房地产渠道拓展：从广告轰炸到自建渠道
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产行业是一个竞争激烈的市场，有效的渠道拓展方案对于房地产企业的发展至关重要。
本文将提出一套综合性的房地产渠道拓展方案，以帮助企业更好地扩大市场份额，并实现利润的增长。
第一部分：市场调研在制定具体的渠道拓展方案之前，必须进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，并找到适合自己的市场定位。
1.定义目标市场：确定目标市场的地理位置、人口统计数据、消费能力、购房需求等信息。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、推广渠道、产品特点等信息，通过SWOT分析找到自身的优势和差距。
3.调查消费者需求：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对于房地产产品的需求和偏好。
第二部分：渠道选择根据市场调研的结果，选择适合企业的销售渠道。
1.直销渠道：房地产企业可以通过自有的销售团队直接与客户进行沟通和交流。
这种渠道可以提高销售效率，同时也可以更好地控制销售流程。
2.代理渠道：与当地的中介公司合作，将产品委托给中介公司进行销售。
这种方式可以充分利用中介公司的渠道和资源，快速拓展市场份额。
3.电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，通过互联网销售房地产产品。
这种方式可以降低销售成本，提高销售效率，并且可以吸引更多年轻人群体。
第三部分：渠道管理拓展渠道只是第一步，如何有效地管理渠道，让其为企业带来持续的收益，同样重要。
1.建立合作伙伴关系：与代理商或中介公司建立长期合作伙伴关系，在共同的利益基础上共同发展。
2.培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们了解产品特点、销售技巧以及市场信息。
3.渠道激励机制：设立激励机制，给予销售团队和代理商一定的回报，激发其积极性。
4.渠道监测和反馈：对渠道进行监测，及时了解销售情况和市场动态，并及时反馈给销售团队和代理商，以便及时调整策略。
第四部分：市场推广渠道拓展只有与市场推广相结合，才能最大限度地发挥作用。
1.品牌建设：通过品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。
地产渠道拓展活动方案策划
地产渠道拓展活动方案策划一、项目背景及目标随着经济的发展，市场对于房地产的需求量越来越大，房地产行业也变得竞争激烈。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次活动将进行地产渠道拓展。
通过此次活动，希望能够寻找到更多的渠道合作伙伴，加强公司的销售网络以及品牌影响力。
活动的目标是实现销售额的增长，提高公司在市场中的竞争力。
二、活动策略1. 渠道洽谈：与潜在的渠道合作伙伴进行洽谈，了解彼此需求和合作条件，达成合作协议。
2. 渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提供产品和销售技巧的培训，提高他们的销售能力。
3. 渠道推广：通过广告、宣传和促销活动，提高渠道合作伙伴的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道绩效评估：通过建立一套有效的绩效评估体系，激励渠道合作伙伴的销售业绩，增强合作的积极性。
三、活动方案以下是本次地产渠道拓展活动的具体方案：1. 活动前期准备1.1 确定活动时间和地点：根据各方的时间安排，确定活动举办时间和地点。
1.2 负责人及团队组建：确定活动负责人，并根据需要组建相应的团队，明确各人员的职责。
1.3 活动预算：制定活动的预算，并确保充足的资金支持活动顺利进行。
1.4 目标客户群体分析：根据公司的产品定位和目标市场，确定目标客户群体，并进行详细的分析。
2. 渠道洽谈2.1 确定潜在渠道合作伙伴名单：根据目标客户群体的需求和市场情况，确定潜在的渠道合作伙伴名单。
