招商专员绩效考核及奖励方案
招商绩效奖励方案范文（精选5篇）
招商绩效奖励方案招商绩效奖励方案范文（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的招商绩效奖励方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。
招商绩效奖励方案1为加大我县招商引资力度，进一步明确招商工作任务，充分调动各乡镇、县直各单位的工作积极性和创造性，有效推动全县招商引资工作再上新台阶，特制定本方案：第一条任务安排1、县处级领导干部（含调研员、副调研员）每人引进1个项目。
2、各乡镇引进项目任务以县工业领导小组下达（给各乡镇）的引进任务为准。
3、县经贸局、县政府招商中心各引进3个项目，城联社、富源中小企业管委会、药业发展局、驻榕办、驻温办、京津商会、上海商会、广西商会各引进2个项目，其他县直单位各引进1个项目。
所引进项目固定资产投资必须达到200万元以上（含200万元）。
第二条项目认定1、本方案以当年新引进的项目为考评对象，项目必须属于《国家产业结构调整指导目录》中除淘汰类外符合我县发展的项目。
项目认定范围主要包括先进制造业、新兴产业、高新技术产业、现代服务业（重点为旅游文化类、商贸物流类）以及基础设施项目（含以BT或BOT运作模式）。
2、不予认定的资金和项目：政策性资金、农业种养殖项目、本县内企业法人名称变更或兼并及股东重组项目、原有企业扩大再生产或异地搬迁项目。
县委、县政府确定的“一事一议”项目除外。
第三条考评组织成立招商引资工作绩效考评领导小组，县委副书记、政法委书记王青任组长，县委常委、县政府副县长陈守榕，县委常委、县纪委书记苏吴淞，县政府副县长党帅，县政府副县长袁济光任副组长，成员由县纪委、县委办、政府办、县委组织部、发改局、经贸局、财政局、工商局、税务局、统计局、审计局、人行柘荣支行、县政府招商中心等单位抽调人员组成，办公室设在县政府招商中心。
第四条考评程序1、申报：各招商目标单位应及时向县招商引资工作领导小组报送项目进度以及资金到位情况，并提供如下材料：⑴投资方证明：提供投资者的身份证明或投资企业的营业执照等。
招商人员考核奖惩制度范文(5篇)
招商人员考核奖惩制度范文第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。
第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。
第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。
第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。
2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。
3. 成交笔数：招商人员所完成的成交笔数，以合同签订的笔数为准。
4. 回款情况：招商人员所负责客户的回款情况，按照回款计划完成情况进行考核。
第六条考核指标的权重应根据实际情况灵活调整，确保能够体现招商人员的整体业绩。
第七条考核指标的达成标准应事先明确，并在考核期限内公布于全体招商人员。
第三章考核流程第八条考核周期为一年，每年考核一次。
第九条考核流程如下：1. 绩效目标制定：每年初，公司与招商人员进行绩效目标的讨论和制定，明确考核指标和达成标准。
2. 绩效考核执行：在考核周期内，公司对招商人员的业绩进行跟踪和评估。
3. 绩效考核结果公示：在考核周期结束后，公司将绩效考核结果公示于全体招商人员，公示期为一周。
4. 绩效考核结果审定：公示期结束后，公司内部进行绩效考核结果的审定。
5. 绩效考核结果通知：公司将绩效考核结果通知给每一位招商人员，并进行考核结果的解读和分析。
第十条考核结果的公示应以一定的形式进行，确保信息的透明度和公正性。
第十一条考核结果的通知应以书面形式进行，必要时可采用口头通知，并记录相应的内容和时间。
第四章考核奖励第十二条考核奖励包括奖金和荣誉称号两种形式。
第十三条奖金的金额和发放标准应由公司进行制定，并公示于全体招商人员。
第十四条奖金的发放应按照公司的相关规定和程序进行。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员考核奖惩制度(3篇)
招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
____月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来组织，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员考核奖惩规章制度范文(3篇)
招商人员考核奖惩规章制度范文1、招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2、招商日记制度招商人员实行招商工作日志制度，对每日招商工作进展情况做详尽记录，以便本部门随时掌握招商进度。
3、招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次以书面、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况。
重大情况，应及时向部门领导汇报。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4、招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金以招商业绩为标准进行的考核。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标:当月完成的招商项目或者实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标:招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
招商部每周进行一至两次的工作抽查，每月进行一次业务技能考核，考核成绩纳入部门年终考核范围。
6、招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作。
2)奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，依据本部门实际情况，做出补充，若发生冲突，以公司奖惩制度为准。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)与租赁户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
(2)经营期限在一年以上。
(3)租金或相关费用收取到位。
2)每月每人按4套考核，超额完成任务可以接转下月指标。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度
旨在对招商人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予适当的奖励或惩罚。
下面是一份可能的规章制度：
一、考核标准
1.业绩考核：根据招商人员所负责的招商项目的成交量、合同金额、利润等指标进行评估。
2.客户满意度：根据客户对招商人员服务的满意度进行评估，包括客户评价、投诉次数等。
3.团队合作：根据招商人员在团队中的协作能力和贡献进行评估。
二、考核周期
考核周期一般为季度或年度，具体根据企业实际情况而定。
三、奖励机制
1.绩效奖金：根据招商人员的业绩和考核结果给予相应的奖金，奖金金额根据业绩和考核结果的综合评估确定。
2.荣誉称号：根据招商人员在团队中的表现给予相应的荣誉称号，如最佳招商人员、优秀团队成员等。
四、惩罚措施
1.口头警告：对工作表现不佳的招商人员进行口头警告，提醒其改进。
2.人员调动：对表现不佳的招商人员进行岗位调整，以期改善工作表现。
