律所营销——我们是这样成功的
律所营销方案
律所营销方案作为一家律师事务所，如何才能在竞争激烈的市场中占领一席之地？除了专业的服务质量之外，营销也是非常重要的一环。
本文将介绍几种常见的律所营销方案，帮助律师事务所更好地进行营销推广。
1. 制作精美的宣传册和营销材料制作一份精美的宣传册可以展示事务所的专业性和综合能力。
同时，公司传记、律师介绍和成功案例介绍也是很重要的，它们都能引导潜在客户更好地了解事务所，并进一步建立信任感。
除了宣传册之外，还可以制作一些小礼品，例如律所的LOGO印章，这些小细节也可以给客户留下深刻的印象。
2. 组织网络营销随着互联网的普及，律师事务所也可以通过网络来宣传，提高知名度。
其中，SEO排名和新闻推广是必不可少的手段。
通过了解目标客户的特点和需求，以及本地市场的特点来制定最佳计划。
例如，可以通过参加行业论坛或者发表博客等方式来增加公司知名度，得到更多的关注和关注。
3. 参与讲座和社会公益活动定期参加社区讲座和其他社会公益活动，是律所向外展示企业形象、提高可信度和获取新客户与业务的理想方式。
参与这类活动，除了提供帮助，还可为企业获取相应的曝光，干好慈善和讲座也能让企业塑造良好的形象，获得良好口碑及推广。
4. 在典型地方广告投放律所的申明、合规性和诉讼叙述等文案，在电话亭、广告牌、公交等典型地方投放，能够增加企业的知名度、引起潜在客户的兴趣和熟悉感。
近年来，微信、微博等社交媒体也成为重要的广告投放平台。
可以将宣传文案适当的调整，投放在相应的平台上，从而最大化宣传效果。
5. 搜索引擎推广搜索引擎推广又叫稳定精准带量自然流量，是应用搜索引擎优化技术，制定符合搜索引擎规则的广告策略，然后投放关键词诱导用户点击的过程，这种方式拉取流量的成本低、体验好、转换高。
通过各种搜索引擎的流量引流，提高搜索引擎排名，可以增加企业被搜索到的机会，引起潜在客户的关注，以此提高企业的知名度和品牌效应。
总之，营销方案的执行需要不断调整和升级，以达到最佳的效果和效率。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案1. 现状分析作为律师服务所，目前面临的其中一项主要问题就是市场竞争激烈。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的律师服务所开始利用互联网平台提供法律咨询服务，竞争变得激烈起来。
实现品牌宣传和拓展客户群已经成为律师服务所需要重点关注的问题。
2. 营销策略要想获得更多的客户，律师服务所需要根据实际情况制定针对性的营销策略。
以下是几项可行的策略：2.1. 互联网宣传在现如今信息爆炸的大环境下，互联网宣传显得尤为重要。
律师事务所可以通过制作专业的宣传视频、发布优质的内容，甚至是建立自己的博客和社交媒体账号等方式，提高公司品牌知名度。
同时，可以通过与其他企业、个人达成合作来扩大曝光度。
例如，与企业合作的同时可以在企业内部进行宣传推广，吸引更多客户。
2.2. 提高服务质量顾客体验极为重要。
传统的方式已经不再够用，律师事务所需要向客户提供更加优质的服务才能吸引和保留顾客。
其中包括在配备员工的时候注重员工的专业性和能力，加强与顾客沟通，满足顾客需求等。
提升服务质量后，客户满意度也会提高，将口碑传递给周边的人，从而吸引更多客户。
2.3. 提供定制服务定制服务是一种可以吸引客户的极有效策略。
律师事务所可以根据客户的具体情况，为客户提供更加专业的服务，特别是在法律服务方面，精细化服务很重要。
这种服务方式可以让客户感觉到他们的要求得到了满足，从而更容易留住客户。
2.4. 聘请专业营销团队律师事务所可以聘请专业的营销团队帮助制定营销策略，协助制作推介材料和相关文件。
这样可以让律师服务所更加专注于专业领域和问题处理，减少细节上的烦琐，同时在营销方面效果更加可观。
3. 结论以上只是一些可能的策略建议，律师服务所可以根据自身情况结合营销策略以达到更好的营销效果。
