建材家居小区渠道推广实操手册
建材小区推广方案
建材小区推广方案引言随着城市化进程的不断推进，住宅小区建设成为城市发展的一个热点。
建材作为住宅建设的基础，其质量与性能直接关系到住宅的安全性、舒适性和环保性。
因此，建材的推广工作显得尤为重要。
本文旨在提出一套完整的建材小区推广方案，以期帮助建材企业更好地开拓市场，提升品牌影响力。
一、市场分析1.1 目标市场定位在制定推广方案之前，首先需要对目标市场进行准确定位。
建材小区推广的目标市场主要包括新建住宅小区、老旧小区改造以及二手房翻新等。
通过对这些市场的深入分析，可以确定潜在客户群体，为后续的推广活动提供依据。
1.2 竞争态势分析建材市场竞争激烈，了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场表现等信息至关重要。
通过竞争态势分析，可以发现自身的优势和不足，从而调整推广策略，以在竞争中脱颖而出。
1.3 消费者需求分析消费者是建材推广的最终目标群体。
了解消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等信息，有助于制定更加精准的推广方案。
可以通过问卷调查、市场访谈等方式收集相关信息。
二、产品策略2.1 产品定位根据市场分析的结果，对建材产品进行准确定位。
例如，可以定位为高品质、环保、性价比高等。
产品定位应与企业的品牌形象和市场策略相一致。
2.2 产品组合提供多样化的产品组合，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供基础建材、装修材料、智能家居等不同类别的产品。
同时，还可以根据消费者的预算和喜好，提供不同档次的产品。
2.3 产品创新不断创新是提升产品竞争力的关键。
可以通过研发新材料、新技术，提升产品的环保性能、耐用性能等。
同时，还可以根据市场反馈，不断优化产品，满足消费者的变化需求。
三、价格策略3.1 定价策略根据产品成本、市场定位、竞争态势等因素，制定合理的定价策略。
可以采用成本加成法、竞争定价法、价值定价法等不同的定价方法。
3.2 价格优惠为了吸引消费者，可以适时推出价格优惠活动。
例如，可以推出折扣、买赠、套餐等优惠活动。
同时，还可以针对特定群体，如老年人、残疾人等，提供特别优惠。
建材家居小区渠道推广实操手册
小区推广（重点渠道）:随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材类产品的方式也在发生着变化，以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交。
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
因而营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何做小区推广？我们应该做到如下17步。
第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
小区推广操作实用手册_下_
小区开发前 １－２ 个月工作是比较艰难的，称为“破冰之
经销商小区推广组织架图
旅”。在这个阶段中成交量是比较少的，尤其是在竞争对手已
Ｂ、小区推广部各岗位职责：
经耕耘过的小区，但是随着业务员跟小区用户接触时间的增
（１ ）小区推广部部长主要职责：
多，业务员后期的收益是急剧增加的。相对来说，该业务员
小区推广部部长直接上级：总经理；直接下级：小区推
营销参谋 渠道顾问
的，顶风冒雨，登高爬低，甚至有可能面对顾客的冷言冷语， 两名小区推广员，每一个楼盘都有负责人，该负责人直接向
和恶语相向。所以，一方面可能是工作性质本身的打击和压 小区推广部部长负责，部长直接对经销商总经理负责。 整体
力所造成的个人离职还有就是因为竞争对手对该小区人员采 组织架构示意图如下所示。
前文已经分析到，小区推广在交钥匙后的前三个月主要 是对于太阳能、烟机、灶具、消毒柜、浴霸、热水器的需求。 三个月之后，第一波的采购高峰基本告一段落，这部分消费 群体开始面临第二个家电采购高峰，即电磁炉、电饭煲、微 波炉、饮水机、吸尘器、电风扇、洗碗机等小家电以及电冰 箱、洗衣机等大电的需求，在这一点上 ｘｘ 品牌具有无可比拟 的优势。
千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
头，后续的大部分生活电器用品都将陆续进入业主的采购议
２、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷 程。所以第一阶段如果顺利结束，在进行整理总结的基础上，
尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
充分利用服务这一利器对所有已经成交的客户进行重点服务
３、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好， 跟踪。为后续的电器采购和彼此间的口碑传播打下基础。
Ｘ Ｘ 小区业主档案表 业主编号：Ｎｏ
家居建材门店小区推广策划实施计划方案
家居建材店面小区推广策划案审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居一、活动背景：家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的比赛，还是终端市场的比赛。
多家用类产品行业的开展历史说明，终端市场的细分是家居建材行业开展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，〔这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素〕前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比拟窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期〔家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐、梦幻黔中〞旅游活动〕。
三、活动期：一个月为一个期。
四、活动容及流程：〔一〕物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下面入手：给小区的实惠：1、小区宣传及活动费用。
