行业运作规律摘要
产业投资基金运作模式分析
产业投资基金运作模式分析【摘要】本文从引言、正文和结论三个部分对产业投资基金运作模式进行分析。
在介绍了研究背景、研究意义和研究目的。
正文部分分别讨论了产业投资基金的定义、运作模式概述、筹集与投资、退出机制以及风险管理。
结论部分则总结了产业投资基金运作模式的影响因素、发展趋势和启示。
通过本文的分析，读者将更清楚了解产业投资基金的运作模式，以及在该领域投资的风险和挑战，这对于投资者和决策者都具有一定的参考价值。
【关键词】产业投资基金，运作模式，筹集与投资，退出机制，风险管理，影响因素，发展趋势，启示。
1. 引言1.1 研究背景在这样的背景下，本文旨在对产业投资基金运作模式进行深入分析，探讨其定义、运作机制、筹集与投资、退出机制、风险管理等方面的内容。
本文还将分析产业投资基金运作模式的影响因素，探讨其发展趋势，并提出相关启示，以期为相关研究和实践提供参考依据。
1.2 研究意义产业投资基金是金融领域的重要组成部分，在当前经济环境下发挥着越来越重要的作用。
产业投资基金的运作模式对于推动产业升级、促进经济发展具有重要作用，因此对其进行深入研究具有重要的意义。
产业投资基金的运作模式研究可以帮助投资者更深入了解这个领域，提高投资决策的准确性和效率。
通过对产业投资基金运作模式的分析，投资者可以更好地把握市场趋势，减少投资风险，提高收益率。
研究产业投资基金运作模式对于优化金融资源配置、促进产业结构调整具有重要意义。
产业投资基金作为投资领域的重要力量，其运作模式的优化可以促进金融资源向真正具有发展潜力的产业领域倾斜，推动产业升级和转型。
1.3 研究目的产业投资基金是一种专门从事产业投资的金融工具，具有较高的风险和收益特点。
其运作模式涉及到筹集资金、进行投资、管理投资以及退出投资等环节。
本文旨在分析产业投资基金的运作模式，探讨其运作机制及相关影响因素，为相关研究和实践提供理论支持。
研究目的主要包括以下几个方面：通过对产业投资基金的定义和运作模式进行梳理，揭示其特点和运作机制，为理解产业投资基金的本质提供基础。
ToB的本质：行业逻辑与商业运作
在销售渠道方面，企业需要建立多元化的销售渠道，包括直销、渠道销售、 线上销售等。在营销策略方面，企业需要根据目标客户群体的特点和需求，制定 有针对性的营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
在阅读这本书的过程中，我深刻体会到了ToB模式的复杂性和挑战性。通过 作者的深入分析和案例分享，我逐渐理解了ToB模式的本质和运作方式。这本书 不仅为我提供了丰富的知识和见解，还启发了我对于ToB市场的思考和创新。我 相信这本书对于任何从事ToB业务的人都有很高的参考价值和学习意义。
该部分主要介绍了ToB市场中产品与服务的特点和要求。其中包括产品的研 发、设计、生产、营销等方面的内容。通过阅读这部分内容，读者可以了解ToB 市场中产品与服务的特点和要求，为后续的产品研发和营销提供指导。
该部分主要介绍了如何建立和管理渠道及合作伙伴关系。其中包括渠道的选 择和管理、合作伙伴关系的建立和维护、渠道的支持和激励等方面的内容。通过 阅读这部分内容，读者可以了解如何建立和管理渠道及合作伙伴关系，为企业的 发展提供支持和帮助。
该部分主要介绍了ToB市场的商业模型和盈利模式。其中包括商业模型的构 建、盈利模式的制定、成本管理和收益等方面的内容。通过阅读这部分内容，读 者可以了解ToB市场的商业模型和盈利模式，为自己的企业制定合适的商业策略 提供参考。
该部分主要介绍了ToB市场的未来趋势和发展方向，以及企业如何在这样的 市场环境下制定战略和规划。其中包括对未来趋势的预测、新技术的运用、战略 规划和执行等方面的内容。通过阅读这部分内容，读者可以了解ToB市场的未来 趋势和发展方向，为自己的企业制定，《ToB的本质：行业逻辑与商业运作》这本书以其深刻的洞 察力和实用的指导意义，成为了理解ToB模式不可多得的佳作。如果大家希望在 商业世界中获得成功，那么这本书将成为大家不可或缺的宝贵财富。
