房地产项目异地渠道拓展执行办法
房地产外拓执行方案
房地产外拓执行方案随着全球化的不断推进和经济的崛起，房地产行业正在积极寻求外拓，以寻找新的市场和发展机会。
然而，房地产外拓并非易事，需要制定一套行之有效的执行方案。
本文将探讨房地产行业外拓的执行方案，旨在为该行业的从业者提供一些实用的参考。
第一，考虑市场潜力及定位。
在选择外拓市场时，应全面考虑市场潜力和发展前景。
首先，可以从全球主要城市和旅游胜地入手，这些地区通常有较高的房地产需求和投资价值。
其次，在确定目标市场后，需要对当地的经济情况、政策环境和文化背景进行深入研究，并进一步明确自身的定位和竞争优势。
第二，建立合作与信任。
房地产外拓的过程中，建立合作关系和信任是非常重要的。
首先，可以通过与当地房产代理公司、开发商和政府建立合作关系，共同开展市场调研和项目开发。
这样可以降低风险并加速项目进展。
其次，要强调沟通与交流，不仅要与现有合作伙伴保持良好的沟通，还要与当地政府和社区积极互动，增加项目的可行性和成功的可能性。
第三，整合资源与创新。
房地产外拓过程中，资源整合与创新能力是非常重要的。
首先，可以通过与当地企业合作实现资源的共享和优势整合，提高项目的竞争力。
其次，要不断创新，开发适应当地市场的产品和服务，以满足当地居民和投资者的需求。
例如，可以开发适合当地文化和风俗的特色房地产项目，提供一站式的房地产服务等。
第四，降低风险与提高效益。
房地产外拓的过程中，控制风险和提高效益是最终目标。
首先，要进行充分的市场分析和风险评估，了解当地的法律法规、政治环境和市场情况，进而采取相应的风险规避和管理措施。
其次，要优化资源配置和经营管理，提高项目的效益和回报率。
同时，也要注重长期战略规划，避免短期行为和过度依赖某一个市场。
第五，推动社会责任。
在房地产外拓的执行方案中，推动社会责任是至关重要的。
首先，要尊重当地的社会和文化，关注环境保护和社区发展，避免对当地利益的侵害。
其次，要注重员工的培训和福利，提高他们的专业素质和工作积极性。
房地产项目渠道执行方案
房地产项目渠道执行方案一、市场研究1.定义目标市场：确定项目的目标市场，包括城市、区域、年龄段、收入水平等。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略和价格，找出项目的竞争优势。
3.目标用户分析：调研目标用户的需求、偏好和购房习惯，确定项目的产品定位和销售策略。
二、渠道选择1.经纪人渠道：与当地知名的房地产经纪机构合作，将项目列入他们的销售清单，提供相应的佣金和奖励。
2.线上销售渠道：建立专业的官方网站和社交媒体账号，通过在线广告、新闻稿和宣传视频等方式宣传项目。
3.外联渠道：积极参加房地产行业展览、论坛和活动，与其他开发商和代理商建立合作关系，互相推荐和代理销售项目。
4.合作企业渠道：与当地知名企事业单位合作，为他们的员工提供优惠购房政策，扩大项目的知名度和销售渠道。
三、销售策略1.定价策略：根据市场需求、竞争状况和项目的品质，制定合理的定价策略，给予购房者适当的优惠。
2.销售推广：进行针对目标用户的个性化营销，通过户外广告、电视广告、杂志、报纸和网络媒体等渠道宣传项目。
3.产品定位：根据目标用户的需求和偏好，确定项目的产品特点和售卖点，突出产品的独特性和价值。
4.展示体验：设计精心布置的展示样板房和示范区，为潜在购房者提供真实展示和体验，增加购买的决心。
5.销售渠道培训：对经纪人和销售团队进行培训，提高他们的专业知识和销售技巧，帮助他们更好地推销项目。
四、CRM管理1.客户信息管理：建立客户数据库，记录客户的个人信息、购房需求和交流记录，进行有效的客户分类和跟进。
3.售后服务：及时解答客户的问题和投诉，提供完善的售后服务，增加客户的满意度和口碑。
五、销售数据分析1.销售数据监控：定期收集和分析销售数据，包括销售量、销售额、客户渠道、转化率等，及时调整销售策略。
2.营销效果评估：评估不同销售渠道的营销效果，确定哪些渠道效果最好，以便优化投入和资源分配。
以上是一份房地产项目渠道执行方案的参考，具体实施时需要根据项目的特点、市场需求和预算进行调整和优化。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
地产渠道拓展活动方案策划
地产渠道拓展活动方案策划一、项目背景及目标随着经济的发展，市场对于房地产的需求量越来越大，房地产行业也变得竞争激烈。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次活动将进行地产渠道拓展。
通过此次活动，希望能够寻找到更多的渠道合作伙伴，加强公司的销售网络以及品牌影响力。
活动的目标是实现销售额的增长，提高公司在市场中的竞争力。
二、活动策略1. 渠道洽谈：与潜在的渠道合作伙伴进行洽谈，了解彼此需求和合作条件，达成合作协议。
2. 渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提供产品和销售技巧的培训，提高他们的销售能力。
3. 渠道推广：通过广告、宣传和促销活动，提高渠道合作伙伴的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道绩效评估：通过建立一套有效的绩效评估体系，激励渠道合作伙伴的销售业绩，增强合作的积极性。
三、活动方案以下是本次地产渠道拓展活动的具体方案：1. 活动前期准备1.1 确定活动时间和地点：根据各方的时间安排，确定活动举办时间和地点。
1.2 负责人及团队组建：确定活动负责人，并根据需要组建相应的团队，明确各人员的职责。
1.3 活动预算：制定活动的预算，并确保充足的资金支持活动顺利进行。
1.4 目标客户群体分析：根据公司的产品定位和目标市场，确定目标客户群体，并进行详细的分析。
