市场调研方法
市场调研常用的方法
市场调研常用的方法市场调研是指通过系统地收集、整理和分析相关市场数据和信息，以了解市场需求、竞争对手、产品定位等情况，为企业决策提供依据和方向。
市场调研常用的方法主要有问卷调查、访谈调查、观察调研和实验法等。
问卷调查是最常用的市场调研方法之一。
它通过设计一个具有一定结构和逻辑的调查问卷，针对目标受众进行调查。
问卷调查可以采用在线调查工具或传统方式，如电话调查、邮寄调查等。
问卷调查具有信息获取速度快、处理简便等特点。
在设计问卷时，需要明确调查目的、问题类型、问题形式、选项设置等，以确保获取到所需的信息。
访谈调查是一种通过与受访者面对面交流的方式，获取深入和详细信息的方法。
常见的访谈调查包括个别访谈和焦点小组讨论。
个别访谈通常由研究员和受访者一对一进行，可以灵活地提问和深入探讨，获取准确和详细的信息。
焦点小组讨论是邀请一组具有代表性的受访者进行集体讨论，通过受访者间的互动和观点交流，获取不同意见和想法。
访谈调查需要确保受访者的代表性和真实性，同时还需要控制好访谈过程中的引导和干扰。
观察调研是一种直接观察和记录目标对象和行为的调研方法。
通过观察目标对象的行动、使用情况、环境和交流等，获取客观的市场信息。
观察调研可以通过实地观察、视频观察和网络观察等方式进行。
观察调研可以减少回忆偏差和主观干扰，获取到真实和客观的市场行为信息。
然而，观察调研也存在隐私保护和观察主体干扰的问题，需要合理规划和处理。
实验法是一种通过有计划和控制的实验设置，检验和分析目标对象之间因果关系的调研方法。
实验法可以用于测试新产品、新设计、新推广等策略的有效性和效果。
实验法需要明确实验目的、实验方案、实验变量和受试对象等，确保实验结果具有科学和严谨性。
然而，实验法在市场调研中具有局限性，实验环境和受试对象的影响需要有意识地加以设计和控制。
除了上述常用的方法，市场调研还可以结合其他方法，如媒体调研、竞争对手调研、数据分析、网络监测等，以获取更加全面和深入的市场信息。
市场调研方法及注意事项
市场调研方法及注意事项引言市场调研是企业制定市场营销策略和决策的重要基础。
通过市场调研，可以了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等关键信息，从而为企业提供决策支持。
本文将介绍常用的市场调研方法，并提供一些注意事项，旨在帮助企业进行有效的市场调研。
市场调研方法1.问卷调查问卷调查是最常见且广泛使用的市场调研方法之一。
通过设计合理的问卷，可以获取消费者的态度、意见和行为惯等信息。
在进行问卷调查时，需要注意以下几点：- 目标受众：确定目标受众，确保问卷内容和语言适合受众群体。
目标受众：确定目标受众，确保问卷内容和语言适合受众群体。
- 样本选择：选择具有代表性的样本，以确保结果的可靠性和有效性。
样本选择：选择具有代表性的样本，以确保结果的可靠性和有效性。
- 设计问题：问题应该简洁、明确，避免双重否定和引导性问题，保持客观中立。
设计问题：问题应该简洁、明确，避免双重否定和引导性问题，保持客观中立。
- 问卷格式：排版清晰，逻辑顺序，确保填写顺序的连贯性。
问卷格式：排版清晰，逻辑顺序，确保填写顺序的连贯性。
- 调查结果分析：对收集到的数据进行分析，提取有效信息，得出结论。
调查结果分析：对收集到的数据进行分析，提取有效信息，得出结论。
2.访谈调研访谈调研是通过与受访者的面对面交流来获取信息的方法。
访谈方式包括个别访谈、小组讨论等形式。
在进行访谈调研时，需要注意以下几点：- 明确目标：确定调研目标并制定详细的问策，确保访谈的目的性和针对性。
明确目标：确定调研目标并制定详细的问策，确保访谈的目的性和针对性。
- 选择受访者：选择与调研目标相关的受访者，并确保受访者代表性。
选择受访者：选择与调研目标相关的受访者，并确保受访者代表性。
- 问策设计：设计开放性问题，鼓励受访者多表达意见，避免干扰受访者观点。
问策设计：设计开放性问题，鼓励受访者多表达意见，避免干扰受访者观点。
- 倾听和记录：倾听受访者的观点和需求，注意记录关键信息。
市场调研的四种主要方法
市场调研的四种主要方法市场调研就像在大海中寻宝，有四种主要方法超厉害！问卷调查法，这可是个广撒网的好办法。
先设计好问题，就像精心编织一张渔网。
然后通过线上线下各种渠道发放问卷。
哇塞，那收回来的答案不就像一网网的宝藏嘛！注意事项呢，问题得简洁明了，别让人看半天都不明白啥意思。
要是问题太复杂，人家可不乐意答。
安全性方面，只要注意保护受访者隐私，就没啥大问题。
