付能力和需求等因素进行合理定价，以满足不同层次的客户需求。
2. 价格优惠策略可以采取以下价格优惠策略来吸引客户：- 针对VIP客户提供一定的折扣，或者享受VIP会员制度的权益。
- 注重消费者的提前支付和固定消费，提供相应的优惠政策，例如提前预约支付一定金额即可获得折扣。
妇科品牌推广方案策划书
一、项目背景随着社会的发展和生活水平的提高，女性健康问题越来越受到人们的关注。
妇科疾病是女性常见疾病，其预防和治疗需求日益增长。
在此背景下，我国妇科品牌市场潜力巨大。
为提升我司妇科品牌知名度和市场份额，特制定本妇科品牌推广方案。
二、品牌定位1. 核心价值观：关爱女性健康，守护生命之花。
2. 品牌定位：专业、信赖、温馨、创新。
三、目标市场1. 年龄段：18-55岁的女性。
2. 地域：全国范围内。
3. 消费能力：中高端消费群体。
四、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
（2）搜索引擎营销（SEM）：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度。
（3）社交媒体营销：在微信公众号、微博、抖音等平台进行内容营销，提高品牌知名度和美誉度。
（4）短视频营销：制作妇科健康知识短视频，通过短视频平台进行传播，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）线下活动：举办妇科健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
（2）合作推广：与医院、药店、社区等机构合作，开展联合推广活动。
（3）广告投放：在公交、地铁、户外等公共场所投放广告，提高品牌曝光度。
五、推广内容1. 妇科疾病预防知识：普及妇科疾病预防知识，提高女性自我保健意识。
2. 妇科疾病治疗信息：提供妇科疾病治疗信息，帮助患者了解治疗方法。
3. 妇科品牌故事：讲述品牌发展历程，展现品牌专业性和人文关怀。
4. 患者案例分享：邀请患者分享治疗经验，传递正能量。
六、推广预算1. 线上推广：预计投入20万元，包括SEO、SEM、社交媒体营销、短视频营销等。
2. 线下推广：预计投入30万元，包括线下活动、合作推广、广告投放等。
3. 总预算：50万元。
七、推广效果评估1. 网站流量：通过网站流量数据分析，评估线上推广效果。
2. 品牌曝光度：通过搜索引擎、社交媒体、短视频等渠道的数据分析，评估品牌曝光度。
3. 活动参与度：通过线下活动参与人数、反馈意见等数据，评估活动效果。
妇产医院品牌活动策划方案
妇产医院品牌活动策划方案一、背景与市场分析近年来，随着人们健康意识的不断提高，妇产科医疗行业得到了迅猛发展。
然而，市场竞争也变得异常激烈，各家医院为了在市场上占据一席之地，都纷纷加大了对妇产科品牌的宣传与推广力度。
我所负责的妇产医院，在市场中的竞争压力较大，品牌知名度相对较低。
因此，为了提高品牌的知名度、影响力，增加市场份额，提高收入，我们制定了一系列活动策划方案。
二、目标与目的1.目标（1）提高品牌知名度和形象，使更多人认可和选择我们的医院；（2）增加妇产科患者数量，提高门诊量和手术量；（3）树立行业品牌标杆，争取亲戚朋友们口碑相传。
2.目的（1）通过活动提高患者对于我们医院的信任和满意度；（2）增加患者与医护人员之间的交流，提高医院的服务质量；（3）改善患者就医体验，提高患者的忠诚度；（4）提升员工工作积极性和职业素养。
三、活动策划方案1.开展公益活动（1）组织义诊活动，提供妇产科免费问诊服务，吸引患者关注；（2）开展儿科健康宣传活动，提供育儿知识和科学养育方法，增加患者粘性。
2.打造在线平台（1）建立妇产科官方网站、微信公众号等在线平台，宣传医院的专家团队、设备设施、医疗技术等，并提供在线预约服务；（2）通过在线平台发布医院的新闻资讯、健康知识和妇产科专题文章，提高医院的形象和知名度。
3.邀请专家讲座（1）邀请国内外知名妇产科专家来医院进行讲座，并开放给患者免费参与，提供专业意见和建议；（2）举办妇产科学术交流会，邀请专家学者分享最新的研究成果和临床经验，提高医院的学术水平。
4.开展健康讲座活动（1）定期开展妇科保健知识讲座，让患者了解更多的妇科保健知识，提高自我保健意识；（2）邀请妇产科专家进行产科保健讲座，向孕妇传授科学的孕期保健知识。
5.提供优质服务（1）制定优质服务标准，为患者提供全方位、贴心的服务，提高患者满意度；（2）建立患者回访系统，收集患者的反馈意见，及时解决患者存在的问题。
妇产医院营销方案策划书3篇