2. 渠道洽谈2.1 确定潜在渠道合作伙伴名单：根据目标客户群体的需求和市场情况，确定潜在的渠道合作伙伴名单。
2.2 联系并邀请潜在渠道合作伙伴参加洽谈会：通过电话、邮件等方式联系潜在合作伙伴，并邀请他们参加洽谈会。
2.3 洽谈会筹备工作：准备洽谈会所需的资料、宣传品、礼品等，并安排好会场的布置和设备。
2.4 洽谈会进行：洽谈会上介绍公司的背景、产品及合作条件，并与潜在合作伙伴进行深入的交流和洽谈。
2.5 签署合作协议：根据洽谈结果，达成合作意向后，签署合作协议，明确双方的权益和责任。
3. 渠道培训3.1 基础培训：针对合作伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提高他们的专业知识和销售能力。
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案随着经济的不断发展和城市化进程的加速推进，房地产行业一直是经济的支柱行业之一。
然而，随着市场竞争日益激烈，房地产企业如何有效地拓展销售渠道成为了一个亟待解决的问题。
本文将探讨房地产渠道拓展的分销方案，以帮助企业更好地销售产品和服务。
一、市场调研和定位在拓展渠道之前，房地产企业首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房行为习惯。
同时，也要对竞争对手的销售渠道进行深入分析，找出他们的优点和不足之处。
通过市场调研和定位，企业能够更好地了解市场需求，从而制定出适合自身发展的拓展分销方案。
二、线上渠道拓展随着互联网的发展，线上渠道逐渐成为房地产企业拓展销售的重要手段。
企业可以搭建自己的官方网站，通过网站展示项目信息、房型介绍、价格等，吸引潜在客户进行线上咨询和预约。
同时，也可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌宣传和推广活动，吸引更多潜在客户的关注。
三、线下渠道布局线下渠道依然是房地产企业销售的重要方式。
除了传统的销售中心和展示中心外，企业还可以考虑和各种渠道商合作，如经纪人、地产经纪公司等。
通过与渠道商合作，企业可以将产品推广到更广泛的市场，提高销售量。
四、多渠道整合房地产企业在拓展渠道时，应该考虑将线上渠道和线下渠道进行整合。
通过线上线下渠道的互动，提供客户全方位的购房服务，如线上预约看房、线下实地考察，从而提高客户的购房体验和满意度。
同时，也可以在线上线下同步进行各种促销活动，激发客户的购买欲望，增加销售额。
五、建立良好的渠道合作关系拓展分销渠道离不开和各类渠道商的合作。
房地产企业应该与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售和推广策略，共享资源和信息。
同时，企业还可以给予渠道商一定的奖励和激励机制，如提供高额的佣金或回扣，以激发其积极性和主动性。
六、定期培训和售后服务房地产企业在拓展渠道之后，应该加强对渠道商的培训和指导，提高其产品和服务的专业能力。
企业可以定期组织培训课程，如销售技巧培训、产品知识培训等，提升渠道商的整体素质。
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱产业，而在房地产开发经营工作中，销售渠道的拓展是至关重要的一环。
本文将从开发商角度，探讨在房地产开发经营工作中如何有效地拓展销售渠道，以达到更好的销售业绩和市场竞争力。
一、市场调研与分析在拓展销售渠道之前，开发商首先需要进行市场调研与分析。
通过对目标市场的调查，了解当地的经济发展状况、消费者的购房需求、竞争对手的销售策略等信息，来确定合适的销售渠道，以及制定相应的销售策略。
二、线下销售渠道拓展1. 自有销售团队建立一个专业的自有销售团队是拓展销售渠道的基础。
开发商需要根据项目规模和市场需求，组建一支销售团队，专门负责项目销售工作。
销售团队需要通过市场培训和专业技巧的提升来提高销售业绩。
2. 合作代理商与有经验的地产代理商合作是一种常见的渠道拓展方式。
开发商可以通过与代理商签订协议，将项目销售权委托给代理商，由代理商负责项目的销售工作。
通过与代理商的合作，可以拓展销售网络，提高项目的曝光率和销售效果。
3. 联合营销开发商可以与其他相关行业进行联合营销，如与家具、装修、金融等企业合作，推出购房优惠套餐。
这种方式能够吸引更多的潜在购房者，提高销售转化率。
三、线上销售渠道拓展1. 官方网站开发商可以建立官方网站，通过网站向潜在购房者展示项目信息、售楼处实景、户型图等，提供在线预约、咨询和购房流程指导，为购房者提供便利。
官方网站还可以设置在线客服，及时解答潜在购房者的问题，增强购房者的信任感。
2. 移动应用程序随着智能手机的普及和移动互联网的飞速发展，开发商可以通过开发移动应用程序来拓展销售渠道。
购房者可以通过移动应用程序浏览项目信息、实时查看房源、在线预约看房等，提高购房体验。
3. 社交媒体社交媒体平台如微信、微博等已成为了人们获取信息的重要渠道之一。
开发商可以在社交媒体上建立品牌账号，通过发布楼盘动态、行业资讯等与潜在购房者进行互动，增加用户粘性和关注度。
房产外拓方案
房产外拓方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产公司需要寻找新的方式来扩大市场份额并实现可持续的发展。
房产外拓方案成为了许多公司的关注重点。
本文将介绍一些房产外拓方案，帮助房地产公司寻找到适合自己的发展路径。
一、市场调研在拓展新的市场前，房地产公司需要进行充分的市场调研。
通过对潜在市场的需求、竞争对手的情况以及政策环境的了解，房地产公司可以更好地确定合适的外拓方案。
市场调研可以通过专业的调研机构进行，也可以借助互联网和社交媒体等渠道进行自主调研。
