如何快速分析一个行业
行业分析的方法
行业分析的方法行业分析是指对某一特定行业进行全面系统的研究和分析，以了解行业发展状况、竞争态势、市场需求等方面的情况，为企业制定发展战略提供重要依据。
而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
本文将重点介绍行业分析的方法，希望能够帮助大家更好地了解和把握行业发展动态。
首先，要做好行业分析，我们需要运用Pestel分析法。
Pestel 分析法是指通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等六个方面的因素进行分析，来了解行业所处的外部环境。
通过Pestel分析，我们可以了解政府政策、经济形势、社会文化、科技发展、环境保护以及法律法规对行业发展的影响，从而为企业制定战略提供依据。
其次，市场分析也是行业分析中的重要一环。
市场分析包括了对行业市场规模、增长趋势、市场结构、市场需求、市场份额、竞争对手等方面的分析。
通过市场分析，我们可以了解行业的市场潜力、市场竞争态势，以及消费者的需求特点，为企业市场定位和产品定位提供重要参考。
除了Pestel分析和市场分析外，SWOT分析也是行业分析中常用的方法之一。
SWOT分析是指对行业内外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合分析，以找出行业的竞争优势和劣势，抓住机遇，应对威胁。
通过SWOT分析，我们可以了解行业内外部环境的优劣势，找出行业发展的机会和威胁，为企业制定战略提供依据。
最后，要做好行业分析，还需要进行竞争对手分析。
竞争对手分析是指对行业内的竞争对手进行深入研究，了解其市场地位、产品特点、市场策略、营销手段等方面的情况。
通过竞争对手分析，我们可以了解行业内竞争对手的实力和特点，为企业制定竞争策略提供依据。
综上所述，行业分析是企业制定发展战略的重要依据，而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手在信息高速运转的今天，我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。
那么如果，现在让你一周了解船舶业，面对这个闻所未闻的行业，你会怎么着手？•你了解这个行业这几年的发展趋势吗？•你了解这个行业有什么技术吗？•你了解这个行业的客户都来自哪里吗？•你了解这个行业的国家政策法律法规吗？•…….快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
有一位可能做行业顾问的网友曾问过我：“使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面地了解这个行业？“当你去客户现场时，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是因为客户对你有着基本的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
那么针对这个问题，这里就分享一个教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。
我们都知道，如果想要学并有所得，那么就要输出或者给自己一个任务来完成，那么同样的道理，要想快速了解理解甚至掌握一个行业，那“输入+输出”的思路就是：学习（读书/百度/看报告/谈客户…..）+内容产出+演讲（输出）下面细致讲讲这个方法论：一、收集行业关键词方法：关键词学习法。
就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。
总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。
边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。
关键词搜集的方法：•整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；•经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；•行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。
行业分析的方法
行业分析的方法行业分析是指通过对特定行业的市场、竞争、供需、成本等方面的研究与分析，来评估该行业的发展潜力和投资价值。
对于企业来说，进行行业分析可以帮助其做出正确的战略决策，把握市场机会，降低风险。
本文将介绍几种常用的行业分析方法。
1. Porter的五力分析法Porter的五力分析法是一种常用的行业分析方法。
它包括了五个核心竞争力量：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。
通过分析这五个方面的力量，可以评估行业的吸引力和竞争激烈程度，从而制定相应的市场战略。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的企业战略分析工具，也可以用于行业分析。
SWOT代表着企业（或行业）的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对行业内企业的优势、劣势以及行业外部的机会、威胁进行分析，可以帮助企业理解行业竞争环境，挖掘潜在机会，应对威胁。
3. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种宏观分析方法，用于评估行业受到政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的影响。
通过对这些因素进行分析，可以了解行业的外部环境，预测未来发展趋势，从而制定相应的战略计划。
4. 行业生命周期分析法行业生命周期分析法可以帮助企业了解行业发展的阶段和特征，对行业的未来发展进行预测。
行业生命周期通常包括创业期、成长期、成熟期和衰退期。
对于不同阶段的行业，需要采取不同的市场策略，以应对相应的挑战和机遇。
5. 价值链分析法价值链分析是指对企业内外的一系列活动进行分析，从而找到创造价值的关键环节。
对于行业来说，可以通过对整个供应链的分析，找到影响企业竞争力的关键环节，以提升行业的整体竞争优势。
6. 成本效益分析法成本效益分析是一种评估决策的方法，可以用于衡量行业投资项目的可行性。
通过比较投入和产出之间的成本效益关系，可以判断该行业的盈利潜力和投资回报。
