合肥_利港银河广场_商业复盘总结

3-4月 蓄客启动期 主打地段价值
5月 大活动造势 借势名人影响力
6月 投资价值深化 呈现招商成果
推广主线：首打地段→明星造势→招商助力→低总价诱惑；
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层层推进，分阶段诠释产品投资价值
活动总结
4.13-4.19 双倍吐钱机
6.20-6.22 乾隆奶奶事件巡游
6.7 汪涵见面会暨 招商品牌发布会
7.14 筹带筹 集中宣讲日
5.185.24 50
5.255.31 56
6.016.07 52
6.086.14 56
6.156.21 37
6.226.28 53
6.297.5 37
7.67.12 47
7.137.17 38
开盘前近3个月、累计认筹702组，平均每周认筹50组左右； 认筹高峰基本集中在周末活动节点
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推广总结
7月 开盘前冲刺 强调低门槛
2.1-2.7万/㎡
7
除万达商业依托品牌效应较快走量外，其他商业去化惨淡
项目背景介绍 营销工作回顾
开盘总结与反思
8
认筹情况回顾
利港银河广场地下商业每周认筹客户统计（组）
140 120 100
80 60 40 20
0 4.20-
4.26
认筹 122
4.275.03 31
5.045.10 32
5.115.17 91
10辆公交车体广告
重点公交线路覆盖
全城强力度、多渠道覆盖，3个月让全合肥人民知道利港钱龙街
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房联宝拓客
服务日期 5.10-5.31 6.1-6.25 7.1-7.17
合计
天数 22 25 18 65
利港•钱龙街 地下商业操盘总结
世联行 合肥营销顾问部 利港银河广场项目组 2020/9/27
项目背景介绍 营销工作回顾
开盘总结与反思
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区位概况
➢ 省府核心、双主干道： 项目位于紫云路与庐州大道交口， 目前滨湖新区内最大购物中心—— 世纪金源旁，距离省政府新办公区 仅1公里，周边社区成熟、配套齐 全； ➢ 双轨交汇、枢纽换乘站： 地铁1号线与7号线交汇，地铁1号线 于2016年12月正式开通运营，7号 线预计2019年开通；本项目所在紫 庐站将成为滨湖区内最大换乘站
位于滨湖区省府版块核心，双主干道、双轨交汇
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本体概况
经济技术指标
住宅用地
商业用地
小计
总用地面积
57609㎡
38406㎡
96015㎡
总建筑面积
229179㎡
292955㎡
522134㎡
容积率
3.00
5.00
——
绿地率
40%
20%
——
停车位 备注
1750
1720
其中包含10栋 住宅16万方； 4栋底商1.5万方
持销期6-10套/月
1F均价：4.3万/㎡ 2F均价：2.5万/㎡
万科蓝山 2.3万㎡
直接销售
2014.03
80-115㎡
2-3套/月
2.5-3.5万/㎡
宝能城
3万㎡
直接销售
2015.06
40-220㎡
首开去化60%； 持销期1-2套/月
2.5-3万元/㎡
中翔商业中心
4万㎡，
返租销售；前五年返租比例：6%、7%、 8%、9%、10%；第6-20年，按租金的 2013.01
2014年商业整体呈现供大于求态势，去化速度缓慢
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竞品分析
项目名称 商业体量
销售方式
首开时间
主力户型
去化情况
价格
万达文旅城 恒大中心
10万㎡， 可售3.4万㎡
自持+直接销售
40万㎡，
自持+返租销售；前五年5年返租比例： 7%、8%、9%、10%、11%，第6-20年，
可售19万方
按租金的9:1分成
面积区间 10㎡以下 10-20㎡ 20-30㎡ 30-40㎡ 40-60㎡ 60㎡以上
合计
套数 3
241 136 63 26
7 476
占比 0.6% 50.6% 28.6% 13.2% 5.5% 1.5% 100%
主力面积小（10-40㎡）、带租约销售、划分为5种业态类型
5
入市背景
万㎡ 5.00
滨湖市场2014年1-12月份商业市场供求统计
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00 14.01 14.02 14.03 14.04 14.05 14.06 14.07 14.08 14.09 14.1 14.11 14.12
供应面积 1.78 0.22 0.79 2.09 4.76 0.93 1.03 2.28 2.85 1.35 1.56 1.98 成交面积 0.89 0.59 1.62 2.35 0.85 0.47 1.39 1.51 1.32 0.97 1.23 0.76
销售1.6万㎡
9:1分成
高速 中央广场
4万㎡
直接销售
2012.10
110-150㎡ 110-150㎡
4-6套/月 3-5套/月
1F均价：3.3万/㎡ 2F均价：2.6万/㎡ 3F均价：2.2万/㎡ 4F均价：1.8万/㎡
1.5-2.8万/㎡
蓝鼎滨湖
2万㎡
直接销售
2011.03
60-170㎡
2-3套/月
2013.12 2014.09
联投V中心 3.3万㎡
直接销售
2014.09
百度文库
一期120-200㎡ 二期60-250㎡
26-150㎡
14年全年销售19亿； 一期1.5万-2万/㎡ 持销期50-80套/月 二期：2万-3万/㎡
首开去化25%； 持销期20-40套/月 均价：2.5万-4万/㎡
单层：13-70㎡ 一拖二：110-147㎡
每周推送20-40万条短信
120篇微信稿
每周推送2-3次微信广告
15场活动
内场暖场活动不断
200人大兵团
4家公司，涵盖call客、巡展、派单三大模块
3家纸媒
12版头版及报软
2家广播
96.1及98.8时间段轮播
4家网媒
2家电商+2家分销
2家院线
12家电影院全线覆盖
400块电梯框架
高端写字楼人群重点覆盖
其中包含4个盒 子商业4.3万方、 2栋写字楼6万方、 1栋酒店7.7万方
3470 ——
包含住宅、地铁商业、街铺、酒店、写字楼五大业态产品的综合体
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地铁商业产品概况
商业位置 面积 总套数 公摊
业态类型
销售形式
BCDE地下一层 7-92㎡ 476套
62%
餐饮、精品、时尚、 10年返租销售，前5年每年返8%， 休闲商务、生活服务 后5年按租金比9：1分成
4.7-4.8 地铁商业媒体行&钱龙
街新闻发布会
活动主线：地铁商业实地考察→投资翻番概念嫁接→明星助
力招商发布会→悬疑事件炒作续热→ 筹带筹奖励冲筹量；
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环环相扣，结合推广诉求，做人气、造商气
推广渠道
4块社区桁架
覆盖全市重点区域
12块户外
覆盖全市人流密集区域
6块道路桁架
滨湖重要路口全方位覆盖
500万条短信