某品牌汽车市场推广计划书
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
汽车竞价推广方案策划书3篇
汽车竞价推广方案策划书3篇篇一《汽车竞价推广方案策划书》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，如何有效地推广汽车品牌和产品，吸引更多潜在客户的关注和购买，成为了汽车企业面临的重要课题。
竞价推广作为一种高效的网络营销手段，具有精准定位、快速见效等优点，能够帮助汽车企业在短时间内提升品牌知名度和产品销量。
二、推广目标1. 提高汽车品牌知名度和美誉度。
2. 增加汽车产品的曝光度和量。
3. 提升汽车产品的销售量和市场份额。
三、推广策略1. 关键词选择选择与汽车品牌、型号、配置、价格等相关的关键词，如“[汽车品牌] [汽车型号]”、“[汽车品牌] 价格”、“[汽车配置]”等。
分析竞争对手的关键词，选择一些竞争度较低但转化率较高的关键词进行投放。
2. 广告创意制作吸引人的广告创意，包括图片、视频、文字等，突出汽车产品的特点和优势。
广告创意要简洁明了，符合用户的搜索意图和审美需求。
3. 投放时间和地域根据汽车产品的目标客户群体和市场需求，选择合适的投放时间和地域。
例如，在节假日和周末等时间段加大投放力度，在汽车消费需求较高的城市和地区进行重点投放。
4. 出价策略根据关键词的竞争度和转化率，制定合理的出价策略。
出价要既能保证广告的排名和曝光度，又要控制成本和投入产出比。
四、推广预算1. 关键词投放预算：[X]元。
2. 广告创意制作预算：[X]元。
3. 投放时间和地域调整预算：[X]元。
4. 其他费用（如数据分析、优化调整等）：[X]元。
五、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，包括关键词的率、转化率、成本等指标。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略和出价策略，优化广告创意和投放效果。
3. 建立客户反馈机制，收集客户的意见和建议，不断改进和完善推广方案。
六、注意事项1. 遵守搜索引擎的相关规定和政策，确保推广活动的合法性和规范性。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整推广策略和出价策略，保持竞争优势。
3. 不断学习和掌握竞价推广的新技术和新方法，提高推广效果和效率。
汽车推广方案
汽车推广方案1. 背景介绍随着汽车消费市场的不断发展，汽车品牌的竞争也日益激烈。
为了扩大市场份额，不断提高销售业绩，汽车品牌需要制定有效的推广方案。
本文将介绍一种针对汽车品牌的有效推广方案。
2. 推广目标掌握汽车品牌推广的目标非常重要。
我们的目标是在汽车市场上建立品牌知名度和信任度，同时吸引更多潜在客户，增加销售业绩。
3. 推广策略3.1 广告宣传广告宣传是汽车品牌宣传的重要方式之一。
可以通过报纸、电视、网络等媒介发布相关广告，宣传汽车品牌的特点、质量、价格等信息。
在广告宣传方面，我们选择购买广告的时间和媒介要考虑到潜在客户的聚集地和消费习惯，高峰时段和流量较大媒介可以考虑优先投放。
3.2 汽车展示汽车展示是汽车品牌宣传的重要手段之一。
可以在汽车展览会、车展等场合展示汽车品牌的产品，向顾客展示汽车的性能、外观、价格等信息。
在汽车展示方面，重点是展示产品特点及售后服务，提供潜在客户车辆试驾，并清晰的展示汽车制造商信息。
3.3 促销活动促销活动也是很有效的推广方式，可以针对节日、特定时间段、特定车型等推出不同的促销活动，吸引更多消费者购买汽车品牌产品。
在促销活动中，获得的优惠信息要简洁明了，引导客户选择与其预算相符的汽车，和提供支持某种公益类实体项目，例如：废旧车回收等。
4. 推广实施4.1 整合资源制定汽车推广方案需要从品牌、产品、服务三个方面综合考虑，整合相关资源，充分挖掘汽车品牌的核心价值。
同时，要调动公司所有资源，包括销售、营销、制造、物流、客户服务等部门的人员协作配合，实现有计划有节奏的推进。
4.2 持续推进汽车推广需要持续推进，不断优化和改进，可以通过定期检查和评估汽车推广的效果，收集反馈信息，并根据反馈结果优化方案，确保方案实施效果。
5. 推广效果汽车推广方案实施后，需要定期分析和评估推广效果，保证推广方案的有效性。
可以从客户数量增加、销售业绩提升、顾客满意度等方面进行评价，同时也可以通过市场调研、竞争对比等方式收集相关数据，有效评估汽车推广方案的市场竞争力和商业价值。
车辆推广促销计划方案
车辆推广促销计划方案背景随着人们生活水平的不断提高，对于个人出行的需求也越来越多。
汽车行业作为一种重要的出行方式，逐渐成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
在这样的市场背景下，为了适应消费者需求，厂家需要通过精准的研究和大力的营销推广，来提升自己的竞争力。
目标本次车辆推广促销计划方案的主要目标为：1.提高品牌知名度和市场份额；2.提高目标消费者的购车率和忠诚度；3.增加公司的销售额和利润。
推广策略外部推广1.媒体广告投放：通过电视、杂志、报纸等各类媒体广告投放，提高品牌知名度和产品的曝光度。
2.促销活动：举办不同形式的促销活动，如限时特价、赠品优惠等，吸引并激励目标消费者的购买欲望，同时达到扩大品牌影响力和提升美誉度的目的。
3.渠道拓展：通过与地方经销商和门店建立合作关系，延伸销售网络，扩大业务范围。
内部推广1.内部员工培训：定期举办销售培训和市场营销培训等，提升员工的专业技能和服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
2.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，建立品牌社群和用户互动，提高品牌知名度和用户体验。
3.服务升级：对售后服务进行改进和提升，打造“用户至上”的服务理念，提高客户满意度和忠诚度。
实施步骤1.制定推广计划：明确推广目标、策略以及实施步骤，并分工落实责任。
