房地产项目异地渠道拓展执行方案
房地产外拓营销策划方案
房地产外拓营销策划方案一、背景分析近年来，房地产市场竞争日益激烈，传统的销售渠道已经无法满足企业的发展需求，因此需要通过外拓营销策划来开拓新的市场空间。
本方案旨在通过外拓营销策划，扩大房地产企业在市场中的影响力，提高销售业绩。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过外拓营销策划，提高房地产企业在目标市场中的知名度和影响力，实现市场份额的增加。
2. 提升销售业绩：通过外拓营销策划，增加销售渠道，提高销售业绩，实现企业销售目标的超越。
3. 增加客户黏性：通过外拓营销策划，提供优质的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度，提高客户黏性。
三、外拓营销策划方案1. 市场调研与定位通过深入分析目标市场的需求和竞争情况，确定定位策略，明确产品定位和目标客户群体。
2. 渠道拓展2.1 代理商渠道：与符合合作意向的中介机构、经纪人等签订代理协议，将产品推广给更多的渠道。
2.2 内外联动：通过与其他行业的企业合作，共同推广产品，例如与家具、装修等行业合作，提供优惠活动，吸引更多目标客户。
2.3 电子商务渠道：建立自己的电商平台，提供在线选房、线下咨询等服务，方便客户购房。
2.4 社交媒体渠道：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，加强与客户的互动，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 品牌建设3.1 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告等宣传手段，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 活动策划：举办房地产展览会、置业咨询会等活动，邀请目标客户参与，展示企业实力，增加客户互动。
3.3 公众形象塑造：通过公益活动、赞助等形式，积极参与社会公益事业，树立良好的企业形象。
4. 服务提升4.1 定制化服务：根据客户的特定需求，提供个性化的服务和产品，增加客户的满意度。
4.2 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户反馈的问题，增加客户黏性。
4.3 投诉处理：建立投诉处理机制，对客户投诉进行及时、有效的回应和处理，保护企业品牌形象。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产行业是一个竞争激烈的市场，有效的渠道拓展方案对于房地产企业的发展至关重要。
本文将提出一套综合性的房地产渠道拓展方案，以帮助企业更好地扩大市场份额，并实现利润的增长。
第一部分：市场调研在制定具体的渠道拓展方案之前，必须进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，并找到适合自己的市场定位。
1.定义目标市场：确定目标市场的地理位置、人口统计数据、消费能力、购房需求等信息。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、推广渠道、产品特点等信息，通过SWOT分析找到自身的优势和差距。
3.调查消费者需求：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对于房地产产品的需求和偏好。
第二部分：渠道选择根据市场调研的结果，选择适合企业的销售渠道。
1.直销渠道：房地产企业可以通过自有的销售团队直接与客户进行沟通和交流。
这种渠道可以提高销售效率，同时也可以更好地控制销售流程。
2.代理渠道：与当地的中介公司合作，将产品委托给中介公司进行销售。
这种方式可以充分利用中介公司的渠道和资源，快速拓展市场份额。
3.电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，通过互联网销售房地产产品。
这种方式可以降低销售成本，提高销售效率，并且可以吸引更多年轻人群体。
第三部分：渠道管理拓展渠道只是第一步，如何有效地管理渠道，让其为企业带来持续的收益，同样重要。
1.建立合作伙伴关系：与代理商或中介公司建立长期合作伙伴关系，在共同的利益基础上共同发展。
2.培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们了解产品特点、销售技巧以及市场信息。
3.渠道激励机制：设立激励机制，给予销售团队和代理商一定的回报，激发其积极性。
4.渠道监测和反馈：对渠道进行监测，及时了解销售情况和市场动态，并及时反馈给销售团队和代理商，以便及时调整策略。
第四部分：市场推广渠道拓展只有与市场推广相结合，才能最大限度地发挥作用。
1.品牌建设：通过品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。
地产渠道拓展活动方案策划
地产渠道拓展活动方案策划一、项目背景及目标随着经济的发展，市场对于房地产的需求量越来越大，房地产行业也变得竞争激烈。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次活动将进行地产渠道拓展。
通过此次活动，希望能够寻找到更多的渠道合作伙伴，加强公司的销售网络以及品牌影响力。
活动的目标是实现销售额的增长，提高公司在市场中的竞争力。
二、活动策略1. 渠道洽谈：与潜在的渠道合作伙伴进行洽谈，了解彼此需求和合作条件，达成合作协议。
2. 渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提供产品和销售技巧的培训，提高他们的销售能力。
3. 渠道推广：通过广告、宣传和促销活动，提高渠道合作伙伴的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道绩效评估：通过建立一套有效的绩效评估体系，激励渠道合作伙伴的销售业绩，增强合作的积极性。
三、活动方案以下是本次地产渠道拓展活动的具体方案：1. 活动前期准备1.1 确定活动时间和地点：根据各方的时间安排，确定活动举办时间和地点。
1.2 负责人及团队组建：确定活动负责人，并根据需要组建相应的团队，明确各人员的职责。
1.3 活动预算：制定活动的预算，并确保充足的资金支持活动顺利进行。
1.4 目标客户群体分析：根据公司的产品定位和目标市场，确定目标客户群体，并进行详细的分析。
2. 渠道洽谈2.1 确定潜在渠道合作伙伴名单：根据目标客户群体的需求和市场情况，确定潜在的渠道合作伙伴名单。
2.2 联系并邀请潜在渠道合作伙伴参加洽谈会：通过电话、邮件等方式联系潜在合作伙伴，并邀请他们参加洽谈会。
2.3 洽谈会筹备工作：准备洽谈会所需的资料、宣传品、礼品等，并安排好会场的布置和设备。
2.4 洽谈会进行：洽谈会上介绍公司的背景、产品及合作条件，并与潜在合作伙伴进行深入的交流和洽谈。
2.5 签署合作协议：根据洽谈结果，达成合作意向后，签署合作协议，明确双方的权益和责任。
3. 渠道培训3.1 基础培训：针对合作伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提高他们的专业知识和销售能力。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。
然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。
因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。
二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。
例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。
2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。
根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。