怎样分析行业
怎样分析行业分析行业可以从以下几个方面进行：1. 市场规模和增长趋势：首先需要了解该行业的市场规模和增长趋势。
可以通过查阅相关报告、研究数据以及行业协会发布的数据来获取。
了解市场规模和增长趋势可以帮助评估行业的潜力和发展空间。
2. 竞争格局：了解行业的竞争格局是非常重要的。
可以分析主要企业的市场份额及其竞争优势，评估其在市场中的地位。
同时，还需要了解目前市场上存在的竞争形式以及竞争对手的战略和发展动向。
3. 政策环境：政策环境对于行业的发展起到至关重要的作用。
需要了解政府对于该行业的政策支持和监管情况，以及政策的变化趋势。
同时，还需要考虑政府对于环保、安全等方面的要求，以及对于行业发展的潜在影响。
4. 技术创新和趋势：了解行业的技术创新和发展趋势可以帮助评估行业的发展方向和未来竞争态势。
可以关注新技术、新产品的出现，以及行业内企业的研发投入和创新能力。
5. 消费者需求和变化：了解消费者对于该行业产品或服务的需求和变化趋势。
可以通过市场调研和消费者反馈来获取相关信息。
了解消费者需求可以帮助企业更好地定位产品或服务，满足市场需求。
6. 供应链和产业链：了解行业内各个环节的供应链和产业链情况，包括原材料供应、生产过程、销售渠道等。
分析供应链和产业链可以帮助评估行业内各个环节的风险和机会，以及行业内各个环节的利润情况。
7. 风险和挑战：分析行业面临的风险和挑战，包括市场竞争、政策变化、技术创新等。
需要评估这些风险和挑战对于行业的影响程度，以及企业在面对这些风险和挑战时的应对策略。
通过对以上方面的分析，可以帮助了解行业的现状和发展趋势，以及评估企业在该行业中的竞争力和发展机会。
同时，还可以帮助企业确定战略方向和制定相应的业务计划。
如何快速了解一个行业介绍
如何快速了解一个行业“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
隔行如隔山，要想成功创业，或在某一行有所建树，就得先“入行”，先了解了该行业才行。
要了解一个行业，首先得了解该行业的产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、利润水平、风险状况、准入门槛等，至于专业知识、行情信息及发展趋势等则应时刻关注、不断更新。
一般而言，要快速了解一个行业，可以采取以下一些途径：1、从龙头企业入手，关注其网站、了解其动态、运作模式等；2、从行业协会之类的组织入手，关注其网站及出版物；3、参加行业展览会；4、关注行业资讯类网站；5、网络交易平台，如阿里巴巴、慧聪网这样的B2B网站的行业论坛6、通过网络搜索引擎直接搜索想了解的信息；7、看行业内的专业人士写的东西；8、通过各种关系向熟悉该行业的人请教，或在一些职业交流的聊天室或QQ群里向人请教；9、到书店翻阅该行业相关的专业书籍或行业分析报告；10、最务实的做法是到处于该行业的企业去上班，带着学习的目的进行工作，虚心向周围的同事请教，自己则不断查阅资料、不断思考、不断总结。
我再总结下：要了解一个行业，就是要多听多问。
最好的办法就是去这样的公司去上班。
呵呵。
首先你要具备这个行业的专业知识，要先熟悉这个行业是做什么，怎么做？你必须先成为这个行业的内行人！这样，你才可以以内行的身份与这个行业的人交流沟通，才可以了解和知道这个行业的发展状况和发展前景。
行业分析基本方法
行业分析基本方法行业分析是对某个行业进行综合研究和评估的过程，以了解其内部和外部环境，揭示行业发展的趋势和机会。
下面将介绍行业分析的基本方法。
一、行业概况研究1. 政策分析：研究政府对该行业的扶持政策、法规和规章制度，确定政策对行业发展的影响。
2. 市场规模与趋势分析：调查研究该行业的市场规模和增长趋势，了解市场竞争情况和潜在机会。
3. 产业链分析：分析该行业的上下游企业及其关系，了解产业链各环节之间的协同作用和价值分配。
二、竞争力研究1. 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行深入研究，包括公司规模、市场份额、产品特点等，分析竞争对手的竞争策略和优势。
2. SWOT分析：对该行业的自身优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，明确行业竞争优势和面临的挑战。
3. 市场份额和增长率分析：定期跟踪和分析行业内各企业的市场份额和增长率，了解行业内部竞争格局。
三、风险评估1. 经济风险评估：分析宏观经济环境对行业的影响，包括经济周期、通货膨胀率、利率等，评估宏观经济风险对行业的影响程度。
2. 技术风险评估：研究技术发展趋势和创新，评估技术变革对行业的冲击和竞争力的提升。
3. 市场需求风险评估：调查研究市场需求变化和消费者偏好，评估市场需求风险对行业的影响。
四、发展趋势研究1. 环境分析：研究行业所处的社会、技术、经济、政治和法律环境，了解环境变化对行业发展的限制和机遇。
2. 技术发展趋势分析：研究行业的技术进步和创新趋势，了解技术对行业发展的驱动力。
3. 消费者趋势分析：调查研究消费者需求和行为变化，了解消费者趋势对行业发展的影响。
五、数据分析1. 数据收集：收集相关行业的数据，包括市场销售数据、企业财务数据、产品研发数据等。
2. 数据比较与分析：对数据进行比较和分析，包括市场份额、销售额、利润率等，了解行业内各企业的竞争情况和发展趋势。
3. 数据可视化：对数据进行可视化处理，通过图表、图像等形式展现数据分析结果，提高数据的表达和理解能力。
如何进行行业分析
如何进行行业分析行业分析是指对某个特定行业进行深入细致的研究和评估，以了解该行业的发展现状、趋势、竞争格局、风险因素等关键信息。
行业分析能够帮助企业制定战略决策，明确自身的竞争优势，抓住市场机会，避免市场风险。
本文将介绍如何进行行业分析，以帮助读者更好地了解和应用行业分析方法。
1. 收集行业数据和信息行业分析的第一步是收集相关的行业数据和信息，包括市场规模、市场增长率、行业结构、竞争对手、消费者需求、法规政策等方面的数据。
这些数据可以通过各种渠道获取，如权威报告、行业协会、政府统计数据、专业咨询机构等。
收集到的数据和信息需要进行整理和归纳，以便后续的分析和评估。
2. 进行行业趋势分析行业趋势分析是行业分析的重要组成部分，通过分析行业的发展趋势，可以帮助企业预测未来的市场变化，制定相应的战略和决策。
行业趋势可以从多个方面来分析，如技术发展趋势、消费者行为变化趋势、竞争格局变化趋势等。
同时，还可以将行业趋势与宏观经济环境相结合，分析其对行业的影响。
3. 分析竞争对手了解竞争对手是进行行业分析的重要环节。