稳定性也不错，只要问卷设计合理，结果通常比较可靠。
应用场景那可多了去了，想了解消费者对新产品的看法？来个问卷调查呗！优势就是能收集大量数据，而且成本相对较低。
比如说，一家化妆品公司想推出新的口红系列，通过问卷调查了解不同年龄、肤质的消费者对口红颜色、质地的喜好，这多棒啊！访谈法，就像和朋友聊天一样。
找一些有代表性的人，深入地聊一聊。
可以面对面，也可以电话或者视频。
聊天的时候可别太生硬，得像朋友一样自然。
注意要引导对方多说，别自己一个人在那滔滔不绝。
安全性嘛，只要不泄露访谈内容，就很安全。
稳定性也还行，只要访谈对象选得好，结果就比较有参考价值。
应用场景也很广泛，比如想了解某个行业的发展趋势，找专家访谈一下。
优势就是能获得深入的见解和观点。
就好比你想了解一家公司的企业文化，找员工访谈，那肯定比看资料来得深刻。
观察法，这就像个侦探在暗中观察。
去实际的场景中，看看人们的行为和反应。
比如在超市观察消费者的购物选择。
注意要悄悄地，别让人发现了，不然会影响观察结果。
安全性挺高的，只要不侵犯别人隐私。
稳定性相对弱一些，因为观察到的情况可能会受到很多因素影响。
应用场景也不少，像研究消费者的购买习惯就很合适。
优势就是能看到真实的行为，而不是听别人说。
比如说观察小朋友在游乐场玩什么游戏，就能知道哪种游乐设施最受欢迎。
实验法，就像做科学实验一样。
设置不同的条件，看看会有什么结果。
比如改变产品的包装，看看销量会不会变化。
做实验可得严谨，控制好变量。
安全性方面，只要不涉及危险物品，一般都没问题。
市场调研的五个方法与数据分析技巧
市场调研的五个方法与数据分析技巧市场调研是企业在制定市场营销策略时必不可少的一环。
通过对市场进行深入了解，企业能够准确把握消费者需求，以及竞争对手的动态，从而为产品开发和市场推广提供指导。
然而，市场调研并非一项简单的任务，它需要运用多种方法和技巧来收集和分析数据。
本文将介绍市场调研的五个常用方法，并进一步探讨数据分析的关键技巧。
一、访谈法访谈法是最经典且直接的市场调研方法之一。
通过与目标受访者进行面对面或电话交流，调研人员可以深入了解消费者的意愿、喜好以及消费心理。
在访谈过程中，调研人员可以通过开放式或封闭式问题引导受访者表达自己的观点，从而收集到有针对性的数据。
此外，访谈法还可用于获得竞争对手产品信息、行业趋势以及顾客体验等方面的数据。
二、问卷调查问卷调查是市场调研中最常用的方法之一，它可以快速有效地收集大量数据。
通过设计合理的问卷，并将其分发给目标受众，调研人员可以了解消费者对产品特性、价格、品牌认知和购买意愿等方面的看法。
问卷调查可以通过纸质或电子形式进行，具有成本低、样本容量大等优点。
在设计问卷时，需要避免使用主观或歧视性的问题，以确保数据的准确性和客观性。
三、观察法观察法是一种通过直接观察受试者的行为、购买习惯、偏好和反应来获取数据的调研方法。
调研人员可以通过实地观察或视频观察的方式收集数据，然后对所得到的信息进行分析和解读。
观察法适用于研究消费者购物行为、产品使用习惯以及店铺布局等方面的问题。
在使用观察法时，调研人员需要注意保持客观中立，避免对观察对象进行干扰。
四、焦点小组讨论焦点小组讨论是一种通过小组的集体讨论来获取数据的方法。
由于参与者来自不同背景和群体，他们的观点和想法能够为市场调研提供多样化的数据。
在焦点小组讨论中，调研人员需要设定明确的话题，引导参与者进行有效讨论，并记录他们的观点和意见。
通过分析焦点小组讨论的结果，可确定不同群体之间的共同点和差异点，为市场定位和产品开发提供参考。
市场调研的主要方法
市场调研的主要方法包括：
1. 观察法：观察法是市场调研中最常用的方法之一。
它可以通过直接观察市场行为来进行，也可以通过使用录音、录像设备来记录市场行为。
2. 实验法：实验法通常用于市场策略或产品的小规模实验。
这种方法通常在实验环境中进行，通过改变某些因素来观察市场反应。
3. 询问法：询问法是通过向受访者提出问题，以获取受访者的答复并以此收集市场信息。
询问法包括问卷调查、个人访谈、邮寄调查等方法。
4. 媒体分析法：媒体分析法是分析广告媒体的表现。
这通常包括分析广告媒体的到达率、频率、表现和价格等。
5. 网络调研法：网络调研法是通过互联网和电子商务进行市场调研的方法。
这种方法可以收集大量的市场数据，并可以方便地获取消费者的购买行为、兴趣等数据。
6. 抽样调查法：是对总体的一个或者几个因素进行样本的调查研究来推断总体情况。
7. 数据分析法：除了上述一些现场的调研方法，数据分析也是市场调研的重要手段，包括利用数据库软件对大量的数据进行分析，以求得一些不能通过现场观察得到的结果。