2.市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，把握市场趋势以及同类产品的竞争状况。
3.推广内容制作：将推广策略落实到具体的广告内容、促销活动等的制作和设计上。
4.推广活动实施：按照计划实施外部和内部推广活动，加强协作合作，确保活动效果。
5.活动效果分析：对推广活动进行定期跟进和分析，及时调整策略，优化推广方案。
风险控制1.竞品变化：随时关注竞品的动态变化，及时调整推广策略，保持市场领先地位。
2.市场环境不稳定：视市场报告、统计等消息，随时调整推广方案，避免产生不良后果。
3.人为因素：密切关注员工情况，及时反应员工变动，做好流失预防和招聘培养工作，确保业务连续性。
汽车营销推广活动策划书方案
汽车营销推广活动策划书方案前言近年来，汽车行业竞争越来越激烈。
而在这个竞争不断升级的行业中，为了能够引起消费者的注意，各个汽车品牌纷纷推出了各种营销推广活动。
本次，我们将为某汽车品牌提出一份创新型、有实际操作意义的营销推广方案。
品牌与产品简介我们的客户是一家汽车企业，旗下有SUV、轿车等多款产品。
他们的品牌理念是“引领新潮活力无限”，并且一直致力于发掘年轻、运动以及家庭市场。
目标与需求目标•增加品牌知名度•提高产品认知度•增加销售额需求•创新的营销策略方案•实用的推广活动手段宣传手段与渠道宣传手段•车展展示•地面巡展•专业发布会渠道•微博•微信公众号•支付宝•QQ空间•各大汽车论坛具体推广方案方案一：独立营销活动在活动期间针对SUV产品进行巡展，在主要城市举办了多场地面巡展活动。
我们在巡展结束时开展SUV体验活动，鼓励参赛者发表观感和体验，并通过微博、QQ空间等社交网络媒体采集观感和体验，以此创造话题，扩大品牌影响力。
方案二：微博营销活动挑选流量明星代言该汽车品牌，并在其微博、朋友圈等社交媒体上投放广告。
活动期间，通过答题、晒照等互动形式吸引用户互动, 将用户的互动记录下来，并发放红包、卡券等优惠礼包作为奖励，以此加强品牌与用户之间的互动。
方案三：车展推广活动在大型国际车展上设置展台，利用该展会的平台宣传产品，展现汽车品牌特色，并且将此次活动与微博、微信公众号等网络社交媒体相结合，将展台上的产品介绍与社交平台相连接，以此提高品牌影响力。
营销活动执行计划巡展模式在该品牌产品最受欢迎的城市区域进行地面巡展，分别在购物中心、影院等广场开展活动。
在活动期间，我们会提供具有现场互动性的活动，并且发放包含产品介绍、品牌资料、优惠券等物品的礼包。
微博活动计划1.计划投放时间： 2019年1-5月2.计划投放平台：微博3.投放方式：针对汽车用户的微博账号进行投放4.活动内容：展示品牌形象、特色产品、营销活动内容等5.活动形式：答题、晒照等互动形式车展活动计划1.活动时间： 2019年5月2.活动地点：北京国家会议中心3.活动形式：展台形式展示产品特色、品牌资质、得奖荣誉等信息，并通过技术展示、展车以及优惠礼包等方式吸引用户互动。
汽车品牌营销策划方案5篇
汽车品牌营销策划方案5篇汽车品牌营销策划方案1一、活动目的公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度;二、目标实现手段a借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。
3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。
b营造现场销售氛围，帮助销售结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式：1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。
设一二三等奖，奖品汽车精品。
c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。
1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的优惠。
2、__以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。
奖品设置：(略)三、必备关键条件a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。
建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
汽车产品推广销售计划书
汽车产品推广销售计划书1. 背景和目标中国汽车市场竞争激烈，为了促进销售和推广汽车产品，制定一个有效的销售计划至关重要。
本销售计划书的目标是增加汽车销量和提高品牌知名度。
2. 目标市场和定位2.1 目标市场我们的目标市场是中国的城市居民，特别是中等收入家庭和年轻专业人士。
这部分人群对于汽车的需求量大且有稳定的购买能力。
2.2 定位策略我们将定位我们的汽车产品为价值优势型，并强调其质量、性能和可靠性。
通过提供比竞争对手更具吸引力的价格和特色，我们的目标是获取市场份额并提高品牌忠诚度。
3. 促销活动3.1 广告与宣传我们将运用多种渠道进行广告与宣传，包括电视、网络、印刷媒体和社交媒体。
通过在关键时刻和目标市场中投放广告，我们将提高品牌知名度和产品曝光率。
3.2 促销活动为了刺激销售，我们计划举办一系列促销活动，如限时折扣、购车礼品和特殊优惠。
这些活动将促使潜在客户更积极地考虑购买我们的产品。
3.3 产品展示和演示我们将组织产品展示和演示活动，以便消费者能够亲身体验到我们汽车产品的优点和特点。
通过提供试驾体验和解答他们的疑问，我们将增加他们购买的意愿。
4. 销售渠道我们将通过多种销售渠道进行销售，包括经销商、在线平台和合作伙伴。
这样可以方便消费者进行购车决策，并提供多元化的购车方式。
5. 评估和调整为了确保销售计划的有效性，我们将定期评估销售数据和市场反馈，并根据需要进行调整。
持续追踪成果将帮助我们适应市场变化并优化销售策略。
6. 预算我们将制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用和市场营销费用。