2022食品饮料年度策略系列之二：白酒行业策略：乘需求复苏之风扬改革升级之帆
DONGXING SE CURITIE S行业研究白酒行业策略：乘需求复苏之风 扬改革升级之帆 2022食品饮料年度策略系列之二投资摘要：2021年白酒消费继续复苏，行业呈现平稳增长，受消费两极化影响，高端白酒和光瓶酒增速更为亮眼，次高端白酒中名酒对地产酒的挤压也更为明显。
受去年疫情基数影响，白酒企业业绩整体呈现前高后低的趋势，从经营端来看，高端白酒的价盘虽然在年中有波动，但是整体还是平稳趋势。
次高端酒企收入和利润有较好的增长，酱酒市场开始出现分化。
从全年任务完成情况来看，由于今年酒企打款进度较为靠前，主流酒企完成全年任务的压力并不大。
展望2022年，宏观基础设施投资、房地产投资或回暖，疫情防控经验丰富对明年疫情控制更为有利，加上白酒消费粘性较高，我们预期白酒消费需求较今年将继续回暖，其中名酒挤压式发展的结构仍将持续。
1是从渠道来看，经销商在疫情下会更为保守，对于支线品牌的打款会更为谨慎，“守品牌”会导致渠道的资金更多的保证名酒的打款和销售；2是在弱市场下，龙头酒企凭借品牌和资金优势更易获得市场份额；3是这几年消费者购买意愿上也向名酒倾斜。
在总述报告里，我们提到今年消费格局有两极化的趋势，如果明年宏观经济企稳，在共同富裕的大政策下，明年消费两极化趋势或较今年有缓解，中产阶级收入的增加有利于次高端酒需求的复苏，判断次高端酒企需求呈现向好的趋势，次高端白酒业绩弹性或释放出来。
投资策略：我们认为明年名酒仍具有品牌优势，市场集中度仍会向名酒提升，高端白酒是首推板块，次高端白酒业绩或有较大弹性。
随着五粮液、山西汾酒等企业国企改革的成功，越来越多的酒企也加入到改革的队伍中来，随着改革的不断深入，改革红利会逐渐释放，看好有改革意愿且积极行动的公司。
风险提示：宏观经济大幅波动影响需求变化，疫情失控导致需求恶化，上市公司经营决策失误，食品安全问题等。
行业重点公司盈利预测与评级贵州茅台 37.17 41.96 48.81 56.09 51.94 46.02 39.56 34.42 13.93 强烈推荐 五粮液 5.14 6.18 7.35 8.65 42.40 35.28 29.65 25.20 9.20 强烈推荐泸州老窖 4.10 5.25 6.59 8.15 56.11 43.83 34.93 28.24 12.90 - 山西汾酒 3.55 4.56 6.20 8.11 87.32 68.00 49.97 38.23 26.16 - 酒鬼酒1.512.944.305.86148.4376.2652.2538.3522.28-资料来源：公司财报、万德一致预期，东兴证券研究所P2东兴证券深度报告食品饮料行业：白酒行业策略：乘需求复苏之风扬改革升级之帆DONGXING SECURITIES目录1. 需求粘性较强， (3)1.1 打款进度靠前，全年任务完成无碍 (3)1.2 酱酒发展进入相对平静期 (3)1.3 消费粘性强，挤压式发展继续 (4)2. 明年展望：名酒挤压式发展持续，次高端价位带需求向好 (6)2.1 名酒挤压式发展持续 (6)2.2 次高端需求向好 (7)2.3 内部改革红利逐渐释放 (7)3. 酒企内部优化把握先机，积极改革释放活力 (8)3.1 贵州茅台 (8)3.2 五粮液 (9)3.3 洋河股份 (9)4. 风险提示 (10)相关报告汇总 (11)插图目录图1：各家酒企收入目标 (3)图2：名酒批发价格从2019年开始涨幅超过行业平均 (4)图3：酒企前三季度收入和利润增速 (5)图4：2015-2020年中国白酒产销变化情况 (6)图5：2015-2020年茅五洋泸汾在行业中集中度情况 (6)图1：人均可支配收入 (7)图2：上市酒企2021年股权激励方案梳理 (7)表格目录表1：酱酒的四个梯队 (4)东兴证券深度报告食品饮料行业：白酒行业策略：乘需求复苏之风扬改革升级之帆P3DONGXING SECURITIES1. 需求粘性较强，行业全年经营稳定向上1.1 打款进度靠前，全年任务完成无碍复盘年内白酒行业基本面，今年疫情之下消费弱复苏，名酒景气度延续。