妇产医院营销方案策划书3篇篇一《妇产医院营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 20-40 岁之间的女性，特别是孕妇和产妇。
关注健康、注重生活品质的家庭。
2. 市场需求提供高质量的妇产科医疗服务。
个性化的医疗体验，包括舒适的环境、专业的医护团队和贴心的服务。
便捷的就医流程和多样化的支付方式。
3. 竞争情况分析周边妇产医院的优势和劣势。
了解竞争对手的营销策略和市场份额。
二、营销策略1. 品牌建设制定独特的品牌定位和价值观。
设计吸引人的品牌形象，包括医院名称、标志、宣传口号等。
2. 服务优化提升医疗服务质量，确保患者安全和满意度。
开展特色服务，如孕妇瑜伽、产后康复等。
3. 网络营销建立医院官方网站，提供在线咨询和预约服务。
利用社交媒体平台进行宣传和推广。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
4. 活动营销举办孕妇讲座、亲子活动等，增加患者粘性。
参与社区公益活动，提升医院知名度和美誉度。
5. 客户关系管理建立患者数据库，定期进行回访和关怀。
提供个性化的服务和优惠，促进患者口碑传播。
三、宣传推广1. 广告宣传在报纸、杂志、电视、广播等媒体上投放广告。
制作宣传册、海报等宣传资料，分发给目标客户。
2. 公关活动与媒体合作，发布医院新闻和专家观点。
举办新闻发布会、开业典礼等活动，吸引媒体关注。
3. 口碑传播鼓励患者进行口碑宣传，提供奖励机制。
四、销售策略1. 套餐设计推出不同档次的产检、分娩、产后康复套餐。
提供个性化的套餐定制服务。
2. 优惠活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等。
与保险公司合作，提供保险直付服务。
3. 合作推广与母婴用品品牌、早教机构等合作，进行联合推广。
与企业合作，提供员工福利套餐。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和预算。
2. 明确各部门的职责和任务，确保营销活动的顺利实施。
3. 定期进行市场调研和效果评估，及时调整营销策略。
六、风险评估1. 政策风险：关注国家医疗政策的变化，及时调整经营策略。
妇产医院营销方案策划书3篇
妇产医院营销方案策划书3篇篇一妇产医院营销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于妇产科医疗服务的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高医院的知名度和美誉度，增加病源，提高市场占有率，我们制定了本营销方案。
二、目标短期目标1. 提高医院在当地的知名度和美誉度。
2. 增加门诊量和住院量。
3. 提高患者满意度。
长期目标1. 树立医院品牌形象。
2. 成为当地妇产科医疗服务的首选。
3. 扩大医院的市场份额。
三、市场分析需求分析1. 当地人口增长和老龄化趋势，对妇产科医疗服务的需求增加。
2. 人们对妇产科医疗服务的质量和安全要求提高。
3. 患者对价格的敏感度增加，对性价比高的医疗服务有需求。
竞争分析1. 当地现有妇产科医院的数量和规模。
2. 竞争对手的服务特色和优势。
3. 竞争对手的营销策略和手段。
机会分析1. 新的医疗技术和设备的应用，为医院提供了更多的服务手段。
2. 政府对医疗卫生事业的支持，为医院提供了发展机遇。
3. 市场需求的变化和升级，为医院提供了创新和发展的空间。
四、服务内容妇科1. 常规检查：提供妇科常规检查，包括妇科疾病筛查、宫颈涂片检查、B 超检查等。
2. 计划生育：提供计划生育服务，包括避孕药具的咨询和发放、人工流产、上环、取环等。
3. 不孕不育：提供不孕不育的诊断和治疗服务，包括男女双方的检查、治疗、辅助生殖技术等。
4. 妇科炎症：提供妇科炎症的诊断和治疗服务，包括阴道炎、宫颈炎、盆腔炎等。
5. 妇科肿瘤：提供妇科肿瘤的诊断和治疗服务，包括宫颈癌、卵巢癌、子宫肌瘤等。
产科1. 孕期检查：提供孕期检查服务，包括孕期常规检查、唐氏筛查、四维彩超等。
2. 分娩服务：提供顺产、剖宫产等分娩服务，以及无痛分娩、导乐分娩等特色服务。
3. 产后康复：提供产后康复服务，包括产后盆底肌修复、产后塑形、母乳喂养指导等。
4. 高危妊娠：提供高危妊娠的诊断和治疗服务，包括妊娠高血压、妊娠糖尿病、胎儿宫内发育迟缓等。
妇产医院推广活动策划方案