3.考核不合格：对连续多次表现不佳的招商人员进行考核不合格处理，可能会导致绩效奖金或晋升机会的丧失。
五、申诉和复议
如招商人员对考核结果有异议，可以提出申诉并提供相应的证据，企业将进行复议并作出最终决定。
六、其他事项
1.考核过程中应遵守公平、公正、公开的原则，对于考核结果的计算和评定应透明可控。
2.对于招商人员的培训和发展应给予重视，提供相应的培训机会和晋升通道。
以上是一个简化的招商人员考核奖惩规章制度，具体的制度可以根据企业实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩规章制度范本
招商人员考核奖惩规章制度范本第一章总则第一条为了规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，本制度特制定。
第二条本制度适用于公司招商部门的全体招商人员。
第二章考核标准第三条招商人员的考核标准主要包括以下几个方面：1.完成招商任务的情况：包括签约客户数量、签约金额等。
2.招商成果的质量：包括签约客户的稳定性、客户满意度等。
3.工作态度和行为表现：包括工作纪律、招商进展汇报等。
第四条每个季度末，对招商人员进行一次综合考评，汇总各项指标，得出综合考核成绩。
第三章奖励措施第五条对于考核成绩优秀的招商人员，公司将给予相应的奖励：1.表彰奖励：颁发荣誉证书、奖金等。
2.晋升提拔：优秀的招商人员有机会晋升为高级招商人员、招商经理等。
3.培训机会：优秀的招商人员将享有参加培训课程的机会，提升专业知识和能力。
第六条公司将设立一定额度的销售奖金，并按照考核成绩优秀者的绩效占比来分配。
第四章惩罚措施第七条对于考核成绩不达标的招商人员，公司将给予相应的惩罚：1.口头警告：对于轻微违纪或工作不达标的情况，可给予口头警告。
2.书面警告：对于较严重的违纪或工作不达标的情况，给予书面警告。
3.降职或辞退：对于特别严重的违纪或工作不达标的情况，给予降职或辞退处理。
第八条招商人员在工作中存在以下行为时，公司将给予相应的惩罚：1.违反工作纪律。
2.私自泄露公司机密信息。
3.虚报招商的结果。
4.其他违反公司规章制度的行为。
第五章考核流程第九条招商人员的考核流程如下：1.季度初，招商人员将根据招商部门的工作要求，制定个人工作计划。
2.招商人员按照计划执行招商任务，进行招商工作。
3.季度末，招商人员向上级主管提交工作汇报，汇报工作成果。
4.根据汇报情况和各项指标，主管对招商人员进行综合考评，得出考核成绩。
5.根据考核成绩，进行奖惩措施。
第六章附则第十条对于本制度未明确规定的情况，由公司招商部门根据实际情况进行决策。
第十一条本制度自颁布之日起生效。
招商人员考核奖惩制度范本(三篇)
招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。
例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。
2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。
3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。
4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。
二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。
2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。
3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。
4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。
第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。
第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。
第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。
第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。
2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。
3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。
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招商部人员绩效考核及奖励方案
一、考核目的：
、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：
、公司各个招商团队
、各招商团队中各个招商专员
三、考核基础：
招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。
将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项
目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。
招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。
按首期到账租金的 一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。
基准租金价格出租 按 提取业绩提成基准租金价格上浮 出租 按 提取业绩提成
基准租金价格上浮 出租 按 提取业绩提成
特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按 提取业绩提成
招商业绩提成的分配比例：
、业绩提成部分的 为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现个人能力价值） 、业绩提成部分的 为招商项目组其他人员提成。
在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现团队合作）
、业绩提成部分的 留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的 后次月予以兑现。
、业绩提成部分的 留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。
六、绩效工资奖励方法：
基本工资（ 元） 奖金 个人绩效工资
绩效工资由二部分业绩提成组成：
．租金收缴业绩提成
采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。
招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例 绩效工资按到账租金提取 提成；
租金收缴完成比例 绩效工资按到账租金提取 提成；租金收缴完成比例 绩效工资按到账租金提取 提成；
租金收缴完成比例不能达到 无提成；
．项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的 留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例 绩效工资按业绩提成风险金 发放；
招商计划完成比例 绩效工资按业绩提成风险金 发放；
招商计划完成比例 绩效工资按业绩提成风险金 发放；
如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。
（目的是促进总体招商计划的完成）
招商部；蒋平
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