选择哪种市场调研方法应该基于研究目标、可用的信息、数据的准确性和成本等因素。
在实际操作中可能需要结合使用多种方法以获得全面准确的结果。
市场调研的有效方法
市场调研的有效方法市场调研是企业制定市场营销策略和产品开发的重要依据。
解析市场需求、竞争对手和消费者行为可以帮助企业更好地了解市场环境和消费者需求，从而提供具有竞争力的产品和服务。
本文将介绍几种市场调研的有效方法，帮助企业有效地开展市场调研。
一、问卷调查方法问卷调查是市场调研的一种常用方法。
通过精心设计的问卷，企业可以收集到大量的信息，包括消费者对产品的关注度、购买偏好、使用习惯等。
以下是几种有效的问卷调查方法：1. 随机抽样：在选取样本时，企业应该尽量保证样本的代表性和随机性，以确保调查结果的准确性。
通过随机抽样，我们可以获取到更广泛的人群意见，并且尽量避免样本集中在某一特定类型的人群上。
2. 编制简洁明了的问题：在设计问卷时，问题要简明扼要，避免使用复杂的领域专业术语。
问题应该具有明确的意义，避免歧义和模糊性，这有助于消费者理解问题并提供准确的答案。
3. 多元化的问题类型：在问卷中采用不同类型的问题，如单选、多选、量表等，可以从不同角度了解消费者的需求和意见。
4. 提供奖励或激励：为了增加消费者的参与度，企业可以在问卷调查中提供奖励或激励措施，如抽奖活动、优惠券等，以激发消费者的积极性。
二、重点访谈方法重点访谈是另一种有效的市场调研方法，它通过与目标消费者面对面的交流，深入了解其需求和喜好。
下面是几种重点访谈方法：1. 个别深度访谈：一对一的深度访谈可以让调研人员更全面地了解消费者的想法和体验。
在这种访谈中，调研人员可以倾听消费者的个人故事和意见，更直接地获取消费者的反馈。
2. 小组讨论：小组讨论是一个聚焦于特定话题的集体讨论，可以通过参与者之间的互动和交流来获得更多的见解。
这种方法能够促进消费者之间的思想碰撞和观点交流，从而产生更多的启发和创新。
3. 观察法：通过观察消费者在特定场景下的行为和反应，可以获得真实、客观的数据。
这种非干预性的观察法有助于发现消费者在真实环境中的需求和行为习惯，对市场调研很有帮助。
市场调研的方法
市场调研的方法
市场调研是商业决策的重要步骤，可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是一些常用的市场调研方法，没有标题的文字：
1. 网络调研：通过互联网搜索、社交媒体分析等方式，收集产品或服务相关的信息、评论和反馈，了解消费者的需求和偏好。
2. 问卷调查：设计调查问卷并分发给目标消费群体，通过收集和分析问卷结果，了解他们的购买意愿、消费习惯和对产品的评价。
3. 访谈调研：与目标消费群体进行面对面或电话访谈，主动提问，深入了解他们对产品或服务的态度、需求和期望。
4. 小组讨论：召集一小组目标消费群体，进行集体的讨论和交流，从中获取消费者的观点和意见。
5. 观察研究：通过实地观察与记录，收集消费者在购物环境中的行为和反应，了解他们的购买决策过程和行为习惯。
6. 竞争对比：对同行业或同类型产品进行综合分析和比较，了解市场的竞争格局和对手的优势与劣势。
7. 数据分析：收集和分析已有的市场数据，包括销售数据、消费者调研数据、行业报告等，从中进行趋势分析和市场预测。
8. 口碑调研：通过消费者口碑、评论网站等渠道，获取消费者对产品或服务的评价和意见，判断产品的口碑和市场声誉。
以上是常用的市场调研方法，企业可以根据具体需求选择合适的方法或组合多种方法，以获取更全面准确的市场信息。
市场调研的方法有哪些
市场调研的方法有哪些市场调研的方法有哪些？随着社会经济的发展，各行业之间的竞争也愈演愈烈。
为了能够在激烈的商战中站稳脚跟，赢得消费者的青睐，企业不仅要生产出质量过硬、性价比高的产品，而且还需建立完善的服务体系和管理机制来留住顾客，那么就必须重视对市场的调查与分析，以此更好的把握市场动向，做到知己知彼百战不殆。
因此，现代企业要想获取利润，除了提供优质的产品外，还应该关注消费者的心理和行为变化趋势，通过数据分析掌握他们的购买偏好，进而指导自身生产，满足他们的个性化需求。
一、问卷法—直接面谈二、观察法—实地考察三、访谈法—座谈讨论四、实验法—科学实验五、抽样调查法—抽签统计六、文献法—文献检索七、网络法—网上搜集八、综合法—全面分析九、其它常用的市场调研方法有哪些呢?(1)文案调研：即是对调研信息资料的整理、加工和创造，使其形成结构严谨、逻辑清晰、条理分明、主题突出、层次分明的材料组织。
可采用叙述法、描述法等多种表达方式;同时运用对比法、平衡法、类推法等多种分析技巧。