合理控制预算，并确保获得最大的回报。
以上是我们的汽车产品推广销售计划书，希望这个计划能够帮助我们增加销量、提高品牌知名度，并赢得更多消费者的信赖和支持。
谢谢！。
汽车营销推广活动策划方案5篇
汽车营销推广活动策划方案5篇每一个人成长的过程都不一样，人生的酸甜苦辣应当自己尝一尝，而实习是我们尝试的必经之路。
实习报告是实习生对实习阶段进行总结与说明的书面材料，是学校实习教学过程的一个重要环节。
你是否在找“汽车营销推广活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！汽车营销策划方案1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
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德国欧宝市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性·驾驶的动感性·富有现代感、与众不同的设计·精细的德国工艺同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念（三）项目成功的关键要素欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值；3、覆盖网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。
在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。
作为一种进口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月)2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年)3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。
是世界上最庞大的汽车市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。
B、竞争环境分析1 国产品牌：主要为低端产品奇瑞比亚迪奔腾等2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪3进口品牌：2、汽车品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。
（微型车，小型车，中型车MVP CRV等）3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。
目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。
1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。
上海大众：5月份单月销量为59754辆上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。
今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。
斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。
另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。
上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。
其中，别克品牌5月份共销售37575辆。
别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。
雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。
刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。
一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。
其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。
出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。
另外，行业内外非常期待新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。
长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。
公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。
5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。
长安福特马自达5月份单月销量为27839辆，长安福特马自达5月份在中国汽车销量为27，839辆，较上年同期的18，727辆增长48.7%。
长安福特马自达今年前五个月汽车销量增长10.6%，至110，796辆，上年同期为100，183辆。
北京现代5月份单月销量为50487辆，北京现代在4月份突破5万销量之后，5月销量再创新高，达到50,487辆，使得北京现代在2009年的总体销量突破20万，达到209778辆，同比增长61%，参照年初制定的36万辆的全年销售目标，北京现代仅用5个月时间，便提前完成了全年销售目标的55%。
北京现代1-5月20万的销量是建立在从中高级车型到紧凑级车型，这一清晰且完备的产品线布局基础之上的。
其中5月份，“悦动+伊兰特”这对中级车黄金组合突破4万辆，对销售的贡献功不可没，分别达到23,869辆和16,878辆。
北汽福田5月份单月销量超53000辆，受黄标车置换、汽车下乡等政策影响，北汽福田5月份共销售汽车超过53000万辆，同比增长24．8％。