三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。
通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。
a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。
b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。
c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。
2. 利用网络营销拓展覆盖范围。
在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。
a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。
b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。
c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。
3. 创新营销策略，提高品牌影响力。
通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。
a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。
b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。
房地产销售外拓方案
房地产销售外拓方案一、前言近年来，随着房地产行业竞争的日益激烈，传统的销售渠道已经无法满足市场需求，外拓销售渠道成为房地产企业发展的重要战略之一。
本文将介绍一种房地产销售外拓方案，以帮助企业扩大市场份额，提升销售业绩。
二、外拓渠道选择1. 线上销售平台随着互联网的迅猛发展，线上销售平台成为房地产企业开拓市场的有效途径。
通过在知名房产平台上展示项目信息，吸引潜在客户的关注，并提供在线咨询、预约看房等服务，从而实现线上转化。
2. 与中介机构合作与知名中介机构合作，可以借助其广泛的客户资源和销售网络，快速将项目推向市场。
与中介机构建立长期合作伙伴关系，分享市场信息和销售策略，共同提升销售业绩。
3. 拓展海外市场寻求海外市场的机会是另一个外拓的方向。
通过参加海外房地产展览会、与海外地产公司合作等方式，吸引国外投资者的关注和购买力，扩大销售渠道。
三、市场调研与分析在选择外拓渠道之前，进行市场调研是非常必要的。
通过对目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者购房心理等方面的调研与分析，可以更准确地定位目标客户群体，制定相应的销售策略。
四、品牌宣传与营销推广1. 建立优秀品牌形象在外拓市场的过程中，房地产企业需要注重建立自己的品牌形象。
通过打造专业、可靠的品牌形象，树立良好的企业声誉，从而增强消费者的购买信心。
2. 多渠道宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于线上广告、户外广告、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和产品认知度，吸引更多潜在客户的关注。
3. 优化销售体验在外拓销售过程中，优化销售体验是提升销售业绩的一项重要任务。
包括但不限于提供个性化的服务、建立良好的售后体系等，以营造良好的客户口碑，增加复购率。
五、人才队伍培养房地产销售外拓需要专业的销售团队支持。
因此，房地产企业应该加大对销售人员的培养和培训力度，提高团队整体素质。
同时，合理激励销售人员，激发他们的积极性和工作动力，以提升销售绩效。
六、数据分析与改进外拓销售过程中，对数据进行全面分析是非常必要的。
楼盘异地销售的方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈。
为了拓宽销售渠道，提高市场占有率，许多房地产企业开始尝试楼盘异地销售。
本方案旨在为某房地产企业制定一套切实可行的楼盘异地销售策略，以实现异地市场的成功开拓。
二、目标市场分析1. 地理位置分析：选择具有良好发展潜力的异地城市，如经济发达、人口流入量大、房地产市场需求旺盛的城市。
2. 目标客户分析：根据目标城市的消费水平、购房需求等因素，确定目标客户群体，如首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。
3. 竞争对手分析：了解目标城市同类楼盘的销售情况，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供依据。
三、销售策略1. 产品策略（1）精准定位：根据目标市场的需求，对楼盘进行精准定位，突出楼盘的卖点，如交通便利、生态环境、教育资源等。
（2）差异化竞争：在产品设计、户型、装修等方面与竞争对手形成差异化，提升楼盘的竞争力。
2. 价格策略（1）市场调研：对目标城市同类楼盘的价格进行调研，了解市场行情。
（2）制定合理价格：根据市场调研结果，结合楼盘的成本和预期利润，制定合理的价格策略。
3. 推广策略（1）线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，进行楼盘的宣传推广，提高楼盘的知名度和美誉度。
（2）线下推广：举办楼盘说明会、样板房开放活动、户外广告投放等，吸引潜在客户关注。
4. 销售渠道（1）设立异地销售中心：在目标城市设立销售中心，为客户提供咨询、预约看房等服务。
（2）与当地房地产中介合作：与当地知名房地产中介机构建立合作关系，扩大销售渠道。
（3）利用网络平台：通过线上平台，如房地产网站、手机APP等，开展楼盘销售。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售人员：招聘具备丰富销售经验和专业知识的人员，组建一支优秀的销售团队。
2. 培训与考核：定期对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平。
同时，建立考核机制，激励销售人员积极进取。
3. 薪酬激励：制定合理的薪酬体系，包括基本工资、提成、奖金等，激发销售人员的积极性。
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异地渠道拓展执行方案
一、工作目的
1.寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；
2.摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
3.搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；
5.保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外
埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的
购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业
高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在外埠渠道单位关键人物的介
绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人
物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推
介会。
外埠渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关
键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其
他方式的奖励。
三、拓展目标
1.结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、
机关事业型单位、学院单位；
