渠道销售手册范本
车商渠道销售标准操作手册范本
车商渠道销售标准操作手册范本1. 引言本文档旨在为车商渠道销售人员提供一个标准操作手册范本，以便规范销售流程，并提升销售效率和客户满意度。
该手册范本可根据实际情况进行修改，以适应不同车商的销售需求。
2. 前提条件在使用本操作手册之前，销售人员需要具备以下技能和知识：•具备良好的销售技巧和沟通能力•熟悉车商渠道的销售流程和规定•熟悉所销售车辆的产品知识•熟练掌握相关销售工具和软件3. 销售流程3.1 准备工作在进行销售活动之前，销售人员应进行适当的准备工作，包括但不限于：•了解目标客户群体和需求•确定销售目标和计划•确认所销售车辆的库存情况•更新销售资料和宣传材料3.2 客户接待客户接待是销售过程中的重要一环，销售人员需要注意以下事项：•热情接待客户，主动了解客户需求•提供详细的产品介绍和咨询•协助客户试乘试驾•解答客户的疑问和提供专业建议3.3 购车过程在进行购车过程中，销售人员需要遵循以下步骤：1.确认客户需求并推荐适合的车型2.提供详细的报价和销售条款3.协商并签订购车合同4.安排交付车辆的时间和地点5.协助客户办理相关手续和文件6.进行车辆交付，并进行相关介绍和说明7.跟进后续服务和售后服务3.4 售后服务售后服务是保证客户满意度的重要环节，销售人员应该：•主动与客户沟通，了解使用情况和反馈意见•提供维修保养、配件更换等相关服务•跟进客户的售后问题和投诉，并及时解决4. 销售技巧和注意事项在销售过程中，销售人员应注意以下技巧和事项：•建立良好的沟通和信任关系•理解客户需求，提供个性化的解决方案•高效解答客户疑问，以专业知识赢得客户的信任•积极主动地寻找销售机会，并善用销售工具和软件•定期更新产品知识，保持与时俱进5. 结论本文档提供了一个车商渠道销售标准操作手册范本，旨在帮助销售人员规范销售流程，并提升销售效率和客户满意度。
在实际使用中，销售人员可根据具体情况进行修改和调整，以适应不同车商的销售需求。
有关渠道销售合同范本专业版3篇
有关渠道销售合同范本专业版3篇篇1渠道销售合同范本甲方（销售商）：__________ 公司乙方（经销商）：__________ 公司鉴于甲乙双方为了互利共赢，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就乙方承担甲方产品的销售及促销工作，特订立本合同如下：第一条产品及价格1.1 甲方委托乙方独家销售_______（具体产品名称）产品，相关产品计划和价格表详见附件（1）。
1.2 甲方保证所提供产品均符合国家相关标准，质量优良。
第二条商定区域2.1 乙方有权在其商定的销售区域（具体区域名称）内经营甲方所售产品，不得在其它区域销售甲方产品。
2.2 甲方保证不在乙方商定的销售区域内直接或通过其它经销商销售所委托的产品。
第三条销售义务3.1 乙方承担在销售区域内推广和销售产品的义务，保证完成销售任务并按时支付货款。
3.2 乙方应保证产品的售后服务和技术支持，确保客户满意。
第四条销售进货和付款4.1 乙方应按照甲方的价格表及订单要求订购产品，并支付订货款。
4.2 乙方应按约定的时间支付货款，超过期限将按照日利率的1%支付逾期滞纳金。
第五条售后服务5.1 乙方应根据客户的要求及时提供售后服务，解答客户问题。
5.2 乙方应积极协助甲方处理产品的退换货问题。
第六条合同期限6.1 本合同自双方签字生效，至_______年_______月_______日终止。
6.2 合同届满前一个月，双方如无异议，可以商定续签。
第七条违约责任7.1 如果一方违反本合同的规定，应承担相应的违约责任。
7.2 如有争议，应友好协商解决；协商不成，提交____（具体仲裁机构）___仲裁。
第八条其他8.1 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
8.2 本合同如需变更，应由双方协商一致后，签署书面变更协议。