妇产医院推广活动策划方案一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于健康的重视度也越来越高。
尤其是对于妇产健康问题，社会关注度不断增加。
为了更好地服务于广大妇女群体，提高妇产科医院的知名度和美誉度，促进科学健康生活观念的普及，本次活动将以宣传妇产健康知识、提供专业检查服务等形式进行推广活动。
二、活动目标1. 提高妇产科医院的知名度和美誉度。
2. 推广科学的妇产健康知识，提高社会公众对妇产健康的重视度。
3. 吸引潜在患者，增加医院的生意。
三、活动形式1. 健康新闻发布会：通过与当地媒体合作，在医院内举办新闻发布会，邀请专家学者介绍妇产健康知识，宣传医院的专业技术和设备，吸引媒体报道，提高知名度。
2. 社区宣传活动：与社区卫生服务中心合作，在当地社区举办妇产健康宣传活动。
包括设立宣传展览展示妇产健康知识、免费测量妇科常用检查项目（如血压、体重等）、发放宣传资料等。
3. 名医会诊服务：邀请国内知名妇产科专家到医院坐诊，提供名医会诊服务。
通过线上预约系统和线下宣传，吸引患者就诊。
4. 健康讲座：针对不同的年龄群体举办妇产健康讲座，邀请专家讲解常见疾病的预防和治疗方法，并解答听众提问。
活动期间设立展台，提供宣传资料，并提供咨询服务。
5. 妇科常用检查免费体验：开展一定时间的妇科常用检查免费体验活动，让潜在患者可以亲身体验医院的服务质量和设备先进性。
6. 妇产科医院健康周：定期举行妇产科医院健康周，包括开展大型妇产健康知识宣传活动、推出妇产健康产品、提供特价检查项目等。
四、活动实施计划1. 准备阶段（1周）- 成立活动策划小组，明确活动目标和方案。
- 研究目标群体的特点和需求，确定活动内容和形式。
- 梳理现有资源，与媒体、社区卫生服务中心等合作单位进行洽谈。
- 确定宣传材料的设计和制作，准备相关物料。
2. 活动准备阶段（2周）- 与当地媒体合作，确定新闻发布会的时间和地点。
- 宣传展览的布置，准备妇产健康知识展板、宣传资料等。
妇产医院营销方案策划书3篇
妇产医院营销方案策划书3篇篇一《妇产医院营销方案策划书》一、策划背景随着社会的发展和人们健康意识的提高，妇产医疗服务的需求也在不断增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高妇产医院的知名度和美誉度，特制定本营销方案。
二、目标市场1. 孕产妇及其家属2. 对女性健康有关注的人群三、市场分析1. 竞争态势：分析周边妇产医院的优势和不足，了解市场份额和竞争地位。
2. 目标客户需求：了解目标客户对妇产医疗服务的需求和期望，以便针对性地提供服务。
四、营销策略1. 品牌建设设计专业、温馨的医院形象，提升品牌知名度和美誉度。
开展公益活动，树立医院在社会中的良好形象。
2. 服务差异化提供高品质的医疗服务，如无痛分娩、产后康复等。
设立 VIP 病房，满足客户的个性化需求。
3. 营销渠道网络营销：建立医院官方网站，优化搜索引擎排名，利用社交媒体进行推广。
线下活动：举办孕妇讲座、亲子活动等，吸引潜在客户。
合作联盟：与相关机构合作，如母婴用品店、月子中心等，进行资源共享。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访，提供健康咨询服务。
推出会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘性。
五、营销活动1. 开业优惠活动开业期间推出一系列优惠套餐，吸引客户。
提供免费的产前检查和咨询服务。
2. 节日促销活动在母亲节、儿童节等节日推出相关优惠活动。
举办抽奖活动，增加客户参与度。
3. 主题活动举办孕妇瑜伽、胎教音乐会等主题活动，提升客户体验。
与媒体合作，开展健康科普宣传。
六、宣传推广1. 制作宣传资料设计精美的宣传册、海报、名片等，展示医院的优势和特色。
制作视频宣传片，介绍医院环境、设备和专家团队。
2. 口碑传播提供优质的医疗服务，让客户口口相传。
鼓励客户在社交媒体上分享就医体验，扩大品牌影响力。
3. 新闻媒体合作与当地媒体建立合作关系，发布医院的新闻稿和相关报道。
邀请专家接受媒体采访，提高医院的知名度和专业性。
七、评估与调整1. 定期评估营销活动的效果，根据数据反馈进行调整和优化。
品牌重塑计划策划方案
品牌重塑计划策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，品牌在市场中的竞争优势逐渐弱化。
为了适应市场变化，提升品牌形象和竞争力，制定品牌重塑计划是必要的。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，增加消费者对品牌的认知和知晓度。