传统出版融合发展：进程、规律、模式与路径
传统出版融合发展：进程、规律、模式与路径作者：蔡翔来源：《出版科学》2019年第02期[摘要] 互联网时代下，传统出版业受到巨大的冲击。
因此，政府、企业等主体积极运用互联网思维变革传统出版，以数字技术为支撑加快传统出版转型升级，推动传统出版与新兴业态的融合发展。
本文就我国传统出版业融合发展经历的四个主要阶段，以及演进过程中遵循的规律进行详细阐述。
同时分析了我国传统出版企业在融合发展过程中形成的比较清晰的产品模式或运作模式，以及突破路径。
最后总结两点启示，即传统出版企业在融合发展过程中，要提供增值服务和理顺政府与市场的关系，以期有一定的借鉴意义。
[关键词] 传统出版融合发展进程规律模式路径[中图分类号] G239 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2019） 02-0005-10自20世纪80年代以来，数字化浪潮席卷全球，人们普遍认为传统出版业在其影响下必将迎来深刻的变革。
新世纪新兴业态迅猛发展，充分印证了数字技术对出版业的冲击。
面对这一发展趋势，我国政府从政策支持、资源配置等方面予以推动，出版企业投入大量人力物力，加之行业外的技术合作与资本涌入，使得传统出版业以数字技术为支撑的转型升级及其与新兴业态的融合发展，成为这一时期备受关注的现象。
数字出版到底是什么？传统出版怎样转型？怎样融合发展？其中既有历史的逻辑，又有产业逻辑，更有技术的逻辑。
通过梳理其发展过程、产品模式，揭示其规律特征，达成路径自然在脚下延伸。
1 传统出版融合发展的四个阶段历史地看，传统出版业的融合发展是一个动态性概念，是出版产业发展的阶段性产物。
加拿大传播学家麦克卢汉提出的“后视镜”理论认为，“后视镜”里看到的不是已经过去的东西，而是正在靠近你的东西，是可以预见的未来[1]。
他还以历史写作为喻，提倡要重视媒介研究的历史溯源和“后视镜”观照。
美国人类学家玛格丽特·米德在《男性和女性》一书中也用了同样的方法，将几种社会文化模式叠放在一起，以便与当前的问题拉开距离，进而能听到理性的声音。
浅谈城市产业发展投资基金的运作方法
浅谈城市产业发展投资基金的运作方法【摘要】城市产业发展投资基金是支持城市产业发展的重要资金工具，本文将从定义与特点、运作方式、投资策略、风险管理及案例分析等方面进行探讨。
城市产业发展投资基金的特点包括长期投资、多元化投资和风险共担等。
在运作方式上，通常由政府与社会资本共同发起设立，并通过专业化的基金管理团队进行运作管理。
投资策略主要包括产业方向选择、项目评估及投资决策等。
风险管理是保障基金健康发展的关键，要注重风险评估、分散投资及及时跟踪监管。
通过案例分析，可以深入了解城市产业发展投资基金的运作实践和效果。
探讨未来发展趋势，为城市产业发展投资基金的进一步发展提供参考。
【关键词】城市产业发展投资基金、运作方法、定义、特点、投资策略、风险管理、案例分析、未来发展趋势1. 引言1.1 城市产业发展投资基金的重要性城市产业发展投资基金是为促进城市产业发展，支持新兴产业和壮大优势产业而设立的专门基金。
它起到了提升城市经济竞争力，优化城市产业结构，促进城市可持续发展的重要作用。
城市产业发展投资基金的重要性主要体现在以下几个方面：城市产业发展投资基金有助于引导资金流向实体经济领域，支持重点产业和战略新兴产业的发展。
这有利于培育和壮大城市经济的新增长点，提高城市产业发展的整体竞争力。
城市产业发展投资基金可以帮助解决企业发展过程中的融资难题，推动企业技术创新和产业升级。
通过资金的引导和支持，可以加速企业的转型升级，提高产业附加值，实现可持续发展。