甲方（销售商）：__________ 公司乙方（经销商）：__________ 公司签字盖章：甲方______________ 日期______________签字盖章：乙方______________ 日期______________本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
渠道销售标准化手册 步骤
渠道销售标准化手册步骤渠道销售标准化手册- 步骤一、基本动作要领1. 市场调研- 第一步，确定调研目标。
比如说我们要做一个新款手机的渠道销售，那就要先知道我们想了解的是哪些渠道适合这款手机，是线上电商平台呢，还是线下实体店。
这就像你要找路，得先知道你要去哪儿。
- 这里我以前做错的地方就是目标定得太模糊，就想着调研渠道，但是没有具体想好要了解渠道的哪些方面。
比如说流量、受众群体、成本这些都没在目标里定清楚。
一定要记得，目标明确了，后续的调研才不会乱。
- 第二步，开始资料收集。
收集关于渠道的各种资料，线上的可以去搜索引擎、行业报告网站查；线下的可以去实体店亲自观察，或者找相关的行业人士询问。
我试过好多次这个环节，有个小技巧就是两种渠道的资料收集可以互相参照。
比如你看到线上渠道说某款类似手机在某个地区销售火爆，你就可以线下到那个地区的实体店去看看情况。
2. 渠道选择- 根据调研结果选择渠道。
这里要注意，不是说哪个渠道看着热门就选哪个。
我之前就犯过这个错，看着电商平台火，就一股脑都投进去，结果忽视了我们产品的受众很多是中老年人，他们可能更倾向于线下实体店购买。
要综合考虑渠道的受众、成本、竞争情况等因素。
这就像挑衣服，不能只看好看，得看合不合身、价格划不划算、能不能突出你的优势。
- 在选择渠道的时候，要做一个重要的动作，就是对每个意向渠道进行评估。
可以列一个表格，把各个因素都写上去，然后打分。
比如说渠道A，受众匹配度8分，成本7分，竞争情况6分，这样算出来总分来比较各个渠道。
二、个人的小技巧1. 建立渠道关系- 当我们和渠道商联系的时候，不能一上来就谈业务。
我有个小窍门，先和他们建立情感联系。
比如先聊聊行业现状啊，最近的一些热点新闻跟我们这个行业相关的。
就像交朋友一样，不能一见面就说你帮我做这个做那个吧。
- 在谈判的时候，我发现把我们的产品优势和渠道商的利益结合起来说效果更好。
比如说我们的产品有高性价比，对渠道商来说，高性价比就能吸引更多客户，他们就能赚更多钱。
渠道销售合同范本（精选4篇）
渠道销售合同范本（精选4篇）渠道销售篇1甲方：乙方：甲、乙双方签订如下汽车销售合同，明确双方权利义务：一、交易清单二、合同总金额及发票1、车辆价款：人民币_____元整。
2、上牌费用：按实际单据结算(按车管所及购置办开具的单据)。
( )3、上牌服务手续费已包含在车辆价款中，甲方无需另行支付。
( )4、开票方式：车辆价款开具增值税发票。
本条中“()”，如选择则在括号内打“√”，不选择则在括号内打“×”。
三、项目完成时间、地点、内容1、项目完成节点时间：自本合同生效后日内乙方将车运至本合同约定交货地点，车辆通过甲方验收并交付甲方;乙方应根据甲方要求时间及内容提供相应资料以满足甲方办理车辆牌照需要。
( )自本合同生效后日内乙方将车运至本合同约定交货地点，车辆通过甲方初步验收;自本合同生效后日内乙方完成车辆上牌手续(牌照所属地：)，车辆通过甲方最终验收并交付甲方。
( )本条中“( )”，如选择则在括号内打“√”，不选择则在括号内打“×”。
2、交付地点：( )甲方指定地点( )本条中“( )”，如选择则在括号内打“√”，不选择则在括号内打“×”。
3、交付内容：包括但不限于整车、附属设备、保修单、合格证明、购车单据、、等。
4、如甲方委托乙方办理车证，则甲方有权全程跟踪办证过程。
四、车辆质量要求，乙方对质量负责条件1、乙方确保车辆为原厂正品。