营销策略需要长期持续的执行，才能达到期望的商业效果，仅有短期或者单指标上的表现是昙花一现的表现。
最终律师服务所可以提高品牌知名度，拓展客户群，增加收入和利润。
成功律师的法律网络营销技巧
成功律师的法律网络营销技巧现代社会，互联网的发展使得法律行业也开始向着网络化、数字化转变。
作为一名成功的律师，如何利用网络营销技巧，提升自己的知名度和吸引更多的潜在客户，成为了一项关键的任务。
本文将介绍几种成功律师的法律网络营销技巧。
一、建立专业网站作为律师，建立自己的专业网站是必不可少的。
一个专业的网站能展示律师事务所的专业性和能力，吸引潜在客户的关注。
在建立网站时，可以通过优质的设计和内容传达专业形象，包括律师的资格证明、执业经验、专业领域等。
此外，网站应该易于导航，并提供良好的用户体验。
通过网站提供免费的法律咨询或法律知识分享，能够吸引更多的访问量并转化为潜在客户。
二、积极参与社交媒体社交媒体已成为当今社会人们获取信息和交流的重要平台，对于律师来说也不可忽视。
以专业态度和精神参与社交媒体，通过发布有关法律问题的短视频、专业知识分享、案例分析等内容，能够提高律师在社交媒体上的知名度，并建立信任度。
此外，律师还可通过评论其他专业领域的帖子，与相关领域的专业人士进行合作，扩大自己的影响力。
三、优化搜索引擎（SEO）搜索引擎优化（SEO）是一项重要的技巧，通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到律师事务所。
律师可以利用关键词分析工具，找到与自己专业领域相关的高搜索量关键词，并在网站的标题、内容和元数据中进行合理的应用。
此外，与其他高知名度网站的互联互通（如新闻媒体、专业论坛等），也能进一步提升律师事务所在搜索引擎中的曝光度。
四、定期发布优质内容发布优质内容是吸引潜在客户和提升律师声誉的关键。
律师可以通过撰写博客、发布评论、参与专业论坛等形式，分享法律知识和经验，解答大众关心的法律问题，展示自身专业素养与才能。
此外，律师还可以结合当下热门的法律事件或案例进行分析和解读，以此吸引更多的访问量和互动。
关键是确保发布的内容准确、有价值、易于理解，并符合法律规范，不给读者造成误导。
律所应该如何做好营销
古人说：修身、齐家、治国、平天下。
这句话同样适用于我们律所的营销工作。
其实，要想做好律所的营销，口碑很重要，口碑的赢得就在于律所平时的工作。
最重要的就是对于社会的责任心，我们所的律师绝不能被金钱蒙蔽了双眼，一切要以当事人、要以社会责任、要以帮助弱小为出发点，决不能一切以金钱为主。
我并不是说有些必要的费用不可以收，但是我们要有针对性的，该多收的多收，可以不收的尽量不收或者少收。
千万不要在一个案子上过于计较，要着眼于长远的发展。
本人经常对自己说三个字：勤，创，闯。
这三个字不仅适用于工作当中，它可以适用于我们生活的各个方面。
我相信坚持这三个字，我们将无坚不摧，战无不胜。
也就是所谓的忍者无敌。
前者是律所有更大发展的前提，下面我们再继续分析一下，在具备了上述素质之后，我们该如何开展营销。
首先，我们需要分析一下目前情况下律所都有何种营销方式。
现在情况下大多数律所都是，每天开门等待着当事人上门，属于被动等待的销售方式。
还有就是律师自己依靠自己的人脉接收到请求之后，在以律所的身份接受委托，这种方法容易使律师各自为政，缺少合作精神，不利于律所的整体发展。
现在我就讲述一下我心中理想的律所营销方案及发展方向：一、社区普法型此种营销方式也算是比较常见的，不定期的在各个社区、各个乡镇村庄进行一些宣传资料及礼品的免费发放，宣传资料的展览展示。
增加人们潜意识里面的认知，使他们遇到法律相关问题会自然而然的想到我们所。
最好配合普法宣传车一起，因为这样场面比较大，产生的影响也相应有所提高，会给人一个值得信赖，值得依靠的印象，这个印象对于律所以后的发展是起到潜移默化的作用的。
二、与其他单位合作发展型这种方式是结合第一种宣传方式之后产生的一种新的，更具有说服力和影响力的一种方式。