2.2 联系并邀请潜在渠道合作伙伴参加洽谈会：通过电话、邮件等方式联系潜在合作伙伴，并邀请他们参加洽谈会。
2.3 洽谈会筹备工作：准备洽谈会所需的资料、宣传品、礼品等，并安排好会场的布置和设备。
2.4 洽谈会进行：洽谈会上介绍公司的背景、产品及合作条件，并与潜在合作伙伴进行深入的交流和洽谈。
2.5 签署合作协议：根据洽谈结果，达成合作意向后，签署合作协议，明确双方的权益和责任。
3. 渠道培训3.1 基础培训：针对合作伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提高他们的专业知识和销售能力。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业也日益火热。
然而，随着市场竞争的激烈化，仅依靠传统的销售方式已经不能满足市场需求，房地产企业需要拓展更多的渠道来达到更多的潜在客户。
本文将围绕房地产渠道拓展方案展开论述，探讨如何通过开拓新渠道来提升企业的竞争力和市场份额。
二、房地产渠道的定义和重要性房地产渠道是指房地产行业中，将产品从生产者转移到最终消费者中间的各种组织和机构，包括供应商、分销商、经销商等。
房地产渠道的作用是连接生产和消费，将产品和服务传递给消费者，提供销售、宣传、配送等功能。
房地产渠道的重要性主要体现在以下几个方面：1. 市场覆盖能力：通过多样化的渠道网络，可以将产品和服务传达给更广泛的客户群体，扩大市场覆盖面。
2. 市场信息获取：通过渠道网络，可以更好地了解市场需求和竞争对手动态，为企业决策提供数据支持。
3. 市场推广能力：通过渠道商的参与，可以有效进行市场宣传和推广，提高产品知名度和销售额。
4. 产品和服务的传递能力：通过渠道，可以将产品和服务传递给最终消费者，提高客户满意度。
三、房地产渠道的类型根据不同的特点和功能，房地产渠道可以划分为以下几种类型：1. 直销渠道：即房地产企业直接向消费者销售产品和服务，没有中间商参与。
直销渠道的特点是节省中间环节，可以降低成本，但对企业自身的销售和宣传能力要求较高。
2. 经销商渠道：即房地产企业通过与经销商合作，将产品和服务传递给消费者。
经销商可以是独立的房产销售公司，也可以是其他行业的中介机构。
经销商渠道的特点是覆盖面广，销售和宣传能力较强。
3. 代理商渠道：即房地产企业通过与代理商合作，在代理商的帮助下销售产品和服务。
代理商渠道的特点是充分利用代理商的专业知识和资源，提高市场推广能力和销售额。
4. 再制造渠道：即房地产企业将二手房产重新装修、改造后再销售给消费者。
再制造渠道的特点是价格较低，适用于购房预算有限的消费者。
拓展地产销售渠道
拓展地产销售渠道随着城市发展的不断推进，地产市场一直保持着繁荣的态势。
然而，由于市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经无法满足日益增长的需求。
因此，拓展地产销售渠道变得至关重要。
本文将探讨一些有效的拓展地产销售渠道的方法和策略，以帮助地产公司在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 多渠道销售地产公司应该充分利用多种渠道来推广和销售他们的房地产产品。
除了传统的销售渠道，如中介和展示中心，还可以考虑使用互联网和社交媒体等新兴渠道。
通过这些渠道，地产公司可以更加直观地展示他们的产品特点，吸引更多的潜在买家。
此外，还可以与年轻人常用的在线平台合作，如购物APP和短视频平台，来扩大品牌影响力。
2. 与地方企业合作与地方企业的合作是拓展地产销售渠道的另一种有效策略。
可以与当地的装修公司、家居建材商等企业建立合作关系，提供更多的增值服务。
例如，可以为购房者提供免费或优惠的装修设计方案，或是为购房者提供特价家具和装饰品等。
通过与地方企业的合作，不仅可以增加销售的机会，还可以提升品牌形象和口碑。
3. 开发特色项目为了增加销售渠道，地产公司可以考虑开发一些特色项目。
这些特色项目可以是具有独特风格和设计的高端别墅，也可以是适合年轻人购买的公寓。
通过开发特色项目，地产公司可以更好地满足不同消费群体的需求，并通过独特的产品特点来吸引更多买家。