二、寻找合作伙伴合作伙伴的选择对于房地产公司的拓展至关重要。
通过与地方政府、金融机构、建筑企业等合作，可以利用各方的资源和优势，共同开拓新市场。
房地产公司可以与地方政府合作开发新区，与金融机构合作提供融资支持，与建筑企业合作进行房地产项目的建设等。
合作伙伴关系的建立需要双方在利益分配、风险共担等方面进行充分的沟通和协商，确保双方能够形成互利共赢的合作关系。
三、多元化产品线拓展外部市场需要提供多样化的产品线。
针对不同地区的需求特点，房地产公司可以思考开发不同类型的产品，如住宅、商业地产、写字楼等。
同时，还可以考虑推出一些特色产品，例如度假村、高端社区等，以满足不同消费者的需求。
多元化产品线可以帮助房地产公司在市场上占据更大的份额，提高市场影响力。
四、数字化营销随着互联网时代的到来，数字化营销已经成为房地产行业的一个重要趋势。
通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等，房地产公司可以通过线上平台进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
同时，通过数据分析和人工智能等技术手段，房地产公司可以更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务，提高市场竞争力。
五、完善售后服务良好的售后服务是房地产公司外拓市场的一个重要环节。
建立健全的客户服务体系，提供及时、全面的售后服务，可以提高客户满意度，增强客户口碑。
此外，房地产公司可以组织一些活动，如客户答谢会、业主活动等，增进和客户的交流和沟通，加强与客户的关系，提高客户忠诚度。
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异地渠道拓展执行方案
一、 工作目的
1. 寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；
2. 摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
3. 搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
4. 将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；
5. 保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有
一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主
席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外
埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位
关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会。外埠
渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成
交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
1. 结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、
学院单位；
2. 拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他渠道登记的客户至
少100名，争取转化诚意客户10%以上。
四、活动优惠
1、外埠渠道团购优惠:
1. 外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的
合计套数，享受外埠渠道团购优惠。
2. 外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。
②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受X
折。
③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。
④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受X折。
购房优惠情况明细表：以XX㎡房为例，XXXX元/㎡的价格，正常一次性XX折的折扣计算
成交套数 原价 （万元） 团购折扣 外埠渠道折后价（万元） 外埠渠道优惠
金额（万元）
其他特殊情况，将作出评估建议，并启动我方与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议
A、外埠渠道关键人物界定：
本项目外埠渠道组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从
第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生
变更不予承认；
B、返点建议：
①外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。
②外埠渠道关键人物的现金奖励如下：
如果外埠渠道关键人物购房，除享受外埠渠道折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以XXX元/套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
外埠渠道组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本