能够与我们合作的单位有：社区居委会、社会矛盾调节委员会、各地司法所、各大专院校、公安派出所、城管机构、各级政府、各级工会等。
如果能够跟以上单位建立合作关系，不仅可以提升我们所的社会知名度及美誉度，更主要的是如果社会矛盾在调解委员会没有达成调解协议，在公安机关派出所，城管大队没有调解成功需要诉讼的情况下，我们所就可以顺利的接到更多的案源。
律所营销方案
律所营销方案前言律所的市场竞争异常激烈，如何在众多律所中脱颖而出成为一大难题。
因此，律所的营销方案很重要。
本文将介绍一些律所营销方案的策略和方法，希望能够对您有所帮助。
网络营销1. 微信公众号微信公众号已经成为现代营销的重要手段之一。
律所可以在微信公众号上发表一些涉及专业知识、法律解析、案例分享等内容，吸引用户关注。
而且，律所可以与合作伙伴合作，为读者提供更加丰富的内容。
此外，律所还可以组织线上和线下的活动，增加曝光度。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是通过优化网页内容和结构，在搜索引擎结果页面中获得更高排名的过程。
律所可以通过一些关键词搜索引擎优化，使得律所在搜索引擎搜索结果中排在前列，增加曝光度和流量。
3. 社交媒体通过社交媒体平台（如Facebook、Twitter、LinkedIn等）展示律所的专业能力以及成功案例，吸引潜在客户的关注和兴趣。
此外，律所还可以通过社交媒体上的社群，与法律领域的其他从业者建立联系。
线下营销1. 口碑营销口碑营销是指通过客户的推荐，在社交和职业界面向外传播综合信誉和知识，并促进商业发展的过程。
律所可以通过提供良好的客户服务和专业的法律能力，赢得客户的信任和好评，进一步扩大影响力。
2. 线下活动律所可以通过组织各种线下活动，如法律讲座、研讨会、咨询会等，吸引更多的潜在客户，并增加律所的品牌知名度。
在活动中，律所能够向参与者介绍自己的律师团队，以及律所的优势和专业能力，让更多的人认识到律所的存在。
客户关系管理客户关系管理是通过有效的管理策略、技术和流程来管理律所的客户，以实现客户满意度最大化、维护良好的客户关系并最终提高客户忠诚度的一种营销方式。
1. 个性化服务律所可以通过与客户建立更加紧密的联系，为客户提供更个性化的服务，增加客户满意度。
如果律所能够在客户需要求助的时候第一时间出现并提出专业建议，那么律所能更容易地赢得客户的信任和满意度，从而推动律所业绩的增长。
律师事务所营销策略
律师事务所营销策略律师事务所营销策略随着法律行业的竞争日益激烈，律师事务所需要制订切实有效的营销策略来提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
下面将介绍一些律师事务所常用的营销策略：1. 建立专业形象：律师作为专精领域的专家，需要展示专业形象。
律师事务所可以通过建立一个现代化、专业化的办公环境，提高律师的专业素养和业务水平，定期参加相关领域的研讨会、培训课程等方式来提高专业知识。
2. 优化网站：律师事务所的网站是吸引客户的重要渠道，要确保网站内容简明扼要且易于理解，展示律所的专业领域、律所的优势和律师的经验，提供客户需要的信息。
另外，还可以通过SEO优化、提供法律知识文章等方式提高网站的流量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信公众号等主动与潜在客户互动，提供法律咨询、法律知识讲解等内容。
通过定期发布专业文章、案例分享和法律新闻，为客户提供有价值的信息。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构如会计师事务所、人力资源机构、银行等合作，互相推荐客户。
建立良好的合作关系，可以为事务所带来更多的客户资源。
5. 举办研讨会和培训课程：定期举办针对特定群体的研讨会和培训课程，提供免费或低成本的法律咨询和培训，吸引潜在客户，通过专业知识的分享来树立律师事务所的业界权威地位。
