家居建材营销活动传播宣传调研工作指导手册
家装建材小区楼盘样板间广告媒体投放推广宣传物料设计制作流程管理手册33页
家装建材小区楼盘样板间广告媒体投放推广宣传物料设计
制作流程管理手册
1.目的：为规范公司及事业部广告宣传物料的设计、制作业务流程，确保广告宣传
物料设计、印刷、制作的质量，维护和提升公司的品牌形象，特制定本办法。
2.适用范围:本办法适用于公司公共、事业部广告宣传物料设计制作管理及品牌企
业其他事业部委托设计制作收费管理。
3.主要内容
3.1广告宣传物料的范围：主要包括企业形象画册、产品画册、手册、折页、海报、各类媒体广告、POP广告、产品说明书、内外产品包装、促销礼品、各类证书、公司企业文化宣传品、各部编制的相关图册资料（样品图册、工艺技术手册、设计安装手册、培训手册和销售手册等X培训部及带公司形象宣传内容的办公应用品以及照片拍摄及输出、音像制品制作等。
3.2广告宣传物料设计制作审批程序:
3.2.1公司公共部分及事业部各部门如需广告宣传物料设计时，应先填写《广告宣传物料平面设计工作协调单》（简称《协调单》,见附件2 ,下同），由所在部门经理签字后，属公司公共部分的广告宣传物料设计报总经理审批,属事业部分的广告宣传物料设计报营销总经理审批，然后转市场部。
市场部经理对其是否符合申请规范进行审批。
各部门提出设计工作协调单时，必须完整提供设计工作所必需的原始素材（材料）,如专业性的文字介绍、图片等，否则市场部不予接纳,退回所在部门补充完备后再申报，X瞇及需要新拍損产品图片的设计项目,提出部门须先完成拍片工作后再提出设计制作申请。
322其他事业部各部门，如需委托市场部进行广告宣传物料设计时，应填写设《协调单》报市场部初审并提出项目设计报价后,再交委托部门报所在事业部总经理审批后转市场部安排设计制作。
一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案一、活动目标和宗旨：1.1目标：提升产品品牌知名度，增加销售额。
1.2宗旨：以促销活动为契机，吸引更多消费者前来购买家居建材产品，提高客户忠诚度和满意度。
二、活动策划：2.1活动时间：选择适合大多数消费者的时间段，如周末或节假日。
2.2活动地点：选择具有较大流量的地点，如商业中心、购物广场等。
2.3活动内容：(1)产品展示：建立展台，展示公司主打产品，向消费者展示产品特点和优势。
(2)产品体验：设置体验区域，让消费者实际感受产品的质量和舒适度。
(3)促销折扣：针对热销产品或新品推出折扣销售，吸引消费者购买。
(5)招募品牌代言人：通过网络或现场招募家装达人或知名博主等作为品牌代言人，为产品宣传助力。
(6)小游戏互动：设置小游戏环节，提供奖品或优惠券作为奖励，增加活动趣味性。
三、物料准备：3.1展示物料：购买或制作标识牌、宣传单页、展板等物料，展示产品的优势和促销信息。
3.2试验体验物料：准备适量的家居建材产品作为体验展示品。
3.3奖品物料：准备奖品或礼品，以激励和奖励消费者的参与。
四、人员安排：4.1销售人员：具备产品知识和销售技巧的销售人员，能够很好地为消费者解答疑问并推销产品。
4.2体验导购：能够向消费者详细介绍产品特点和使用方法，提供专业的购买建议。
4.3售后服务人员：负责提供售后服务和解决客户问题，增强顾客满意度。
五、宣传推广：5.1媒体宣传：通过电视、广播、报刊等媒体发布促销活动信息。
5.3门店宣传：在门店内外设置宣传海报，向过往行人宣传。
六、费用预算：6.1物料费用：包括展示物料、试验体验物料和奖品物料的费用。
6.2人员费用：包括销售人员、体验导购和售后服务人员的工资及奖励。
6.3宣传费用：包括媒体宣传和社交媒体宣传的费用。
6.4其他费用：包括场地租赁费用、设备租赁费用等。
七、数据统计与分析：7.1统计数据：记录活动期间的参与人数、销售额、产品销量等数据。
家庭建材营销推广文案策划
家庭建材营销推广文案策划一、市场分析当前，中国家庭建材市场呈现出多元化发展的趋势，消费者的需求也在不断升级。
与以往只注重实用性的消费者不同，现在的消费者更加重视品质、环保和设计感。
因此，家庭建材企业需要不断引入新产品，提升产品质量，满足消费者需求。
另外，随着互联网的发展，消费者获取信息的途径也越来越多样化。
传统的销售渠道已经不能满足消费者的需求，家庭建材企业需要与时俱进，借助互联网平台提升品牌知名度，拓展销售渠道。
二、推广策略1. 多元化产品线：家庭建材企业可以通过引入多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
比如，推出环保型建材产品，吸引环保意识较强的消费者；推出设计感强的家庭建材产品，吸引追求时尚与个性的消费者。
2. 提升产品质量：品质是吸引消费者的关键。
家庭建材企业需要注重产品质量，并进行有效的质量控制，确保产品达到消费者的期望。
3. 建立品牌形象：通过线上线下宣传推广活动，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
可以通过合作赞助活动、推出限量版产品等方式，吸引消费者的注意。
4. 利用互联网平台：建立网上商城、微信公众号、微博等社交平台，通过线上推广活动、互动式营销等形式，增加消费者粘性，提升品牌影响力。
同时，家庭建材企业还可以利用大数据分析，了解消费者的需求，优化产品设计。
5. 提供优质售后服务：家庭建材企业可以通过提供优质的售后服务，建立品牌口碑，吸引更多消费者。
比如，提供产品终身保修、免费送货等服务，增加消费者的信任度。
三、推广案例分析1. 飞利浦家居建材：飞利浦家居建材作为知名家居建材品牌，通过搭建线上线下营销渠道，提供多元化产品线，注重产品质量和设计，成功吸引了众多消费者。
同时，飞利浦家居建材还通过赞助活动、与知名设计师合作等方式，打造独特的品牌形象，成为消费者心中的首选之一。
2. 美的家居建材：美的家居建材以环保、品质和设计为核心竞争力，通过推出环保型建材产品、互联网平台宣传等方式，成功提升了品牌知名度。
家居建材市场营销策划活动方案
家居建材市场营销策划活动方案家居建材市场营销策划活动方案一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。
但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。
通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路（一）市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。
并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。
只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。
市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。
对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。
产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种贸易物业形态与经营模式，塑造贸易地产品牌。
只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。
而购买者又是最难把握的。
首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。
市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。
（二）市场营销推广思路针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
家居建材营销活动策划方案
XX家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。
16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。
要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击,开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、2015年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。
顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。