4. 加强营销宣传营销宣传是拓展地产销售渠道的关键。
地产公司应该加大对品牌形象的宣传力度，打造独具特色的品牌形象。
可以通过广告、新闻报道、户外宣传和活动赞助等方式来提升品牌的知名度和认可度。
此外，还可以通过举办展览会和专业论坛等活动来吸引目标客户并进行产品推广。
5. 注重售后服务售后服务是确保地产销售渠道稳定和持续发展的重要环节。
地产公司应该加强对购房者的跟踪和回访，提供优质的售后服务。
可以建立一个专门的客户服务团队，负责解答购房者的问题和处理投诉。
通过提供良好的售后服务，地产公司可以增加客户的满意度和忠诚度，进而扩大销售渠道和增加销售额。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产渠道拓展方案前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业正成为一个瞩目的发展领域。
然而，随之而来的也是市场竞争的加剧，房地产企业需要不断寻找新的渠道来拓展市场份额。
本文将探讨房地产渠道拓展的方案，并提供一些具体的策略和建议。
1. 定义目标市场在拓展渠道之前，房地产企业首先需要明确自己的目标市场。
目标市场的确定是房地产渠道拓展的基础，它决定了房地产企业应该采取什么样的渠道策略和措施。
可以从以下几个方面进行目标市场的定义和划分：- 地理位置：确定在哪个区域、城市或乡村进行渠道拓展。
- 人口特征：了解目标市场的人口年龄、性别、收入等特征，以便更好地定位渠道。
- 购房需求：了解目标市场对房地产的需求特点，例如购买房屋的目的、面积要求等。
2. 多渠道发展房地产企业需要采取多渠道发展的战略，以降低市场风险并最大程度地覆盖潜在客户。
以下是几种常见的房地产渠道拓展方式：2.1 线下渠道线下渠道是传统的销售方式，包括销售展厅、销售中心和代理商等。
房地产企业可以通过与代理商合作，将产品推广到更多的销售点，吸引更多潜在客户。
2.2 线上渠道线上渠道是当今数字化时代的必备渠道之一。
房地产企业可以利用互联网平台，例如房产交易平台和社交媒体等，进行产品推广和销售。
通过线上渠道，房地产企业可以更好地触达年轻人群体，并提供更个性化的购房体验。
2.3 合作渠道除了线下和线上渠道，房地产企业还可以与相关行业进行合作，拓展新的渠道。
例如，与装修公司合作，为购房客户提供一站式服务；与金融机构合作，提供优惠的房贷方案等。
通过与合作伙伴的联合拓展，房地产企业可以获得更多的客户资源和信任度。
3. 渠道运营策略成功的渠道拓展不仅仅依赖于渠道的选择，还需要有有效的运营策略和实施计划。
以下是几个关键的渠道运营策略：3.1 市场定位与差异化房地产企业应该通过市场调研和分析，确定自己的市场定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，注重精品楼盘的开发，打造高品质的住宅项目，吸引高端客户。
房地产开发经营工作中的房屋销售渠道拓展
房地产开发经营工作中的房屋销售渠道拓展在房地产开发经营工作中，房屋销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
一个稳定和高效的销售渠道能够为企业带来更多的客户资源和销售机会，从而提升销售额和市场份额。
本文将探讨房地产开发经营工作中的房屋销售渠道拓展的重要性，并提供一些拓展渠道的方法和策略。
一、房地产市场的竞争激烈随着中国经济的不断发展和城市化进程的推进，房地产市场竞争日益激烈。
房地产开发企业不仅面临着市场需求的变化，还需要应对政策调控和市场竞争的压力。
在这个竞争激烈的环境中，拓展房屋销售渠道成为了房地产企业发展的关键。
二、房屋销售渠道拓展的重要性1. 扩大市场份额：通过拓展销售渠道，可以接触到更多潜在客户，提高品牌曝光度，从而扩大市场份额。
2. 提高销售额：多样化的销售渠道能够满足不同客户的需求，提升销售额和销售效益。
3. 提升品牌形象：通过多渠道的销售方式，房地产企业能够树立起专业、可信赖的品牌形象，赢得客户的认可和口碑传播。
4. 降低销售风险：在面对市场波动和政策调控时，多渠道的销售模式能够分散风险，减少对特定渠道的依赖。