6. 参与社区和行业活动：积极参与社区和行业活动，如律师聚会、商会活动，建立人际关系网络。
与其他律师互动、交流经验，提升行业声誉和律师事务所的知名度。
7. 客户推荐计划：开展客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，可以给予一定的奖励或优惠。
8. 基于经验的网络营销：律师事务所可以根据自身的经验和专业领域，撰写并发布高质量的专业文章在社交媒体、律师网站和行业平台上，提高律师事务所在该领域的专业声誉和知名度。
最后，律师事务所在制定营销策略时，需要注重与客户的沟通和反馈，了解客户需求，针对客户群体调整和改进策略。
通过以上策略的综合运用，律师事务所将能够提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并取得更好的业绩。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是向个人和企业提供法律咨询和法律代理服务的专业机构。
为了吸引更多的客户和提高业务收入，律师事务所需要制定有效的市场营销策略。
以下是律师事务所可以采用的一些营销策略：1. 专业品牌营销：律师事务所需要建立一个专业和信誉良好的品牌形象。
可以通过发布专业性强的文章或案例研究等内容，提升品牌形象和专业知名度。
2. 网络营销：利用互联网提升律师事务所的知名度和影响力。
可以建立一个专业且易于导航的网站，并在社交媒体平台上积极参与讨论和分享法律知识。
3. 口碑营销：满足客户需求，并提供满意的服务，以获得客户口碑的传播。
可以通过邀请客户写好评或是在社交媒体上分享他们与律师事务所的良好经验。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构合作，例如会计师事务所、人力资源公司等，提供联合服务。
这可以扩大客户群体，并互相推荐客户。
5. 定制化服务：为不同类型的客户提供定制化的服务方案。
根据客户的需求和实际情况，制定针对性的解决方案，并积极沟通和了解客户的反馈。
6. 参与行业活动和讲座：律师可以参与行业研讨会，举办法律讲座以及撰写专业文章等方式，展示自己的专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 定期邮件或通讯：定期向现有客户和潜在客户发送邮件或通讯，分享法律更新和相关案例，并提供律师事务所的专业建议和服务摘要。
8. 提供免费咨询：为潜在客户提供初步的免费咨询，以获得客户的信任和建立良好的业务关系。
9. 社会责任：积极参与公益活动，例如提供免费法律咨询服务给需要帮助的群体，帮助社会解决法律问题。
10. 发展客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和满意度，提供个性化的客户服务，并在必要时提供后续服务。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所的服务营销策略是为了吸引潜在客户，提升客户满意度和忠诚度，从而推动业务增长。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略：1. 建立品牌形象：律师事务所应该注重自身品牌建设，包括设计专业的标识和标志，以及在各种媒体上展示专业形象。
律师事务所还可以通过参与社区活动、赞助本地组织活动等方式提高品牌曝光度。
2. 提供高质量的法律服务：律师事务所应该始终提供高质量的法律服务，确保客户得到专业、准确的法律咨询。
通过提供高质量的服务，律师事务所可以赢得客户的口碑，吸引更多的潜在客户。
3. 专注特定领域：律师事务所可以选择在特定法律领域中建立专长和专业知识，并将其作为市场定位的依据。
通过专注特定领域，律师事务所可以在该领域建立声誉，并成为潜在客户的首选律师事务所。
4. 提供增值服务：除了传统的法律咨询服务外，律师事务所还可以提供一些增值服务，例如法律培训、法律合规咨询、法律文书撰写等。