2、保修及保养：乙方按车辆《保修卡》提供的服务承诺条款进行保修及保养，法律、法规或乙方、厂家有更高或其他承诺的同时适用。
五、付款方式1、甲方于签订合同后向乙方支付合同款元;2、车辆到本合同约定的交付地点，甲完成车辆验收，甲方支付乙方元，在甲方支付该款后车辆所有权归甲方所有。
在车辆交付甲方后乙方根据本合同约定向甲方提供上牌所需证照后10个工作日内甲方一次性支付合同余款。
车辆到本合同约定的交付地点，甲完成车辆初步验收后，甲方支付乙方元，在甲方支付该款后车辆所有权归甲方所有。
渠道销售作业指导书
渠道销售作业指导书一、前言渠道销售是企业营销中的重要组成部分，通过有效的渠道销售策略和管理，可以提升企业产品的曝光度、市场占有率和销售额。
本指导书旨在为渠道销售人员提供操作指南，帮助他们更好地开展销售工作，实现销售目标。
二、渠道选择1. 渠道评估：在选择渠道时，需要对各个渠道进行评估，包括市场覆盖率、目标客户群体、渠道成本等因素。
2. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，共同制定销售目标和销售策略，并保持良好的沟通和协作。
三、产品知识1. 了解产品特点：全面了解产品的特点、功能和优势，能够清晰准确地传达给客户。
2. 学习竞争对手：研究竞争对手的产品，找出自家产品的差异化优势，并能够与客户进行比较和说明。
3. 解答常见问题：掌握产品常见问题的解答方法，能够给客户提供准确的解答和建议。
四、销售技巧1. 市场调研：了解潜在客户的需求和偏好，把握市场趋势，为销售活动提供有效的市场情报支持。
2. 销售演示：通过生动、形象的方式展示产品的功能和优势，提高客户的购买意愿。
3. 有效沟通：倾听客户需求，主动解决问题，与客户建立良好的沟通与信任关系。
4. 谈判技巧：掌握谈判技巧，包括定价、促销和合作条件的谈判，以达成双方满意的协议。
5. 售后服务：提供及时、有效的售后服务，保持与客户的持续关系，增加客户的忠诚度和口碑宣传。
五、销售管理1. 目标设定：根据市场情况和企业要求，制定合理的销售目标，并定期进行评估和调整。
2. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等，并与团队成员进行沟通和协调。
3. 业绩考核：建立科学合理的绩效考核体系，定期对销售人员的销售业绩进行评估和奖惩。
4. 数据分析：收集、分析销售数据，找出销售过程中的问题和瓶颈，并采取相应的改进措施。
5. 团队培训：组织销售培训活动，提升团队成员的销售技能和专业素养，增加团队的凝聚力和执行力。
六、销售纪律1. 时间管理：合理安排销售工作时间，确保高效利用工作时间，提高销售效率。
多渠道营销手册
多渠道运营主要内容：从店面营销到立体终端营销，从推介营销到顾问营销，多渠道运营已经是现在市场运作的实现销售业绩最大化的必要手段；针对渠道运作制定合理的工作流程对于提高工作效率、提升门店经营效益有极大的帮助。
主要使用人：销售经理、市场部、家装部经理、主管、员工。
使用方法：1、部门经理、主管熟练掌握各项标准并对员工进行培训；2、遵照各岗位日常工作流程完成每日、每周以及每月重点工作事项；各岗位工作流程中所包含的工作内容是日常必须完成的重点工作，不是全部工作。
可在此基础上可根据岗位工作需要进行相应的增加和调整。
部门经理要做好员工的日常检查工作，督导工作。
1、小区渠道操作:2、家装渠道操作流程 一） 市场调查 ： 对装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式， 