城市产业发展投资基金还可以促进人才聚集和产业集群的形成，搭建产学研用平台，推动城市的创新驱动发展。
通过引进高端人才和优质项目，提升城市科技创新能力，增强城市产业的核心竞争力。
城市产业发展投资基金在促进城市产业结构优化、推动经济转型升级、提升城市竞争力等方面发挥着重要作用，是城市经济发展的有力支撑和助力。
2. 正文2.1 城市产业发展投资基金的定义与特点城市产业发展投资基金是指为了促进城市产业和经济发展而设立的特定投资基金。
创业计划书计划摘要范文模板(精选3篇)
创业计划书计划摘要范文模板第1篇流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
顺丰快递企业运作模式探析论文
顺丰快递企业运作模式探析论文题目：顺丰快递企业运作模式探析专业：物流管理专业助学站点：湖南交通职业技术学院考籍号：01XXXXXXXXXX姓名：孙朗指导老师：邹敏2012年10月目录前言 3【摘要】 4【关键词】 4一、快递业及顺丰企业简介 5（一）快递行业环境分析 5（二）顺丰物流企业简介 5二、顺丰速运物流现状与差距 5（一）顺丰快递的物流运营现状 5（二）顺丰快递与国外快递企业差距分析 6 （三）顺丰快递运营的竞争力分析 6三、顺丰快递运作模式分析7（一）顺丰企业运作本部构架和地区构架7 （二）顺丰快递的核心快递网络9（三）顺丰快递业务现状10（四）顺丰快递公司的核心运输体系10 （五）顺丰快递网络服务11四、顺丰快递运作的优劣势12（一）顺丰快递运作的优势12（二）顺丰快递运作的劣势14五、顺丰快递运作所面临的问题14 （一）物流绿色运营问题14（二）从业人员素问题15（三）网络局限性问题15六、顺丰快递运作管理水平提升策略15 （一）推行绿色物流经营15（二）加快信息网络建设15（三）提升员工素质16结束语17参考文献18致谢19前言随着经济的发展，快递行业在大中城市迅猛发展，随着中小城镇城市化进城的加快，以及小商品经济的蓬勃发展，快递对我国经济发展来说扮演着越来越重要的角色。
说到快递，首先出现在脑海里的可能是中国邮政、或者DHL、UPS了，但对于大多数人来说或许诸如申通、中通、顺丰等，这些民营快递才是他们的首选。
事实上民营快递公司正在以他们低廉的价格和快速、高效的服务慢慢在快递市场中占据一席之地。
本文在讲述顺丰快递企业在快递发展的基础上，紧密结合顺丰快递近来的情况，具体分析了其运作模式，找出了快递业环境对顺丰企业的影响、顺丰快递运作模式发展的优劣势等。
那么究竟是什么原因让顺丰速运能快速发展，并且在不断的扩张、壮大呢？其运作模式到底有什么不同的呢？带着这个疑问，我们将进一步走近顺丰速运。
创业计划书,摘要,范文
创业计划书,摘要,范文篇一：创业计划书摘要创业计划书摘要学院名称：专业班级：学生姓名学号：20XX年12月一公司简介企业名称：中国便家股份有限公司企业宗旨：为人类明天的智慧生活而努力！企业口号：让物联网引领美好生活！创业团队：便家创业团队二组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。
同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。
随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。
三市场描述物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。
作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。
智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。
整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。