通过对竞争对手的分析，可以了解其市场地位、产品特点、品牌优势、营销策略等方面的信息，从而评估自身在该行业中的竞争优势和劣势。
竞争对手分析的方法包括SWOT分析、竞争者剖析、竞争地位分析等。
通过这些分析方法，可以找到自身在竞争中的突破口和优势，制定相应的竞争策略。
4. 研究消费者需求了解消费者需求是进行行业分析的重要一环。
通过深入研究消费者的需求特点、购买行为、消费偏好等方面的信息，可以帮助企业了解市场的需求状况，制定相应的产品和市场策略。
消费者需求研究的方法包括市场调研、消费者访谈、用户行为分析等。
通过这些方法，可以更加精准地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
5. 评估行业风险行业风险评估是进行行业分析的重要内容之一。
在进行行业分析时，需要评估行业面临的风险因素，如市场波动、政策调整、技术变革等。
如何快速深入地了解一个行业或公司
如何快速深入地了解一个行业或公司了解一个行业或公司需要进行系统性的研究和调查，以便全面、准确地了解其特点、发展趋势和市场地位。
下面是一些建议，帮助你快速深入地了解一个行业或公司。
一、行业研究：1.挖掘数据：收集相关行业的数据，例如市场规模、增长率、竞争格局等。
可以通过行业报告、统计数据、专业机构等途径获取。
2.分析竞争对手：了解并分析行业内的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、品牌优势等。
可以通过网站、社交媒体、新闻报道等渠道获取信息。
3.关注技术创新：了解行业内的最新技术、趋势和新闻，以便预测行业未来的发展方向。
可以通过专业期刊、论文、技术展览等途径获取信息。
4.经济环境分析：了解行业所处的经济环境，包括政府政策、金融形势、消费者需求等因素。
可以通过政府部门、研究机构、行业协会等渠道获取信息。
二、公司研究：1.公司历史和背景：了解公司的创始人、发展历程、核心价值观等。
可以通过公司网站、年报、新闻报道等途径获取信息。
2.公司业务和产品：了解公司的主要业务领域和产品线，包括市场地位、竞争优势和创新能力等。
可以通过公司网站、产品手册、新闻报道等途径获取信息。
3.财务状况：分析公司的财务状况，包括收入、利润、资产负债表等，以评估其盈利能力和稳定性。
可以通过公司年报、财务报表、金融媒体等途径获取信息。
4.管理团队和员工文化：了解公司的管理团队和员工文化，包括领导层的经验和专业背景，以及员工的价值观和工作环境。
可以通过公司网站、员工访谈、官方文化宣言等途径获取信息。
5.客户和合作伙伴：了解公司的主要客户和合作伙伴，以及与其的关系和合作模式。
可以通过公司网站、新闻报道、合作伙伴介绍等途径获取信息。
三、信息整理和分析：1.建立信息数据库：将收集到的各种信息整理并建立数据库，方便查找和分析。
2.进行SWOT分析：根据所收集到的信息，对行业或公司进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以找出行业或公司的优势和劣势，并评估其未来的机会和威胁。
分析一个行业的思路和方法
分析一个行业的思路和方法
要分析一个行业，可以遵循以下思路和方法：
1. 了解行业背景：首先要了解该行业的背景信息，包括行业的发展历程、主要参与者，法规政策等。
2. 收集数据和信息：通过多种渠道收集相关的数据和信息，包括行业的规模、增长率、市场份额、竞争对手、消费者行为、技术创新等方面的数据。
3. 进行市场分析：对行业的市场情况进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场结构、竞争格局等。
可以使用Porter's Five Forces模型来分析行业的竞争力。
4. 进行竞争对手分析：对行业的竞争对手进行分析，包括竞争对手的市场地位、产品和服务、市场份额、竞争策略等。
可以使用SWOT分析法来评估竞争对手的优势和劣势。
5. 进行运营分析：对行业的运营情况进行分析，包括供应链管理、成本控制、营销策略、产品创新等方面的分析。
6. 进行风险评估：对行业的风险进行评估，包括宏观经济环境、法规政策、技术变革、市场需求波动等方面的风险。
7. 进行趋势预测：基于所收集的数据和分析结果，进行行业的趋势预测，包括市场发展趋势、技术发展趋势、消费者需求趋势等。
8. 提出建议和策略：根据分析结果，提出相应的建议和策略，包括市场定位、产品优化、竞争策略等。
9. 不断更新和监测：行业发展变化快速，需要持续更新和监测数据和信息，以保持对行业的准确理解和迅速应对市场变化。
总之，分析一个行业需要综合运用各种方法和工具，并持续更新和监测数据和信息，以获得对行业的全面了解，并制定相应的战略和决策。
如何在一周内快速摸清一个行业？
如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。
如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。
第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。
你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。
2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。
3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。
4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。
5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。
以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。
第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。
你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。
3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。
4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。
5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。