(2)实验调研：包括小规模试验和大规模试验两种情况。
前者是将所收集的资料按照某项目标或假设，作局部范围内的测定，然后根据这些测定结果去修正原先的判断，从而确认新的事物。
如对某种药剂进行毒性试验，以证明其安全性及效力。
后者则是在广泛征询意见基础上，由专家群体共同决策，最终确定。
如对于一种新型电池，究竟选择碱性锌锰干电池还是锂离子电池，应当让公众参与投票表决。
(3)预测调研：又称“市场调研”，是针对未来市场环境，对特定的人群、特定的问题、特定的事件，开展深入细致的调查研究活动，并依靠科学手段，揭示影响事态发展的各种因素，探寻其本质联系，找出规律性的东西，为决策者提供准确的信息支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场调研一：房地产市场调研的含义市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。
通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
调研目的a)对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）；b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）；c)为公司拟订经营策略提供依据（对公司）。
二、房地产市场调研的重要性a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b)是销售稳定和提高的基础；c)是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容1．地段（地点、交通、环境等）；2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）；3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）；4．建筑类别（商业、办公、住宅、商住房、别墅等）；5．面积与户型（面积与户型配比情况）；6．周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）；7．价格（起价、均价、最高价）；8．推广策略（现场促销方式、广告推广方式）；9．销售情况（销售率等）；10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）；11．客户群体（客户群体分布情况）；12．楼盘优、劣势等。
四、调研方法1．网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1)扮客户买房：优点------可以从销售人员口中获得有效信息；缺点------不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2)以同行身份直接调研获取相关数据：优点------以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点------内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3)以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。
优点------可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。
五、房地产市调方法细分由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区域市场）再由线、面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。
下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。
（一）点——单个楼盘对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。
单个楼盘的市场调查包括六大项：第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。
监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁？他们的资质如何？彼此间是如何合作的。
