业务员心得体会

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跑业务员心得体会推荐5篇

跑业务员心得体会推荐5篇

跑业务员心得体会推荐5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作方案、工作总结、心得体会、演讲稿、合同协议、条据书信、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, insights, speeches, contract agreements, policy letters, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!跑业务员心得体会推荐5篇实际工作是心得体会的落脚点,只有深入实践才能产生真实而有力的感悟,通过心得体会,我们能够更加敏锐地捕捉生活中的美好瞬间,以下是本店铺精心为您推荐的跑业务员心得体会推荐5篇,供大家参考。

业务员的心得体会精选5篇

业务员的心得体会精选5篇

业务员的心得体会精选5篇业务员的心得体会篇1社会和学校确实有太大差异了,以前从学校出去走走,没发觉社会和学校有什么两样,可最近走出校园,几周的慢慢介入社会,让我想到了很多,也感慨颇深。

原定要四周的市场部实习由于种种原因而提前两周结束了,在市场部实习的日子里,我不仅接受到了理论知识的熏陶,也进行了不少实战的训练,受益匪浅。

在市场部实习,其实与我大学所学专业市场营销应该说是非常对口的。

其间,我们被安排参与了一个主题活动的策划,我的主要策略地点是在罗湖区,作为初次踏入深圳的我,根本不了解深圳的一些情况,更别说商业区之类的,来了深圳几次,我都在试图努力快速的从大方面认知深圳,感知深圳。

老师曾经对我们说过,作为一个学管理的学生来说,一定要有一种素质,那就是在你无论走到哪里,你都要先人一步迅速且准确的留意周遭的一切,并在脑海里形成一种标识,下次遇到或者想深入了解时,你都比别人先有了初步框架和构想,这样你也会得到他人的认可。

这方面我一直在不断的学习,但还与应达到的素质要求差距甚大。

作为一个方案的策划者,亲身体验了一个作为市场策划人员的艰辛,但同时也在工作中找到了很多乐趣。

例如,我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站,通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通,我发觉到了作为一个公司投资广告时的心理活动,公司想要得到怎么样的宣传效果,公司愿意做什么样的广告,公司愿意为广告付出多大的代价等等。

双方都希望对自己有利,但是,这中间的谈判过程,以及彼此作出的让步都是一门很需要商讨的艺术,这次我并没能进一步的谈下去,希望下次能有一个完整的过程让我一个人去体验、掌控。

邹经理说得对,自己做好了一个方案,还没实施之前,千万别给自己找很多麻烦,说很多可能存在的问题,还没实施,自己却把自己吓跑了,怎可能有效的去实施。

作为一个知识工作者,以后,我会继续想好可能遇到的棘手问题,但我不会为此气馁,而是之前就想好问题的应对策略,那样一切自然会迎刃而解。

业务员的工作心得最新5篇

业务员的工作心得最新5篇

业务员的工作心得最新5篇心得应当有对过去的回顾和对未来的展望,一份成功的心得体会,离不开个人的真切感悟,这样才能让读者感受到深刻的情感,本店铺今天就为您带来了业务员的工作心得最新5篇,相信一定会对你有所帮助。

业务员的工作心得篇1任何一个公司无论大小,都少不了业务,少不了销售。

虽然目前我从国产公司跨进了跨国公司,但是业务的本身没有很大的变化,只能把心态放正,找到最好的突破方法和交流,才能把几百万的东西销售出去。

业务不是光靠嘴皮子,它只是其一、重要的是要有头脑,要会随机应变,在我每次见客户之前《有意向的客户》,我都对着镜子抽上一支烟,想一想他会问我什么问题,价格他会谈到什么程度,我有多大的把握,怎么回答他提出的问题,第一次价格掌握在多少,给他便宜到多少,切忌电话上从不降价,因为我不知道他长什么样,性格怎么样,主要在意哪一方面?,为人怎么样。

真实的购买度到底多少,所以业务必须见面谈。

和一个陌生人见面首先让他接受你这个人,才能接受你的产品。

目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。

切忌任何决定,说任何话,要给自己留出余地,否则是你自己做败了自己。

业务要和各种性格的人打交道,方式要因人而异,不要死板,也不要拘束。

同时也要敢大胆和客户说不,善于观察他的言行和周围朋友的评价,我有很多单子的成功就是和客户吵了起来,最后还是成功啦。

但是不要让他们留下阴影,要给他们面子,因为他们是老板,你要立马承认错误,这样他也挑不出你的毛病,同时他也在朋友面前有了台阶。

总之一点,业务不是一锤子买卖,你说的千好万好,不如客户的一句好,这就是你的客户群,你的资源,有朝一日,你离开时,他们也是你的资本。

胆大、心细、脸皮厚。

有经验的人告诉我们做业务的经验就是∶胆大、心细、脸皮厚。

或许你有过苦恼的时候,在和某位客户聊天的时候,时常的很注意谈话的内容,总是感觉没话题交流,那么我来告诉你,其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。

业务员工作个人心得体会(精选10篇)

业务员工作个人心得体会(精选10篇)