这些增值服务可以帮助律师事务所与客户建立更紧密的合作关系，并提高客户的满意度。
5. 创造优质客户体验：律师事务所应该注重客户体验，为客户提供个性化的服务。
律师事务所可以提供在线预约服务、尽快回复客户的咨询，以及提供详细的案件报告等。
这些措施可以提高客户对律师事务所的满意度，增加客户的忠诚度。
6. 主动营销：律师事务所可以主动寻找新的业务机会，例如与企业、组织建立合作关系，开展推广活动，参加行业展览会等。
通过这些方式，律师事务所可以增加曝光率，吸引新的潜在客户。
7. 建立合作网络：律师事务所可以与其他相关专业的律师或机构建立合作关系，为客户提供更全面的服务。
律师事务所可以与会计师事务所、金融机构等合作，提供跨学科的解决方案。
这样的合作关系可以为律师事务所带来更多的业务机会。
8. 有效利用在线渠道：律师事务所应该充分利用互联网和社交媒体等在线渠道，进行宣传和营销。
律师事务所可以建立专业网站，发布专业博客，与潜在客户互动，并分享相关法律知识和案例研究。
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律所营销——我们是这样成功的律所营销——我们是这样成功的（北京市邦道律师事务所）发布日期:2010-07-05作者:张华一、律所战略我认为，一个律所要发展，首要确定的是战略。
战略是什么？这是一个简单而又深奥的问题。
无数的战略管理大师都曾给出过战略的定义。
如西蒙认为战略就是决策，波特认为战略就是建立竞争优势，项保华老师认为战略就是解决企业做什么、如何做、由谁做的问题。
我对波特的说法很认同，所以，邦道律师事务所所成立的那天起，我们就做好了如何建立竞争优势，从哪些方面建立竞争优势的打算。
很多律师事务所已经成立十多年了，我们如何脱颖而出呢？想做一番事业的人士都不会选择平庸，平庸的出场也会平庸的收场。
那么，首先整个律师界缺什么？难点是什么？我们从最难处着手，打开一个亮丽的缺口，引起律师界的关注。
摆在一般律所面前的难题是案源，摆在所有律所面前的难题是团队建设与分配机制。
我们的战略之一：积分制度。
用律协一个很幽默的律师的话说，中伦金通的张学兵律师现在经常讲的一个课题就是教大家如何分钱。
大家合作就要想到分配，分配问题公平合理，就能继续合作，否则，今天合作，明天散伙，律师在律所之间串来串去。
律所也三天开一家，四天倒一家。
前不久，北京市律协就公布了北京律所的发展是三天诞生一家这样的数字，尽管没有说四天或者五天倒闭一家，但从2005年是将近900家，到2006年年底是900多家这样的数字看来，北京律所倒闭也是常有的事情。
很多律所为什么不能像雪球一样越滚越大？如何短期内越滚越大？雪球滚大需要黏合，律所做大做强，需要律师之间的黏合，律师与律所之间的黏合。
说起来容易做起来难，每个律师心中都有一个团队的梦想，就是没有策略与方法。
邦道的竞争优势其中之一就在于，邦道建立了一套能让律师黏合在一起、能者多劳、多劳多得、公平合理的积分制度。
不同的发展阶段有不同的战略，积分制也一样，创业初期与发展中期以及发展到鼎盛时期，有不同的积分制。
邦道的发展初期阶段设定为三年，三年之中，邦道的精英律师处于培养与发现阶段，所有律师适用阶梯式积分制，凡入邦道不足三年的律师都适用阶梯式积分制，满三年的律师经过考核成为精英律师，带领一个部门，部门成员适用阶梯式积分制，带队的精英律师适用精英积分制。
阶梯式积分制通过量性考核把律师分成不同的阶梯，不同阶梯的律师积分本值不同，收入就不同。
律师站在哪个阶梯上或升或降到哪个阶梯上，跟月积分有关系，跟年创收有关系，跟律师的品质与业务能力有关系，我们制定了比较具体的量性考核办法，升级与降级，收入多与少都是律师自己选择的结果。
律师之间互相配合有配合积分，老律师指导年轻律师有指导积分，带领团队的律师有管理积分，领导律师培训学习的有培训积分，等等，在邦道团队里，你的每一份奉献都有回报，你想象到的有回报，你想象不到的也有回报。
一个制度的实施必须有操作性、可行性与前瞻性。