比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾后期跟踪档案管理周例会召开等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在广州规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发初期要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和互相了解而进行行业内的调查了；调查的目的：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员；2、更准确地寻找目标客户，每个地方的装饰公司都会很多，其中适合与我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而异，可提供参考的标准有：①公司业务规模：以家庭装修为主要业务的公司，以工程装修为主要业务的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。
因为业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们的品牌的定位，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。
渠道销售岗位说明书模板5篇
渠道销售岗位说明书模板5篇渠道销售岗位说明书模板 (1)1.关注行业动态、航空公司文件价格信息，做好业务知识的积累;2.通过各种渠道收集客户资源，并做好客户管理;3.积极与客户沟通，了解客户需求，选择路线并查询价格提供给客户;4.跟进客户，根据市场价格变动及客户需求变化，及时更新销售策略，调整路线及价格;5.与客户达成出单协议，核实好相关内容后，按公司规定流程出票;6.负责出票当天录入账单，协助财务催收票款;7.负责客户改期、退票等售后服务，搜集客户反馈意见，提高客户满意度;8.完成上级安排的其他工作任务。
渠道销售岗位说明书模板 (2)1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试。
2、员工入职手续办理，员工劳动合同的签订、续签与管理。
3、公司内部员工档案的建立与管理。
4、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达。
5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作。
6、负责考勤及工资绩效的核算。
7、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作。
8、负责制定、监督及执行企业管理规章制度、行政人事管理制度以及工作流程、绩效考核制度。
9、负责组织企业文化建设工作，包括公司庆典、年会安排、会务组织、文体活动安排等。
10、协助上级制定各部门岗位职责说明书，报批后监督并执行。
11、协助上级制定员工培训计划，包括新员工培训以及所有员工的培训计划。
12、负责对新员工进行企业制度与文化的培训工作，建立企业形象。
13、负责协助各部门进行人员招聘工作，包括招聘流程、面试记录与筛选推荐等。
14、制定岗位晋升、下调及薪酬涨幅策略，报批通过后加以监督执行。
15、负责离职员工的善后处理工作，包括办公用品、钥匙、出勤核算、离职证明、合同解除等。
16、负责管理劳动合同、保密协议、房屋租赁协议以及各类人事行政文档。
17、协助各部门做好节假日期间工作安排，包括值班安排、检查门窗、关闭电源电脑等工作。
18、负责企业资产配置(包括办公设备、办公用品)的管理工作，包括清点、维护、登记等。
渠道销售手册范本
地点：中原某省 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：3-5人 销售模式简介：潜在商户激发 详情： 1、渠道把重点宣传方向集中在中原某省二三线城市（除省会）
商户特点：较少银行和第三方支付公司宣传和轰炸；商户一定刷卡的需求； 2、大规模派发传单，步行街及商场摆摊宣传；扫街；播下种子用户 3、对商户先入为主的宣传 4、商户自我选择比较:钱方比传统POS优势 价格便宜、办理快速方便