业务员工作个人心得体会(精选10篇)业务员工作个人心得体会篇1三个月的实习很快过去了,我从一个学生开始,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联系客户。

这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。

我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。

在熟悉了产品之后,我自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。

另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中,我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验:首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候,老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候,我通常不能回答,因此他们会觉得我不够professional,从而会转向其他的外贸业务员。

其次,要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。

有的老外会很好心提醒你,please be quick,otherwise you will loose us,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。

第三,精通基本的office 软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。

在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开始我完全不知道如何着手,在指导师傅的耐心教导下,才能够自己做一些。

觉得很汗颜。

另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧,对于b2b操作非常有利。

第四,英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。

业务工作心得体会简短的(9篇)

业务工作心得体会简短的(9篇)

业务工作心得体会简短的(9篇)业务工作心得体会简短的篇1对于一名即将毕业的大学生来说,实习是非常有必要的,它是我们学生生涯以来的最后一堂课。

通过实习,巩固所学的专业知识,把理论知识充分的运用到实践中去,慢慢褪去学生的稚嫩,真正走向社会,是成长的一大步。

今年暑假,我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴,一个暑假的实习经历教会了我很多东西,都是书本上学不到的东西,对我以后的人生路有积极的意义。

实习期间的感触很深,总的来说就是要认认真真的做事,做人低调勤奋,对自己负责,对工作负责,在汽车销售公司实习让我明白了很多,下面就说说我实习期间的心得体会:一、在复杂的社会环境下,我们要坚持做自己,保持真我如今的社会很复杂,什么样的人都有,对于刚出社会的大学生来说,很容易随波逐流,这样是很不好的,在汽车销售公司实习时,看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的,看起来很假,这些都是我无力改变的,我能做的就是坚持自己,不要有样学样,这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立,不要指望依赖任何人作为一个实习大学生,我们不能因为这个借口而对别人产生依赖,就连指导老师都不行,我们要学会独立自主,要学会选择,社会竞争激烈,没有谁会让你依靠一辈子,不能独立自主,一定会被社会淘汰。

所以,我们一定要摆脱依赖,慢慢学会独立,对自己负责。

三、在实习工作中要积极主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大学生,在新的环境下,做事要勤快,要积极主动,因为我们只是一个实习生,没有任何的社会阅历和工作经验,俗话说的好“勤能补拙”,所以我们只有在实习工作中积极主动,勤奋好学,让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理,和他人友好相处做销售这行最主要的就是人脉了,要能说会道,先把自己推销出去,才好更好的销售出产品。

所以我们要搞好人际关系,在工作中和同事和睦相处,有困难的时候大家才会帮你。

一个人的力量毕竟是小的,团队的力量才是强大的,我们要相信这点,好好的处理人际关系,良好的关系网也是以后发展的必要准备。

业务员工作心得体会10篇

业务员工作心得体会10篇

业务员工作心得体会10篇业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。

同时指负责某项具体业务操作的人员。

在制单时,都可以称为业务员。

下面给大家带来关于业务员工作心得体会,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

业务员工作心得体会1总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平时进取搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最终,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,可是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情景下,提议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情景大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。

回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

(这种现象十分严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。

很多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的情景下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。

常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好!(五)各部门之间不协调。

为了自我的工作方便,往往不会太关怀他人,不会讨论给他人带来的麻烦。

业务员工作心得体会5篇

业务员工作心得体会5篇

业务员工作心得体会5篇业务员负责着市场的开拓,进行年终工作总结能积累实战经验,更好地进行市场分析。

下面是小编收集整理的业务员个人工作总结五篇范文,欢迎借鉴参考。

业务员工作心得体会1商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员:为保证商超业务人员勤于职守,最大限度提高公司商超经营效益,商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定:一,商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度。

不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为,努力做好商超经营一线的管理工作。

二,业务员的职责范围为管理好超市促销人员。

协调好超市店内的客情关系,保证商品不缺货,不断档,搞好商超的市场调研和新品种的入市开发,确保超市完成和超额完成预计的收入计划,提出合理化推荐,结合市场搞好促销活动。

三,业务人员严格遵守下列规定。

(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度,保证每一天早8:30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资,需要请病,事假提前一天向部门经理请假,假期超过三天由销售总经理审批。

公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷工,连续三次旷工予以辞退。

(二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店,KA店每日不少于5个店,便利店不少于10个,巡店后填写日志:工作资料:1,货品摆放有无变动。

2,店内货品有无短缺断档。

3,促销员是否按规定到岗。

4,店内日销售收入和单品销售收入5,需要解决的问题。

(1)促销员管理:业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗,是否执行公司要求的服务标准礼貌待客,是否用心推销公司店内经营的产品,促销员与店内的公关关系,销售收入完成状况,用心配合公司的促销活动,业务员巡店后对促销员提出评价意见。

(2)店内客情和促销:业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系,根据销售状况,解决好货品摆放位置以利销售,节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持,取得最佳位置,以利提高销售收入。

跑业务心得体会(精选5篇)

跑业务心得体会(精选5篇)

跑业务心得体会(精选5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员?考勤看手机所在地,有后勤和办公室按电脑核对,出单子。