江铃汽车5月份单月销量为9351辆，江铃汽车5月汽车产量9,460辆、销量9,351辆；截至5月末，公司09年累计汽车产量42,781辆、销量43,742辆。
其中，福特品牌商用车产量2,071辆、销量2,143辆；JMC品牌卡车产量4,216辆、销量4,094辆；JMC品牌皮卡及SUV产量3,173辆、销量3,114辆。
截至5月末，江铃汽车2009年累计汽车产量42,781辆、销量43,742辆。
宇通客车5月份单月销量为2248辆，根据宇通客车披露的公司2009年5月份产销数据显示，宇通客车今年5月生产车辆2419辆，销售量为2248辆。
自年初以来，公司累计生产8491辆，同比减少了24.3%，累计销售8472辆，同比减少26.16%正如国内汽车厂商、经销商、媒体所普遍预测的那样，5月份的国内车市难以逃脱“宿命”——“五一”过后进入年中的一轮淡季。
当然，2009年中国国内车市强劲上扬的攻势依然没有丝毫的减退，只是因为5月份一头一尾的两个国定“小长假”而出现了季节性回调。
4、竞争者划定可以看出销量较大的车型为10到20万区间的B级车和A级车在这个区间内主要的竞争对手为本田丰田马自达别克，5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，欧宝采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是：强化欧宝的运动性和驾驭性，用差异化战略强占市场分额。
（三）欧宝的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)汽车市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，欧宝来自高消费的欧洲，价格不易接受。
2、机会点（市场空档）A、大众的购车方向正在从纯商务向家用过度。
B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
驾车将不仅仅是生活的需要，而更重要的是个性需要，故需寻求高品质之汽车C、欧洲品牌汽车在大众心中是“三高”的象征，及高性能、高品质、高价值。
欧宝以20万左右的价位进入市场会吸引一部分客户。
（二）消费者分析1、消费需求：(1)性能：消费者希望有高性能的汽车，以维持其消费的需求。
(2)心里：消费者的主要目的是为可以以并不高的价位购得高品质的汽车，是较高层次的心理需求。
(3)驾驶：消费者希望有高驾驶性的汽车。
3、购买情形（1）购买决策者：在家庭中购买汽车的决策者主要为男士，现在年轻者占得比例越来越大（2）购买决策因素：a、习惯：汽车属于大型商品，购买风险大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌。
b、实用：消费者考虑汽车作用，会对性能的要求越来越高。
c、品牌：正因为汽车价值大、风险大，消费者会选择品牌较好的产品。
d、广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
4、价格承受力（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397．1元，其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
（2）消费结构：以商务人士及公务为主》（3）价格承受力：价位在10到25万为主。
最高的价格承受力不超过40万元。
是目前购车的主题（三）产品竞争力分析1．欧宝特点A、欧宝是欧洲的名牌汽车，在欧洲已有相当的支持率，产品进入成熟期。
但是对大陆市场则完全是一种新产品。
B、欧宝最独特之处是驾驶的感觉。
因为它是跑车和轿车的综合体，它的家是快感，且颇有回味余地，这使它区别于市场上各种汽车。
C、欧宝是老牌号的汽车企业，对汽车制造有近百年的经验。
容易得到认可。
2．优劣比较汽车是一种大型的商品，人们在购买时决策较难，对生产技术方面的信息在意，而主要考虑以下几个方面：性能（35%）、品牌（32%）、价格（50%），不太容易出现随意购买。
欧宝作为—种欧洲品牌，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比性能、品牌有优势，但价格、售后则是劣势。
三、定位策略（一）战略定位采取聚焦差异取胜战略。
（二）市场定位目标市场定位使用者：20—40岁之中青年，中等以上收入者；购买者：上述年龄层，主要为中青年男士；影响者：使用者之父母、子女、亲友、同事。
目标市场对象分析：A、20一40岁之中青年，中等收入以上者可分为三类：20一25未婚青年；25—35已婚青年，子女在10岁以下；35—40已婚中青年，子女在10岁以上。
B、此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人员、生意人，社会交往较多；C、注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系，以及在社交中的自我形象；D、平时忙于工作谋生养家，休息时看电视、报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，E、注重实际，价格是重要考虑因素。
(三)产品定位1、品牌形象定位根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，欧宝在大陆市场以全新定位出现：欧宝是高驾驭性的汽车（跑轿）欧宝的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。
（四）广告策略1、广告目标建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。
树立欧宝是高驾驭性的汽车的观念。
改变消费者认为汽车都是代步工具的观念，使之认同欧宝质量。
2、广告策略预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；发售期，配合欧宝促销，以感性诉求和理性诉求结合；巩固期：以感性诉求，加深企业印象。