通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。
第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。
你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。
2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。
3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。
通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。
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RolandBerge行业分析框架1. 宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析内容资料来源•行业协会 •电子工业部 •剪报 •Internet–中国资讯网() –专业网站(家电网等) –国研网 •专业调查报告 •… …对本行业造成 影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁内容 与彩电行业的相关因素人口技术生态文化政策/法规 经济具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策•本产业技术变化 •竞争产业技术变化 •向产业技术变化•环保政策•具体消费心态变化•年轻人购买独立性倾向•对高科技术产业的投资政策•行业法规•GDP•WTO 加入 •地区经济发展•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构 分析框架(以彩电行业为例)具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化、 进口出口102030405060708090100进口产品冲击关税降低影响累计市场份额价格`整机元器件降低进口整机价格，提高其竞争力 降低国内整机进入国际市场壁垒降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒进口高端产品价格降低使其市场份额增加举例2. 市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁分析内容资料来源•市场总量变化•各产品的容量及结构变化•各地区的容量及结构变化•各消费群的容量及结构变化•消费者购机考虑因素及购机动机的变化•消费者购买行为的变化•剪报•Internet–中国资讯网()–专业网站•中怡康、赛诺调查报告•专项调查报告•IMI市场形态研究•行业协会•电子工业部市场分析(1)： 市场总量分析分析方法注释•总量分析主要是分析整体市场容量成长情况•按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率 •从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期•一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策 •而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策年份市场 容量年均 3%年均 10%市场分析(2)：产品结构变化•产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 •一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁•产品划分可以采用下述标准 –尺寸 –彩管–功能 –...分析方法 注释199819992000产品3产品2产品1市场 份额市场 份额市场 份额市场分析(3)：地区结构变化•地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 •一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁•地区划分可以采用下述标准–大区–省分析方法 注释199819992000地区3地区2 地区1地区4市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额市场分析(4)：消费群结构变化•消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 •一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁•消费群划分可以采用下述标准 –年龄–特征(初次购机，换机，一户多机)–场合(农村家电普及，新婚购机) –性质(家庭用户，工程用户)分析方法(举例) 注释199819992000消费群3消费群2消费群1市场分析(5)： 购买动机及考虑因素分析方法 注释•主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况•在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素•成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁百分比1997 1998 1999 2000品牌 造形 音响 质量市场分析(6)： 购买行为分析方法(以彩电为例) 注释•购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因素并进而识别出关键成功因素购买行为 信息搜集品牌选择最终购买影响因素 关键因素识别•报纸、媒体广告 •亲友、邻居口碑 •逛商场•市场比较 •促销员介绍•促销•形象建立 •卖点诉求•卖场建设 •促销员培训•促销形式3. 