企业成功的三个关键点
如何创业成功的三个关键点
如何创业成功的三个关键点创业一直以来都是一个充满风险和挑战的过程，但如果我们能够坚持自己的梦想和目标并且有正确的方法和方向，那么创业成功的机会就会大大增加。
在这篇文章中，我将分享创业成功的三个关键点，帮助您在自己的创业之路上获得成功。
第一、盈利模式想要创业成功，必须要有一个明确的盈利模式。
所谓盈利模式，就是指你的商业模式如何能够带来稳定的收入和利润。
在刚开始的时候，可以去了解一些已经成功的公司的盈利模式，例如阿里巴巴、京东等，看看他们是怎么做到的。
还有要注意的是，不同的商业模式适用于不同的行业和市场。
例如，在电商行业中，许多公司会采用B2B2C的模式，即线上厂商和线下商家合作，借助互联网平台来定价和销售商品；而游戏公司则会选择采用收费道具、广告收入等多种方式实现盈利。
所以，在创业之前，一定要多了解市场和行业，找到适合自己的盈利模式。
第二、产品创新产品创新是创业过程中非常重要的一环。
只有创新的产品才能够吸引消费者的眼球，并带来持续的销售额。
互联网公司尤其是需要不断地推出新产品和新功能来增加用户粘性和满意度。
同时，在创新产品上，还需要注重产品品质和用户体验。
只有在满足用户需求的基础上，才能形成稳定、持续的用户群体。
带来收益。
第三、人才团队一个好的团队对于创业的成功至关重要。
在招聘团队成员时，要注重员工的素质、能力、学历和经验等方面。
优秀的团队成员会为公司带来更好的发展前景。
同时，创业团队成员之间的默契和协作也非常重要。
只有极强的彼此信任的前提下，才能够实现公司目标来更好的发展。
在人才培养方面，公司可以通过各种方式来加强自己的员工的培训和学习，从而提升团队的能力和素质。
可以通过给予员工更多的自主权，让员工更有归属感以及更好的为企业创造价值。
总之，以上三个关键点是创业公司必须要重视的方面。
在创业之前，一定要加强对市场和行业的了解，找到适合自己的盈利模式。
同时需要注重产品创新和人才搭建，形成优秀的创业团队。
电商经营的三个关键要素
电商经营的三个关键要素随着互联网的迅速发展，电子商务行业逐渐成为经济发展的重要支柱之一。
电商经营的成功与否，往往取决于企业是否能够合理运用三个关键要素：产品选择、市场推广和客户服务。
本文将重点介绍这三个关键要素，并探讨其如何对电商企业的发展起到至关重要的作用。
一、产品选择在电子商务行业中，选择合适的产品是成功经营的第一步。
产品选择的关键在于对市场需求和竞争环境的准确把握。
首先，企业应该研究市场并分析目标受众的需求。
了解目标受众的喜好与消费习惯，以及他们对产品的需求量和价格敏感度，有助于企业确定合适的产品类型和价格区间。
其次，企业应该考虑竞争对手的产品特点和定价策略。
只有选择具有差异化竞争优势的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在产品选择方面，多样性也是一种重要的策略。
电商企业可以通过多元化的产品组合，满足不同消费者的需求。
一方面，产品的多样性可以提高客户的选择空间，增加销售机会。
另一方面，多样性还可以减少产品销售风险，降低企业的单一产品依赖性。
因此，电商企业应该不断优化自己的产品组合，提高市场竞争力。
二、市场推广产品选择只是电商经营的第一步，如何将产品推销给潜在客户则是至关重要的。
市场推广是电商企业提高品牌知名度、吸引客户并促进销售的途径。
以下是几种常见的市场推广方法：1.搜索引擎优化（SEO）：通过在搜索引擎中提高排名，吸引潜在客户的点击量。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有关产品的信息，吸引用户关注和参与。
3.内容营销：通过创作有价值的内容，提供有关产品的信息和建议，吸引用户的阅读和共享。
4.网络广告：通过购买在线广告位，将产品信息传递给潜在客户。
5.合作伙伴关系：与相关企业建立合作伙伴关系，共同推广产品。
无论采取哪种市场推广方式，企业都应该注重品牌形象的塑造。
通过提供高质量的产品和优质的服务，树立良好的企业形象，赢得客户的信任和口碑。
三、客户服务客户服务是电商企业能否保持持久竞争力的决定性因素之一。
企业管理三要素(组织、制度、流程)
企业管理三要素：结构 制度 流程导读：一次和一位年轻的企业总经理共餐，他管理着超过百亿元的生意，大家聊到管理，老总说：管理企业，无非是三个要素：结构、制度、流程。
...一次和一位年轻的企业总经理共餐，他管理着超过百亿元的生意，大家聊到管理，老总说：管理企业，无非是三个要素：结构、制度、流程。
能够把纷繁复杂的管理抽象精练到三个词语，高人！我们现在正在做的一个项目也正是从这三个方面来做的，售前提交了一个框架（结构），售后主要做制度和流程，写制度就像制定法律条文一样，这个项目的内容对我们项目团队来说，是一个尝试。
因为这个经历，所以对老总的企业观能够理解。
这位老总所说的结构，我的理解就是通常所说的框架。
比如价值链模型、营销的4P、产供销、供应链的模型等，有很多结构。
老总的结构也许和这些并不一致，他有他对企业的理解，以前也有老总说过：管理嘛，就是管人财物，人财物也是一种结构。
不能说他们的结构对还是错，那是他们从工作中总结的，适合于他的工作，适合于各自的管理风格，是最有效的。
另一种理解，结构也可以理解为业务模式，业务模式直观理解就是挣钱的方式，例如：有公司自己做品牌，自己生产自己销售；有公司OEM生产，自己销售；有公司只做品牌，让别人生产别人销售；这种商业模式上的特点，也是结构，这种结构对于企业领导来说更具有现实意义。