2. 增强品牌认可度：重新定位品牌形象和定位，打造与目标消费者需求相匹配的品牌形象，提升品牌受欢迎程度。
3. 拓展市场份额：通过不断创新和改进产品、服务和营销策略，增加销售额，拓展市场份额。
三、策略与措施1. 品牌定位重新规划：深入了解目标消费者需求和市场趋势，重新定义品牌的核心价值和差异化特点，明确品牌的定位和目标受众。
2. 品牌视觉形象设计：借助专业设计团队，重新设计品牌标志、平面广告、包装设计等，注重品牌与目标受众之间的情感共鸣。
3. 市场推广活动：通过线上线下结合的市场推广活动，提高品牌知名度和认可度。
可以组织品牌发布会、参加行业展览、举办体验活动等。
4. 品牌口碑管理：积极引导用户参与品牌相关活动，鼓励用户参与品牌内容创作和分享，增强品牌的社交影响力。
5. 新产品研发与创新：结合市场需求，不断推出新产品，提高产品竞争力。
同时，注重产品质量和用户体验，满足消费者需求。
6. 客户关系管理：建立健全客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
通过与客户建立互动和沟通，积极解决问题和提供优质的售后服务。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：进行市场调研，分析品牌定位和目标受众，明确品牌重塑目标和定位策略。
2. 第二阶段（3个月）：制定品牌视觉形象设计方案，重新设计品牌标志和相关视觉元素，完成品牌形象更新。
3. 第三阶段（6个月）：开展市场推广活动，包括品牌发布会、参展、体验活动等，提升品牌知名度和认可度。
4. 第四阶段（12个月）：持续开展品牌口碑管理和产品创新，加强客户关系管理，并根据市场反馈调整和优化品牌重塑计划。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过市场推广和宣传活动，使品牌被更多消费者认知和知道。
高端妇产医院效益翻番的策划思路与营销方案
医院五楼的产房爆满，把医院三楼人流留观室也占用了三个房间，妇科也稳步增长，效益再突破一个台阶，比自己刚来时，效益翻了一番还要多。
看着病人跑来跑去，心里确实感觉挺有成就感的，如果自己是老板或是股东，该有多好啊！有欣慰，有羡慕，有失落……回想妇产医院一系列的策划及运作，确实有些较成功的策划心得与方案，记录整理下来，算是给自己一个总结及备忘……? ? 一、擅于制造妇产医院差异化的品牌推广模式可挖掘妇产医院的优势点，区别其它医院的炒作形式及内容，以独特性的视角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无二的医疗服务。
? ? 二、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象的基础上现在市民对价格战几乎麻木，真正的企划高手知道怎样去避免价格战所带来的负面影响，对我来说，策划的基础原则就是在不损害医院的品牌形象的前提下进行系列方案的推广，这样效益做上去了，就下不来了，特别是针对产科，价格战就太不必要了，这是我个人的理解，仅供参考。
? ? 三、挖掘可炒作的医院事件或制造新闻事件妇产领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要企划人员有发现的眼光，善于和本院的医护人员沟通，及进捕捉新闻点，即便没有可挖掘的新闻亮点，也可以人为的制造一些新闻点，这点就需要企划人员有新闻方面的一些知识及阅历。
四、定位准确，有一个清晰的定位，然后坚决的围绕着“定位点”贯彻下来定位不是一个模糊的概念，当企划和领导层确定到医院定位时，围绕着“定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣传少费很多精力，可以有的放矢地围绕“定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦点，在一个时间段时，经常反复地聚焦一个点，这个点就自然而然被公众所熟悉，所接受，所认同。
五、寻找一切可以接触的潜在病源的机会市场营销，我喜欢把它总结成一句话：寻找一切可以接触潜在病源的机会。
不知道这句话对不对，但是这也是我个人所体验、所了解的市场营销的模式；特别是对于有产科的妇产医院来说，渠道真的是太多太多了，做个生活的有心人，你会发现“满地都是黄金”哟。
如何打造一流的妇产科医院品牌
内容摘要：高强部长2005年1月10日在“全国卫生工作会议”上表示:“2005年是医疗机构管理年。