三、房屋销售渠道拓展的方法和策略1. 线上销售渠道拓展随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售渠道成为房地产企业拓展市场的重要方式之一。
企业可以通过建立自己的官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道，进行产品推广和销售。
同时，还可以通过与房产中介网站、房产平台合作，增加线上销售渠道的曝光度和销售机会。
2. 线下销售渠道拓展除了线上渠道，线下销售渠道仍然是房地产开发企业拓展市场的重要手段。
企业可以通过开设自己的销售中心、展示厅和样板房，提供实地考察和试住服务，吸引客户到场参观和购买。
同时，与房产中介机构、经纪人合作，拓展更广泛的销售网络。
3. 专业化销售团队建设房地产开发企业需要建立专业的销售团队，为销售渠道的拓展提供支持和服务。
销售团队应该具备专业的产品知识和销售技巧，能够通过积极主动的销售活动，吸引客户并完成销售目标。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案1. 引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业在中国具有广阔的市场前景。
然而，房地产市场竞争激烈，如何拓展渠道、增加销售额成为了房地产企业关注的重点。
本文将介绍一些房地产渠道拓展方案，希望能够对房地产企业提供一些指导和参考。
2. 分析市场在制定房地产渠道拓展方案之前，首先需要对市场进行全面分析。
通过了解市场需求、竞争对手等因素，可以为拓展渠道提供更有针对性的策略。
2.1 市场需求分析房地产市场需求的变化是制定拓展方案的基础。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标人群对房地产的需求、喜好和购买力。
在选址、产品定位和价格策略上，都需要根据市场需求进行调整，以满足消费者需求并创造价值。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的情报，有助于房地产企业确定自身在市场中的地位和优势。
通过对竞争对手的产品特点、销售策略和渠道拓展情况的分析，可以为房地产企业提供借鉴和参考，制定更具竞争力的战略。
3. 房地产渠道拓展方案3.1 多渠道拓展房地产企业可以通过多渠道拓展房地产销售市场。
除传统的销售渠道外，还可以考虑以下几个渠道：•电子商务平台：利用互联网平台进行房地产销售，提高市场覆盖和品牌曝光度。
通过建立线上渠道，可以为消费者提供更方便、快捷的购房体验。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行品牌宣传和产品推广。
借助社交媒体的大量用户基础，可以快速传播房地产信息，吸引潜在购房者的关注和购买。
•合作渠道：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，在其销售网点进行房地产产品展示和销售。
比如与家居建材店、家电品牌等合作，可以为购房者提供全方位的服务，增加销售机会。
3.2 定制化营销策略根据不同目标人群的需求和特点，房地产企业可以制定定制化营销策略，以提高销售效果。
例如：•针对首次置业者：提供购房指导、金融支持等配套服务，帮助他们了解购房流程和解决购房困惑。
•针对投资者：重点突出房地产的投资回报和增值潜力，吸引投资者购买房产。
房地产八大拓客渠道(一)2024
房地产八大拓客渠道（一）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择对于企业的业绩和发展至关重要。
本文将带您了解房地产行业的八大拓客渠道，以帮助企业更好地拓展客户群体，取得更大的市场份额。
1. 线上拓客渠道：- 建立专业的官方网站，提供详尽的楼盘信息和优质服务。
- 利用社交媒体平台，通过发布内容、互动交流等方式增加曝光度和粉丝数。
- 运用搜索引擎优化(SEO)技巧，提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多访客。