结构不同，制度和流程当然也不同了，结构需要制度和流程支撑细化。
流程与制度是纵横交叉关系。
光有流程或者光有制度都不完整。
制度当然必要，且制度很多，财务工作制度、人力资源管理制度、采购制度、销售管理制度、质量管理制度等；制定制度最怕有漏洞，不完善，这就需要从结构来分析，从结构出发能够分析制度是否制定完善。
流程当然也需要，很多人在一起做事，需要把工作串联起来。
制度是针对部门、职位的，而流程则把部门职位的工作串联起来。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不同的人对于管理有不同的看法，AMT擅长使用战略、组织、流程、绩效、IT这个结构，在我们的方案中，一般从这五个维度分析管理体系。
把握好党的领导和公司治理的三个关键点
中国特色现代国有企业制度，“特”就特在把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构之中。
在公司治理结构中体现党的领导，是实现党对国有企业全面领导的根本保证，是中国特色现代国有企业制度的鲜明特点。
2021年，中共中央办公厅印发了《关于中央企业在完善公司治理中加强党的领导的意见》（以下简称：《意见》），对进一步把加强党的领导和完善公司治理统一起来，加快完善中国特色现代企业制度作出部署、提出要求，是推进中国特色现代企业制度建设的标志性制度成果，对于中央企业坚持和加强党的全面领导、加快建设具有全球竞争力的世界一流企业具有重要意义。
基于对《意见》精神的理解以及从实践工作中的探究思考，笔者认为，以下三点需要再认识、再把握。
准确把握“把方向、管大局、促落实”，是发挥党组织领导核心和政治核心作用的本质要义党对国有企业的领导是政治领导、思想领导、组织领导的有机统一。
中央企业党委（党组）是党的组织体系重要组成部分，在公司治理结构中具有法定地位，在企业发挥把方向、管大局、促落实的领导作用。
把方向，就是要自觉在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决贯彻党的理论和路线方针政策，确保国有企业坚持改革发展的正确方向。
管大局，就是要坚持在大局下行动，谋全局、议大事、抓重点，加强集体领导、推进科学决策。
促落实，就是要不断提高党组织的凝聚力、战斗力，领导群众组织并发挥其作用，管干部聚人才、建班子带队伍、抓基层打基础，形成凝心聚力促落实的工作局面。
把方向、管大局、促落实三者之间内涵密切相联、相互渗透、相辅相成，从而保障党的领导作用的有位、有力、有效，推动国有企业高质量发展。
2016年，习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上首次提出“把方向、管大局、保落实”的概念。
2020年，习近平总书记在主持中央深改委第17次会议上修改为“把方向、管大局、促落实”。
分析可知，“保落实”中的“保”即“确保”，指国有企业要确保中央精神、上级部署、中心工作落实落地落细。
做好营销的三个关键要素
做好营销的三个关键要素创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。
作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。
一、创造价值分配好所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题，简单的6个字，确是营销成败的关键。
分好钱的前提是要造好钱，如果没有足够的钱可以分配，你的经营链条就不可能很好的转动起来，比如某产品启动时定价2.5元的销售价格给商业销售，其结果就是失败而告终，当提价到7.5元进行销售时，产品就逐步销售起来，这是为什么呢？是因为销售推广费用从0.3元到3元以上，销售推广人员的积极性大增，从不愿推广到主动推广，当其价格提到9.5元销售时，该产品做成了品类第一，为什么呢，因为推广人员还有3元推广费，而企业又增加了2元广告及公关活动费，让消费者更多知晓该品牌，销售推广人员及零售商更容易推广品牌。
因此，做成一件事并将其做好，你要调动的利益相关者的利益是否可以让其满意是造出钱的关键。
所以在定价时，如果没有考虑你的利益链条的合理分配，你从一开始就会失败。
分好钱是一个动态概念，要有笔“动态平衡钱”，在产品及品牌初创期，企业要以弱势思维来做，尽量满足推广者及终端利益是关键，这笔钱多支持他们。
到产品或品牌的快速上升期，要将这笔钱用得合理，调动各方积极性。
到产品的成熟期，企业可以慢慢将这笔钱多给企业。
但是也不必强势过头，以免后续品种及品牌的上市不利。
价值创造中另外一个关键要素就是你的产品或品牌给消费者的质量、感觉、形式都应当匹配，在成本上比同类产品高一点，你才能真正保持产品的品质。
二、创造体系保护好创造体系保护好：从狭义来说就是分好钱，分好地并用一套体系保护好。
第一，你对你的销售客户是否可以做到长期的分钱稳定及分地稳定，我亲自操作的好娃娃，从0开始到做成第一品牌，代理商的差价10年内没有太大变化，这是其成为第一的关键要素。
商业模式的三大关键点
商业模式的三大关键点商业模式是指企业为实现商业目标所采用的一种方法或途径。
它包括了企业的价值创造、价值交付和价值捕获等方面。