中国是发展中国家,政府过多地增加对医疗服务的资金投入是有困难的,医院要向管理要效益。
”医院不再只是福利和保障机构,医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度和医院知名度、美誉度为中心的品牌经营阶段。
一个完整的医院品牌必须包括3个方面:技术品牌、服务品牌和文化品牌。
为使医院争取到更多的市场份额,让医疗服务对象得到更高层次的满足感,享受到高质量的护理服务。
夯实专科护理,着力技术品牌建设技术品牌指医院提供的诊断、检验、处方乃至手术等技术性医疗服务所树立起来的品牌影响力。
培养和使用专业护士，发展专科医疗,人才是根本。
随着医学科学和诊疗技术的飞速发展,护理工作的职责范围与功能已经远远超过了传统领域,护理的专科化是临床护理实践发展的策略和方向。
借鉴国外经验,结合我国实际,建立和发展专科护士制度是提高护理专业技术水平和促进护理专业发展的重要方略,也是与国际接轨的基础。
开展5s护理服务活动,着力服务品牌建设服务品牌:指医院通过提供人性化、个性化的服务所树立起来的品牌影响力。
随着社会的进步、医学的发展,人们的健康意识及自我保护意识越来越强,不仅需要为其提供优良的服务品质,更需要的是个性化的服务产品。
医疗市场的竞争不仅是医疗水平的竞争,也是服务软环境的竞争,在这方面,护理服务占有相当的比重。
提高素质营造氛围高素质的员工队伍是医院生存与发展的关键,必须立足于不断提高员工素质,着眼于可持续发展的基础,树立和落实科学发展观,这是加强医院文化建设的重要任务。
当前正处于建设小康社会、构建社会主义和谐社会的新时期,压力和机遇同在,发展和提高并存,护理工作必须落实“以患者为中心”的服务理念,做到贴近患者、贴近临床、贴近社会,为患者提供基础护理服务和护理专科技术服务,提供健康教育、护理咨询、康复指导、家庭护理等,不断拓展和延伸护理功能,提升护理服务内涵。
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❖国健客户分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
就本次方案，东亚向贵院企划部提出了小规模调研的需求。在本月7号收集到20 名顾客信息，用Excel进行分类对比如下：
年龄层次透析表
8% 2% 14% 31%
45%
20岁以下 20岁至25岁 25岁至30岁 30岁至35岁 35岁以上
【东亚观点】
国健的消费人群主要集中在年青人，期中8 后（21岁～30岁）所占比例达69%，是主 群体
25
23
20 16
17
15
10
8
7
5
14
11
8
7
0
人流硬广 人流软文 产科硬广 产科软文 专业形象 腔镜 活动宣传 不孕不育 新闻报道
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
另外，国健在传统“买送”或“买赠”的促销活动中，采用“准妈 妈免费体验日”等体验式营销活动，是国健活动中一个亮点，也缓 解了消费者购买前的各种心理担忧。
市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略 分工与协作
12
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖精确营销推广策略
—国健目标受众群体69%为80后年轻一代，在信息庞杂的今天，对于这些年轻人 信息已经严重过剩，唯有满足他们求新求异的心理，才能抓住目标受众群体的眼球 东亚经贸新闻品牌推广部在媒体表现形式、内容、流程方面进行大胆创新
—考虑到可行性和品牌成长期的特点，东亚经贸新闻品牌推广部设计动漫广告、异 联盟、网络营销、数据库营销等手段助力国健精确营销
2本
案
有针对性的宣传，减低宣传千人 成本,切实提升医院人气与买气
1 高密度、高频度宣传，进行整体 媒体体炒作 导入期
成长期
成熟期
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖ 国健品牌重塑策略
国健与东亚经贸新闻品牌推广首次合作，双方都面临一种转型。从东亚的角度来 从单一媒体销售到营销策划服务转型，从国健的角度来讲：从粗放式广告到以客 为核心的精确营销、从零星的品牌推广到集中化的品牌价值提升策略转型，以专 技术与医疗水平上与国有大医院看齐，以个性化服务进行超越。实现“先跟随后 越“营销策略。具体表现以下三种形式：
➢能利用事件营销增强说服力，但叫卖式宣传比重比较大
1月份报纸广告 投放计划