先说操作性，配合积分制，我们制定了一系列的表格，如电话咨询登记表、上门咨询登记表、来访人员登记表、接案收案登记表、结案归档登记表、培训讲座登记表、半月工作总结、月积分汇报表等。
我们使工作的每一个环节都有连贯性，都有具体的操作规程，并且具有自动性与习惯性，不用律所的管理者催着、逼着，因为每一项向关联的工作都有相应的积分回报。
这一点也很了不起，因为任何一个企业想让员工有工作的自动性与自觉性，很难很难，邦道的积分制成功的地方也在于此，等于说，邦道建立了一个有自动生命力的商务体系。
无论主任在不在，大家主动的工作，并把相关工作的过程与结果放到网上内部办公系统里，并互相请教或者有人指导。
再说可行性，邦道的积分制，是制定给与邦道一起成长的律师的，律所的年总创收每增加100万，积分本值增加10元，邦道刚成立时，积分本值是每分20元人民币，三个月后，积分本值就升到了每分30元，如果一个积分制律师刚到邦道办理一个案件就想有很高的收入，那不可能，因为一个案件只有40分，按每分30元算，也只有1200元人民币，但是与案件向关联的工作内容也有积分，如成功谈判了一个律所案件，收费5万元的话，律师有谈案积分150分，那就是多4500元的收入，当然邦道还有其他工作程序与内容的积分。
这样的收入对于一个执业很多年的律师来说，不适合，他们会觉得办理一个案件只1200元，不值得，可是对于一个正在成长的律师来说，这样的工作机会正是他们所需要的，一个跟邦道一起成长的律师，牵扯到商业秘密，我不说律所创收的具体数字了，可是从律师的收入来看，基本上是这样的，第一年，月平均收入2000元的话，第二年，会4000元，第三年8000元，第四年16000元，第五年，律师的年收入会接近40万。
个别能成为邦道精英律师的，收入会更可观。
最后说说前瞻性，任何一个商业机构，都想拥有一套完善的商务体系，而这个商务体系最好是符合经济规律的，并不因领导人的变动而变动，完全靠市场来自动的生长与调解。
邦道的积分制，确实已经成为了具有自动生命力的商务体系，他可以复制到任何一个可以开分所的地方。
我认为律所成功的公式为：一套趋于完善的具有自动生命力的商务体系+复制。
复制的力量在于速度，别的律所还在埋头苦干寻找模式时，我们已经把成功的模式复制到了各个地方，这就像孙悟空一样，拔根毛变出了无数个孙悟空，裂变的速度，无穷的力量。
我们的战略之二：高屋建瓴地获得案源一个再好的管理制度，如果没有了案源，就成了空中楼阁，要想把我们的积分制度推行下去，律所必须是案源的获得者，也就是律所必须有案源，而不是靠律师自己去开拓。
律所如何拥有案源呢？一、主动出击律所获得案源的途径五花八门，我听说有一个所，他们专门招聘了几个小姑娘，做电话营销，据说，被这些小姑娘开发出来的常年法律顾问，最高峰能达到80多个，80多个，每个常年顾问费用按3万元，也是200多万，200多万比较稳定的收入，对于一般的律所来说，已经很不错了，如果他们能维护住这些客户，明年再开发80多个，这样发展下去，也很了不起。
前段时期，律协公布的数字是，北京的大多数律所年创收在100-200万，所以，这样营销能获得稳定案源的律所无疑也是成功的。
他们采取的方式是主动出击，主动出击的好处在于防不胜防，别的律所还在等着企业回话时，他们就找上了门把合同签了。
主动出击的方式有很多种，这里不一一列举。
一、变律所主动为客户主动，让客户上门律所营销的最高境界是让客户主动上门，做到这一点，律所肯定是经过了几年甚至十几年的锤炼，以及完成了品牌建设与客户积累。
很多知名大所的客户都是主动上门的，无论是诉讼业务还是非诉业务，有的大所甚至放言，代理费用低于10万的案件不收。
一些小所，刚刚成立的所，听到这句话难以置信，品牌大所不是说代理费低于10万不收，而是他们没有这项业务，或者是不擅长这项业务，而婉转谢绝，他们做到了有选择性的接收案件。
而代理费用10万左右的，往往是一些诉讼案件，尤其是刑事案件，有些所，根本就没有刑事诉讼部，他们从来不做刑事案件，当然要推脱掉了。