昂贵的价钱 非常高的准入资格 长时间的申请等待 没有服务的服务 不能升级的功能
负翁是时代的潮流
直营店资金快速回笼
QPOS的市场定位
为微小商户提供成本低, 使用 方便银行卡收单方案
公司、个体工商户
微小商户 微小商户是小型商户、微型 商户、家庭作坊式商户的统 称
保险直销 安利、完美、玫琳凯等
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
刷卡器POS机相关问题
1、为什么刷卡器经常没电？ 为了更好的使用钱方刷卡器，您需要养成良好的使用习惯，定期进行充
电。每次充电两个小时可以支持刷卡使用100-160次左右； 充电方式：通过数据线将刷卡器连接至电脑，保持充电2小时；
2、刷卡器如何充电？每次充电可使用多长时间？ 充电方式：通过数据线将刷卡器连接至电脑，保持充电2小时；每次充电两个小 时可以支持刷卡使用100-160次左右； 3、使用刷卡器会耗费上网流量吗？ 目前每笔交易占用的上网流量在8KB 左右，钱方也将不断提升技术手段进一步降 低流量使用； 4、刷卡器提示无法读卡怎么办？
渠道销售合同范本8篇
渠道销售合同范本8篇第1篇示例：渠道销售合同范本一、合同双方甲方：（以下简称“甲方”）地址：联系人：电话：邮箱：二、合同背景甲方经营某产品/服务（以下简称“产品/服务”），拟委托乙方作为其独家/非独家渠道销售商进行销售。
为明确双方权利义务，特签订本合同。
三、产品/服务描述1. 产品/服务名称：2. 产品/服务描述：3. 市场定位：（可选）四、合作内容1. 乙方接受甲方委托，作为其独家/非独家渠道销售商，负责在约定区域/领域/渠道内销售甲方产品/服务。
2. 乙方应本着诚信原则，合理有效地开展销售工作，保护甲方的利益，提高产品/服务的市场份额和知名度。
3. 乙方在销售过程中不得泄露甲方的商业秘密，不得利用甲方的知识产权从事侵权行为。
4. 乙方不得私自改变产品/服务的价格、规格、质量等内容，不得擅自对外发布关于产品/服务的宣传资料。
五、销售要求1. 乙方应按照甲方的要求，在约定的销售区域/领域/渠道内开展销售工作，并不得超范围销售甲方产品/服务。
2. 乙方应按照甲方的指导，合理安排销售计划，按时达成销售指标，提高产品/服务的市场份额和知名度。
3. 乙方不得采取不正当手段进行销售，如虚假宣传、欺骗消费者等行为。
六、价格及结算1. 产品/服务的价格为：2. 结算方式：（如预付款、返点、提成等）3. 结算周期：（如月结、季度结等）七、售后服务1. 乙方应负责处理在销售过程中出现的客户投诉、退换货等问题，保障客户权益。
2. 乙方应协助甲方进行产品/服务的售后服务，如安装、维修等工作。
八、保密条款1. 双方应对涉及对方商业秘密的信息及资料予以保密，不得向第三方透露。
2. 保密期限为本合同终止之日起3年。
九、违约责任1. 一方违约，需向对方支付违约金，违约金数额为合同总额的10%。
2. 一方违约，需承担由此给对方造成的全部损失。
十、争议解决因履行本合同发生的争议，双方协商解决；协商不成的，提交甲方所在地人民法院裁决。
行业销售渠道手册
行业销售渠道手册一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业如何建立高效的销售渠道，已经成为一个重要的议题。
销售渠道不仅决定了产品的销售速度和销售成本，还影响了企业的市场占有率和品牌形象。
因此，本手册旨在为业界销售人员提供一些实用的方法和技巧，帮助他们有效地建立和管理销售渠道，提升企业销售业绩。
二、渠道策划1. 目标市场分析在构建销售渠道之前，首先要对目标市场进行全面的分析。
了解目标市场的规模、需求、消费者特点和竞争对手状况，以便确定合适的销售渠道策略。
2. 渠道选择根据目标市场的需求和竞争环境，选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、代理商、经销商、电商平台等，企业需要综合考虑各种因素来确定最合适的渠道组合。