建设：鲁班奖、资金实力，技术水平。
监理：甲级资。
从而评估楼盘的资信度和品质。
目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。
第二项：是分析楼盘的地理位置大的方向讲，就是分析（1）楼盘的区域历史沿席；（2）区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）；（3）了解区域交通状况（公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等）；（4）区域公共配套设施（水、电、煤等市政配套；公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆，集贸市场，著名餐馆等生活配套）和人文环境等。
小的方向讲，就是楼盘地块的大小形状，是临街地、角地还是袋地。
所处位置，它的东西南北邻居是谁？进出道路如何？目的：和其它商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。
第三项：是分析产品这是楼盘市调的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积、产品类别与规划、建筑设计与外观，总建套数与房型、面积、格局配比、建筑用材、公共设施和施工进度，目的：分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。
第四项：是剖析价格组合，即产品的单价、总价和付款方式市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。
剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。
单价：最低单价/最高单价，平均单价/主力单价：是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。
单价基本上是地段远近、产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较一个产品的重要指标。
通常，我们可以通过对起售单价（往往也是最低单价）和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。
然而，因为促销的各种人为因素，起售单价，最低单价和最高单价往往有戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断一个大楼盘真正价值的重要指标。
但归根结底，对单价的最终把握，依旧是房屋的实际成交单价。
总价：最低总价/最高总价，总价范围/主力总价。
总价配比：指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的不同比率。
相对于房屋单价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低，房屋总价所分析出来的更多信息是目标客源层的区隔，对总价的仔细调研，对总价配比的切实把握，会很容易掌握住产品的客源定位，市场定位，因为事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。
付款方式：作为一个隐蔽的价格调整手段，一个有力的促销工具，付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的一个方面，也是房地产市场的一个晴雨表，它反映了发展商、购房者、竞争者三者之间利益的冲突，交织和平衡。
第五项：了解广告策略和业务组织广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择（大众媒体、自身媒体、户外媒体、直接销售、自创媒体、人际传播），广告密度和实施效果等。
业务组织则是指销售点的选择，人员的配置、业务执行。
第六项：是销售状况对楼盘的各种因素的评判，最后还是归结到具体的销售结果上，而且具体的销售结果还不单是一个销售率的问题。
虽然正确详尽的销售结果的获得是最为艰难的，但它无疑是最关键的地方，什么样的房型最好卖？什么样的总价最为市场所接受？吸引客户最主要的地方是什么？吸引客户最主要的地方是什么？购房客户群有什么特征？所有这一切，都是市场调查应该了解的。
应该讲销售状况是个果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