3月份报纸广告 投放计划
4月份报纸广告 投放计划
4
5月份报纸广告 投放计划
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
下图为各服务项目广告投放的横向对比，从图中不难看出： ➢国健的产科和人流科为主推服务项目，宣传比重最大 ➢国健的形象宣传投入比重最小 ➢以往的宣传侧重于功能性，注重实在的效果
曾为多家金融、教育、医疗等企事业单位成 行品牌包装
史杰松 策划岗
服务客户：光大银行、金德管业、娃哈哈、 乳液等 聂鸿岩 策划岗
服务客户：长春燃气、中国移动、武夷嘉园
杨音琳 美术编辑岗
服务客户：深圳市启欣装饰、中拓捷、深圳 然等
2
❖ 目录
1 2 3 4
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略
国健的广告宣传应该迎合青年人求新、求异 的性格特征，在表现形式上应该有所创新！
❖国健客户分析
患者所在地透析表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
外地患者
本地患者
【东亚观点】
➢国健顾客多数为长春本地，故不需要在异
顾客平均月收入透析表
地媒体进行宣传 ➢来国健的客户收入水平基本上基于2000
3% 5%
至2500元，属于工薪阶层。注重价格因素 因此，类似国健三周年价格促销活动能引
1
❖关关于于我本们案
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《东亚经贸新闻》品牌推广部
核心策划服务团队
《东亚经贸新闻》品牌推广部面向企业 提供整合营销的方案，而不仅仅在于一 二次广告服务。我们倡导从内向外解决 营销问题，通过了解市场的需求而规划 企业营销行为,助力国健妇产医院完成品 牌升级！
贺影丽 主任管理岗
分工与协作
3
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
在贵院企划部的协助下，我们收集了1月、3月、4月、5月的媒体流量监控报告，合计约 111次广告投入
➢基本上表现为 “上软下硬”形式，投入量大，档期紧凑，属于密集性品牌推广模式
➢报广达到了提升品牌知名度的目地，但一定程度上陷入了同质化的困局，造成视觉上的 劳
❖国健客户分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
国健成立的三年多时间，是否思考过以下六个基本问题： ➢谁是我们的顾客？ ➢他们有什么样的共同自然特征？ ➢他们有没有共同的喜好？ ➢如何才能吸引他们的注意力？ ➢如何才能引客回头？ ➢如何使老客户成为口碑的传播者？
【东亚观点】 国健需要定期做市场调研工作，制定调研问卷、委派专人负责收集和分析数据信息、制 成《市调报告》向管理层汇报。 【市调工作意义】 调研在于“精确”，通过对顾客的了解和认识，有针对性开展宣传和公关活动，有效节 成本和提高效益，产生精确化营销的作用
❖ 关于本案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创新突破瓶颈
国健的三年发展，投入了大量的、高密度的宣传，无论从报纸、广电、户外均能看到国 健的身影，模式比较单一，唯有大胆的创意、创新才能有所突破发展瓶颈。本案旨在从 媒介、表现形式和市场盲点三个角度谋求突破和创新。
大众转型分众
民营医院大众化的宣传同质化程度高、息信量大，导致消费者视觉疲劳严重,国健的优 势不足以在纷繁的信息中得到突出，本案在整体设计思路上将直接指向目标受众群体， 由大众过渡到分众，作精确营销的探索。
34%
32%
1500
短时间内客3000
3000以上
26%
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖ 国健品牌重塑策略
吉林国健妇产医院品牌经营，经历品牌导入期，正朝着品 成长期发展。根据品牌经营理论，由高频度—高密度的大 化广告宣传，朝着有针对目标受众群体的精确营销方向发
3
减少广告投入，维持医院低成 运营，抵御竞争对手价格竞争
品牌价值 重塑
—国健企划部提供素材、东亚拟定软文 —回顾国健三年发展，用系列报道的形式提升国健品牌价值
—东亚制定方案，国健企划部执行
整合精确营销
—引入动漫广告、网络营销、数据库营销、异业联盟等
常规性宣传
—国健企划部负责 —采取保有策略，以免弱化品牌知名度
❖ 目录
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。