一个好的商业模式能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
下面将介绍商业模式的三大关键点。
1.价值创造价值创造是商业模式的核心。
它包括了企业确定并满足客户需求的过程。
一个成功的商业模式必须能够提供有价值的产品或服务，能够解决顾客的痛点，满足他们的需求和期望。
企业应该通过创新和不断改善来提供独特的价值主张，与竞争对手区分开来。
同时，企业还需要通过市场研究和顾客反馈来不断了解顾客需求的变化，及时调整和更新产品或服务，确保持续的价值创造。
2.价值交付价值交付是指企业将产品或服务提供给顾客的过程。
在一个商业模式中，价值交付通常包括了产品设计、生产、销售、分发和售后服务等环节。
企业需要确保产品或服务能够高效地交付给顾客，以提升客户满意度和品牌形象。
为此，企业需要建立一个高效的供应链和分销网络，确保产品的质量和交货周期。
此外，企业还可以通过技术创新和服务创新等手段来提升价值交付的效率和效果。
3.价值捕获价值捕获是指企业通过产品或服务销售实现收益的过程。
一个成功的商业模式需要能够有效地从顾客那里获取收入，以保证企业的长期发展。
企业可以通过产品的定价、销售渠道的选择和市场营销策略等手段来实现价值捕获。
在价值捕获过程中，企业也需要考虑如何与顾客建立长期的合作关系，提高顾客忠诚度，实现持续的收入增长。
除了以上的三大关键点，还有一些其他的因素也会对商业模式的成功与否产生重要影响。
例如，企业的资源配置和管理能力、竞争对手的行动和市场环境的变化等都可能对商业模式产生重要影响。
因此，企业在制定商业模式时需要全面考虑各种因素，并及时调整和优化商业模式，以适应市场的变化并赢得竞争优势。
业务员：抓住三个阶段,把握三个关键点
业务员：抓住三个阶段，把握三个关键点抓住三个阶段在月度销售任务达成的过程中，基层销售人员一定要把握好三个阶段，即：平时打好基础、月初认真准备、月中紧抓过程管理。
三个阶段环环相扣，息息相关，步步推进即可立竿见影。
第一阶段平时打基础平时打基础，是营销工作者的必经之路、成功基点。
对于一个优秀的业务员来说，每个月度任务的达成，不是靠当月的突击工作取得，而是靠平时的日积月累取得的，因为客情关系不能靠突击，网络维护不能靠突击，市场基础不能靠突击。
这和我们经常说的练武术要先“蹲马步”一样。
这个基本功包含两个层面上的含义：一是修炼好自己的业务基本功；二是打扎实自己管辖的市场。
“马步蹲得好，功夫假不了”。
做市场如同“蹲马步”，市场基础要想打得牢，蹲得实，全靠销售人员协同通路成员并肩作战，深入市场，坚持不懈地开展市场研究、渠道细化、产品分销、客户拜访等琐碎的基础工作，这些工作做到位，日积月累，你的“责任田”就能茁壮成长，硕果累累。
反之，一些所谓的“注水”市场，最大的问题既不是价格问题，更不是竞争因素，而是市场基础做得不扎实，质量欠佳。
第二阶段月初准备“凡事预则立，不预则废”。
做业务也要“预”，就是做好前期的预测与筹划工作，不打无准备之仗，因此月初的准备工作非常关键。
业务员主要应进行以下准备：1.争取合理的销售任务月初销售任务分配得是否合理，直接影响营销人员的月度销售业绩的好坏和工作的积极性，影响销售人员的个人利益—月度收入，最后影响公司总体进度的达成。
业务员也要高度重视月初销售任务的分配，一要积极参与月度任务的分配，二要结合自己的市场客观评估公司下达的销售目标。
对于不合理的任务，不可直接叫板或者闷闷不乐地接受，要抱着“双赢、平和、忠诚”的态度，努力争取相对合理的销售任务。
2.把任务分解到具体的工作计划中销售目标只有落实到具体的销售活动中，才可能转化成现实。
拿到任务后切不可直接进入市场开干，而要认真分解任务，制定出切实可行的工作计划。
走好营销之路的三个关键点
走好营销之路的三个关键营销，从人类出现时就已经出现了，它从浮出水面到被大范围的使用，离不开它走的每一步。
它一步一脚印的慢慢形成，要问有多火，且看你身边。
实体店各种促销战，网上商城各种价格战，就连附近农贸市场也是“橘子三斤五块”，这些只是部分的营销策略。
中国市场那么大，大型企业那么多，每个行业的营销方式不尽相同，各有各的营销策划，各有各的营销之路在走。
如何让自己的营销之路在这么大的竞争下越走越平稳呢？其中有3个关键值得我们注意。
关键一、创新是根本创新有如一把钢锤，传统模式有如维护一切风景的玻璃，当企业者拿起这把钢锤咂向玻璃的时候，可能会产生几种不同的结果。
用力过小，玻璃丝纹未动，用力过猛如果玻璃未碎还会反弹。
只要用力得当，也许才会有另一番风景。
传统模式下的中国员工都已习惯了一种自上而下的管理模式(商业模式)，但是很多企业不甘寂寞，为企业的更好的发展，总是寻求一种更好的模式，但是很多企业开始了一种打破性传统模式的自下而上的创新模式（底层创新模式），这种自上而下的创新模式是否会被时代买单确实人们要认真思考的问题。
一切的营销，创新是根本。
营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。
在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。
创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。
这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。