3. 渠道伙伴选择与管理与渠道伙伴的选择和管理是销售渠道策略的重要一环。
企业应该与有信誉、实力强大、具有良好合作意愿的渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，并通过激励机制、培训支持等方式来提升渠道伙伴的业绩。
三、渠道建设1. 渠道布局在销售渠道建设中，合理的渠道布局至关重要。
根据市场需求和地区特点，制定合理的渠道布局方案，包括选择销售点的位置、数量和规模等。
2. 渠道培训为了保证销售渠道的良好运作，渠道伙伴的专业能力培养势在必行。
企业应为渠道伙伴提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧和市场营销等方面的培训，提高他们的专业素养和销售能力。
3. 渠道合作与协同销售渠道的建设是一个团队合作的过程。
企业需要与渠道伙伴密切合作，通过有效的沟通和协调，共同制定销售目标、制定销售计划，并及时分享市场信息和销售数据，实现渠道合作与协同。
四、渠道管理1. 渠道激励为了激发渠道伙伴的积极性和创造力，企业可以设计合理的渠道激励机制。
通过提供奖励、提升渠道伙伴权益、设立销售竞赛等方式，激励渠道伙伴为企业创造更多的销售业绩。
2. 渠道监管与评估及时监管和评估渠道伙伴的绩效是渠道管理的重要环节。
企业可以通过建立绩效评估体系、定期进行渠道绩效考核等方式，对渠道伙伴进行管理和激励，及时发现和解决问题，提高渠道销售效率。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6、使用你们的刷卡器有安全保障吗？ 钱方刷卡器严格按照行业标准，采用了符合中国人民银行有关银行卡受理终端的 安全规定的标准，通过多种加密机制确保持卡人及商户交易信息的安全性，请放 心使用。 7、刷卡器提示连接松动，无法交易怎么办？ 建议您用力摁紧接口处的数据线或者重新连接数据线，同时网络信号不稳定也可 能导致交易失败，建议您选择稳定的网络，如使用WIFI或者3G网络。 8、我的刷卡器丢失了怎么办？信息是否会泄露？ 如果您的刷卡器已丢失，需要及时联系钱方客服，按照客服的提示进行操作。 刷卡器设备与商户的账号是对应绑定的，且设备中并不包含任何信息，即使丢失 后您的所有信息也是安全的。 9、刷卡器除了可以支持刷卡外还有其它功能么？ 目前钱方刷卡器除了支持刷卡之外，您可以还可以查询银行卡余额、取消交易等 功能。
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
刷卡器POS机相关问题
10、如何办理刷卡器的退换货？ 在使用过程中如果刷卡器自身出现了故障，我们将提供退换服务。 退货时间期限为自购买后的一周内如果出现了机器故障或非人为原因损坏，钱方将提供退 货服务。 换货的时间期限为自购买后的一年内如果出现了机器故障或非人为原因损坏，钱方将提供 换货服务。 如果您需要退换货，可致电钱方客服进行处理。因个人违规操作原因导致的停止服务，钱 方不支持退货。 11、钱方刷卡器无法更换电池，使用年限大概是多久？ 考虑到刷卡器设备的安全性，我们暂时未提供更换电池的功能，目前设计的正常使用期限 为2-3年。因电池原因导致无法继续使用的情况，钱方后续将会出台换机政策，敬请关 注。 12、刷卡器绑定错误怎么办？ 如果您的刷卡器因为绑定错误导致无法使用，请及时致电钱方客服进行更正。 13、目前你们的刷卡器支持哪些型号的手机？
那请销售给商户算一笔账，例如商户月刷卡量在15W 1%的费率，800元（渠道销售价格稍高）的钱方QPOS机，商户成本是 1500+800=2300元 千五的费率，POS机价格4000元，商户成本是750+4000元=4750元 以上公式，没有计算商户潜在风险（交易通道随时关闭），无法使用POS机并 且不会给与商户退机 我们销售人员并没有给我们潜在商户详细计算这些成本，只是一味看到费率低 这一个片面的情况