据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从20XX-20XX年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到20XX年将达到1345亿元的产值.智能家居产业机会四主营产品及其优势1电动窗帘2家庭影院3智能监控安防系统4智能照明控制系统5视频会议6智能背景音乐系统产品优势经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：?系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μc/oS-iiV2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTcado-178B标准认证。
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今天我给大家呢一些精神食粮，这个精神食粮一定让大家吃的特别的饱，吃的饱呢也估计你也消化不了，但消化不了呢，你也得使劲的吃，我相信今天你吃下去了，认真听，明天你一张嘴就是原版磁带，新时代团队里有八个字，谋事以道，成事以德，这个道讲的是什么意思呢。
就是规律的意思，任何行业都有其自身规律，直销也不例外，所以必须要懂得直销行业这个“道”是什么意思？要想把直销当个事业做，当个生意做，想把他做的大，一定是谋事以德，这个德字就是讲的做人，在团队管理过程中，我发现很多怪现象，就是我们很多人啊自以为是，比如说我，我原来也是这样.我听完新时代的课后，也了解他的奖励计划，听完了9个人还不好找？听完健康讲座，穿上白大褂就出去给人看病去了，谁知道说了三个死了4个。
所以大家不要走我的麦城。
一个多月调整过来，我希望大家不走麦城。
什么叫规律，你进入这个会场，进来都从门进来，这叫符合规律，要是从窗户进来叫小偷，就是违反规律。
你今天听完这堂课，以后再从窗口进来，别人会说你什么呢，智商低下，呵呵，夸大家。
直销行业的规律是什么？一，组织运作。
大家一谈组织，有点恐怖，其实就是团队。
直销就是你要想方设法打造自己的销售团队，先说说直销团队是什么样的企业。
是个特殊的企业，和传统企业有很大区别。
传统企业是制度为标准，管理为准绳，直销不是这样，在直销行业是超企业行为，大家都是自主经营，自我约束，自我发展，自负盈亏，这个行业和传统行业的区别在哪？这个行业没有老板。
只有高级别，做的比较成功的领导人，传统行业靠管理，靠的是那种威，别人害怕你，所以没有办法。
直销行业里面靠的是影响力，靠的是带动力，所以没有老板。
大家遵照的是大家都认同的企业文化，来从事这个行业，所以你要知道直销行业的团队是个特殊的企业，这个特殊的企业就是这家直销公司的销售公司，所以你一定要打造这个销售公司，建立这个特殊的企业，而你就是这个销售公司的老板，所以你的定位一定要准。
我们有些人一开始定位就是给别人打工，给别人打工是雇佣者的心态。
老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。
如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。
2、团队建设的方法。
有些朋友讲了，你既然说是建设团队，那如何建设团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开始就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建设这个团队。
再一个呢就是组建团队的核心层。
你要想方设法组建你的核心层。
上一万的聚，制定小组计划，让他们有这个功能去复制。
上6万的聚，检查每个人组的业绩。
打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。
做好团队的激励表彰工作。
孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，如果你想让他往哪个方向发展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。
你还着急呢。
专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。
都是激励的卖点。
好孩子是怎么出来的？夸3、让团队具备五大功能。
第一就是职场功能。
什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。
有了工作环境就会产生工作情绪。
产生生产力。
有没有从事保险业的朋友？有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。
没有激情。
五人说话，他是第六个人。
说我现在做保险呢。
惊讶！我认为做保险都是特别神圣，比较伟大。
做保险的不要对号入座，卖纸都卖那么好，卖产品，卖什么都是特点。
所以是环境的影响。
又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。
让懦夫都变金刚了。
每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。
煤球。
新时代也是这样，如果离开职场？有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。
但狗熊掰棒子。
不懂团队运作，还有一种人服务意识特别强，不论有多远一个电话就送货去了。
不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到你的职场，在家里，外地都可以打造个职场，放碟子，打造环境。
第三个问题的第二点，一定要有学习的功能，这个行业是通过知识型的讲座，让大家思维模式的统一，才有行为模式的统一，如果没有知识型的讲座，有人还想违犯规律，还有人想上药店，上超市，往那一放，半年没人理你，有人说这是松花粉？做松花蛋的原料吧还这么贵。
你就是违犯公司规定，也没有人买，还会觉得贵~！所以一年以后你的产品就拿回家去了，这样的事情还真多，知道违犯了什么了吗？违犯了规律，这是个知识型的销售行为，让大家思维模式的统一，让大家知道他的价值，那价格还是问题吗？就不是问题了，所以我们现在知识型的销售行为，现在我们的专营店有两种，叫事业说明会，就叫讲计划，给你介绍公司，介绍产品，让大家知道他的价值；还有健康课，让大家知道健康的重要性，现在是新世纪，有新的变化，你的思路也要发生改变，把固有的思维要转变，然后再告诉你奖励计划有多么好，对你有多么重要，这些人不仅认识到产品的价值，还有价值以外的东西，会不会吧过去固有的东西转变过来？当然会了，还有些人说我不经营，就是吃也要吃这家公司的。
为什么呢，因为这家公司销售额累计不归零，越吃越便宜，还可以办张卡，既然我们想做这件事，就一定要把人往环境里带，如果你不往环境里带，那就你个人就必须具有将计划的功能，再有一点呢，你做这个事，你到这个环境里来，是因为这个环境还有培训的功能。
让想从事这个事的人很专业，一定要有学习的功能。
行为和思维模式都统一。
原来听老师讲这样一个故事其实学习是个赚钱的生意，有个人企业效益不好，他买断了，给了多少钱呢，6万，可是他像做生意，找项目也找不到，找到项目也没有资金，就想开饭店，有个老师就建议他现在外面学厨师的，你先去学一下，花了600块去学，可是学了发现餐馆不好开啊，生意不好做，那他怎么样，他花了多少钱？其实没有事他赚了，赚了什么，赚了6万，如果不学，盲目投资6万就没有了，后来就花500学美容院，发现美容院竞争更加激烈，美容师还经常流失，客户也难以维持，没有开，是不是又赚了，那么他否定之否定去，最后有缘分遇到了新时代，他一看，这个好啊，660花了，还得到产品，后来他就专门找开餐馆的老板，讲开饭店的风险在哪，开美容院的老板，讲一个撂倒一个，因为他学过啊，他知道这些行业的弊端在哪里，其实你发现学习怎么样啊，学习是为将来赚钱的，：学习的钱都回来了，在其他行业不怎么实用，但在直销行业，学习是品质的以部分，所以说艺高人胆大啊，学的多，胆识大，行动力强，结果就好，反之呢，你学习少，你的见识就少，胆识就小，行动力就小，结果就不好，所以一定让我们的团队打造学习型的团队。