〔一个月〕2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢送**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋〔装业主手册、装修须知、宣传单页等〕。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的，便于发优惠活动日期。
〔实在不提供也成〕3、业主信箱发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进和人民生活水平的持续提高，住房成为人们最重要的生活必备品。
因而，房地产市场不断扩大，楼盘数量不断增加，而房地产开发商也以更加广泛的手段来推广各种建材产品，以获得更高的市场占有率和更好的品牌形象。
因此，作为一种推广手段或方法，小区推广建材产品已越来越受到开发商的重视。
二、目标市场本次推广活动的目标市场为城市居民，特别是中高收入家庭。
由于这类家庭更倾向于购买高品质的建材产品以保证居住舒适性和安全性，因此，目标市场选择中高收入家庭较为明智。
三、目标本次推广活动的主要目标是提高建材产品市场占有率和品牌形象，并增强消费者对该建材品牌的信任和认知度。
通过此次推广活动，建材产品将转化为更多的销售额。
四、推广方案1.小区内展示该方案的核心指向是在小区内展示建材产品，地点可以是小区的大堂、办公室、临街广告牌等，通过展示丰富的建材产品和推广人员的介绍建材的优势，以促进销售。
2.免费测量服务免费测量服务是一种处理口碑的巧妙方法。
免费测量服务可免费为消费者提供量房服务，此项服务可帮助消费者快速获取房间的面积并更好的推销建材。
3.定期家装讲座通过定期举办家装讲座，在讲座中介绍和宣传本品牌建材，让消费者了解各种建材的特点，教给消费者如何合理使用建材，以及装修如何节省成本。
此类讲座可以在小区的公共场所或大堂进行。
4.地推团队小区地推团队具有地域性优势，并能够及时的跟进市场动态，定位优质潜在客户，并通过多种渠道让建材产品的信息传递给客户。
5.小区资讯平台建设小区资讯平台，信息发布平台，将建材相关信息传递给业主，为业主提供小区装修建材指导。
并可以通过小区管理人员，将建材品牌信息推送给入住的户主。
五、推广效果该方案需要逐步展开并实时更新，以及适时的关注和调整，才能够达到最佳的效果。
在推广合理的基础下，在一定时间内，该品牌建材的市场渗透率将大大提高，并取得良好的市场口碑。
建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案一、背景随着城市化和人口增加，小区建设越来越普遍。
小区建材产品在每个小区的装修中起到了至关重要的作用，是小区业主必不可少的购买产品之一。
但是，由于市场竞争激烈，小区建材产品推广难度较大，因此需要制定一套切实可行的推广方案。
二、目标1. 增加小区居民对建材产品的了解和认识；2. 提高小区居民的购买意愿和信心；3. 拓展小区建材产品的市场份额；4. 增加小区居民的满意度和口碑。
三、策略1. 定位推广对象定位小区业主为推广对象，可通过在小区内进行宣传和营销活动的方式，更好地扩大建材产品知名度和品牌美誉度。
2. 选择合适的推广渠道(a) 通过小区物业公司向居民发放宣传资料，解释产品特点和使用方法，口感等。
(b) 通过网络推广、微信公众号等渠道，向更多人宣传产品，并提供优惠购买方案，从而吸引更多的购买者。
(c) 扩大对建材产品的口碑，增加人们对建材产品的信任度。
(d)开展推介会议，与居民进行一对一的交流，直接向居民推广产品，使居民对产品更加熟悉并决定购买。
3. 打造差异化品牌在推广中，要注重建材产品的差异化特点，让居民通过推广了解更多关于产品的信息。
建材产品的差异化特点有助于吸引并留住潜在消费者，增加消费者购买的意愿。
4. 提供便利的售后服务提供优质的售后服务，增加消费者购买的信心。
例如，提供货到付款等服务，为客户提供更多选择。
此外，还可以为客户提供售前、售中和售后的指导和服务，解答客户疑惑，更好地为客户服务。
5.拓展产品的市场份额除了小区内的物业公司、社区政府等途径进行推广外，还可以扩大推广的范围，增加产品的曝光度和覆盖面。
例如，在相关行业和活动中开展推广，搭建展示展区，吸引更多的观众和顾客。
四、实施方案1. 宣传海报、宣传册子以及推荐书籍的发放在小区入口、物业公司、银行等人流量大、易于观察的地方张贴或摆放产品的海报、宣传册子和推荐书籍。
2. 建材产品推荐专区打造与圆梦公社展位合作为了扩大建材产品覆盖面，可以与圆梦公社展位合作。
小区推广必备知识点──厨卫电器小区推广实操手册(一)
小区推广必备知识点──厨卫电器小区推广实操手册（一）作者：冯社浩来源：《现代家电》 2012年第18期厨卫电器虽然属于小家电，但不同于小家电，厨卫电器销售的渠道通路更宽、更广，建立复合型渠道对厨卫电器来说是有很重要的作用。
复合渠道并不复杂，小区推广也不例外。
小区推广是目前家居建材与家电新兴的推广方式与销售渠道。
主要是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销、销售活动。
概括来讲，只要有利于吸引楼盘小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
厨卫产品小区推广是指抽油烟机、灶具、燃气热水器、电热水器等厨卫家电在楼盘进行的一系列策划、宣传、推广、促销等活动。
做任何一件事情，都需要考虑“5W1H”，这六个方面明白了，做到位了，小区推广的成功也就水到渠成，本操作手册也是从这几个方面进行阐述。
（1）Why——为什么干这件事？（目的）；（2）Who——由谁执行？（小区住户人群分析、小区推广人员架构配置、物业公司沟通）；（3）W h e r e——在什么地方执行？（搜索楼盘，选择小区）；（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间段选择，在某一时间段该如何进行）；（5）What——怎么回事？（销售对象，销售厨卫产品，如何培训）；（6）H o w——怎样执行？采取哪些有效措施？（进驻小区，广告宣传，销售达成、后期跟踪等）。
一、小区推广的优势小区推广与其他销售渠道相比，有其特有的优势：（1）传统KA市场（国美、苏宁、大润发、沃尔玛等）等传统渠道压力越来越大，各名目收费越来越多，经销商叫苦不迭，不能放弃但不赚钱。