单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——外埠渠道关键人物持本
人身份证、单位工作证，由外埠渠道项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金
或者抵扣房款。
五、工作人员岗位要求
项目 工作内容 人员名单
外埠渠道拓展统筹人
负责整个活动的组织及监控
外埠渠道拓展小组
上门拜访外埠渠道对象，
进行项目推荐及活动洽谈
审定拜访工作计划，协调公司内部事
务，方案报批
外埠渠道拓展协调人
接洽关系客户，联系用车、物料，配
合开发小组开展工作
外埠渠道 升级活动负责人 负责外埠渠道整体思路的构思，活动
组织形式和方案审定
销售培训负责人
负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、外埠渠道单位信息搜集期
(1)、 外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工
作；
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、 外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位的相关信息；
(4)、 每个外埠渠道单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定
的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间
等；
(5)、 对该外埠渠道单位进行综合评估，了解该外埠渠道单位的购买实力及购买意向，评
选出需要重点跟进的目标单位。
2、外埠渠道单位巡展期
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、 外埠渠道工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握外埠渠道单位的动向及各种活动，并及时向管理
人员反馈；
(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向外埠渠道组管理人员申请举办产品说明会；
(5)、 外埠渠道组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、外埠渠道单位签约
(1)、 确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、 收集外埠渠道单位团购数量；
(3)、 协助跟进外埠渠道的选房签约工作；
(4)、 保持与外埠渠道单位的联系，进行外埠渠道关系维护；
(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮外埠渠道单位的选点筹备工作。
七、具体工作安排
完成时间 工作内容 负责人
1、 制定《外埠渠道渠道拓展执行方案》
2、 确认有关活动的执行流程及计划
3、 外埠渠道活动所有需要的相关物料清单
1、确定外部渠道营销外埠渠道小组成员名单
（1） 分为1个专案小组。统筹安排前期外埠渠道的跟
踪。
（2） 小组成员由专员及相关置业顾问组成。
（3） 每个小组负责联系对前期确立的外埠渠道单位，
对关键人物进行拜访。
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客
户调查表、外埠渠道拜访专用ppt、宣传样片等。
1、对外埠渠道小组的所有成员进行VIP外埠渠道培
训。
2、联系外埠渠道单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析外埠渠道单位拜访情况，制定下一阶段外埠渠
道工作
1、 继续发掘外埠渠道，跟进前期外埠渠道情况
2、 分批次组织外埠渠道单位意向客户前往项目现场观
看模型、感受氛围
3、与合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户
参加项目组织的各种活动，
4、组织外埠渠道单位意向客户缴纳诚意金，并确认优
惠细则及使用权利
组织外埠渠道单位意向客户看楼、现场参观、选房、签
约
继续跟进服务、挖掘不断参与的外埠渠道单位、外埠渠
道及相关类型的外埠渠道群。
八、外埠渠道拓展人员一天工作流程
早会：8：00（营销中心）了解最新的
销售政策、补充销售物料、明确当天
客户联系，明确拜访时间：在已寻找
到关键联系人后；客户拜访：按计划
九、外埠渠道预约流程
十、
产品说明会（伺机启动）
1. 地点：各外埠渠道单位会议室
或根据具体情况确定；
2. 参与人员：通过外埠渠道单位关键
人物宣传或者外埠渠道组销售代表沟通后，对项目有兴趣的外埠渠道单位职员；
3. 时间：外埠渠道组成员与外埠渠道单位协商，具体确定。
4. 工作流程：
到达约定地点，布置场地，组织人员
入场
分发项目宣传资料、小礼品
专人负责讲解产品说明PPT
告知大客户预约方式、电
客户致电营销中心，销售
代表与客户明确拜访时
间、明确联系人等相关信
息。
上门拜访、寻找联系人协
助工作；
上门拜访、寻找关键行人物协助工作；
项目宣传，传递最新销售信息；了解大
客户团体的相关信息；
晚会：17:00营销中心（或远程）总结
汇报一天工作情况及遇到的问题，填写
大客户跟进表；汇报第二天的工作计
划；
总结该客户工作情况及遇
到的问题，填写大客户跟
进表；制订出进一步拓展
计划；
提前与大客户单位约定产品说明会举
办的具体时间和
地点
销售代表与到场人员交流，回答客户
提问，登记客户意向
统计、整理、分析客户信息和意向
客户回访