2.线下拓客渠道：- 参加房地产展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
- 举办地产开放日活动，邀请感兴趣的人士参观楼盘、了解项目详情。
- 与合作伙伴合作开展推广活动，例如与金融机构合作提供优惠房贷。
3. 电话销售和客户关系管理(CRM)系统：- 通过电话销售的方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并提供专业建议。
- 建立客户关系管理系统，记录客户信息和购房偏好，以便后续跟进和维护客户关系。
4. 基于数据的拓客渠道：- 利用大数据分析工具，对市场和客户群体进行深入研究和分析，找到目标客户群体。
- 运用精准营销策略，通过定向广告、邮件营销等方式精确地接触和影响潜在客户。
5. 口碑营销和用户推荐：- 提供优质的产品和服务，让现有客户成为品牌的忠实粉丝并通过口碑传播推荐给其他人。
- 借助在线评价平台，鼓励客户留下正面评价，增加信任度和吸引力。
总结：通过线上线下兼顾的拓客渠道、电话销售和CRM系统、基于数据的拓客渠道、口碑营销和用户推荐等几方面的努力，房地产企业能够更好地拓展客户群体，增加销售业绩和市场份额。
但在选择和实施拓客策略时，企业需要结合自身定位和资源优势，制定出最适合自己的拓客方案。
同时，持续的市场调研和对拓客效果的评估也是不可或缺的，以不断优化和改进拓客策略，提升拓客效果。
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房地产渠道拓展：从广告轰炸到自建渠道
在房地产市场供求关系发生逆转、移动互联网驱动传播模式发生巨变之后，房地产的的客户召集模式也随之发生革命性变化，渠道重要性愈发突显，毫不夸张地讲，渠道是2014年房地产营销提及率最高的字眼。
那么，白银时代拓客渠道发生了哪些转变？
一、拓客趋势：赢销需要组合拳，渠道需要全方位整合
房地产营销模式正在发生剧变，以前营销总监们在都市报等纸媒上投放千万元量级的硬广、软文，然后等着客户来电来访，而现在投放再多广告，客户就是不上门。
连万科集团总裁郁亮也说了，白银时代最难的是找不到客户，万科不会依赖于别人（中介代理、电商），万科必须保持找到客户的能力。
郁亮道出了大部分房企总裁的心声。
基于此，新的市场环境下，营销总监们要做的，是整合“渠道”。
通过多渠道多手段地去找客户，甚至是抢客户，最终建立起自己的客户资源库，才能在激烈市场竞争中生存下去。
中介联合代理、电商合作、自建渠道等，都应成为开发商未来发力的重要方向。
为什么要多渠道整合？
第一，避免将鸡蛋放在一个篮子里，多渠道找客户更安全。
开发商的客户资源渠道包括中介代理、新老业主、公司员工、合作伙伴等，但是长期以来主要靠中介代理独撑局面，该渠道的表现往往决定了开发商营销的成败，风险太高。
现在市道不好，开发商更没有必要在一棵树上吊死，而要全面发力寻找更多出路。
第二，市场难度决定营销深度，新渠道带来更多源头活水。
过去房子不愁卖，中介代理这一渠道就足够支撑消化库存，开发商不需要深度开发渠道，但随着房地产进入白银时代，找客户变成了最大问题，以前开发商忽视的如新老业主、公司员工、合作伙伴、跨业联盟等这些宝贵资源成为了香馍馍。
第三，渠道多元化成为趋势，新老渠道兼顾汇聚有效信息。
为了掌握主动权，很多开发商都希望建立起自有客户资源平台，而老渠道积累的资源不容忽视，因此需要兼顾新老渠道、统筹线上线下资源、汇聚全社会的有效客户信息。
通过汇聚全渠道的能量，修筑保障自家生命线的饮水池，才是打破客户流量垄断的杀手锏。
二、3大拓客渠道中，电商与自渠道双雄争霸
目前看来，房地产拓客渠道以3类为主，一是中介代理机构，二是电商媒体，三是企业自建的全民营销平台。
不同渠道的传播广度、深度不同，效果与效率也不同。
第一，传统代理渠道。
传统代理渠道主要是指房地产中介代理公司，如世联行、中原地产、链家地产等传统大型中介代理公司。
中介代理公司的优势是客户资源库庞大，且门店遍布全国。
但在移动互联网冲击下，传统中介代理模式受到严峻挑战。
一方面，移动互联网的本质是“去中介化”；另一方面，分销模式受到冲击，如开发商越来越多地采用直销模式，通过淘宝卖房、京东众筹，对代理销售的依赖在逐渐减少；第三，全民营销的快速普及对代理机构的客源是很大的分流，而代理机构自己进行全民营销的意识和能力尚未完全具备。