问题:在这个行业业务员怎么做?关注那些事情?思维超哪些方面想?怎样锻炼自己?市场大家都认为比较淡,你怎么想,怎么做?成长过程:无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理我跑业务的心得体会:做业务员要容易也容易单,要困难也困难,就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验市场营销是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高。

丰富自己适应社会的能力。

2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。

学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自己积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。

当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,他们也可能成为你的障碍。

所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系。

4.坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽,从一个企业跳到另一个企业,从一个行业跳到另一个行业,从一个地区跳到另一个地区。

结果是跳来跳去,没有一个企业能够做好,没有一个行业能够做好,没有一个地区能够做好。

任何企业都不可能完美,但任何企业都有我们学习的东西,除非这个企业已经真正不适合你的发展,否则跳槽一定要慎重。

虽然营销是相通的,行业与行业毕竟有跨越,对业务员来说,原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣,需要从头再来。

所以,跨行业应当是最为慎重的。

周游列国式从事业务工作,会使业务员掌握全国的大局,能够开阔自己的思路,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路,对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。

坚持,坚持在一个企业、一个行业,甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

5.时刻推广自己营销人员经常说的一句话是:推销产品,首先要推销自己。

只有自己得到了客户的认可,他们才会认可你的产品。

这就是为什么同一个公司的同一个产品,提供的是同一种政策,面对的是同一个客户,有的业务员会失败,而有的业务员却会成功,因为后者成功地推销了自己。

不过,这只是推广自己的一个方面,也是最为基础的方面。

随着知识与经验的逐步提高,业务员还需要不断地扩大推广自己,通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己,让别人认可的提高,从而获得更多更高更广阔的发展空间。

如:(潜规则)傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??,都是一种成功的捷径手段。

自己做业务的一点体会,相信对大家会有点启发:我是一名业务员,做几年业务以后,我开始喜欢上这个职业,喜欢就不累。

我认为业务员这个职业最煅炼人,能够学到好多做人做事的道理,能够交到好些朋友。

在我跑业务的进程中,我自己体会最深的莫过于自己的管理。

这一点说良心话,自己做得都不是太好,但我想对新到这个行业的人来说,能够做一个借鉴。

业务技巧不用说,我认为最首要的是自我的管理。

自己的一天怎么利用,是不是老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到?业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。

我的一个体会那就:把每天拜访客户的具体情况(拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料)具体地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。

坚持写日记,每天都不要遗漏,包含在旅馆睡了一天觉都要记上。

再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。

这样做上一些月,自己就明白啦自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。

每个月底具体地看一下这两个材料,就明白这个月是怎么做的啦,当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。

我想明白这个后,只要是想成功,我想肯定会把时间安排好。

业务员的工作目标很首要:一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这一些客户是哪些背景,喜欢哪些,如何才干把他们做下来。

素材不充分,那就不间断地拜访,直到把材料搞得越全面越好。

在列表中的目标客户,每做下来一个,在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。

第二个是自己当月的销量目标,当然很大水平上来自于公司的压力。

把这个目标订好后,那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户啦。

一个一个列好,完成一个画一个小红旗。

建客户档案:是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越具体越好。

哪些生日,喜好,家属姓名,家属喜好等列得清楚几个,发现哪些新的背景及时往每个客户里去填,这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了,这样的客户做不下来就没理由啦。

最后推荐一个网络工具:这些能够借助雅虎的地址薄来实现,不过那就每天得往里输入,与自己的日记本有机地结合,我想再好不过啦。

雅虎地址薄的好处是---随时随地,只要有网络和电脑就能打开操作,不用担心材料丢失的问题,因为是存在雅虎的服务器上。

这样对累积客户材料很有好处,还有一个好处那就便于统计,那就利用它的搜索功能。

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: (让业务员、后勤先回答这个问题)1.个人素质的要求(让业务员、后勤先回答这个问题)首先讲大家都知到的几项:必须具备良好的职业道德,能够本着对企业负责,对客户负责,对自己负责的态度开展工作。

把爱心献给客户,把信心留给自己,用热心从事销售,用恒心取得业绩。

同时应具备以下职业素质:真诚:真诚是营销人员的最基本的素质,缺乏真诚,营销人员就难以取得客户的信任,或者只能暂时骗得客户的信任,最终还是会失信于客户。

忠实:对企业的忠诚度,把自己的营销工作当作对企业的一种责任。

以销售之名,行谋私利,永远不可能成为一名成功的营销人员。

篇二:一个老业务员的心得体会一个老业务员的心得体会业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的我收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和大家分享下,希望对大家有所帮助:1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。

这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。

这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。

这样的业务是一个好业务,应该有前途。

最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。

很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。

业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。

业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。

就我个人而言,我身高不到160mm,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。

我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。

可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

一个工业区,一个工业区的跑。

就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。

我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。

所以业务的办公室在厂外。

关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

这些黄页在一般大的图书馆都有。

可以拿个本子去那里抄就可以了。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。

还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。

我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。

我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。

这样我们可以找到很多客户的名单了。

而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。

我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。

这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

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