第三，就是让我们的团队具备协作的能力传统生意是借什么的力，借钱的力，钱不够就要贷款，到处借，我们知道钱能生钱，但直销行业借什么的力，是借人的力。
每个老师在台上分享，下面的人是不是因为上面老师的分享就能产生共鸣，团队之间要想就形成一种势，也需要借力，我们平时组织这么多课，想吃产品的进来一听，有没有糖尿病的吃的好的，有哇，所以听完以后马上说这个产品是真的，因为分享的这个人跟他肯定没有直接关系，所以他借的是别人的力，我们都看到过每个老师的变化，原来的李雪兰老师，真的这个人很伟大，53岁退休了，就是一个普通的工人，以前是什么样子，现在是什么样子？都变化了，以前都没上个台的，上台时什么都忘记了，就是没忘哆嗦，把新时代事业做的很大，真的很伟大，所以这个行业借的是力，但团队借力有个原则，只说积极的，不说消极的。
这是一个原则，那我给大家讲个典故，说有个酸秀才，就爱做酸诗，远处美娇娘，金莲三寸长，女人教小多漂亮啊，可走进一看，衡量！你说女的都不喜欢说脚大，你说横着量都三寸，脚头这么大，那脚有多大啊。
就把他告倒县衙了，县衙老爷呢也倒霉叫西坡，酸秀才又来了，说“古有东坡，今有西坡，这坡看那坡，差多！县衙老爷气得就把他发配到襄阳，发配到那呢，有个舅舅在那，他两一见面就哭了，酸诗又来了，“发配到襄阳，见舅如见娘，二人泪满面，三行”,为什么啊，因为舅舅是独眼龙，所以说啊，你发现什么？他不会配合，他老做酸诗，人家说该说的不说是猪，不改说的时候瞎说是猪—八戒，那么人是最伟大的，因为人是高智商的，非常懂得配合，只说积极的，不说消极的，好消息向下说，坏消息向上咨询请示，那咱不明白的就问自己的主管，不向旁线咨询。
这叫规律。
第四，要有竞争的功能什么叫竞争，竞争是一种参照物，就是你能看到的。
感受到得，有的人也做了两三年了，听过不少大课，看到这么多没有学历，没有太多文化的人，大家都有积极性，都想超越，他们都行，我也行，所以，我们在团队里要不断的激励，表彰，本来不行的人在新时代能做的这么好，我们做不好，真的觉得是无地自容啊，所以我们一定要超越他，大家相互比着进步，制造这样竞争的功能。
第五：团队要有联谊的功能进入这个行业，大家的职业，能力，爱好，性格，年龄，需求都不一样，如何把所有人情绪都调动到“国珍”专营店这个氛围里呢，那我们就要跟专营店配合来制造这个功能，比如说我们可以组织活动，大家AA制，专营店出面，我们组织爬山，春游，唱歌，有些人开始未必想做，但看到这些人这么开心，有档次，在玩的过程中，就感觉产品不错，事业不错，还有我们的系统表彰大会，颁奖会，产品分享会，业务培训会，边玩边做，你自己也会感到很轻松，你的朋友也会觉得很轻松，在新时代工作着快乐着，快乐着工作着，很有意思，所以各种活动是谁搞出来的？是领导人嘛？不是，是在座各位，你要想把这件事情做好，一定要参与这些活动。
这个内容就要组织运作。
行业规律第二点。
不单是组织运作。
，有了组织运作做基础，那实际上第二点叫人员运作，那人员运作分三点1、销售团队的结构，正常的团队里80%是消费者，可有的人说我的团队100%都是经营者，那肯定是你投机取巧，你肯定没有全力以赴，如果你全力以赴，不是这样的结构，直销的精髓，在于服务营销，每天三S工作，什么叫三S，每天最少谈三个人，看三十分钟书，销售300元的产品，那每天谈三个人，跟进五个人，是对我们最低的要求，消费者遍地都是，但经营者是你在做市场当中物色出来的，所以你不要刻意去找经营者，那么你团队当中有80%是什么？是消费者，消费者是真正未来的直销的后备大军，别看现在是消费者，暂时是消费者，今后成为后备大军有个认知的过程。