软装市场分析实施报告

软装市场分析报告撰写人：赵广渊撰写时间：2015年5月4日目录一、前言 (2)（一）背景 (2)（二）目的 (2)二、简介 (3)（一）软装介绍 (3)(二）软装与硬装的区别 (3)三、市场分析 (4)（一）市场现状 (4)1.软装市场缺乏 (4)2.缺乏专业软装设计师 (4)3.软装设计离普通消费群体还有一定的距离 (4)（二）市场前景 (4)1.软装定制设计是趋势 (4)2.室内设计师回答 (4)3.“软硬装”迟早实现分离 (5)4. 软装市场发展空间很大 (5)四、举例分析杭州数家软件公司 (6)1. 杭州雅境家居有限公司 (6)2. 九空间整体设计机构 (7)五、总结 (9)一、前言（一）背景最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：软装的市场前景非常广阔，必然成为未来的发展趋势。

根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。

随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。

这些数据都在说明一个事实：软装行业是前景广阔的朝阳行业。

（二）目的软装市场处于起步阶段，行业属性并不成熟；软装是对美的追求，消费者的审美并不成熟；软装设计师缺乏，也不利于行业的发展和成熟。

综上，中国家居饰品市场还处于初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

本文详细解析了软装的概念，并以杭州的软装公司为例分析了软装公司的市场前景。

二、简介（一）软装介绍“将整间屋子倒置过来，凡是能掉落下来的都属于软装的范畴。

”在室内基础装修完成之后，对室内进行的一切装饰工作都可称之为“软装”。

软装是一个新兴的概念，把装修更加细分化了。

所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物如墙纸、布艺、地毯、家具、饰品、灯饰等，软装饰对室内的二度陈设与布置。

室内软装可以为消费者提供以下服务：家具，即利用或简约或华丽的书桌、书柜等木制家具，或沙发、床等软体家具等，对室内进行陈设布置；墙面装饰，即在不变动墙体结构的前提下，利用壁纸、软包、镜面、护墙板等材料，让墙面呈现出丰富的表情；灯饰，利用吊灯、落地灯、台灯、壁灯等，为室内增添玲珑之美；布艺，靠包、床品、窗帘、地毯等，丰富的色彩和柔软的触感，让居室变得格外温馨；饰品，可分为摆件和挂饰。

摆件可包括烛台、果盘、绿植、花插等摆在茶几、台面上的饰品，挂饰则例如挂毯、卷轴画、鹿头、鹿角、枯木等悬挂在墙面上的饰品。

(二）软装与硬装的区别硬装饰一般是指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。

一般也指除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。

软装饰”和“硬装饰”是相互渗透的。

软装饰可以使死板的空间变得生动而富有质感，在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和丝麻等纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。

现代意义上的“软装”已经不能和“硬装饰”割裂开来，人们把“硬装饰”和“软装饰”设计硬性分开，很大程度上是因为两者在施工上有前后之分，但在应用上，两者都是为了丰富概念化的空间，使空间异化，以满足家居的需求，展示人的个性。

三、市场分析（一）市场现状1.软装市场缺乏软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。

在杭州专门的软装公司市场还未饱和。

2.缺乏专业软装设计师由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。

3.软装设计离普通消费群体还有一定的距离在调查中，普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部门。

对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。

平时接触软装较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。

（二）市场前景1.软装定制设计是趋势作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。

软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设计的价值。

2.室内设计师回答好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。

软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩、布艺和配饰，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。

