市场营销十大经典案例
市场营销成功案例
市场营销成功案例市场营销是企业推广和销售产品或服务的过程，成功的市场营销案例不仅能够带来商业成功，还能为其他企业提供宝贵的经验和灵感。
以下是几个具有代表性的市场营销成功案例，它们展示了创新思维、市场洞察力和有效执行的重要性。
1. 苹果公司iPhone的成功苹果公司的iPhone是市场营销界的经典案例之一。
苹果公司通过推出创新的触屏智能手机，打破了传统手机设计的桎梏，引领了智能手机革命。
苹果公司重点关注消费者体验，通过简单直观的用户界面、高品质的材料和卓越的设计，吸引了大量忠实用户。
此外，苹果还采取了限量供应和独特的营销活动，如发布会等，进一步增加了消费者对iPhone的渴望和认同感。
2. 可口可乐的品牌推广可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，其市场营销手法也是备受赞誉。
可口可乐通过推出具有广告特色的宣传活动，如“百事和可口可乐之战”的广告、世界杯足球赛的赞助等，成功地传递了品牌形象和价值观。
此外，可口可乐还特别重视与社交媒体的互动，积极参与用户生成的内容，从而增加了品牌与消费者之间的联系。
3. Airbnb的社区营销作为一家在线平台，Airbnb通过社区营销赢得了全球用户的青睐。
Airbnb鼓励其用户成为房东，将自己的住处出租给旅行者，从而为用户创造了额外的收入来源。
Airbnb通过与当地社区和房东的密切合作，并且定期举办社区活动，建立了强大的用户社群和品牌忠诚度。
此外，Airbnb还采取了个性化的营销手法，根据用户的喜好和旅行方式向他们推荐特色住宿体验，进一步提升了用户的参与度和满意度。
4. 谷歌的搜索引擎市场份额增长谷歌是全球最流行的搜索引擎之一，其市场营销策略是其成功的关键之一。
谷歌通过提供准确、高效和用户友好的搜索结果，成功吸引了大量的用户。
谷歌还将其搜索引擎与其他产品和服务相结合，如Gmail、Google地图等，形成了一个生态系统。
此外，谷歌还在全球范围内展开广告推广，与不同的合作伙伴和广告商合作，将广告与用户的搜索行为相匹配，实现更精准的广告投放。
10个经典的市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
十大经典营销案例
十大经典营销案例一、可口可乐昵称瓶营销。
可口可乐可是营销界的老江湖了。
有一阵子，他们推出了昵称瓶。
你想啊，瓶身上不再是千篇一律的可口可乐标志，而是印着各种有趣的昵称，像“吃货”“学霸”“小确幸”之类的。
这可太妙了，一下子就把自己和年轻消费者拉近了距离。
年轻人们觉得，这瓶可乐好像是专门为自己定制的一样。
走在大街上，拿着印有自己身份标识的可乐瓶，感觉倍儿有面子。
而且大家还特别乐意在社交平台上晒这些瓶子，这就免费帮可口可乐做了超级多的宣传，品牌知名度和销量那是蹭蹭往上涨。
二、苹果iPhone手机发布会营销。
苹果公司每次开iPhone发布会都跟一场超级大片首映似的。
乔布斯在世的时候，那就是一个超级大明星站在舞台上。
整个发布会布置得简洁又高大上，灯光一打，产品一亮相，就跟魔法棒点过一样，所有人的目光都被吸引过去了。
他们从来不透露太多产品细节在发布会之前，就跟魔术师藏着自己的拿手好戏一样。
这样大家就充满了好奇，都守在屏幕前或者亲自到现场去看。
而且苹果的宣传语总是简单又有力，像“岂止于大”这种，让你一听就觉得这手机肯定牛，然后大家就排着队去买，哪怕价格不便宜，就为了那股新鲜劲儿和高科技的感觉。
三、杜蕾斯文案营销。
杜蕾斯的营销那叫一个绝，特别是他们的文案。
不管是啥热点事件，杜蕾斯总能以最快的速度蹭上去，而且蹭得非常巧妙。
比如说，北京下大雨的时候，杜蕾斯就发了一张图片，是用杜蕾斯套在鞋子上，文案是“北京今日暴雨，幸好有杜蕾斯”。
这文案既有趣又和产品的防水功能联系起来了。
他们的文案总是充满了暗示和幽默，让人看了忍不住发笑，还会转发给朋友。
靠着这些创意文案，杜蕾斯在社交媒体上混得风生水起，品牌知名度那是相当高，大家一提到避孕套，首先就想到杜蕾斯。
四、海底捞服务营销。
海底捞的营销靠的可不是什么花里胡哨的广告，而是它那超贴心的服务。
你一进门，就有服务员热情得像见到失散多年的亲人一样。
他们会给你提供免费的小吃、水果，还能给你美甲、擦鞋。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。
经典实战市场营销案例分析
和强化，对于负面反馈则积极应对和改进。
持续优化
03
耐克不断优化广告策略和发布方式，以提升广告效果和营销投
入的回报。
04
案例四：特斯拉的创新型 市场定位
市场背景与机会识别
总结词
特斯拉在市场背景分析中，准确识别出高端汽车市场的消费趋势和潜在机会，利用自身技术优势，迅速占领市场 。
详细描述
特斯拉通过对市场趋势的敏锐洞察，发现高端汽车市场正逐渐年轻化，消费者更注重环保、科技和智能化等要素 。同时，政策环境也给新能源汽车市场带来了发展机遇。因此，特斯拉将目标市场定位为高端新能源汽车市场， 主打科技、环保和性能优势。
品牌形象
星巴克的品牌形象注重舒适、时尚和个性化。其店面装修风 格通常以简约为主，同时注重细节和氛围的营造。此外，星 巴克还通过推出限量版周边产品和与艺术家合作等方式，增 强品牌的时尚感和个性化。
品牌维护与更新
品质控制
星巴克在品质控制方面非常严格，从咖啡豆的采购到咖啡的制作都有一套严格的 标准和流程。此外，星巴克还会定期对员工进行培训和考核，确保员工能够提供 高质量的服务和产品。
产品创新与市场定位
总结词
特斯拉不断进行产品创新，满足消费者对新 能源汽车的多元化需求，强化品牌形象，进 一步巩固市场地位。
详细描述
特斯拉在产品创新方面表现出色，不仅推出 多款新能源汽车，还在性能、设计和智能化 方面不断升级。例如，特斯拉推出长续航版 车型、自动驾驶技术等，吸引了大量消费者 关注。此外，特斯拉还通过限量版、定制化 等策略，满足消费者对个性化、高端化的需
求，进一步强化了品牌形象和市场地位。
营销策略与推广实施
总结词
特斯拉采用多元化的营销策略，全方位覆盖潜在消费 者，提高品牌知名度和美誉度，加速市场拓展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销案例：想想小的好处
背景：I960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。
DDB T告公司开创了一
种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。