2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他
渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户10%以上。
四、活动优惠
1、外埠渠道团购优惠:
1.外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受外埠渠道团购优惠。
2.外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X
折。
②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的基础
上，再享受X折。
③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享
受X折。
购房优惠情况明细表：以XX㎡房为例，XXXX元/㎡的价格，正常一次性XX折的折扣计算
成交套数
原价
（万元）
团购折扣外埠渠道折后
价（万元）
外埠渠道优惠
金额（万元）
其他特殊情况，将作出评估建议，并启动我方与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议
A、外埠渠道关键人物界定：
本项目外埠渠道组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主
任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期
款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。
②外埠渠道关键人物的现金奖励如下：
如果外埠渠道关键人物购房，除享受外埠渠道折扣外，现金奖励可
以抵扣房款。
以XXX元/套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
外埠渠道组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——
关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后
一个星期——外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证，由外埠
渠道项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
五、工作人员岗位要求
项目工作内容人员名单外埠渠道拓展统筹人负责整个活动的组织及监控
外埠渠道拓展小组上门拜访外埠渠道对象，
进行项目推荐及活动洽谈
审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批
外埠渠道拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作
外埠渠道
升级活动负责人负责外埠渠道整体思路的构思，活动组织形式和方案审定
销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、外埠渠道单位信息搜集期
(1)、外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行
摸底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位的相关信息；
(4)、每个外埠渠道单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单
位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架
的摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、对该外埠渠道单位进行综合评估，了解该外埠渠道单位的购买实力
及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、外埠渠道单位巡展期
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、外埠渠道工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握外埠渠道单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向外埠渠道组管理人员申请举
办产品说明会；
(5)、外埠渠道组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、外埠渠道单位签约
(1)、确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集外埠渠道单位团购数量；
(3)、协助跟进外埠渠道的选房签约工作；
(4)、保持与外埠渠道单位的联系，进行外埠渠道关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮外埠渠道单位的选点筹
备工作。
七、具体工作安排
完成时间工作内容负责人
1、制定《外埠渠道渠道拓展执行方案》
2、确认有关活动的执行流程及计划
3、外埠渠道活动所有需要的相关物料清单
1、确定外部渠道营销外埠渠道小组成员名单
（1）分为1个专案小组。
统筹安排前期外埠渠道的跟
踪。
（2）小组成员由专员及相关置业顾问组成。
（3）每个小组负责联系对前期确立的外埠渠道单位，
对关键人物进行拜访。
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客
户调查表、外埠渠道拜访专用ppt、宣传样片等。
1、对外埠渠道小组的所有成员进行VIP 外埠渠道培
训。
2、联系外埠渠道单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析外埠渠道单位拜访情况，制定下一阶段外埠渠
道工作
1、继续发掘外埠渠道，跟进前期外埠渠道情况
2、分批次组织外埠渠道单位意向客户前往项目现场观
看模型、感受氛围
3、与合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户
参加项目组织的各种活动，
4、组织外埠渠道单位意向客户缴纳诚意金，并确认优
惠细则及使用权利
组织外埠渠道单位意向客户看楼、现场参观、选房、签
约
继续跟进服务、挖掘不断参与的外埠渠道单位、外埠渠
道及相关类型的外埠渠道群。
八、外埠渠道拓展人员一天工作流程
早会：8：00（营销中心）了解最新的销售政
策、补充销售物料、明确当天工作计划
客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系
人后；客户拜访：按计划采用上门拜访的方式
上门拜访、寻找关键行人物协助工作；项目宣传，
传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；
晚会：17:00 营销中心（或远程）总结汇报一天工
作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第
二天的工作计划；
九、外埠渠道预约流程
告知大客户预约方式、电话等
客户致电营销中心，销售代表与
客户明确拜访时间、明确联系人
等相关信息。
上门拜访、寻找联系人协助工
作；
总结该客户工作情况及遇到的问
题，填写大客户跟进表；制订出
进一步拓展计划；
十、产品说明会（伺机启动）
1.地点：各外埠渠道单位会议室或根据具体情况确定；
2.参与人员：通过外埠渠道单位关键人物宣传或者外埠渠道组销售代表沟通
后，对项目有兴趣的外埠渠道单位职员；
3.时间：外埠渠道组成员与外埠渠道单位协商，具体确定。
4.工作流程：
提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时
间和地点
到达约定地点，布置场地，组织人员入场
分发项目宣传资料、小礼品
专人负责讲解产品说明PPT
销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记
客户意向
统计、整理、分析客户信息和意向
客户回访。