但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。
它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。
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企业成功的三个关键点
管理并不是一件易事，作为一个管理者，如何管好自己的员工呢？怎样才能让员工在你的带领下创造好的业绩呢。
这是有方法可跟的。
关键一：制定上下贯通的企业核心目标
“火车跑得快，全靠车头带”，这句话非常适合于发展中的中小型企业，火车头既是老板又是企业经营的核心目标。
老板的战略眼光是否到位，企业的核心目标是否清晰，直接决定着这辆火车的速度和方向。
在设定目标时要特别注意几个点：其一，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。
其二，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。
对于中小企业而言，最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大，或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩，所做的工作并不是在为业绩目标服务。
这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。
其三，核心目标是否够简单，简单到白痴都能明白？检验企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂，甚至白痴都能听懂。
日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法，其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标，同时也让目标更具有可控性。
关键二：把握行动关键节点，找到最直接的行动路径当企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。
如何把握好行动关键节点呢？
其一，遵循二八定律。
在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样，在为核心目标行动的路径中，我们要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。
其二，找到事物的本源。
分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。
在家居行业，同质化的产品竞争如此之高，企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。
而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为企业发展的关键点。
其三，在一个点上找突破，比全面突破要容易得多。
最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。
我们可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”，通过论坛、微博等方式广泛与用户互动，了解用户需求，听取用户建议，从而创造出更懂用户的手机，也开创了互联网手机新品类。
这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破，目前，小米依然在充分做好这一点，不断稳固和拓展其粉丝群。
而如肯德基、麦当劳等国际连锁餐饮巨头，做得也极为专注，具有高度的可复制性，就像一个“培训室”，复制出全球各地的门店。
类似的案例还有很多，寻求单点的突破，最后获得企业的核心竞争力。
关键三：集中尽可能多的资源服务关键问题
资源总是有限的，大公司如此，又何况中小企业呢？要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
前文中提到，在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求；为了做好这一点，企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。
当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点()。
也就是说，企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。
这就回到最开始的问题，在企业经营中，假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。
因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。
所以有舍才有得，只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境，企业已经很难做到大而全，可以说，现在的企业经营就是一个寻找关键点，确定关键点，为关键点的实现找到简单而直接的路径，集中优势资源服务关键点的过程。