但当前也可以看到不少传统中介直接杀入线上渠道，以此应对电商及自渠道的双面夹击。
比如我爱我家、中原等中介代理机构已经开始建立自己的房源信息网站。
第二，电商媒体渠道。
2014年，房地产O2O、电商都是绕不过的话题。
以房多多、搜房等为代表的房地产电商正在逐步侵蚀代理公司的市场份额。
房地产电商的模式主要是，开发商或房东直接把房产信息发给电商，中介到电商平台上提供服务，买房子的人上电商网站看房源信息。
在这个模式下，开发商按照效果付费给平台，平台按照交易情况与经纪人分成，效果营销，简单粗暴。
房多多、搜房电商等之所以能快速崛起，主要在于其效率及成本大大优于线下。
从经济规律来看，效率高的肯定要整合效率低的，只不过是时间问题。
第三，开发商自建渠道。
开发商通过自媒体、自电商、自社群等方式建立全民营销平台，其核心优势是，充分利用移动互联网特点，从展示到成交形成一个完整的闭环，带客量与成交量一一对应，一目了然。
开发商根据“经纪人”的带客成交情况支付佣金，其纯粹的平台属性更加明显，不涉及交易过程。
企业APP和微信公众号是目前企业自渠道的两种主流模式。
从当前的竞争格局来看，中介代理、电商、自建渠道这3种拓客渠道各有优势，将在未来一定时间段内共存，而非一家独大，不同房企会根据自身情况有所侧重。
比如万科就整合了3种渠道为己所用，除了采用联合代理外，还与房多多、搜房等电商进行合作。
另一边，万科也在成都、杭州、上海、青岛等十几个城市推行“全民经纪人”卖房，并建立起线上的信息分享和经纪人平台。
但互联网趋势不可逆，传统代理公司的服务内容应从广告策划加案场销售转化执行，转变为以渠道整合为主，甚至其渠道整合的功能对开发商的价值大于销售转化，所以互联网平台和电商公司的议价与盈利能力要强于代理公司和经纪公司。
长此以往，代理商在拓
客这个层面的能力会衰减，绝大多数原先的拓客功能都会消亡，不转型的代理商将沦为内场接待、销售转化的人员外包。
由此看来，未来房地产行业最终或将呈现电商和企业自平台双雄争霸的局面。
但如果地产中介代理能痛定思痛，及时拥抱互联网，勇于自我革命，或许能在未来的竞争中分得一杯羹。
三、自渠道本质：建立人与人的连接
1.电商与自渠道的区别
如前所述，电商的盈利模式主要是按照交易金额分成，而企业的趋利性让电商在交易环节很难做到客观、透明、公平。
另外，电商的商业模式本质上是增加了交易环节，房企无法直接感知、了解客户的核心需求，加之客户资源都掌握在电商手中，双方合作过程中，房企容易陷入被动局面，风险太高。
相比较之下，房企自建渠道的营销模式显然更具可持续性和竞争力。
马化腾定义腾讯的使命是“连接一切”，而自渠道的本质就是建立人与人的连接（微信对话与朋友圈），商家与客户的连接（订阅号与服务号），企业与企业的连接（企业号），甚至人与物的连接。
通过这种连接，企业和客户的互动更加频密，更加带有社交属性，让客户建立对品牌更高的认同。
社交不是做买卖，而是做朋友，用户变成了粉丝，对产品、品牌有认同感，比如小米卖了手机还可以卖电视、卖小米盒子，如果粉丝足够多就可以慢慢整合，后面做什么东西都可以。
可以说，搭建自渠道，确实是便捷、有效率，应用面最广的连接方式。
2.房企搭建自渠道有3大核心难点
当前，房企自渠道建立主要有2种模式，一是自建客户端，金科推出的金买家、新城控股推出的新城经纪人、恒大的恒房通都属于此类，其本质是通过客户端进行与外部资源的连接，实现全民营销；二是依托微信和第三方平台建立全民营销平台,比如广州万科万享会、碧桂园凤凰通。
虽然2014年可谓是全民营销年，但只有少数有实力及品牌影响力的房企成功搭起自平台。
因为房企建立自渠道会面临3大难点：一是相比房多多等有一定积累的电商，企业自平台房源选择性相对小，对于经纪人吸引力不足；二是企业缺乏专业成熟的技术平台，看似简单的营销工具，开发周期漫长又漏洞百出，很难适应管理与业务场景，几乎都用不起来；三是自平台搭建后不懂如何运营，没有专业运营人才，很难真正持续应用。
3.房企搭建自渠道的捷径
综上看来，中小房企搭建自渠道可选择与第三方平台合作的模式，就连行业老大哥万科目前也是采取了这种模式。