提早宣传、先入为主宣传对于后期提高商户入网非常重要
。
推广互动
关系营销
地点：出租车司机、礼宾车队 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：1-2人 销售模式简介：关系营销 详情： 1、播下种子用户在特定移动收款商户行业
出租车司机、礼宾车队 2、商户对潜在商户推荐，利于在该行业之内快速播种 3、对种子商户一定价格优惠或者返回一定佣金
目前钱方刷卡器您可以签约宝商手机适配，您可以选购其中一款使用刷卡器。
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
支付客户端（app）相关问题
1、如何下载安装钱方支付手机客户端？ 在手机连网的情况下，可以通过访问选择IOS、W7或安卓客户端系统进行 下载安装。您可以通过安卓应用市场软件或Apple store搜索“钱方”选择钱方支付客户端 下载、安装； 2、目前你们的手机客户端支持哪些系统？ 钱方支付客户端目前支持IOS系统、安卓系统及W7系统。 3、手机客户端APP成功安装后无法登陆怎么办？ 首先您的手机需要进行联网，如果不能登录建议您尝试卸载后重新安装，如果依然不能登录 可致电钱方客服。 4、我的手机网络信号正常，但是打开客户端无法进行交易是什么原因，如何解决？ 您可以尝试调整手机音量在70%左右，卸载360安全卫士或重启客户端软件； 5、我是否可以换手机使用刷卡器？ 钱方支持您在任何一部目前钱方刷卡器支持适配的手机上使用，您需在手机上下载、安装客 户端，输入您刷卡器绑定的用户名和密码。（手机适配列表您可以在我们官网上查看） 6、修改手机的本机时间或手机时间不准会影响交易么？ 不会，实际交易时间是按照以钱方服务器的时间为标准进行设计的。（但不建议您在使用过 程中修改时间） 7、我的手机如果有病毒、木马是否有影响？ 钱方刷卡器在设计之初就考虑到了此项风险，因此对交易中的敏感数据采用了硬件加密的方 式，手机客户端中不存储任何敏感信息，所以不会有任何影响。同时我们也建议您在手机中 安装常用的安全防护软件，以确保您手机中其它数据信息的安全。
市场调查及我们调研发现，72%以上的商户不选择移动POS的因素是不安全、不信任 4、销售人员告诉商户，在该商城目前多少商户已在使用，您这层多少商户（具体到商户铺号、老板名字） 在使用 5、绝大多数商户听完之后，都会选择购买
核心用户推荐是吸引潜在商户的重大甚至有时候是决定因素
。
市场销售策略
农村包围城市
首先请查看刷卡器是否红灯亮起，如果是则需要在充电后才能使用； 如果红灯未亮，有可能是由于无匹配您的ID号，请致电钱方客服进行解决； 5、钱方刷卡器目前支持哪些银行卡进行交易？ 钱方刷卡器目前接受符合银联标准的所有借记卡和信用卡，不具有银联标识的银 行卡或者境外卡（包括港澳台）暂不支持；
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
地点：中原某省 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：3-5人 销售模式简介：潜在商户激发 详情： 1、渠道把重点宣传方向集中在中原某省二三线城市（除省会）
商户特点：较少银行和第三方支付公司宣传和轰炸；商户一定刷卡的需求； 2、大规模派发传单，步行街及商场摆摊宣传；扫街；播下种子用户 3、对商户先入为主的宣传 4、商户自我选择比较:钱方比传统POS优势 价格便宜、办理快速方便
。
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
现有渠道市场推广问题
1、市场上有比我们低的费率的POS机，钱方是不是下调费率？ 汇付天下机器的费率最低能做到0.6%，富友的pos机针对不同的行业可以做到
0.9%。 费率低，价格应该比我们贵吧，而且汇付通道很不稳定，今年他们有两个月应该