一般情况下，总价顺序，格局顺序和面积顺序可能是一致的，但有的时候，它们会相差很大，而这样差别，往往就是市场的转机所在。
售出户数是从一个局部分析出近期市场接纳量大小的主要数据，销售率则是判断一个楼盘为市场接纳程度的重要指标。
而销售顺序更加准确地反映出一栋大楼为市场接纳的细部缘由和需求市场的某种技术结构状况。
这些资料都是最难获得的商业机密，也是市场调研的关键所在。
（二）线和面——区域市场对单个楼盘的详尽了解之后，我们可以着手区域市场的调查与分析，一般包括三方面内容：1.区域分析是指在特定区域中对影响房地产市场的交通动线、区域特征和发展规划三方面因素的综合分析，区别于单个楼盘的地理位置分析。
在具体分析中，区域分析要侧重于整体的分析和宏观评估。
2.区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置分布，单价分布、总价结构。
各类营销手法的市场反映和市场空白的捕捉等分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点。
以及它们市场反映强弱的缘由。
如某区域的楼盘，在大部分住宅，都是一样的价格，都是一样的品质情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
3.需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平、客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好。
需求特征是我们从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是我们不断创新的动力与源泉。
（三）体——宏观环境观点：线面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对宏观环境的深刻理解，才可能将房地产的市场调查作得更深入。
包括四个：1.政治社会是指国家运作体制、政治安定状况，社会治安程序、房地产投机和城市化进程等方方面面的情况，政治稳定是社会发展的基石，目前运作体制的民主发展则是政治稳定的长久保证。
剖析房地产市场，政治社会并不是一个可有可无的因素。
2.经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为明显，最为直接的因素，它包括国家经济发展状况，财政收支与物价，人口质量与消费，居民收入与储蓄等各种因素。
3.行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收制度，城市发展战略，城市规划和特殊政策等各项内容。
土地增值税，它的贯彻实施也是把双刃的剑，限制过多，投资资金就不太愿意进来，经济发展速度就相对缓慢一点，限制过小，投机暴利的行为就接踵而至，对国民经济的损害也不可低估，利息税的增收，福利分房的取消2001年实施新的商品房管理办法等规范市场。
4.国际状况现代社会国际交流频繁，使得一国经济、政治、文化常常影响与其有联系的国家和地区。
国际间经济、军事、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
六、调查方法1.实地调查法，询问法+观察法。
2.电话调查法，建立起档案后。
3.案头调查法，查阅二手资料。
七、调查技巧1.调查前的准备技巧仪容仪表准备；交通工具准备；调查角色的准备（公司人员、替家人看房、跟朋友一块看）。
2.若对身份产生怀疑时，应对技巧（1）小声、拉一边告诉他：有无回扣。
（2）手机或通讯工具的运用（事先告之客户）。
（3）不停地暗示销售代表。
你要买（在别的楼盘看过已下定或退定）。
3.在售房部停留时间，尽量要短暂（让销售代表领你去看房）好处：去工地现场，随着体力的消失，而减少警惕性，另一方面现场是销售代表的阵地，而且容易碰到熟人。
4.询问方式技巧不要直接询问；如：开间，楼间距不要太专业。
5.如何判断销售率技巧4个关键渠道（1）销售现场：来人量；来电量；销售代表状态。
（2）工地现场：施工场面；场料堆放；工人状况。
（3）客户。
（4）户外广告：围护工作。
6.留真电话而且第一次呼一定要回，并表示强烈的购买欲望，借机再了解不知道的东西和试探最底价。
（获取之后，不再回电）。
7.最好分工，每天汇总八、房地产市调人员的基本要求1.必须是有诚恳的态度及良好的人际关系，房地产市调的相当一部分工作内容是到各工地了解情况，因为同行相忌，如果不能得到该工地现场销售人员的好感，必然一问三不知，甚至还会带许多假情报回来。