行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等分析内容 资料来源•行业协会 •中怡康、赛诺 •专业期刊•集中度分析 •价值链分析 •成功要素分析 •产品生命周期分析 •产品创新分析 •价格-市场份额分析行业分析(1)： 集中度分析分析方法注释•行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立•一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效•而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效累计市场份额1997 1998 1999 20001996 行业前10名行业前5名行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向散点市场 块状同质化市场 团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升 前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例行业分析(2)： 价值链分析分析方法(以彩电为例) 注释•行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析•企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力•而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链 零 部 件利润率 战略控制点?% 12 整机生产整机销售售后服务3?% ?% √?%?%√?%行业分析(3)：关键成功要素分析注释•行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A 因素比B 因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分•在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 •一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素分析方法 技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购产品成本 产品质量 资金 政策关系 生产能力 人力资源技 术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政府关系 生产能力 人力资源 总分行业分析(4)： 产品生命周期分析分析方法(举例) 注释•产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标•处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大•处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入•处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主•处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润成长期成熟期衰退期导入期球形背投纯平超平行业分析(5)： 产品创新分析方法 注释•产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析•在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新•同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势外观 19971998 1999 2000 趋势造型颜色 显示 …...行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析行业价格/市场份额分析 注释•根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图•价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 •价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度1000200030004000500060007000800090001000010%20%30%40%50%60%70%80%90%100%4. 竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比分析内容资料来源•市场对比•渠道对比•技术对比•实力与策略对比•财务对比•行业协会•剪报•中怡康、赛诺市场研究报告•专业杂志•Internet–中国资讯网()–专业网站•IMI市场形态研究•公司内部访谈•专项调查报告竞争分析(1)： 市场分析总体份额对比分析 各产品市场份额对比199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出扩张中的企业以及衰退中的企业识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势竞争分析(1)： 市场分析分产品市场份额变动分析地区份额对比199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势 识别出竞争对手的优势地区及劣势地区例如：21”彩电产品市场竞争分析(1)： 市场分析各地区份额变动分析消费群份额分析199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出竞争对手在各地区的份额变动识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势例如：河南省竞争分析 (1)： 市场分析消费群份额变动分析选购因素对比分析199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额例如：工程购机市场识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节权重1 2 3 4 5评分颜色 品牌外观 质量 服务竞争分析(1)：市场分析市场成功要素对比分析评分1 2 3 4 5广告宣传卖场建设促销员素质促销形式识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1997 1998 1999 2000 企业1 企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企业1企业2 企业3企业1企业2企业3 企业1企业2企业3识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节百货店家电连锁超市竞争分析(2)： 渠道分析网点利用率地区对比分析渠道激励分析(单个网点平均年出货量)企 业 1 企 业2 企业 3企 业 1 企 业 2 企 业 3 企 业 1 企 业 2 企 业 3 识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比地区1地区2地区3识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节权重12 34 5评分铺货 批零价差 促销…返利毛利 广告支持...