整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

3.“软硬装”迟早实现分离相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。

4.软装市场发展空间很大第一、精装修房的普及。

目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。

同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。

大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上花功夫，才能弥补精装修房的这一缺点。

第二、人均居住面积的改善。

随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品。

现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。

第三、装修理念的改变和文化品位的提高。

“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。

四、举例分析杭州数家软件公司在一些实力较强的家装连锁公司，已经开始向软装饰的自主开发、自主生产领域延伸，在逐步为消费者提供硬装的同时融入家居软装。

近年来，杭州不断地向着国际大都市的目标迈进，越来越多的软装设计公司开始萌生。

以下将举例分析部分杭州知名软装公司的特点及其优劣势。

1. 杭州雅境家居有限公司杭州雅境家居有限公司是集整体软装设计，全球高端家具、灯具、布艺、地毯、饰品、艺术品整合，及高端定制于一体的专业整体软装陈设服务机构。

优势：（1）旗下拥有两家专业设计机构：易和软装设计、瀚家家居设计，为高端私宅业主提供专业的整体软装设计服务。

还有一家知名的雅境家居生活艺术馆，展示各种各样的家居品牌，包括各种风格的国外品牌。

（3）获得了众多的荣誉2006年获得“宁波绿城桂花园售楼处”、“浙江上虞绿城桂花园会所”项目和“2006年中国室内设计大奖赛——优秀奖”。

2009年获得“2009中国室内空间环境艺术设计大赛——商业空间优秀奖”。

2010年获得“宁波维拉小镇中式样板间”作品获“金堂奖2010china-designer中国室内设计年度评选”年度优秀作品奖；2011年获得“新中源杯”亚洲室内设计竞赛样板间类优胜奖；“宁波维拉小镇中式样板房间”项目荣获2011年中国（上海）国际建筑及室内设计节“金外滩奖”“最佳居住空间优秀奖”等。

（4）设计理念先进、管理团队强大①执行董事/总经理，王滨，任中国房地产业协会商业地方专业委员会商业地产研究员，中国建筑装饰协会设计委员会副主任委员，中国室内装饰协会材料委员会副主任委员。

②设计总监，马辉，职称：高级室内建筑师，任中国建筑装饰协会设计委员会副主任委员， IFI 国际室内建筑师联盟专业会员。

③设计顾问，戴维·林（美），任美国及台湾保罗大卫国际设计公司负责人，美国室内设计协会（A.S.I.D）专业会员，中华人民共和国外国专家局专家，清华大学教授。

（5）强强联手，项目众多公司致力于家庭精装（精装房精装），合作的项目达到了40个，其中包括了大家、绿城、金地等很多大的房地产企业。

不足之处：杭州雅境家居有限公司只是经营家庭软装的业务，略显单一。

久而久之，在如今多元化的市场上竞争力可能会相对减弱。

2. 九空间整体设计机构“九空间”以家居生活九大空间环境（客厅、卧室、餐厅、厨房、卫浴、衣帽间、书房、视听空间、花园空间）为维度，为客户打造高品质的生活方式。

优势：（1）品牌理念独特（2）杭州最大的配饰广场① 2012年，九空间建立了6000㎡的软装体验馆——九空间软装配饰广场，是杭城最大、最专业的软装配饰广场。

提供从软装设计到软装产品配套的一站式个性化服务，开创个性化软装订制服务打造最合适自己的生活方式。

（3）强大的设计团队与设计师荣誉九空间设计工作室拥有顶级的资深设计团队，从事经验都在10年之上，在杭城高端楼盘均有设计案例。

该团队获得了许多行业内重要奖项，如第四届传媒设计大赛金奖；第四届传媒设计大赛最佳室内设计师奖；搜狐室内设计博客大赛杭州赛区银奖；年度杭城十大明星设计师；年度杭州十大室内设计师；2008年浙江省优秀建筑装饰设计奖；2009年浙江优秀建筑装饰设计奖等。

（4）创始人资质被称为家居行业鬼才设计师的何朝富先生，1999年进入家居行业。

从业十余年，不断穿梭于德国科隆国际家具展、意大利米兰国际家具展、美国高点国际家具展等世界顶级设计盛宴。

为了针对中国家庭结构、生活习惯、家居文化，寻找适合中国家庭的空间设计。

为此，何朝富先生创办了“九空间”品牌，组建“九空间设计工作室”。

不足之处：九空间整体设计机构成立时间短，经验资质还有所欠缺，服务的领域还有待拓广。

五、总结软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。

目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众多商家纷纷试水。

在未来的年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。

在将来软装在家装市场上会占有更重要的位置。

总而言之，我们面临的是一个很好的发展机遇，同时也是挑战。

我们应该从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品和解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势，使公司的软装业务顺利开展，为公司创造更多的利润，也为自己赢得肯定。