树立良好的社会形象.二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力.（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题责任·贴心---————启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容责任·贴心-—————-启动真情绿卡服务工程❑绿卡传情：消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡"，优先享受各项活动优惠。
❑绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。
❑绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
❑绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。
注:当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。
家居建材小区团购专场活动落地操作手册
家居建材小区团购专场活动落地操作手册以5.1活动1+1模式为基本原则，小区专场适用于5.1活动执行期内任意时间点及任何落地模式，主要在于以提升小区占用率为核心，围绕单个或多个重点小区来展开的一系列有目的性的活动。
5.1活动期间小区专场时间推进表（按照1+1落地指引，以4
月19日小区专场落地为例说明）
小区专场关键点把握：
1、准备阶段
(1)基本准备：
电话信息：想尽一切办法拿到电话信息，如从专业销售人员处
购买、装修公司、联盟交换、物业、房管局等
信息分类：挑选出已定品牌客户，并将客户质量进行A/B/C分类。
家居建材展销策划书3篇
家居建材展销策划书3篇篇一家居建材展销策划书一、活动主题“打造家居生活，引领时尚潮流”二、活动目的本次展销会旨在为消费者提供一个了解家居建材最新产品和趋势的平台，同时也为参展商提供一个展示产品和品牌形象的机会。
通过本次活动，我们将促进家居建材行业的交流与合作，推动行业的发展和创新。
三、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：设立不同的展示区域，展示各类家居建材产品，包括家具、地板、门窗、卫浴、厨房电器等。
2. 设计大赛：举办家居设计大赛，邀请专业设计师和爱好者参与，展示他们的创意设计作品。
3. 家装讲座：邀请家装专家进行家装知识讲座，分享家装经验和技巧。
4. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 团购活动：与参展商合作，推出团购活动，为消费者提供更优惠的价格。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、家装网站、行业论坛等平台发布活动信息，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传：在展会周边、商业区、社区等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与家装公司、设计师、房地产开发商等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
4. 媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，提高活动的公信力和影响力。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和管理。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助活动的开展，提供优质的服务。
3. 安全保障：加强活动现场的安全管理，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
4. 客户服务：设立客户服务中心，为参展商和消费者提供咨询、投诉等服务。
七、活动效果评估1. 参展商满意度调查：通过问卷调查等方式，了解参展商对活动的满意度和意见建议。
2. 消费者满意度调查：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿。
3. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动的经济效益。
八、注意事项1. 安全保障：活动现场要做好安全防范措施，确保参展商和消费者的人身和财产安全。
家装市场营销策划市场开发渠道挖掘推广管理手册
2011家装市场手册第一章家装市场营销思路分析一、市场前景分析家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90年代中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业，发展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史。
但作为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来越为突出。
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。
从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流派，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点，家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。
到现在，有许多家装公司已逐渐形成企业模式，还扩展了产业链，开始向材料等各方面进行拓展。
家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别。
如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。
消费市场的细分具有更强的指向性。
应先通过销售人员对目前杭州市高、中端住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主年龄、职业、习惯等各方面的基本信息，了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。
我们都知道高端市场蛋糕很大，利润丰厚，人人都想做高端市场。
家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数。
事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键。
做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户需要什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外，还能主动主动搜寻客户需求信息，创造需求。
二、营销趋势分析家装业与其他行业相比，无论是其秩序还是行业标准都很庞杂，现今作为处于激烈的市场竞争中的家装企业来说，制定出有一定科学性和可操作性的营销策略尤为重要。
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家居建材营销活动传播宣传调研工作指导手册
市场部工作职责：
1、在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议等活动的策划与实施；
2、促销推广活动的各项宣传设计工作；
3、负责区域品牌传播所需的各项平面策划和设计工作，事业部各种文案编写工作；
4、负责文化建设工作；
5、市场调研的策划与实施：包括市场环境调查、消费者心理行为调查，销售渠道调查、竞争对手调查、产品调查、营销模式调查等；
6、通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料；
7、建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控；
8、组织执行全年经销商、店长、导购及内部工作人员培训工作；
9、负责全国售后管理工作；
市场部品牌积分管理：每位市场部工作人员每年获得基本品牌积分100分，根据相应管理条例进行增、减，每年的12月31日为截止时间做为各员工年终KPI考核依据。
周报月报管理
一、每周五17：00前提交周报周计划，迟交扣品牌分1分，周报一项工作未完成扣1分，以此类推
累积。
二、每月8号17：00前提交月报月计划，迟交扣品牌分2分，月报一项工作未完成扣2分，以此类
推累积。
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