零 售商 批 发商 . . .. . . . . .. . .企业1企业2企业1企业2竞争分析(3)： 产品/技术创新分析新品推广对比分析 产品创新对比分析1998 1999 2000 企业1 企业2 企业N. . . 识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度 企业 2 企业 3外观 功能造型 . . .识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法企业 1竞争分析(3)： 产品/技术创新分析技术创新对比分析 销售结构对比分析企业 2 企业 3显示 材料I C . . .识别出竞争对手技术创新的重点环节企业 1 < 19901990-1995> 1995内部 份额内部 份额 内部 份额对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析行业成功要素地比分析 产品组合分析分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重1 2 3 4 5评分技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 …销售/利润对比识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源产品 1 产品 2 产品 3 产品 4总计 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4总计企业1 企业2竞争分析(4)：竞争实力与策略分析生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布竞争者描述机会与威胁优势与劣势竞争分析(5)：财务对比分析偿债能力对比分析盈利能力对比分析企业1 企业2 企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3 竞争对手偿债能力及安全性对比流动比率速动比率资产负债率企业1企业2 企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3竞争对手盈利能力的对比资产利润率销售利润净资产收益率竞争分析(5)：财务对比分析营运能力对比分析企业1企业2 企业3企业1企业2企业3不同企业营运能力对比存货周期资产周转期5. 渠道分析渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析分析内容资料来源•网点演变分析•渠道激励分析•中怡康、赛诺调查报告•销售部渠道分析网点分析 渠道激励分析199819992000网点3网点2网点1市场 份额市场 份额市场 份额识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道 识别出对各类经销商进行激励的重点环节12345权重铺货 批零价差 促销 … 返利毛利 广告支持 ...零 售 商批 发 商6. 原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析分析内容资料来源•行业动态分析–机会–威胁•价格走势分析•剪报•Internet–中国资讯网()–专业网站•采购部原料供应分析(1)定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件关键原材料的定义与识别成本占整机成本10%以上对整机行业有影响和控制力的部件采购周期>1.5个月的部件产能<需求，供应商实力很强的部件大成本部件战略部件长周期部件紧缺部件原材料供应分析(2)行业动态分析价格走势分析关键原材料分析行业动态机会威胁关键部件1关键部件2关键部件3 平均下降？%预期下降？%预期下降？%7. 技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁分析内容资料来源•技术创新历史及趋势分析•重点创新分析•技术创新影响分析•技术创新程度分析•行业协会•R&D部门•剪报•专业杂志•Internet–中国资讯网()–专业网站•行业专家重点监控区域技术分析(1)技术创新历史及趋势分析 重点创新分析识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域低慢快高创 新 速 度市场接受程度显示 19971998 1999 2000 趋势材料IC 工艺技术分析 (2)机会/威胁分析 技术发展阶段分析机会区威胁区•明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 •对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 •对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁互补型慢快 替代型市 场 接 受 程 度 •通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策•此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向显示 萌芽尝试 扩散IC 材料...技术跟踪加快产品开发提升产品投入8. 内部销售分析内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估分析内容资料来源•市场分析–总体销售成长分析–分产品销售成长分析–细分市场分析–地区市场分析•渠道分析–渠道利用分析–渠道铺货分析•产品分析–销售分布分析–型号分析•技术创新分析•内部销售数据•中怡康、赛诺调查报告•内部财务数据•内部研讨会–消费群分析–消费选购因素分析–市场成功因素分析–营销投入分析–渠道激励分析–客户分析–利润分布分析–生命周期分析。