交易通道关闭，所有的交易都停了 而且汇付给商户ps假照，商户一旦用汇付的机具进行大额交易，马上让你提交相
关营业执照（ps的照怎么能提供相关证明呢
2、银行的机具不要钱，费率也低，钱方POS机没有竞争优势啊，怎么办？ 这个很简答，免费pos应该是要刷卡量的，如果没有到量，可能会收取相关服务
费之类的 押金，其实你们也是可以这样进行销售的
华夏银行从10月中旬开始在湖北省推广POS机，如该商户月末账户里没有15 万，收取该商户500-1000不等的服务费
签约宝
收银宝客 户端下载 地址
业务员 工牌
业务员 名片
QPOS 宣传单
第一次拜访商户，怎么做呢？
开场白
选对对象 直奔主题
•寻找关键人物 •自我介绍，察言观色
挖掘需求 解决方案
切中要害
•挖掘商户的实际需求 •深入了解商户的拒绝理由
坚持不懈 再次推荐
•根据商户的需求及拒绝理由找到对应的应 答话术 •如果失败则索取联系方式，过几天再拜访
销售手册
2013年3月
目录
1. 公司背景介绍 2. 市场前景与定位 3. 产品介绍 4. 销售FQA
关于QPOS
合作
• 北京海科融通信息技术有限公司（简称海科融通）与 北京钱方银通科技有限公司（简称钱方）强强联合，
决心改变中国支付环境
公司 前景
• 海科融通是中国人民银行认可的第三方支付公司，获得全国范围 支付牌照，是国有资本控股的高新科技企业，有雄厚的金融行业 背景以及多年商户服务经验。支付通是北京海科融通信息技术有 限公司的支付产品品牌
昂贵的价钱 非常高的准入资格 长时间的申请等待 没有服务的服务 不能升级的功能
负翁是时代的潮流
直营店资金快速回笼
QPOS的市场定位
为微小商户提供成本低, 使用 方便银行卡收单方案
公司、个体工商户
微小商户 微小商户是小型商户、微型 商户、家庭作坊式商户的统 称
保险直销 安利、完美、玫琳凯等
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
使用钱方刷卡器的注意事项
10、钱方严禁进行无实际交易的信用卡刷卡操作，用户需保留好交易凭证； 11、当登陆密码输入错误超过3次，钱方刷卡器会锁定该账号，24小时以后 将会自动解锁； 12、在刷卡过程中不要断开手机与刷卡器的连接，如断开连接会造成交易失 败； 13、在顾客完成刷卡并签字后，如果出现关机、断线、网络连接失败等异常 情况，不确定交易是否成功时，可通过登陆官网或致电钱方客服进行查询。 14、如果出现“检测不到读卡器”、“设备不匹配”等异常状态提示时，请 拔掉读卡器重新与手机进行连接； 15、通过渠道注册的商户初始密码是手机后六位，可随时登陆 更改密码； 16、中兴v880型号手机若不显示交易中界面，用户需调整音量至接近最大程 度，同时如安装了360软件需进行卸载方可正常使用； 17、刷卡器属于易坏品，需轻拿轻放、严禁进水，长期不使用建议及时关 机，再次使用前需适当进行充电； 18、如有其它问题可访问官网查询或拨打客服电话4000-360-280；
目录
1. 公司背景介绍 2. 市场前景与定位 3. 产品介绍 4. 销售FQA
POS市场现状
发卡量、在网POS与商户数对比
5000 4000 3000 2000 1000
0
350000000 711
4030 900
数量（万）
QPOS的市场定位
小商户的困惑
假钞害死人
不让刷卡我不买了
小商户眼中的POS机
合作成功
老客户运 营
•维护和老客户的关售策略
口碑营销
地点：北京某大型商城 潜在商户数量：3000-3500 销售人员数量：2人 销售模式简介：核心种子用户营销 详情： 1、销售在该商城每层找到两个商户，十天免费体验，如不愿意，退机既可
商户特点：商户位置居中；商户有量大的刷卡的需求；商户人缘好；愿意分享 2、十天之后，80%商户选择付款 3、销售人员开始在该商城每层商户宣传
目前我们在销售过程中遇到问题及解答
现有渠道市场推广问题