北京的大所，更多的是做非诉业务，而这些非诉业务收费通常在百万左右，有的甚至上千万。
对于这些案源，若律所的资质不行，无论无何上门推销，都不会成功的，那些大客户不会因为价钱而选择，而是因为品牌与实力来选择律所。
二、邦道与众不同的营销战略台湾有个著名女作家，18岁时已经是千万富翁，她年少时曾经说过一句话，她要做人头，而不要做人群。
那是她小时候躲避战乱，在火车站被人挤来攘去想到的，她想如果她是人上人，就不会没有人保护，过着这样逃难的艰难的日子，做人头难，做人群更难。
我认同她的说法，看公交车站与地铁站，人群乌哑哑一片，无论冷热，都要站在寒风或者酷暑里等，而有的人坐着自己的空调车就走了，平时我们看到困难太多，一是因为我们站得不高，二是因为我们拥有的资源太少。
坐过飞机的都知道，一定的高度上就没有乌云了，很多小所，很多年轻律师，他们看到的是满天乌云，那是因为他们站得太低，立足点不够高。
邦道要想短期内获得充分的案源，就必须攻占一两个国内制高点、一两个国外制高点，或者立一两个山头。
先说邦道的立吧邦道立的第一个山头是：经济犯罪辩护。
迄今为止，没有哪个律所旗帜鲜明的说自己做经济犯罪辩护的，邦道开创了国内第一家专做经济犯罪辩护的先河，也同时创办了国内第一家中国经济犯罪辩护网。
只要你站在一个高度，大声告诉客户，我们是做什么的，客户就会听得见，看得着，如果你再告诉他，你是国内唯一的，你就占领了这个市场，这个市场就是你来领航的！这个市场里的客户就是你的！想想看，当年房地产兴起时，中伦金通是怎样强占了房地产市场的，金融证券兴起时，金杜是怎样强占了金融市场的，中国加入WTO时，又是哪些所强占了反倾销市场，你就会明白了，先入为主的力量。
邦道立的第二个山头是：企业破产管理。
新的企业破产法带来了新的市场机遇，我们抓住这个历史机遇，围绕企业破产市场，进行了一系列的准备。
到6月份，新的破产法实施的时候，也是邦道大展身手的时候。
我们以前做的以及现在正在做的一些企业破产改制案件正是积淀，而邦道的人才也正在积淀。
也说说邦道的攻建立竞争优势除了标新立异把市场细分外，还要去攻占其他市场。
我们攻占的第一个市场是投融资业务，投融资业务中的尽职调查与法律意见书是金杜所的基础业务，这个基础业务也为邦道带来了优质客户。
邦道攻占的第二个市场是涉外业务，包括反倾销、反垄断、反补贴以及其他国际贸易摩擦中出现的法律问题。
邦道并不想一个一个的攻占，邦道的定位是精品所，走精品化、专业化、市场化道路。
战略之三：文化建设散文讲究行散而神不散，一个律师团队若能做到成员之间看似松散而目标高度一致，那就是一篇优秀的散文，把律师团队做成散文，那是一种境界。
自由是律师的天性，强行用固定薪金的方式让律师们捆绑在一起，用公司化运作的模式而管理律师，那等于律师失去了自由，也就失去了做律师的意义，可是单打独干的年代已经过去，单纯的提成制与挂靠制明显不能应对未来的发展，如何让律师看似松散，又有一股强大的团结的力量呢？邦道除了独创的阶梯式积分制从制度上解决了律师之间的合作之外，更是建立了一套文化体系。
文化体系中的两个理念是指导我们前进的航标，律师事务所最重要的两种关系是：律师事务所与律师的关系，律师事务所与客户的关系，处理好这两种关系，是一个事务所长期发展的基石。
我们永远秉承着这样的处事原则，对待律师，我们秉承“以团队为核心，给每个筑梦的法律人提供均等的事业机会”我们设置了一个统一的起点，然后按照工作年限、工作数量、工作质量与其他贡献结合律所总创收把律师分成阶梯外，设置了三条后来者也可以居上的通道，后来者通过自己的努力达到标准，完全可以跳级，甚至可以超越，我们提供的机会对每个人都是均等的。
对待客户，我们秉承“以客户为焦点，聆听、满足、超越客户期望”客户需要帮助，需要我们哪些帮助，什么样的帮助，我们让律师学会聆听，聆听客户心声是我们服务的第一步，只有听清楚了，听认真了，客户才会产生初步的信任，然后，就是根据我们的所长提供相应的帮助，不论是让客户在结果上满意还是在过程中满意，我们用自己的技能与工作态度满足客户的期望，不仅如此，我们的最高目标是超越客户期望。