（2）顾客不再只是在传统渠道购买商品，他们有多种选择：设计师推荐、互联网、电视购物、建材超市等。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
（3）小区推广属于“走出去”的战术（3C、KA是“等”的战术），相当于将销售战线前置，扩大了消费者拦截范围。
建材小区推广方案
建材小区推广方案方案一：社区开放日活动- 在小区内组织开放日活动，邀请附近居民参观了解小区的优势和特点。
- 设置展览区，展示小区所使用的高品质建材，如环保材料、防火材料等，并向参观者介绍其优点和应用领域。
- 邀请建材供应商进行现场演示和解答疑问，让居民了解建材的来源和质量保证。
- 在开放日活动中设置咨询台，提供咨询和解答居民关于建材的问题，并赠送一些建材样品给居民。
方案二：建材讲座活动- 与小区业主委员会合作，组织一场建材讲座活动，邀请专业建材公司或设计师来讲解建材知识和应用。
- 讲座内容包括建材的种类、选购方法、使用注意事项等，让业主对建材有更深入的了解。
- 活动期间设置展示区，现场展示一些优质建材，并提供相关建材样品供业主品尝和体验。
- 在讲座结束后，组织抽奖活动，赠送一些建材产品给幸运儿，增加参与度和吸引力。
方案三：户型装修案例展示- 在小区内选取几个不同户型的住户，并邀请其参与装修活动。
- 将装修过程和成果进行拍摄和记录，并制作成展示册或视频，展示在小区的公共区域和社交媒体平台上。
- 展示册或视频中应包括使用的建材种类、施工过程和效果图等，让其他业主了解和参考。
- 同时，可以在展示现场设置小型展示厅，打造真实的装修效果，供业主参观和了解。
方案四：社区建材购物节- 与建材供应商合作，在小区内组织一场建材购物节活动。
- 提前邀请建材供应商参与，提供一定的折扣优惠和特别活动，吸引业主前来选购建材。
- 活动期间设置展示区，展示不同种类的建材，并提供专业人员现场解答业主的疑问。
- 可以在购物节中组织一些有趣的互动活动，如建材知识竞赛、DIY体验等，增加活动的趣味性和互动性。
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小区推广（重点渠道）:随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材类产品的方式也在发生着变化，以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交。
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
因而营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何做小区推广？我们应该做到如下17步。
第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程：1、公司介绍、企业文化2、管理制度、运作流程3、商务礼仪4、积极的心态5、产品基础知识6、产品架构、FAB（特点、优势、利益）7、介绍产品的FABE法8、行业竞争态势9、价格管理10、基础营销理论11、小区推广实操动作分解12、客户服务技巧13、如何处理客户异议3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。
4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
6、小区推广部的过程管理6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、别墅房等两种类型。
1、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
2、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式一、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？二、经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻。
3、与其它行业品牌联合进驻。
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
附（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：商品房:（1）、对于大型小区，可租门面，或设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时，可派开发小组在周六、周日摆咨询台进行宣传。
（2）充分利用样板房带动连锁效果，引导客户进行口碑传播。
小别墅:（1）、注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
附（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
（详见上表）3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
附（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第六步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2) 产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4) 有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5) 有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第七步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
一、单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
二、异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与涂料、瓷砖、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。