于是，“想想小的好处” (Think Small) 这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。
突破：以小搏大。
美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔•贝尔奇
(Michael Belch) 如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。
”曾在
《广告时代》担任编辑的约拿•布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。
”
贡献：充分相信自己的产品。
简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。
Avis 租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。
市场营销案例：美腿裤袜
背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose), Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔•拿马斯(Joe Namath)担任代言人。
拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。
突破：名人效应。
拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。
贡献：开启了运动员代言的时代。
拳击手乔治•福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔•乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。
市场营销案例：绝对伏特加
背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka) 与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBW/E心独运，在酒瓶的形状及品牌
名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。
这个广告运动沿用了30 多年，直到今天依然颇具生命力。
突破：完完全全来自广告的力量。
这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。
布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。
”
贡献：占位非常重要。
这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。
市场营销案例：苹果《1984》广告
背景：在1984 年美国橄榄球超级碗比赛中插播的苹果《1984》广告比较简单，但比很多大型广告运动更有效果。
广告代理公司Chiat/Day改编了乔治•奥威尔(George Orwell) 的同名小说。
广告片描述的是这样一个故事：满屋子的人都盯着一块巨大的屏幕，一位“老大哥”级人物(分析人士认为暗指IBM)正在宣讲，身着白背心、红短裤的女运动员向“老大哥”掷了一个铁饼,, 字幕出现：1984 年1 月24 日，苹果公司将推出Macintosh 电脑。
随后，你将会恍然大悟——这一年，为何与你看到的《1984》完全不同。
突破：无招胜有招。
苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现，即使在苹果电脑大量普及的今天，这种个性依然没有改变。
布鲁姆分析道：“这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来，获得自己掌控的乐趣。
”
贡献：超级碗比赛由此演变成了另一种电影盛宴：广告。
市场营销案例：可乐喷泉
背景：2005年，可乐喷泉成为互联网上的热门现象。
将曼妥思糖投入2 升装的健怡可乐中，二者产生的化学反应，将形成一个喷泉。
一位高中物理老师将此反应过程上传到网站上，带来了惊人的点击量。
很多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。
可口可乐和曼妥思的销量也随之大幅上扬。
突破：病毒式营销。
贝尔奇教授表示，“这个广告展示了病毒式营销的威力：不需要支付其他费用，快速传播，效果惊人。
”以零成本赢得极大的媒体曝光量，这是谁都乐意干的事情。
贡献：内容也是一种广告提供足够酷、足够契合品牌形象的内容，消费者将紧紧围绕在你身边。
多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏，也是这方面的典范。
市场营销案例：“我们相信变革”
背景：巴拉克•奥巴马(Barack Obama竞选获胜，也是营销领域的创新课程：草根力量的崛起。
在常规的个人形象及口号宣传之外，还运用了网络及社会化媒体的力量，比如，与Facebook网站的创始人马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg) 携手，在互联网上回应负面评价，上传大量视频到YouTube网站上等。
突破：社会化媒体营销。
《广告时代》的读者将奥巴马推举为“ 2008年年度最佳品牌”。
布鲁姆认为，“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕，这个说法一点都不为过。
”
贡献：Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。
美国连锁超市Whole Foods 在Twitter上有160万名“追随者”；“维多利亚的秘密”品牌在Facebook上向大学生推广其Pink系列产品。
市场营销案例：行为艺术广告化
背景：2009年1月，Saatchi & Saatchi 广告公司为英国电信运营商T-Mobile 推出了一个“分享生活”的广告运动。
核心部分是商业化的快闪活动。
组织一些快闪族在伦敦的中央车站等进行街舞快闪表演，以此作为广告素材，拍摄《分享
生活》的广告片。
同时，快闪活动的视频被上传到YouTube网站上，迅速成为一种流行现象。
突破：现在评价还为时尚早。
但在YouTube上的浏览量达到千万级别时，这起商业化的快闪活动无疑取得了应有的成功。
贡献：YouTube成为品牌的展示舞台。
快闪活动越来越引人注目。
在皮卡迪里广场，100位粉丝为碧昂斯庆生举行的快闪活动，也同样扣人心弦。